jag tror att en stor del av varje företags tillväxt kan hänföras till en utmärkt marknadsföringsstrategi, även om jag kan vara lite partisk. Målet med denna blogg är att beskriva några av de viktigaste marknadsföringstrenderna för företagsmarknadsföring 2020 som kommer att vara mycket viktiga för din framgång. Alla som läser detta kommer att ha nyanser baserat på deras bransch, men förhoppningsvis kommer dessa 7 trender att fungera som hopppunkter för att driva ditt företag framåt i år! Känn dig fri att kolla in dessa korta, lätt att titta på video tips. Jag sammanfattar också varje trend i styckena nedan, inklusive några extra tankar som du kan hitta till hjälp.
publik bekvämlighet
dagens konsument är mer annorlunda än någonsin! De har fler alternativ att hitta lösningar än vi någonsin trodde var möjligt. Som marknadsförare och företagsledare är det upp till oss att betjäna vår lösning på det sätt som publiken vill ha det mest. Om du inte gör det, kommer någon annan att göra det! Det finns ett par enkla sätt att göra detta.
den första är genom att ta innehållet du planerar att dela på en kanal och justera det så att det passar korrekt på alla andra relevanta kanaler för ditt varumärke. Till exempel bloggar din organisation, delar inlägg på LinkedIn och skickar ett regelbundet nyhetsbrev. Att kopiera och klistra in samma meddelande och dela det på exakt samma sätt på varje kanal är ett snabbt sätt att få mindre engagemang.
Bloggar är en plats att vara ordiga och gå in i detalj. LinkedIn är en plats att dela resurser och information som ditt nätverk kommer att hitta användbara. Nyhetsbrev via e-post tjänar till att ge regelbundna affärsuppdateringar och dela smältbara bitar av information till din publik (mer om detta senare). Alla dessa kanaler kan användas för att dela ett liknande meddelande, men var och en behöver olika sammanhang och stil för att få din poäng att hålla fast vid din publik.
detta betyder inte att du behöver välja en enda kanal för att dela innehåll på! Den bästa lösningen för organisationer är att vara där deras publik är. Om det betyder en kanal, bra. Om det betyder fem kanaler, bra. Håll din publik framför sinnet och servera dem relevant innehåll på deras villkor var du än väljer.
den andra kombinerar medier för att ge flera sätt att konsumera informationen på samma plats. Till exempel på en blogg kan en organisation inkludera en video som parafraserar de olika punkterna som görs i det stycket. Detta ger publiken möjlighet att antingen läsa bloggen eller helt enkelt titta på videon och få informationen på deras villkor.
ett annat exempel skulle vara att transkribera konversationerna hade över en podcast för att låta någon läsa informationen istället för att behöva lyssna på den högt. Det handlar inte alltid om hur någon föredrar att konsumera innehåll. För det mesta kommer det ner till var personen är just nu de konsumerar information. Kanske är din publik på ett kontor och de har inte möjlighet att spela upp videor högt runt alla andra på kontoret så de föredrar att läsa informationen av artighet till andra runt dem.
öka Annonskostnaderna
du kanske undrar ”varför fortsätter mina annonskostnader?”Tja, konkurrensen i det digitala annonsutrymmet går upp. Fler och fler organisationer ser potentialen att tjäna pengar på digitala annonser, så de investerar mer och mer i dem. Problemet med detta är ju mer annonsutrymme som folk köper, desto mindre är det att gå runt för alla andra. De flesta branschers digitala annonsutrymme har blivit mycket trångt. På grund av detta fortsätter kostnaden för att konkurrera att klättra. I de flesta fall fungerar digitala annonser som en tillfällig ökning av trafiken för att hjälpa till att bygga webbplatsens domänmyndighet. När en webbplats domänmyndighet klättrar, så gör dess förmåga att rangordna organiskt för de nyckelord som den tidigare var tvungen att betala för. Det är inget fel med att betala för annonser på kort sikt, men målet bör alltid vara att förbättra möjligheten för Webbplatsen att rangordna på egen hand utan att behöva betala för dessa sökord en dag.
självreglering som ett företag
det är ingen hemlighet att dataskydd är top of mind för konsumenter, tech jättar, och regeringen. Det är bättre att vara före kurvan i frågor som detta än att spela ikapp. Regeringen och teknikjättarna kommer att engagera sig, det är en fråga om tid, så förberedelser nu kommer att göra övergången till efterlevnad mycket mjukare när det så småningom blir obligatoriskt. GDPR och CCPA är bara två exempel på de åtgärder som myndigheterna vidtar just nu. Google, Facebook och andra kommer att fortsätta att sätta sina egna regler på plats för att visa att de kan vara ansvariga utan statligt ingripande, men enligt min mening är statligt ingripande oundvikligt.
