köp här betala här marknaden fortsätter att växa. Enligt studier gjorda av Experian gjordes 9,18% av all fordonsfinansiering 2010 och 14,38% av begagnad fordonsfinansiering av BHPH-återförsäljare. Förra året ökade dessa siffror till 9.8% av alla fordon och 16.62% av begagnade fordon finansierade. När ekonomin fortsätter att kämpa verkar det som om denna tillväxttrend kommer att fortsätta för 2012 och därefter.
tillväxten på denna marknad har ökat antalet återförsäljare som är intresserade av att ta reda på mer om Buy Here Pay Here-verksamheten. Ett ökande antal av dessa återförsäljare är franchisehandlare som vill lägga till en BHPH-operation i sin befintliga verksamhet, men listan över intresserade återförsäljare inkluderar också oberoende detaljhandlare som vill utöka de finansieringsalternativ de erbjuder sina kunder också.
här är 5 områden du behöver tänka på när du bestämmer om Buy Here Pay Here-verksamheten är rätt för dig:
1. Engagemang
engagemang är avgörande för framgången för ditt köp här betala här återförsäljare. Att upprätta denna operation är ett beslut som inte ska tas lätt. BHPH-verksamheten är inte bilbranschen, det är finansbranschen. I traditionell detaljhandel, när du finansierar ett fordon är det någon annans ansvar att samla in det lånet. Nu blir det ditt jobb och effektiva samlingar är nyckeln till framgång i BHPH.
du måste ägna tid och resurser för att lära dig om BHPH-verksamheten. Det finns många resurser tillgängliga inklusive vår egen DCF Consulting Group. Åta dig att lära dig allt du kan, utbilda dina anställda om korrekt drift och bästa praxis och anställa rätt personer för att hjälpa dig, om det behövs.
2. Kapital
olika modeller av Buy Here Pay Here-verksamheten med fordon med fordonskostnader som sträcker sig från $ 1,000 till $15,000 har varit framgångsrika i denna verksamhet. Den affärsmodell du väljer att anta så långt som fordonskostnaden kommer att avgöra hur mycket kapital du behöver.
kom ihåg att du kommer att lägga ut pengar för att ersätta fordon du säljer har bara samlat in handpenningen på den försäljningen. Det tar lite tid innan du samlar in tillräckligt med betalningar för att fylla på inventeringen och täcka dina utgifter. Att sälja 12 bilar i månaden som du äger för $3000 efter rekonditionering och sälja för $6995 vid 12.95% APR tar drygt 1 miljon dollar innan du blir kontant positiv.
du kan få krediter, sälja sedlar längs vägen eller använda flera andra metoder för att erhålla kapital, men om du inte har en miljon dollar i banken måste du ha den processen bestämd innan du öppnar dina dörrar.
3. Kunder
DCF-marknaden består av människor som är redo och villiga att köpa, men inte kvalificerar sig för traditionell finansiering, dvs banker, finansföretag etc. Den består av personer som har avvisats för konventionell finansiering samt de kunder som andra återförsäljare avvisar utan att lämna in en ifylld ansökan. Marknaden inkluderar också kunder som inte försöker köpa ett fordon från en återförsäljare eftersom de vet att de har dålig kredit och inte vill bli generad av att bli avvisad för finansiering.
medelåldern för DCF-kunden är 35 år och de är vanligtvis i den lägre medelklassen eller arbetar fattiga i den lokala ekonomin. De sträcker sig från pensionärer på en fast inkomst till yngre människor som arbetar på snabbmatsrestauranger. Trots olika inkomstnivåer arbetar de vanligtvis varje dag men har inga besparingar. De flesta brukar kallas” blå krage ” arbetare.
det är troligt att oavsett stad eller stad du bor i finns det människor som behöver BHPH-finansiering. Din marknadsundersökning måste avgöra om den marknaden är tillräckligt stor för att upprätthålla din verksamhet. Du måste också överväga hur lätt det är för de potentiella kunderna att komma till din återförsäljare.
4. Personal
en av nycklarna till framgång på en DCF återförsäljare vilar på förmågan hos återförsäljarens personal att upprätta en vänskaplig relation med kunderna. Mycket av det beror på attityden de har gentemot kunderna. Om du och din personal ser dina kunder som sämre eller dåliga kommer du att ha en svår tid, både i försäljning och samlingar.
Återförsäljarpersonal måste vara engagerad i tron att över 90% av återförsäljarens kunder är ärliga och bra människor. De allra flesta av dina potentiella kunder kommer att vara i en dålig ekonomisk situation av skäl som de inte eller inte kunde kontrollera. Vi har alla hört uttrycket ”dåliga saker händer bra människor”. Familjesjukdom, skilsmässa, uppsägningar, överskridanden på grund av ”lätt kredit”, stora olycksförluster eller en total brist på ekonomisk självkontroll är villkor som alla återförsäljaranställda borde och måste förstå.
för mer information om att hyra för en BHPH återförsäljare, se vårt blogginlägg, ”hyra för ditt köp här betala här återförsäljare”
5. Inventory
målet med en återförsäljare kontrollerad finansiering återförsäljare är att ge grundläggande transport så att dina kunder kan köra fram och tillbaka för att arbeta för att tjäna en lönecheck och för typiska familjen ärenden. Dyrare fordon innebär längre betalningsvillkor, vilket resulterar i mer av återförsäljarens pengar i riskzonen under en längre period. Längre återbetalningsvillkor ökar också risken för att något kommer att hända med fordonet eller i kundernas liv som kommer att påverka deras förmåga att återbetala sin skyldighet. Oavsett vilken prispunkt du bestämmer är det mest meningsfullt för din verksamhet, du måste bestämma hur och var du ska hitta en stadig ström av dessa fordon.