som en online-handlare, gör din första försäljning är så symboliskt som det är nödvändigt.
att slutföra den första försäljningen låter enkelt nog, men optimismen och försäkran som den ger kan göra den till den största vändpunkten i ditt företags liv.
Låt dock inte det enkla konceptet med en första försäljning vilseleda dig. Att få den första kunden kan ibland vara en lång, svår kamp.
för att göra striden lättare att vinna, nedan är 24 bergsäkert sätt att göra din första e-handel försäljning utan att spendera massor.
skicka gratisprover till Influencers
internet är packat med inflytelserika bloggare, journalister, entreprenörer och vloggers från ett brett spektrum av branscher och nischer. Du behöver bara hitta de rätta.
många av dem har stora följder på sociala medier och lojala publik på sina webbplatser.
att skicka ett gratisprov av din produkt till influencers inom din bransch eller relaterat till det på något sätt ger dig en möjlighet att låta dem veta att du uppskattar deras arbete med en liten present. Förhoppningsvis kommer du att få ett omnämnande på en av deras webbplatser eller plattformar.
detta kan leda till en ökning av trafik-och sociala medier, men du kommer också att ha ett godkännande från branschexperter.
en användbar resurs för influencers är Neil Patels definitiva guide till influencer targeting, som berättar allt du behöver veta om att få ditt varumärke under relevanta, viktiga näsor.
börja blogga
om du inte redan kör en blogg som är kopplad till din butik eller produkt, saknar du den obegränsade potentialen för innehållsmarknadsföring.
genom att producera gratis, värdefullt innehåll skapar du förtroende för ditt varumärke och håller människor informerade. Blogga ger dig också innehåll att dela på sociala medier och hjälper dig att rangordna i sökmotorer.
för att komma igång, tänk på alla startpunktsfrågor som människor har om dina produkter och bransch. Använd din blogg för att svara på dessa frågor som enskilda artiklar.
till exempel kan besökare på Shopify-bloggen vara intresserade av att lära sig om e-handel och drop shipping. Så, de skapade innehåll som rankas för termer som ”hur man säljer online” och ”hur man släpper fartyget.”
Dessutom kan du använda din blogg för att erbjuda tips, handledning och resurser relaterade till dina produkter och livsstilen kring dina produkter.
om du kan skapa episkt innehåll regelbundet börjar du se kraften i innehållsmarknadsföring via sociala medier, sökmotorer och så vidare. Allt detta behandlas i vår guide till innehållsmarknadsföring.
skapa en e-postlista
att bygga upp en e — postlista är absolut nödvändigt för att göra din första försäljning-och det behöver inte kosta dig en sak.
enligt DMA har e-post en genomsnittlig avkastning på $42 per $ 1 spenderad — inte för illa. Att bygga din e-postlista kostar dock väldigt lite.
att ha en lista med e-postmeddelanden från tidigare och potentiella kunder innebär att du kan få din information, produkter och innehåll i sina personliga brevlådor. Däremot kommer uppdateringar som görs på din Facebook-sida och Twitter-handtag nästan aldrig att nå hela ditt följande på grund av tidszonskillnader och sociala medier algoritmer.
börja bygga din e-postlista genom att inkludera ett e-postprenumerationsformulär på din webbplats.
här är ett smart sätt att övertyga besökare att anmäla sig till din lista. Istället för att helt enkelt säga ”Gå med i vårt nyhetsbrev,” erbjuda ett incitament eller någon typ av värde för att registrera dig. Skinny Teatox erbjuder chansen att vinna en gratis produkt varje vecka, så de visar upp det erbjudandet för att uppmuntra människor att gå med.
om du behöver mer råd om hur du kommer igång, här är en perfekt nybörjarguide för e-postmarknadsföring.
sponsra en (personlig eller virtuell) händelse
sponsra en händelse kan göra underverk — om du använder rätt strategi.
först, se till att du väljer rätt händelse att sponsra. Sök efter evenemang där deltagare sannolikt kommer att vara intresserade av din produkt och ta reda på hur många konsumenter som kommer att delta.
börja sedan sortera dem efter kostnad.
