De 7 största fördelarna med försäljning och marknadsföring arbetar tillsammans

vissa saker är bara tänkt att vara tillsammans. Jordnötssmör och sylt. Ross och Rachel. Alkohol och dåliga beslut. Tro det eller ej, försäljning och marknadsföring fungerar mycket bättre när du arbetar nära i motsats till självständigt. Den ena behöver den andra för att lyckas och totalt sett gynnar ditt företag mycket när båda lagen är inriktade och arbetar på samma sida.

• bättre kvalificerade Leads

• bättre engagemang och starkare relationer

• exakt köpare Personas

• bättre och tydligare Feedback

• Håll dig före tävlingen

• ökade intäkter

• bättre marknadsföringsmaterial

bättre kvalificerade Leads

din marknadsföring och säljteam slösa sin energi, tid och leder på okvalificerade leads kommer aldrig att sluta bra. Marknadsföring kommer att skylla försäljningen för att inte använda rätt material eller närmar sig dåliga leads för snabbt, medan försäljningen kommer att hävda att marknadsföringsinnehållet inte är tillräckligt bra i första hand.

när dina försäljnings-och marknadsföringsteam är anpassade och i regelbunden kommunikation kan information flygas fritt från avdelning till avdelning. Ditt säljteam kan berätta för marknadsföringsteamet vad som fungerar och inte fungerar så att marknadsförarna kan anpassa strategier baserat på vad de har fått höra.

om båda lagen också implementerar lead scoring – metoden – med programvara som gör det möjligt för dem att göra det-betyder det att de båda kan fokusera på att bara rikta in sig på de bäst kvalificerade leads och inte slösa tid på de dåliga.

bättre engagemang och starkare relationer

ju mer båda lagen kommunicerar, desto starkare blir deras arbete och personliga relationer så att de så småningom lär sig att lita på varandra. I stället för att fokusera på separata aktiviteter innebär genomförandet av en gemensam vision och ett gemensamt mål att de kan lita på varandra för att nå sina mål.

att arbeta tillsammans innebär att kampanjer kan vara mer effektiva, leads kan hanteras mycket bättre och potentiella köpare är mer imponerade. Det visar att försäljning och marknadsföring faktiskt fungerar mycket bättre när de är tillsammans och inte helt fokuserar på sina egna specifika mål.

exakta köpare Personas

försäljnings-och marknadsföringsteam ansvarar för att locka, vårda, glädja och stänga erbjudanden i inkommande marknadsföring. Det betyder att båda lagen måste vara på samma sida för ökad framgång. Lag som inte är på samma sida och inte kommunicerar effektivt upptäcker att köparpersonerna inte matchar publiken de riktar sig till.

en stor fördel med försäljning och marknadsföring som arbetar tillsammans innebär att marknadsföring kan bidra till att skapa innehåll som kommer att fånga publiken säljteamet jagar. Genom att förstå kunderna bättre och ha korrekta köpare personas, både försäljning och marknadsföring kommer att ha delat ägande och kan bidra till att leverera en bättre och smidigare köpupplevelse.

bättre och tydligare Feedback

genom att ha ständig kommunikation mellan försäljning och marknadsföring, förenar dem innebär en stark relation etableras. Detta kan sedan leda till öppna kommunikationslinjer som skapar en bättre möjlighet att effektivt förfina strategier längs linjen.

genom att ha den kommunikationen och förtroendet mellan båda sätten kommer de båda att vara mer bekväma när de frågar det andra laget att göra justeringar. Det kan till exempel vara säljteamet som ber marknadsföringsteamet att justera kriterierna för kvalitetsledningar.

genom att ha tydliga och bättre återkopplingskanaler mellan försäljning och marknadsföring blir båda lagen mer mottagliga, de kommer att fokusera på sina gemensamma mål. Och viktigast av allt, dessa julfester kommer inte att vara besvärliga eftersom de faktiskt börjar gilla varandra.

Håll dig före tävlingen

många marknadsföringsteam tar sig tid att analysera vad tävlingen gör, från webbplatsändringar till blogginlägg så att de vet vad trenderna är och var de står i jämförelse.

genom att arbeta tillsammans kan ditt marknadsföringsteam hålla ditt säljteam informerat om taktiken som används och placeringen av tävlingen. Detta gör att ditt säljteam att korrekt ta itu med varför dina produkter eller tjänster är vida överlägsen konkurrenterna när de talar till framtidsutsikter.

