att räkna ut hur man landar dina första kunder är en av de mest skrämmande aspekterna av att bli en oberoende professionell. Visioner av cold calling och upprepade avslag kan snabbt moln dina tankar, och bekymmer om att kunna hitta några kunder alls kan känna förlamande. Dessa rädslor kan ibland skrämma potentiellt framgångsrika oberoende konsulter bort från att våga sig ut på egen hand.
lyckligtvis behöver processen att hitta kunder inte vara avskräckande. Här är fyra möjliga steg du kan ta för att få nya kunder.
hitta ett sätt att nätverk som fungerar för dig
det finns ingen väg runt det faktum att nätverk är en nödvändig del av landning dina första kunder som en oberoende professionell. Men den goda nyheten är, du behöver inte delta tidigt på morgonen nätverk Frukost att dela ut visitkort om du inte vill.
nätverk kan betyda många olika saker. När du deltar i evenemang som är särskilt utformade för att träffa andra affärsmän är en väg, försök också att gå med i en professionell förening och delta i dessa möten, eller volontärarbete för en god sak och träffa nya människor på vägen. Nätverk betyder helt enkelt att lära känna andra som kan vara potentiella kunder—det spelar ingen roll hur du gör det.
öka din online-närvaro
ett annat sätt att få kunder är att bygga din online-närvaro. Detta innebär att skapa en professionell webbplats som lätt kan hittas av sökmotorer. Din webbplats bör ge information om ditt företag som potentiella kunder behöver veta. Du kan också använda din webbplats som en plats för att visa upp din expertis och kunskap genom en personlig blogg.
att starta en närvaro på sociala medier för att nå ut till din online-publik är också viktigt. Det finns bara så många timmar på en dag för nätverk och bara så många människor du kan träffa personligen; en online-närvaro är fördelaktigt eftersom det kontinuerligt kommer att fungera för dig, natt och dag.
att gå med på en online-marknadsplats är också ett bra sätt att låta potentiella kunder veta att du är tillgänglig för arbete. Marknadsplatser som MBO: s låter dig hitta och matcha med projekt inom ditt kompetensområde men låter också anställningschefer hitta dig baserat på dina färdigheter.
samarbeta med andra oberoende
när du först börjar som en oberoende entreprenör kanske du ännu inte har din egen publik att marknadsföra till. Men för att få kunder kan du låna någon annans. Hitta en influencer som inte är en direkt konkurrent, men vars publik har intressen som skär med din ideala publiks intressen. Fråga den influencern om du kan skriva en gästblogg för deras hemsida, eller om du kan ställa in en skärm i deras butik.
det faktum att ett etablerat företag tänker tillräckligt mycket på dig att samarbeta med dig kommer att ge sina kunder känslan av att de kan lita på dig, och partnerskapet kommer att bidra till att öka dina prospekteringsinsatser. Genom att samarbeta med en influencer kan du också värdefulla råd, moraliskt stöd och du kommer sannolikt att lära dig mycket av någon som redan har ett etablerat företag.
var tålmodig och fortsätt försöka
ett av de värsta—men också vanligaste—misstag som nya oberoende konsulter gör är att ge upp för tidigt. Att hitta de första kunderna tar tid. En del av prospekteringsprocessen är att vara tålmodig och vänta på att frukterna av dina ansträngningar ska dyka upp.
Tänk på varje timme du spenderar nätverk, bygger din online-närvaro och samarbetar med influencers som en investering i ditt företag. Precis som varje ’ Nej ’tar dig närmare din första’ ja, ’ varje uns av ansträngning du lägger in marknadsföring själv så småningom kommer att löna sig. Ha tålamod att se igenom det.
intresserad av att lära dig hur du landar din första klient? Läs hur du får min första Konsultklient