Undvik att skicka en konvoj av marknadsförare att sset upp ett bord och dela ut flygblad. Om det finns potentiella kunder som deltar måste du vara mer kreativ för att bygga relationer.
visa några av dina mest intressanta produkter för att berätta din historia, få folk att prata och ge belöningar på plats som kuponger och gratis klistermärken i utbyte mot e-postlistaabonnemang och sociala medier följer.
här är några tips från Inc som hjälper dig att maximera din avkastning när du sponsrar ett evenemang.
Interview Industry Influencers
kom ihåg vikten av innehållsmarknadsföring som jag nämnde tidigare? Tja, att intervjua en branschinfluencer är ett utmärkt sätt att skapa episkt innehåll.
intervjuer fungerar eftersom de är win-win-situationer. Den intervjuade får mer exponering, medan intervjuaren får sina händer på några heta innehåll för publicering, som i detta fall, är din blogg.
få ut det mesta av intervjun genom att ställa relevanta frågor om deras liv och karriär, men också branschen som helhet. Detta kommer att säkerställa att fans av influencer får en smak av sin personlighet, medan andra kommer att värdera deras expertråd.
här är ett exempel av metricool, där de intervjuade mig om min bakgrund och branschtrender.
dra en PR-Stunt
om du vill ha den första försäljningen snabbt, kan du dra en PR-stunt göra tricket.
precis som virala videor har ett PR-stunt potential att driva ditt varumärke till berömmelse. Om det utförs bra kommer du att byta konventionell tidskrävande varumärkesmarknadsföring med omedelbar publicitet, vilket ger dig lojala följare och kunder i processen.
ett PR-stunt består av att göra något ovanligt, upprörande, roligt eller anmärkningsvärt nog för att vara värd medieuppmärksamhet.
som ett resultat kan din butik dra nytta av massor av länkar från myndighetskällor, vilket är bra för både trafik på kort sikt och SEO på lång sikt.
inget företag drar en bättre PR-stunt än Virgin. Deras grundare, Richard Branson, har klädd sig som en bröllopsbrud, hoppade av ett kasinotak, poserade som en Zulu-krigare, körde en tank ner Fifth Avenue i NYC och flög en ballong runt om i världen, bland många andra nyhetsvärda saker.
för att få dina kreativa juicer att flyta, ta en titt på entreprenörens lista över topp 19 framgångsrika marknadsföringsstunts. De har täckt allt från upprörande tatueringar till vänsterhänta hamburgare. Kom ihåg att en bra PR-stunt inte kräver massor av pengar eller ett stort varumärke för att dra av det. Det kräver bara kreativitet.
experimentera med Google Ads
Google Ads (tidigare AdWords) är Googles enormt populära pay-Per-click-annonsnätverk som gör det möjligt för online-återförsäljare att placera annonser på nästan alla Googles sökresultatsida, YouTube-video och partnerwebbplatser.
vem skulle inte vilja rankas i topp tre av en sökfråga som driver försäljning? Här är vad som dyker upp när du skriver ”Samsung TV” i Google. Observera att de första resultaten är betalda annonser från Samsung.
skönheten i Google Ads ligger i dess hastighet och massiva räckvidd. På bara några minuter kan du ställa in och starta en reklamkampanj som får din text, bild eller till och med videoannonser som ses av webbläsare över hela webben.
med AdWords-kampanjalternativen kan du skapa riktade annonser som utlöses och visas tillsammans med Google-sökningar när webbläsare söker efter fördefinierade sökord. Dessutom kommer dina annonser också att visas på webbplatser och artiklar som innehåller liknande sökord.
för att komma igång, kolla in vår steg-för-steg-guide för Google Ads.
dela lasten med Affiliate-marknadsföring
att försöka sälja dina produkter ensam kan vara en svår uppgift, så varför inte dela lasten med andra?