ökade intäkter

HubSpot har rapporterat att felinriktning mellan både försäljnings-och marknadsföringsteam kostar en svindlande $1 trillion per år. Det är främst ner till 79 procent av leads som aldrig omvandlas till försäljning på grund av brist på vård. Av de leads som får skickas till säljteam, fastän, 73 procent av dem aldrig kontaktas.

samtidigt har HubSpot också funnit att organisationer med utmärkt försäljnings-och marknadsföringsinriktning stänger 38 procent fler erbjudanden och uppnår 27 procent snabbare treårig vinsttillväxt. De uppnår också 208 procent högre intäkter än organisationer med frånkopplade marknadsförings-och säljteam.

bättre marknadsföringsmaterial

ditt säljteam kommer att få många av samma frågor om och om igen från framtidsutsikter till kunder. När ditt säljteam kommunicerar detta till ditt marknadsföringsteam ger det dem en chans att faktiskt skapa värdefullt innehåll för att informera målgruppen.

detta kan vara allt från blogginlägg till en e-bok. Ditt säljteam kan sedan använda dessa effektfulla marknadsföringsmaterial för att spara mycket tid medan utsikterna kommer att använda dem för att fatta bättre beslut.

verktyg, processer och ideer för att få det gjort

att anpassa försäljning och marknadsföring är det första steget mot att implementera försäljningsaktivering. Men ett hinder du kan möta är hur du faktiskt kommer dit. Kolla in tipsen nedan om vad som kan hjälpa till att komma igång med processen.

• HubSpot försäljning Automation programvara.

• bly poäng.

• få försäljning involverad i kampanjplanering.

• skapa en känsla av koppling mellan båda lagen.

• uppmuntra kommunikation.

• ange ömsesidigt överenskomna mål.

• implementera ett Service Level Agreement (SLA).

det första steget är att faktiskt integrera försäljnings-och marknadsföringsprogramvara. Integrering av programvara för Sales enablement från HubSpot överväldigar inte dina team eller skadar produktiviteten. Istället hjälper sales enablement software från HubSpot säljteam att få ut det mesta av den senaste försäljningstekniken och omfamna inkommande försäljning.

när du har implementerat taktiken, verktygen och processerna ovan är dina marknadsförings-och säljteam på väg att lyckas. Företag tenderar att växa snabbare, ditt säljteam kommer att vara mer effektiva på att stänga erbjudanden medan företag med anpassade Team också njuta av en 36 procent ökning av högre kundlojalitet priser.

nackdelarna med försäljnings – och marknadsföringsfel

vi har redan nämnt de kostnader som HubSpot avslöjade överkostnadsorganisationer $1 trillion när försäljnings-och marknadsföringsteam inte arbetar i tandem, men det kan fortfarande leda till ytterligare negativ.

• Det går inte att hitta kvalitet leder.

• Det går inte att konvertera leads.

• felaktiga mål och visioner.

• kvaliteten på innehållet kan sjunka.

• ytterligare spänning mellan båda lagen.

• ingen synlighet i vad som resonerar med framtidsutsikter.

• att inte veta om föråldrat eller off-brand-innehåll delas med framtidsutsikter.

• tvingas använda en one-size-fits-all strategi som kan leda till ineffektivitet.

• att inte veta hur framgångsrikt marknadsföringsinnehåll faktiskt är.

när du har dina försäljnings – och marknadsföringsteam anpassade ser du hur mycket effektivare hela processen är-och mycket smidigare. Även om dessa fördelar bara kan spela in när dina försäljnings-och marknadsföringsteam är anpassade såväl som andra faktorer som utgör försäljningsaktiveringsprocessen.

ta reda på hur du stänger fler Leads med vår Sales Enablement Guide

bra, nu vet du fördelarna du kan njuta av när dina försäljnings-och marknadsföringsteam är inriktade. Men om du vill att säljaktiveringsprocessen ska fungera smidigt hela tiden finns det mycket mer att tänka på när det gäller verktyg och tekniker för att hjälpa ditt säljteam att stänga fler leads och framgångsrikt engagera köpare.

vi har skapat en detaljerad försäljning enablement eBook som kommer att svara på alla dina frågor. Från handlingsbara tips om hur du anpassar båda lagen, ökar försäljningsproduktiviteten, försäljningsutlösningshändelser och så mycket mer – vi har täckt dig.