detta inlägg är del ett i en tredelad serie:
Del Två – din rekryteringsbyrås verksamhet och ekonomiska plan
del tre – en lista över allt du behöver, eller nästan allt du behöver, att tänka på för din byrå
…
kanske har du blivit biten av entreprenörsbuggen. Du kanske vill förändra världen. Eller kanske, som för många människor under det senaste året, du blev precis avskedad.
” det är verkligen spännande!”är vad jag nyligen berättade för en bra vän, en rekryterare som nyligen ”släppte” från sin byrå arbetsgivare.
som entreprenör själv såg jag detta som en möjlighet och en accelerator för hennes karriär. Och hon kom överens! Som en smart och obevekligt hårt arbetande säljare och rekryterare var min vän väl positionerad att göra vad så många andra gör efter att ha blivit avskedad från sina bemannings-och rekryteringsbyråer… starta egna!
även om 2020 var ett svårt år för många, blomstrar delar av rekryterings-och bemanningsbranschen. Motståndskraft är viktigare än någonsin. Under de senaste månaderna har vi sett en uppgång i anställning och – sedan sommaren 2020 – ett verkligt steg i antalet nya bemannings-och rekryteringsföretag som startas.
som serieentreprenör kan jag säga att det är roligt, utmanande och givande att vara småföretagare.
det är också svårt. Riktigt svårt.
varför en hel del start rekrytera & bemanningsföretag misslyckas
trots alla må – bra reklam och tal från många stora företag och politiker om vikten av denna viktiga motor välstånd, bara få ett litet företag dörrar öppna och hålla dem öppna är ingen liten bedrift. Och många grundare underskattar hur svårt att få dina dörrar öppna-på rätt sätt-verkligen är.
du har förmodligen sett det här diagrammet tidigare, och sanningen är att valley kan vara mycket djupare och bredare än många förväntar sig. Tips: Det tar i genomsnitt cirka 7 månader att göra din första placering.
för att göra saken värre, trots de bästa avsikterna från politiker och stora företag, är verkligheten på marken att småföretag är ett överlevnadsspel. Inte nog med att du måste hitta din nisch, skapa din produkt, sälja, leverera, skölj och upprepa; men du måste följa en litania av regler, Markera alla rutor, gör din egen marknadsföring, äger du säljer, äger du leverera, få kontrakt, hitta kandidaterna, och betala skatt. Utanför elfenbenstornen är det inte alltid rosor.
trots allt detta kan jag inte tänka mig någon bättre väg till ekonomisk frihet och personligt välstånd än att starta eget företag.
bemannings – och rekryteringsbyråer är en beprövad modell och – när de görs rätt-arbetar de. Fortfarande misslyckas många. Någon berättade en gång för mig om rekryteringsbranschen är att ”det finns inget enklare sätt att leva riktigt bra och inte heller något svårare sätt att tjäna mycket lite pengar alls.”
om du misslyckas med att planera, planerar du att misslyckas
om du har kommit så långt är det bra, men först låt oss lära av andras misslyckanden. Det finns andra orsaker till att du kan misslyckas, och misslyckande i sig är subjektivt. Det är mycket osannolikt att du inte kommer att kunna göra minst en placering, men det är knappast en levande… särskilt i förhållande till hur mycket ansträngning som är inblandad och vad du kan göra om du bara har ett jobb någonstans.
företag misslyckas av många skäl. Vanliga orsaker till misslyckande är:
- grundare misslyckande (utbrändhet, partnerskap upplösning, brist på uthållighet)
- underlåtenhet att planera / inte tillräckligt bana (du behöver 12 månaders bana)
- Felfördelning av tid och resurser
på den sista punkten, Jag vill betona värdet av att balansera sparsamhet, hybris, och fokus på tillväxt. Från och med är dina resurser fasta: din tid och dina pengar. Om du underinvesterar eller överinvesterar någon av dessa och du misslyckas med att få avkastning på dessa investeringar, kommer du att göra livet mycket svårare än det behöver vara.
exempel: ”Jag behöver den bästa marknadsföringen, det bästa nya skrivbordet, den bästa nya logotypen för att” starta mitt företag rätt ” och alla möjliga glänsande nya sourcingverktyg och widget där ute.”Den typen av tänkande är säkert sätt att överskrida tid och skatt och inte träffa ditt mål.
ett annat exempel: ”min tid är så värdefull, jag kommer att lägga ut min försäljning, och det här, det och det andra är” under mig.”Pro tip-som grundare är ingenting under dig. Pengarna stannar med dig på allt. Din tid är dock värdefull, så se till att den är fokuserad på de saker som bara du kan göra och flyttar dig mot dina intäktsmål, dvs – försäljning och rekrytering.
för att mildra dessa risker och öka chanserna för din framgång, ta dig tid att utveckla en affärsplan och – den här delen är kritisk – försök att få någon annan att investera i den.
den sista delen är nyckeln, även om du faktiskt inte behöver externt kapital. Baren som du behöver för att möta för att höja utanför kapital – även ett personligt lån – är mycket högre än en du skulle ställa för dig själv. Att möta denna högre stapel kommer att tvinga dig att undersöka dina antaganden och fungera som en viktig validerare av din plan.
Håll din byrå affärsplan enkel
du kommer för bredd och bara en nypa djup. Om du går för djupt kommer du att förlora fart och snabbt nå en punkt med minskande avkastning.