Affiliate-marknadsföring är när du låter andra människor marknadsföra dina produkter och skicka dig webbplatstrafik. I gengäld betalar du dem en procentandel av all försäljning som härrör från deras ansträngningar. Spåra deras marknadsföringsinsatser kan genom att tillhandahålla en unik hyperlänk eller kupongkod.
till exempel kan en webbplatsägare lägga upp din affiliate-länk för en blå tröja till salu på din webbplats. Om en av hans besökare klickar på länken och sedan köper den blå tröjan, har du gjort en försäljning, och som affiliate har webbplatsägaren rätt till en procentandel av den försäljningen. Det fantastiska med denna försäljningsstrategi är att du bara betalar om du gör en försäljning.
framgången för affiliate-marknadsföring beror starkt på vilka typer av produkter du säljer och provisionsprocenten du belönar affiliate partnerera.
för att komma igång, kolla in denna förklarande affiliate marketing guide, som går in i detalj om de olika strategier och metoder du behöver veta.
Sälj grossist till andra återförsäljare
att sälja till konsumenter är bra, men att sälja grossist kan vara precis vad du behöver för att få försäljningen igång.
en av de främsta fördelarna med att sälja grossist är den uppenbara ökningen av kassaflödet. Det kan finnas en lägre vinstmarginal, men kvantitet kan kompensera för skillnaden.
Dessutom möjliggör du i huvudsak andra företag och återförsäljare att marknadsföra för dig och sprida ordet om dina varor när de köper det själva. Detta innebär att sälja grossist kan indirekt öka din konsumentförsäljning.
för en kraschkurs om grunderna för att sälja grossist, kolla in Entrepreneur ’ s guide to starting a wholesale distribution business.
publicera ett pressmeddelande
massor av nya nätbutiker trycker ut pressmeddelanden för att locka medieuppmärksamhet, men misslyckas. Det är en mycket mindre användbar strategi än den brukade vara, men den kan fortfarande fungera.
att bli ignorerad av varje nyhetsutlopp när man distribuerar ett nytt pressmeddelande är demoraliserande och ofta ett stort slöseri med resurser.
hemligheten att bli märkt är enkel. Publicera inte ett elakt Pressmeddelande!!!
först och främst, se till att dina nyheter faktiskt är nyhetsvärda. Förvänta dig inte ett massivt svar om du inte ger allmänheten något allvarligt intressant att läsa om. Dessutom bör ett pressmeddelande presenteras på ett sätt som är kortfattat och professionellt, utan att vara för monotont.
Copyblogger har sammanställt sex sätt att skriva ett mördare Pressmeddelande, förklarar allt från att undvika jargong till att skapa en magnetisk rubrik.
Var uppmärksam på webbplatsanalys
beteendet hos varje webbplatsbesökare från inträde till utgång hjälper dig att förstå varför du säljer, och ännu viktigare, varför du inte är.
din webbplatsstatistik (eller analys) visar vad dina kunder gör på din webbplats, inklusive vilka webbsidor de går in på, tiden de spenderar på vissa sidor och vägen de tar för att lämna din webbplats. Ibland visar vissa verktyg ytterligare information, till exempel hur ofta en kund besöker din webbplats.
det kommer inte att kosta dig ett öre, antingen. Google Analytics är en helt gratis tjänst, så att du kan mäta din trafik på fler sätt än du kan tänka dig.
här är ett exempel från Miracle Berry. Du kan se stadig trafik fram till början av Januari när det finns ett stort hopp. De tittade på deras data och såg att hoppet kom från StumbleUpon, vilket kan vara en bra indikator på att den sociala kanalen är värt att fortsätta, antingen organiskt eller via betald placering.
medan du kämpar för din första försäljning är det oerhört viktigt att spendera tid på att analysera din trafik i Google Analytics. Du vet aldrig vad du ska lära dig.
om du behöver en hand att komma igång, erbjuder Simply Business en omfattande Google Analytics-guide som täcker allt du behöver veta.
kör en undersökning
konsumentundersökningar är ett idealiskt verktyg för att få ärlig feedback. Till skillnad från dina vänner och familj, konsumenterna har inga betänkligheter om att skada dina känslor genom att plocka på din webbdesign eller ditt marknadsföringsmaterial.
för att köra din egen undersökning kan du använda online-appar som Survey Monkey och Qualaroo för att skapa online-undersökningar.
