konstruktion är en av de bästa branscherna för nystartade företag; det har dock också en av de högsta misslyckandena. 63,6% av byggföretagen stänger inom de första fem åren, oavsett om det beror på brist på affärskunskap och erfarenhet, brist på ekonomi eller brist på planering.1 Du behöver inte vara en av dem.
forska din marknad, utarbeta en konkret plan för hur du ska driva ditt företag och få hjälp kan se till att du har en stark grund att växa din verksamhet på. Det kan också hjälpa dig att undvika de fallgropar som så många nya byggföretag stöter på. Så var börjar du?
1. Undersök din lokala marknad
din första fråga bör vara om ett byggföretag till och med är ett genomförbart alternativ i ditt område. När allt kommer omkring, om byggmarknaden redan är övermättad och kunderna är nöjda med de nuvarande lokala företagen, kan det vara svårt att få fotfäste i branschen, än mindre skapa ett framgångsrikt företag.
så börja med marknadsundersökningar. Du vill veta hur många lokala byggföretag som redan är verksamma i ditt område, vad de specialiserar sig på, hur mycket de tar ut och vad deras rykte är. Tillsammans med detta bör du också ha en liknande förståelse för din potentiella kundbas — hur många av dem är där, deras medianålder och status, deras intressen etc. Att känna till dessa saker kan hjälpa dig att utveckla en bättre affärsplan och ge dig en konkurrensfördel för när du äntligen går ut på spelplanen.
Var hittar du Byggmarknadsundersökning
en av de första och förmodligen enklaste platserna du kan starta din marknadsundersökning är med US Small Business Administration (SBA). De erbjuder ett brett utbud av gratis resurser som ger hårda data på kunder och affärsmarknader. Med SBA kan du till exempel slå upp demografin för din publik (ålder, kön), deras sysselsättningsstatistik, deras utgiftsvanor och mer. Du kan också titta på Produktions-och försäljningsstatistiken på din marknad.
även om det är en bra utgångspunkt, erbjuder SBA mer av en allmän översikt, och du kanske vill ha mer specifik information. Det är här lokala branschpublikationer kan hjälpa dig att krossa din forskning.
du kan hitta de flesta lokala publikationer genom att skriva ditt stadsnamn + ”byggbranschpublikationer” i Google. Detta bör dra upp en lista med publikationer eller direkta länkar till några av de Bygg tidningar i ditt område. Därifrån kan du antingen bläddra igenom deras digitala problem eller, om de inte är tillgängliga, skapa en prenumeration. Dessa tidningar kommer att vara fulla av annonser och artiklar om lokala företag och byggbranschens tillstånd runt dig.
gör din egen Byggmarknadsundersökning
slutligen, ett av de bästa sätten att mäta din potentiella konsumentbas, är att prata med dem direkt. För att få direkt feedback från kunder, försök använda enkäter eller frågeformulär, fokusgrupper eller enskilda intervjuer. Beroende på ditt tillvägagångssätt och dina kontakter kan detta vara både tidskrävande och eventuellt kostsamt. Oavsett om du når ut till ditt nätverk eller gör betald marknadsundersökning, vill du se till att du har en bra uppfattning om vad du vill fråga innan du börjar. Tänk på allmänna frågor som:
- hur ofta de anställer entreprenörer i din handel
- deras största problem med entreprenörer
- vad är viktigast för dem när du anställer en entreprenör
dessa svar kan ge dig en bra inblick i hur du ska skapa din affärsplan.
2. Skriv din affärsplan
när du känner att du har en god förståelse för din lokala marknad kan du börja utarbeta en affärsplan. Detta är ett av de viktigaste dokumenten du skapar när du börjar, eftersom det kan hjälpa dig att hålla ditt företag på rätt spår och öka sannolikheten för framgång. Denna plan är också vad du ger till långivare för att hjälpa till med finansiering, vilket innebär att det är oerhört viktigt att vara detaljerad och sätta all den marknadsundersökningen till god användning.
