7 bra sätt att likvidera lager

en av de bästa frågorna vi får i vårt privata medlemsområde är detta: vad är det bästa sättet att likvidera lager?

när du har sålt för någon tid, du kommer att stöta på blindgångare inventering som du behöver för att bli av med. Antingen priskonkurrens gör produkten inte längre möjlig, Du kan längre rangordna den, eller du behöver bara frigöra kassaflöde.

i det här inlägget diskuterar jag de bästa sätten att likvidera lager.

bortskaffande av inventeringen är ofta det bästa valet

innan vi diskuterar vad det bästa sättet att likvidera ditt lager är, måste vi ha lite tarmkontroll.

bortskaffande av ditt lager är ofta det bästa valet. Japp, kasta bort all den inventeringen som du betalade tusentals dollar (eller mer) för.

om du samlar in långsiktiga lagringsavgifter är bortskaffande nästan alltid det bästa alternativet. Om du fortfarande betalar regelbundna icke-långsiktiga lagringsavgifter, försök med alla medel att få så mycket värde för ditt lager som möjligt. Men när du kommer närmare punkten för långvarig lagring måste du möta den verklighet som du kan behöva avyttra ditt lager.

du betalar normalt $0.50 + $0.20/lbs för att antingen ta bort eller avyttra ditt lager. Men efter att ha kört betydande prisrabatter, betala försäljningsavgifter och / eller uppfyllande avgifter, lagringsavgifter och, viktigast av allt, factoring i din tid, kan du enkelt betala mycket mer än detta bara för att bli av med ditt lager. Också, det kommer ofta att finnas några skattefördelar för att skriva ut lager också.

att bli av med den mentala vikten av din stillastående inventering kommer att frigöra ditt sinne att fokusera på andra saker och det har alltid en positiv avkastning. Entreprenörer kan dock vara irrationella varelser, och ibland skulle vi ganska långsamt sälja en massa lager medan vi äter upp en liten förmögenhet i lagringsavgifter än att klicka på kasseringsknappen.

Amazons Likvidationsprogram

våren 2021 rullade Amazon ut ett nytt Likvidationsprogram där Amazon säljer ditt lager till tredje parts likvidatorer och du får i genomsnitt 5% till 10% av ditt genomsnittliga försäljningspris.

detta är ett frivilligt program som du kan använda i stället för att avyttra eller ta bort din ouppfyllda eller uppfyllbara inventering. Amazon säljer redan ditt lager till likvidatorer förlorade och skadade lager som de återbetalade dig för (och senare hittade), förutom att Amazon behåller intäkterna och ersätter dig till nästan fullt värde för inventeringen. Se ett exempel på en tredje part som säljer likviderat Amazon-lager på bilden nedan.

Amazon debiterar dig en viktbaserad avgift PLUS en remissavgift (identisk med de normala remissavgifterna för den artikelns kategori, dvs normalt 15%) på någon av intäkterna du får för ditt lager (5% till 10% av det genomsnittliga försäljningspriset).

så, till exempel, om du säljer en 1,5-lbs-artikel som normalt säljer för $10, skulle ditt potentiella intäkter vara följande (Jag använder en median 7.5% fortsätter pris, men det kan variera från 5% till 10%):

likvidation intäkter: 7.5% x $10 = $0.75
vikt baserad avgift: $0.35
remiss avgift: $0.11
netto intäkter: $0.29

så på en $10 objekt, likvidera det via Amazon skulle få dig ungefär $0.29, eller 2.9% av det genomsnittliga detaljhandelspriset.

det här låter kanske hemskt, men det är inte atypiskt för vad du normalt kommer att dra nytta av de flesta likvidatorer som i allmänhet ger dig mellan 1% och 10% av varans detaljhandelsvärde (och ofta är du ansvarig för frakt till dem). Om alternativet är att avyttra objektet, där Amazon normalt debiterar dig $0,25+, kommer du faktiskt att vara framåt.

det är viktigt att notera att en del av köparens avtal som köper likvidationen av ditt lager är att de är förbjudna att sälja det på Amazon. De kan dock sälja det via andra e-handelskanaler som eBay eller på andra sätt.

för att skapa en likvidationsorder skapar du helt enkelt en borttagningsorder och väljer likvidationer som din metod för borttagning.