QuestionPro har en lista med 45 + frågor att ställa e-handel besökare, som kan hjälpa dig att få ut det mesta av din feedback.
nätverk på sociala medier grupper eller forum
online diskussionsforum och sociala medier grupper är bra ställen att dela bransch tips och råd, svara på frågor, och skaffa en kund eller två.
Använd Google eller Facebook för att hitta aktiva forum och grupper som direkt relaterar till din nisch. Twitter-chattar och Discord kan också vara hem för nischdiskussionsgrupper. När du publicerar, se till att du inte bryter mot några regler när du marknadsför ditt varumärke eller produkter. Lär känna forumets gränser och begränsningar och håll dig till dem. Att använda din forumavatar, signatur och profilsida för att marknadsföra ditt varumärke är vanligtvis väl inom reglerna.
ingen grupp tolererar konstant marknadsföring eller inlägg fulla av länkar till din webbplats. Dessutom får det dig att se spammig ut. Så håll det enkelt genom att publicera tillräckligt för att människor ska märka din aktivitet, men inte tillräckligt för att utgöra spam.
två populära affärsfokuserade forum som är värda att bli aktiva på är Digital Point och Warrior Forum, som båda har blomstrande, hjälpsamma samhällen.
Bygg rätt relationer
det är inte vad du vet, det är vem du känner. Att bygga rätt relationer, både online och offline, kan fungera som din portal till framgång.
oavsett vilken typ av produkt du säljer eller vilken bransch du arbetar inom, det finns likasinnade företag där ute, och du måste bli vän med dem.
tricket är att bygga relationer med andra som är nära anpassade till ditt företag men inte direkta konkurrenter.
till exempel skulle leverantörer, bloggar och webbplatser som fokuserar på din bransch vara idealiska, eftersom de kan hjälpa dig att ge dig feedback från konsumenterna och erbjuda kampanjerbjudanden utan att trampa på dina digitala tår.
ta e-handelsgruppen till exempel. Via en Facebook-grupp har de över 2500 medlemmar som delar råd, ger feedback och ger en hjälpande hand när det är möjligt.
Erbjud en tävling eller Giveaway
alla älskar gratis saker, och om du vill bygga upp lite förtroende när du startar dina försäljningsinsatser, kan en tävling eller giveaway hjälpa dig att göra just det.
inte bara kan tävlingar och giveaways hjälpa dig att bygga värdefulla inkommande länkar, de är också ett bra sätt att visa potentiella kunder att du kan lita på och att ditt varumärke betyder affärer.
det är viktigt att komma ihåg att du inte behöver börja stort. Tease Tea körde en enkel tävling på sin Facebook-sida.
denna tävling kostar inga pengar att köra och sannolikt tog bara några minuter att sätta ihop.
onlinetjänster som ViralSweep och Gleam låter dig köra sådana tävlingar och giveaways online, vilket hjälper dig att hålla sakerna enkla och professionella utan allt extra arbete.
börja Tweeting på Twitter
Twitters enkelhet gör det till ett av de mest effektiva sätten att engagera sig med din målmarknad. En utmärkt metod för att hitta potentiella kunder är att proaktivt söka efter personer tweeting frågor om din bransch och nå ut till dem på ett bra sätt.
tanken är inte att pitch eller ens nämna dina produkter – bara vara till hjälp. Till exempel, när Gary Vaynerchuk körde Wine Library, skulle han söka ”Chardonnay” på Twitter och hitta personer som ställer relaterade frågor.