att sätta ihop en bygg affärsplan
Standard affärsplaner kommer att innehålla följande:
- hur du strukturerar och hanterar verksamheten
- vilken typ av tjänster du tillhandahåller
- vilka typer av jobb du bjuder på
- vem din målmarknad är
- antalet anställda du har börjat
- hur du planerar att marknadsföra dig själv
- den initiala beräknade kostnaden för att starta och underhålla verksamheten
- hur mycket du förväntar dig att göra under ditt första år och andra viktiga KPI: er
men som entreprenör vill du också överväga dina byggredovisningsprocesser i din affärsplan. Till exempel, hur kommer du att utföra fakturering? Vissa kunder kanske vill ha ett fast schablonbelopp, medan andra kanske vill se en tid-och-material uppdelning. Netto 30 faktureringsvillkor kan vara vanliga, men kommer du att erbjuda rabatter för att stimulera snabbare betalningar?
du bör också tänka på om du planerar att fungera som en kontant eller periodiserad verksamhet och om du kommer att känna igen intäkter genom avslutat kontrakt eller en procentandel av slutförandet. Om du inte är säker på vad som skulle fungera bäst för dig, Anslut med en konstruktion CPA. De kan prata med dig om några av dessa viktiga affärsmässiga överväganden.
få hjälp med din affärsplan
låt inte tanken på en affärsplan skrämma dig — du är experten i ditt företag, och det finns alltid hjälp tillgänglig. Om ingen inom ditt företag har formell skrivupplevelse och du känner dig mer bekväm med en professionell utarbetande av dokumentet kan du anställa någon som hjälper.
nationellt och lokalt finns det också flera program du kan kontakta för vägledning. SCORE är ett ideellt mentorprogram som samarbetar med SBA. De gör att du kan arbeta med en eller flera mentorer både online och personligen. Genom SBA kan du också komma åt Small Business Development Center (SBDC) lista, som innehåller alla SBDC i ditt tillstånd. De erbjuder en mängd gratis affärsrådgivningstjänster och billig utbildning.
slutligen finns det också specifika organisationer som syftar till att hjälpa kvinnor, minoriteter och veteraner att få sina nya företag från marken.
3. Registrera ditt företag
när du har din affärsplan tillsammans är det viktigt att registrera ditt företag för att göra det till en juridisk enhet, som kan ge personligt ansvarsskydd, juridiska förmåner och skatteförmåner. Att registrera ditt företag är vanligtvis lika enkelt som att registrera namnet på ditt företag hos statliga och lokala myndigheter. Men eftersom inte alla stater kan tillhandahålla dem automatiskt, bör du också ta det extra steget för att registrera ditt företag på federal nivå för att få ditt federala skatte-ID eller Arbetsgivareidentifikationsnummer (EIN). Detta gör det också möjligt för dig att märka ditt företagsnamn och logotyp med United States Patent and Trademark Office.
4. Hitta rätt licenser & tillstånd
när du har registrerat ditt företag är det dags att få dina licenser och tillstånd i ordning. Beroende på ditt tillstånd, platsen för ditt företag, storleken på ditt företag och till och med vilken typ av Konstruktion du planerar att göra, kommer du sannolikt att behöva någon typ av licens eller tillstånd att fungera lagligt — på både federal och statlig nivå.
Federal lag kräver tillstånd för vissa affärsmetoder, från transport till borrning och gruvdrift. Till exempel krävs särskilda tillstånd för överdimensionerade/överviktiga fordon. Det betyder att om du ska transportera byggmaterial, prefabricerade väggar eller utrustning kan du behöva tillstånd. För federala tillstånd och licenser kan du helt enkelt välja din affärsverksamhet på sidan federala licenser och tillstånd på SBA: s webbplats.
på statsnivå är din plats den viktigaste faktorn i licens-och tillståndskrav. Du måste dock först kontrollera lokala zonförordningar. Enligt SBA, zonindelning förordningar ” kan begränsa eller helt förbjuda vissa typer av företag från att verka i ett område,” och medan ”du kan ha färre zonindelning begränsningar om du baserar ditt företag utanför ditt hem. . . zonindelning förordningar kan fortfarande gälla även för hem-baserade företag.”3 så se till att din valda plats är livskraftig innan du börjar kontrollera vilka tillstånd och licenser länet och staden kräver.
när du har OK på din plats kan du kontrollera vilka tillstånd och licenser du behöver via din stats webbplats eller det lokala länet.
utan rätt licens eller tillstånd kan ditt byggföretag inte bara titta på höga avgifter och skattepåföljder utan också möjligheten till statlig stängning.