berätta en historia för din publik
ditt varumärke har en unik historia att berätta…och det är kraftfullt. Organisationer som förstår hur deras historia kan användas för att differentiera sig har en orättvis fördel gentemot sin konkurrens. I en värld fylld med varumärken som berättar om de olika funktionerna som deras produkter har och varför deras gizmo är bättre än alla andras, är de varumärken som vinner de som använder sin historia för att dra en tydlig koppling mellan deras produkt eller tjänst och den lösning konsumenten söker. Om varumärken kan skapa en meningsfull koppling till sin publik blir de det vi gillar att kalla i marknadsföringsvärlden ”klibbig”. Deras publik kan inte glömma dem, de är det enda varumärket som kommer att tänka på när deras problem uppstår!
skapa Upplevelsekampanjer
möjligheten att interagera med din publik i flera olika inställningar gör att du och ditt team kan skapa långsiktiga och meningsfulla kontakter. Att utnyttja det värde som nuvarande konsumenter lägger på upplevelser är ett bra sätt att uppnå detta. Det bästa sättet för småföretag att uppnå detta är genom att skapa en personlig händelse som de sedan kan marknadsföra digitalt genom en kampanj till en lokal publik. Ofta hoppar konsumenterna på chansen att lära sig, nätverka och delta i en upplevelse med ett varumärke. Detta gör det möjligt för laget att träffas ansikte mot ansikte med sin målgrupp som ger dem chansen att höra med egna ögon de smärtpunkter de upplever samt vad som får dem upphetsad. Denna inställning fungerar inte bara som en plats att skapa anslutningar utan som en marknadsundersökningsmöjlighet för ditt varumärke.
innovativ e-postmarknadsföring
det finns många människor som gillar att bagatellisera e-postmarknadsföring men sanningen är att den är här för att stanna! Om e-post inte har fungerat för dig tidigare är det troligtvis inte för att plattformen helt enkelt inte passar ditt företag – för det mesta behöver din strategi justeras. Det är ingen tvekan om att inkorgen för våra målgrupper är överfyllda med dåliga e-postmeddelanden som inte är värda ett öre!
nu, mer än någonsin, pumpar företag ut ineffektiva e-postmeddelanden, så det är viktigt att bygga en genomtänkt, publikcentrerad strategi för din e-postlista. Vinnarna i e-postutrymmet är de som förblir smidiga. De testar och testar och testar tills de hittar något som förbättrar deras resultat och sedan går de vidare till att testa något annat! Att hålla din lista engagerad är ingen liten uppgift eftersom det är ett rörligt mål. Vad som fungerade för 2 månader sedan kanske inte fungerar nu och om du inte testar kan din publik bli blind för ditt varumärke (eller ännu värre…avsluta prenumerationen!). I år är det viktigt att implementera åtminstone dessa tre testparametrar.
- Ämnesradstestning
- segmentering av publiklista
- Avsändartestning
testa ämnesrader ger dig information om vad som fångar dina listor uppmärksamhet så att du vet hur man får folk att klicka på din e-post i framtiden
segmentering av din e-postlista gör att ditt varumärke kan prata mer direkt med dem. Ju mer exakt du kan vara i fasen av köparens resa (länk för att ladda ner vår i ny flik) de är i, desto mer kommer du att öka engagemanget.
testa nya avsändare för att se vem som kommer fram till din publik bäst är ett bra sätt att förbättra öppna priser och resonera bättre med din publik.
konversationsbaserad marknadsföring
varje år har konsumenterna kommit närmare att vilja ha en konversation med de varumärken de älskar. Uppenbarligen omfattningen av detta för de flesta företag skulle vara överväldigande att tala direkt till dem alla. Allteftersom tiden går, så gör vår tillgång till marknadsföring teknik. Detta har gjort det möjligt för företagare att implementera verktyg som chatbots i sin vanliga marknadsföringsrytm. Chatbots fungerar som en 24/7 supporttjänst, ett uppsökande verktyg och en möjlighet att prata direkt med din publik i stor skala. Möjligheten att ge din publik den omedelbara tillfredsställelse de längtar efter kan göra skillnad mellan en försäljning eller en ledning och en missad möjlighet. Konversationsmarknadsföring taktik är ett bra sätt att ge ditt varumärke en personlighet som stiger över publiken. Överväg att implementera några konversationsmarknadsföringstekniker för att växa ditt varumärke i år!
2020 marknadsföring, Sammanfattningsvis
med varje år kommer nya möjligheter och 2020 är året för djärvt att gå där andra inte har! Lösningen på en övermättad innehållsvärld är inte att ge upp! Lösningen är att hitta sätt att vara bättre än alla andra. Vinnaren i innehållsvärlden är företaget som definierar sina målgruppers problem bäst med den mest tydliga lösningen. Detta år kommer att bli en framgång för ditt varumärke om du kan undvika att falla i fällan att skapa buller bara för att skapa buller. Placera din prioritet på meningsfulla engagemang med din exakta målgrupp istället för att dela alltför allmänna bitar av information om ditt företag. Bli kär i din målgrupp, så du känner dem tillräckligt bra för att tala sitt språk tydligt! Vet vad som gör dem ont, vet vad de gillar och vet vad som håller dem uppe på natten.