allt han gjorde var att ge råd; han slog aldrig.
som ett resultat, människor skulle naturligtvis titta längre in i vem han var, och slutligen upptäcka sin verksamhet. Detta är bara en av många Twitter-strategier som kan göra underverk för dina försäljningssiffror.
om du behöver några verkliga exempel på hur man spikar Twitter-marknadsföring, ta en titt på Twitter-profilen för online smycken butik Lola Rose, som kan lära dig en sak eller två.
gör anslutningar på LinkedIn
LinkedIn är Internetets kontorsblock. Du hittar proffs och chefer av alla slag, skryter om sina förmågor och kontakt med andra.
när du har konfigurerat din e-handelsprofil kan du börja göra detsamma för dig själv. Du får inte göra någon direktförsäljning via LinkedIn, men du kommer att upptäcka en rad möjligheter med andra företag, leverantörer och relaterade webbplatser.
LinkedIn-Grupper är också ett fantastiskt sätt att engagera sig med andra företagare i din bransch. Det finns massor av offentliga och privata grupper som inrättats för specifika nischer, så att du kan ställa frågor och samtala med andra medlemmar.
för att hitta några relevanta grupper, sök i LinkedIn eller Fråga dina följare vilka grupper de rekommenderar.
gå visuellt med Pinterest, Instagram eller TikTok
Pinterest, Instagram och senast TikTok, låter dig ta ett något annorlunda tillvägagångssätt för att engagera dig med konsumenterna.
dessa plattformar är det perfekta stället att presentera kreativiteten och passionen som går in i ditt företag bakom kulisserna. Ta bilder av dina produkter, ta videor av tillverkningsprocessen, berätta en historia med bilder. Sträva alltid efter skönhet om möjligt. Folk älskar skönhet.
behöver du lite visuell inspiration? Melt Cosmetics startade som ett nytt varumärke men har nu över 2,7 miljoner följare på Instagram.
de gör ett bra jobb med Instagram-marknadsföring, bygger upp en varumärkesbild och en följd med sina vackra fotografier.
glöm inte Facebook
gör inga misstag, Facebook fortfarande är en sociala medier kraftpaket.
utnyttja din personliga Facebook-profil och din företagssida för att samarbeta med vänner, familj och bekanta och få folk att prata om dina produkter. Var kreativ med statusuppdateringar och interagera på offentliga grupper och fansidor som är relevanta för din nisch.
det är också viktigt att hålla Facebook-annonser i åtanke. I likhet med Google Ads kan du skapa riktade kampanjer för att locka Likes, göra försäljning och marknadsföra ditt varumärke.
en populär föning salong i Toronto kallas Drybar har en extremt engagerad Facebook gemenskap av över 80.000 som talar allt föning.Facebook Shopifys tio sätt att e-handel varumärken kan öka trafik och försäljning med Facebook om du är ny ute av ideer för din Facebook-företagssida, kolla in Shopifys tio sätt att e-handelsmärken kan öka trafik och försäljning med Facebook.
slå tävlingen på Jämförelseshoppingmotorer
de flesta konsumenter gillar att shoppa innan de köper, och det inkluderar ett besök på sökmotorer och webbplatser som Amazon.
populära motorer inkluderar Google Shopping, PriceGrabber, Amazon och en rad andra, alla jämför tusentals produkter och butiker samtidigt.
här är ett exempel från hitta där jag söker efter en prisjämförelse på min favorit varm sås.
för att bli märkt måste du spela efter reglerna för varje motor, vara konkurrenskraftig när det gäller pris och spela det väntande spelet medan du experimenterar för att ta reda på vilken motor som passar dig bäst och ger dig den bästa avkastningen.