(Obs: Detta är ett exempel affärsplan för dig, vänner, familj och kanske potentiella affärspartners. Det är inte en investerare eller Pitch Deck, vilket är ett mycket större ämne.
1. Forskning & förstå din marknad och möjligheten
medan byråmodellen är en beprövad strategi, och marknaden för talang är massiv, är det ingen cakewalk att starta en ny byrå. Ta dig tid att definiera vad som gör dig speciell i förhållande till konkurrenter på marknaden.
svara på följande:
Vad är din nisch/bransch / fokus?
hur stor är den marknaden? Hur många kunder skulle värdera din tjänst? Och hur många av dem finns i din plats eller vertikalt och köper från företag som ditt? (Detta är känt som din TAM eller Total adresserbar marknad. Betoning på ” adresserbar.”)
beskriv problemet som du löser för dina kunder och lösningen du säljer.
hur många konkurrenter har du? Varför är du bättre?
tips: om du inte tror att det finns några konkurrenter i din nisch har du förmodligen inte tittat tillräckligt hårt.
Bonus tips: om du fortfarande inte kan hitta några konkurrenter, kan det bero på att din nisch är för liten för att upprätthålla en livskraftig verksamhet.
2. Försäljning och marknadsföring Plan för att rekrytera byråer
regel #1 – utgående är din vän
som en ny byrå, du är just det: ny. Naturligtvis behöver du en online-närvaro. Men kom ihåg att hålla det enkelt när du kommer igång. Inkommande marknadsföringsinsatser som SEO, AdWords och din webbplats är alla en del av en robust marknadsföringsplan; men de är såsen till biff och potatis för utgående samtal, e-post och LinkedIn InMailing.
som en ny rekryteringsbyrå grundare måste du vara beredd att skapa din egen efterfrågan. Var noga med att budgetera din tid och pengar i enlighet därmed.
regel #2 – din webbplats är inte din marknadsplan
”jag satte upp en webbplats,” – umgås din ökända singel – är inte en marknadsplan. Ingen bryr sig. Du behöver en plan för att faktiskt generera efterfrågan på ditt företag; Det kommer inte att hända på egen hand. Denna plan bör innehålla allt från sökmotoroptimering (SEO), AdWords, innehåll, kontobaserad marknadsföring (ABM). (Om du inte vet vad dessa ord betyder, bör du inkludera extern hjälp i din plan.) Kom ihåg att du kan ändra allt detta senare, efter att du har lärt dig mer om din marknad, meddelande och har många placeringar under ditt bälte.
regel #3 – din logotyp är inte heller din marknadsföringsplan
ditt företagsnamn och logotyp spelar ingen roll. Så länge de är professionella nog, inte stötande och inte redan tagna, slösa inte mycket tid och pengar på detta. Jag har sett alltför många människor slösa alltför mycket tid på detta, när den tiden skulle ha varit bättre spenderas på utgående marknadsföring, försäljning, och kvalitet leverans. Återigen kan du ändra mycket av detta senare, efter att du har gjort din miljon i placeringar.
Regel #4 – Customer Alignment är allt
var noga med att tänka i termer av dina kunders värden som du definierar dina produkterbjudanden, snarare än att fokusera på dig själv. Låtsas att du är köparen, och någon kom och ringde med din tonhöjd. Vad skulle du värdera tillräckligt, och vad måste vara sant för att du ska säga ”ja”?
Vad är nästa?
i den andra delen av denna tredelade serie kommer vi att dyka in i att utarbeta din verksamhet och leveransplan, ekonomisk planering och mer.
om du vill vara säker på att du inte missar det, registrera dig för Crelates nyhetsbrev.
under tiden, här är några resurser som du vill överväga när du börjar marknadsföra din nya byrå (denna lista är ingalunda komplett, och resurserna är bara förslag!):
webbplats –
en professionellt byggd, anpassad webbplats är praktiskt taget ett måste för en stor byrå. Men det finns massor av enkla DIY-lösningar där ute för byråer som just har börjat. Några vanliga verktyg inkluderar:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
kandidat portal/jobb widget–
- jag hör Crelates kandidatportal och jobbportal är ett bra alternativ … * ahem*
SEO optimization / AdWords –
att se till att människor kan hitta din rekryteringsbyrå online är viktigt, så det är också viktigt att se till att din webbplats och allt innehåll du publicerar på den är optimerat för sökmotorer (som Google eller Bing). En viktig del av att göra din webbplats sökmotorvänlig är att använda mycket sökta sökord i ditt innehåll. Det finns ett antal verktyg som kan hjälpa dig att identifiera sökord med det högsta sökvärdet:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
LinkedIn – profil (för ditt företag) –
en LinkedIn-profil är nästan nödvändig för alla professionella idag, och det gäller särskilt för rekryterare… och rekryteringsbyråer. Läs mer om hur du utnyttjar LinkedIn: s fulla kraft för rekryterare på Crelate-bloggen.
Logo –
som jag sa behöver du inte investera mycket tid eller pengar i detta. Men du behöver något för brevpapper, e-postsignaturer etc. Om du inte har personliga kontakter med några artister eller grafiska formgivare finns det många platser där du kan ansluta till en online, inklusive:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
håll ögonen öppna för den andra delen av denna serie på Crelate bloggen!