5 skäl till varför människor ger sina pengar bort-plus 1 Varför de don' t

önskar du att du hade mer pengar?

de flesta människor gör. Och även om människor arbetar hårt för att tjäna sina pengar, ger många bort det, ofta för att hjälpa främlingar. Faktum är att 55,5 procent av amerikanska hushåll säger att de ger till välgörenhet.

som experter på att ge-relaterade ämnen i våra respektive discipliner Psykologi och ekonomi, vi ville förstå varför människor väljer att spendera sina pengar på andra människor, snarare än sig själva – det vill säga vad som ligger bakom lusten att donera.

kraften att fråga

vi är inte de första som försöker lista ut detta. De holländska forskarna Rene Bekkers och Pamala Wiepking publicerade ett papper för sex år sedan som drog från 500 andra artiklar om detta ämne för att identifiera de viktigaste faktorerna som driver att ge.

vad de fann är att för mer än 85 procent av välgörenhetsdonationer gav folk för att någon bad dem. Ändå löser det inte frågan om hur givare som kontaktas av många orsaker väljer vilka de kommer att stödja.

de flesta människor ger orsaker som bekräftar viktiga värden, inklusive medkänsla för dem i nöd. Donatorer är också mer benägna att ge när de tror att deras donation kommer att göra skillnad. Men givare ger inte bara från hjärtat, Bekkers och Wiepking hittades. De överväger också kostnaderna och fördelarna med att ge, och fördelarna för sig själva som att må bra eller se bra ut för andra.

men det finns väldigt få sätt att mäta vad som motiverar människor att ge till välgörenhet (eller inte). Samtidigt frågar tusentals givare varför de ger för vår forskning, vi har sällan stött på någon som erkände att ge bara för att någon bad dem att.

istället beskriver de interna triggers. Människor säger ofta saker som att de mår dåligt för människor som inte har hem eller det får dem att må bra att hjälpa andra.

det är därför vi tror att det är bäst att helt enkelt fråga givare varför de ger.

en ’smak’ för välgörenhet

i en studie som beskrivs i en artikel som snart kommer att publiceras i ideell och frivillig sektor kvartalsvis rekryterade vi 819 amerikaner som rapporterade att de hade gett till välgörenhet tidigare. De fyllde i en detaljerad onlineundersökning som inkluderade 54 uttalanden om många olika skäl som människor ger, till exempel ”jag donerar för att jag känner medkänsla mot människor i nöd.”Vi drog från tidigare forskning för att utveckla dessa uttalanden, vilka deltagare bedömde efter hur starkt de kom överens med dem.

baserat på de mönster vi observerade i dessa initiala svar visade vi 54 ner till 18 uttalanden i sex kategorier som mätte de vanligaste orsakerna till att ge (eller inte). Så här kom vi fram till våra motiv för att donera skala, som belyser fem viktiga motiv för välgörenhetsgivande och en gemensam barriär.

från viktigast till minst var de: altruism, förtroende, sociala, (ekonomiska) begränsningar, egoism och skatter. Eftersom ”ATSCET” är svårt att komma ihåg, valde vi den praktiska akronymen TASTE for Charity.

lita på

människor är mer benägna att ge till ideella organisationer som de litar på kommer att använda sina donerade pengar för att göra skillnad.

Altruism

givare berättar om och om igen att de tycker att det är viktigt att hjälpa andra i nöd. Detta förstärker tidigare resultat av andra forskare som Gil Clary, Mark Snyder och deras kollegor som finner att den viktigaste orsaken till volontärarbete är altruistisk oro för andra.

Social

många givare säger att de ger eftersom deras donationer är viktiga för någon de känner och bryr sig om. Till exempel fattar många gifta par ofta beslut om välgörenhetsdonation tillsammans. Människor som känner någon som har en sjukdom eller som har dött av en kan göra en donation till välgörenhet som främjar forskning för den sjukdomen. Eller folk kan bjuda in vänner till en fundraiser för en av deras favorit välgörenhetsorganisationer eller bara direkt be om ett bidrag – något som miljontals flickscouter gör när de ringer sina grannars dörrklockor med sina cookie former i handen.

skatter

skattelättnader många människor får i utbyte mot sina gåvor till välgörenhet är en annan motiverande faktor för att ge.

Egoism

Egoism är när människor ger för att få någon personlig fördel, som att må bra eller se bra ut för andra. Våra respondenter citerade också denna motivation.

finansiella begränsningar

förutom de fem motiverande faktorerna hittade vi en anledning till att människor balk på att ge till välgörenhet: de känner att de inte har råd med det.

vad vi vet och vad vi inte

hittills vet vi att människor verkar vara mer motiverade av hur de kan hjälpa andra när de ger, snarare än vad de kan få tillbaka.

men vi är ännu inte säkra på om vi skulle hitta samma mönster i större studier. Våra deltagare återspeglade inte USA: s demografi när det gäller kön, ålder och ras eller etnicitet. Antalet kvinnor som deltog överträffade till exempel männen, vilket kan ha gjort att givarna ser mer altruistiska ut än de skulle ha med könsparitet.

så, vid denna tidpunkt vet vi inte vad som motiverar amerikaner från alla olika bakgrunder att ge. Vi strävar efter att lära oss mer om det i framtida studier.

vi är också multikulturella forskare: en av oss är medborgare i Kanada och Tyskland samtidigt som han är en amerikansk grönkortshållare, och den andra föddes i Indien och är både en amerikansk och kanadensisk medborgare. Med tanke på våra egna globala perspektiv förväntar vi oss inte att motivationer är desamma över kulturer och vi kan inte låta bli att undra vad som driver att ge över kulturer.

vi skulle vilja utforska dessa skillnader också.

du kan ta motives to donate survey själv för att se hur dina motiv jämför med människor i våra studier, genom att besöka vår hemsida på tinyurl.com/motives2donate.