ska du använda Amazons Likvidationsprogram?

om du har uttömt alla andra metoder för att försöka likvidera lager på egen hand (se avsnittet nedan) och du står inför möjligheten att avyttra ditt lager, är det bra att använda Amazon-likvidationer. Andelen av ditt lager som du får från Amazon kommer nästan säkert att vara mer än du skulle få om du försöker sälja direkt till en likvidator.

medan företaget förbjuder köpare av din likviderade inventering från att sälja på plattformen, är det inte omöjligt att så småningom kan en del av denna inventering komma till Amazon. Dessutom, även om det inte gör det till Amazon, om dina kunder kan hitta renoverade/begagnade versioner av ditt objekt på eBay eller andra webbplatser, det kan ha en viss inverkan på din försäljning på Amazon, även om det sannolikt kommer att vara ganska minimal.

andra sätt att likvidera lager

nu är här den andra gut-kontrollen: i slutändan är du den bästa likvidatorn i ditt lager. För det mesta kommer ingen annan i världen att kunna sälja din stillastående inventering så mycket du kan. Du kommer att få betalt för detta faktum.

med det i åtanke, här är några sätt att tänka på när likvidera ditt lager:

• gör en ny köpman uppfylld SKU. Gör en ny köpman uppfylld ASIN på Amazon med ett bulkmängdspaket och till ett lägre pris. Om det säljer, gör en MCF-order (dvs. du behöver inte byta etikett eller skicka in varor).
• Sälj i bulk på eBay. Som ovan, gör en lista för flera objekt och sälja i bulk. Du kan skicka med flerkanals uppfyllelse direkt från Amazon.

• Amazon utlopp erbjudanden. Amazon driver en utloppssektion på deras webbplats specifikt av skäl som likvidation av lager. Det finns en massa fångster för att vara berättigad (som att ha den senaste försäljningshistoriken) men om ditt objekt är berättigat kan det ha en liknande effekt som en blixtnedslag.

• kör en kampanjkod för sociala medier. Detta är tillgängligt från kampanjer i Seller Central. Gör 50% rabatt och välj ”Dela med: Amazon Influencers och Associates.”Det finns en liten chans att Amazon kommer att dela det med sitt stora nätverk av influencers och du kommer att få lite viralitet till din kupong.
• registrera det i Amazon VINE. Detta kommer att få dig lite ”gratis” försäljningshastighet och potentiellt ge produkten en andra chans i livet. Din inventering kommer dock att ges bort, och du måste betala tillämpliga FBA-avgifter.
• likvidation auktion. Det finns ett antal auktionstjänster som specialiserar sig på att likvidera lager. Den mest populära är bstock.com. Förvänta dig att få pennies på dollarn för din avkastning och att betala betydande avgifter till auktionshusen själva.
• kalla samtal andra företag. Kalla samtal eller maila några relaterade företag för att se om de kommer att köpa ditt lager på en betydande rabatt.
• donera till välgörenhet. Skattefördelarna med denna metod kommer att variera oerhört beroende på jurisdiktion. I många jurisdiktioner kan du faktiskt inte få någon skattepliktig fördel av att donera inventering. Du kommer dock att få karma-poäng oavsett vilken jurisdiktion du befinner dig i.

dra av bandhjälpen snabbt

nu ett ord från de kloka (eller åtminstone någon som har gjort följande misstag alltför ofta).

många människor förlänger sin smärta och lagrar sina föremål på en 3pl och rack upp $25/pall månatliga lagringsavgifter (eller mer) och så småningom kassera inventeringen (eller sämre, långsamt sälja inventeringen med förlust). 3PLs är fulla av dessa kunder. Var inte en av dessa människor. Vid någon tidpunkt måste du gå vidare från din inventering.

slutsats

Liquidating inventory är en av de hårdaste realiteterna att vara återförsäljare, och de flesta av oss har några sorgliga heartbreak-låtar om att förlora pengar på dead inventory. Jag har en fantastisk historia (OK, inte så bra) om att felaktigt Beställa $10 000 i marina produkter för amerikanska båtar som endast var kompatibla med Europeiska båtar. (Men efter över 3 år tror jag att jag hittade varje amerikan med en av dessa europeiska båtar!)