5. Säker försäkring & skulder
medan du överväger licenser och tillstånd bör du också börja tänka på försäkring för dig och dina anställda. Med tanke på den farliga karaktären hos många byggnadsjobb är det viktigt att se till att du är täckt vid en skada. Olyckor inträffar, och det är viktigt för alla ägare av byggföretag att se till att de förstår alla möjliga skulder. Även om du inte är redo att förbinda dig till en fullständig beredskapsplan i början, bör du åtminstone ha en realistisk uppfattning om hur det skulle se ut för ditt företag om något skulle hända.
åtminstone kommer de flesta stater och byggkontrakt att kräva att du bär giltiga arbetstagares ersättningsförsäkring. Men du kan upptäcka att du behöver allmän ansvarsförsäkring, yrkesansvarsförsäkring, bilförsäkring och byggarens riskförsäkring också. Så ju tidigare du börjar planera, desto bättre blir det för dig.
6. Få den finansiering Du behöver
slutligen vill du se till att du har pengar för att finansiera ditt nya företag. Om du inte kan använda dina egna besparingar kan du säkra finansiering någon annanstans på olika sätt. Dessa inkluderar privata långivare, banklån, statliga lån, kreditföreningar eller statliga finansieringsprogram. USA.gov site erbjuder en fullständig lista över webbplatser där du kan hitta lån och bidrag som fungerar för dig.
utöver grundläggande finansiering bör du också tänka på hur du ska säkerställa finansiering för dina projekt. Kom ihåg att byggandet har notoriskt låga vinstmarginaler. Oegentligheten i byggfaktureringscykler innebär att kassaflöden är oerhört viktiga för ditt företag. Många projekt kommer att kräva en oproportionerlig mängd kostnader i början av projektet. Kontantinkomster kanske inte kommer ett tag. Så medan du kan front pengar själv för material och utrustning kostnader, du kan stöta på ett problem när en kund är sen på att betala eller direkt vägrar att. Istället kan det vara bättre att använda dragningsprocessen där du ber om pengar för något projekt på framsidan och fakturerar konsekvent och proaktivt när jobbet fortskrider.
för att vara säker kanske du vill ha en akut kontantfond att dra från om du stöter på några problem.
7. Växa ditt företag
en av de största bidragande faktorerna till livslängd i branschen är kundlojalitet och rykte. Ditt mål är att gå bort från varje projekt och klient på goda villkor. Det bästa sättet att göra detta är att vara ärlig och kommunikativ. Så mycket som möjligt, vara upfront med dina kunder från början om hur lång tid ett projekt kommer att ta. Uppdatera dem hela tiden så att de förstår när problem uppstår.
du bör också ha en tydlig projekttidslinje i dina kontrakt-inklusive beredskapstid för oväntade förseningar på grund av väder, utrustning etc. Du kanske också vill inkludera betalningsvillkor, en klausul om krav på extra arbete och en uppskattning av arbetets omfattning. Allt du diskuterar med din klient ska vara skriftligt, inga muntliga endast erbjudanden. Detta är det bästa sättet att skydda inte bara dig och ditt företag, men din klient också.
ju mer ansvarig och öppen du är med kunder, desto mer sannolikt är de att använda dig igen. Och mer än så, desto mer sannolikt är de att rekommendera dig till andra. Det kan ställa dig upp för en snöboll – effekt av framgång.
slutsats: gå inte ensam
att starta ett byggföretag är inte den enklaste processen, men otaliga generationer av entreprenörer vet hur givande det kan vara. Entreprenörer är naturligt resursfulla och hårt arbetande och hittar ständigt sätt att få sina företag att fungera. Samtidigt har byggandet några av de högsta nedläggningsgraden för företag under de första fem åren. Så den största utmaningen börjar på en stark grund och förblir framgångsrik.