Shopify har en lista över de 10 mest populära jämförelseshoppingmotorerna med en kort förklaring av var och en och hur man använder dem för att driva trafik.
skapa en Infographic
en infographic är precis vad namnet antyder, en graf av information – och de är verkligen lätt att skapa dessa dagar med hjälp av verktyg som Canva.
infografik är guld när det gäller sociala aktier och sökmotortrafik. Enligt Content Marketing Institute använder 65 procent av marknadsförare infografik för innehållsmarknadsföring-och de kan enkelt fördubbla din trafik.
faktum är att enligt UnBounce, som har skapat en inspirerande och detaljerad guide till marknadsföring med infographics, söker människor efter infographics som du inte skulle tro. De kan också hjälpa till att locka länkar, vilket är bra för SEO.
designa din butik för att se delen
första intryck är allt, och när det gäller att sälja online är första intryck starkt beroende av webbdesign.
besökare måste kunna förstå ditt varumärke och produkter utan att för mycket bläddra eller utforska. Dessutom ska det vara enkelt att navigera i din katalog, om inte roligt.
dessutom är det viktigt att göra din butik lyhörd för Mobila enheter. Mer än hälften av all Internettrafik sker på en mobil enhet, så se till att din webbplats fungerar och ser bra ut på telefoner och surfplattor.
om du använder WordPress leta efter teman som är särskilt utformade för e-handel.
för att få några kreativa tankar om din egen butiks design, ta en titt på Inspired magazines roundup av 60 fantastiska onlinebutiker.
värd en popup-butik
bara för att din butik började online betyder inte att den måste stanna online. En e-handel popup-butik kan vara precis vad du behöver för att komplettera din online-närvaro.
till skillnad från traditionella tegelstenar är en popup-butik tillfällig och kostar mycket mindre.
en popup-butik handlar om plats. Du kan öppna en popup-butik på bondemarknader, konstmässor, köpcentra, gallerier och andra platser som människor samlas på. Se bara till att du är inställd i ett område som är tydligt synligt och där din målmarknad kommer att vandra.
en popup-butik kan också fungera som en stor offline marknadsföring utpost. Du kan använda din butik för att dela ut kuponger som ska användas i din webbutik, och du kan samla e-postadress och följare på sociala medier.
för några ideer om hur du får din popup-butik att gå, sammanställde Social Media Examiner 51 popup-butiksideer för att inspirera dig.
dokumentera din lansering på Reddit
Reddit är en socialt driven nyhets-och underhållningswebbplats där användare skickar in innehåll. Ännu viktigare är att Reddit är en plats där du kan locka ett stort antal dedikerade följare och kunder.
med R / entrepreneur subreddit i synnerhet kan du presentera ditt varumärke, få feedback från konsumenter och lära dig lektioner, samtidigt som du marknadsför dina egna produkter.
processen måste dock vara en av GE och ta. Gå dessa entreprenörs redditors genom din resa, ta dem bakom kulisserna, detalj dina misstag och exponera vissa personlighet för att få inte bara kunder, men fans, för.
ett lysande exempel på att använda Reddit för att marknadsföra en onlinebutik är vad killarna på Beardbrand gjorde. Beard grooming specialisterna dokumenterade sin lansering på R / entrepreneur subreddit, få värdefulla råd från abonnenter och kunder, samtidigt som de ger tillbaka till dem via regelbundna uppdateringar och insiderinformation.
här är grundaren som publicerar en uppdatering till r / entrepreneur community.
notera hur många upvotes och kommentarer det här inlägget fick. Reddit kan vara ett extremt kraftfullt verktyg, men det kan också vara ombytligt. Ta dig tid att förstå samhället innan du dyker in.
slutsats
ställa in din e-handelsbutik är ingen lätt uppgift, men det finns gott om online-shoppare redo att spendera pengar på nätet. De 24 strategierna som anges ovan är fantastiska sätt att starta försäljningen för din webbutik.
med rätt tillvägagångssätt behöver du bara en handfull av de strategier som anges ovan för att göra den första av många försäljningar. Om du behöver lite hjälp med att få trafik, nå ut.
vilken strategi kommer du att använda för att göra din första e-handel försäljning?
öka din trafik