En djupdykning i Facebook-annonser: Hur man skapar, optimerar och testar Facebook-annonser

som en kunnig Internetanvändare kanske du tror att ingen klickar på Facebook-annonser.

du skulle ha fel.

Facebook är på väg att tjäna över 60 miljarder dollar i intäkter i år från reklam.

någon klickar.

Hur får du dem att klicka på dina Facebook-annonser? Ännu viktigare, hur får du dem att köpa din produkt eller registrera dig för din e-postlista?

många marknadsförare som har provat Facebook-annonser, särskilt i deras tidiga dagar, bestämde att Facebook-annonsering inte fungerar.

tro dem inte.

om du är helt ny på Facebook, börja med den här Facebook-Marknadsföringsguiden. Kom sedan tillbaka till det här inlägget för en djupdykning i reklam.

i den här avancerade Facebook-guiden lär du dig vilka företag som passar bäst för Facebook-annonser och hur du kör framgångsrika kampanjer.

vi kommer att täcka de vanligaste misstagen marknadsförare gör och den största faktorn i din annons framgång.

du kan lära dig mer och skapa din första annons på Facebook.com/advertising.

Hur fungerar Facebook-annonser?

Facebook-annonser finns nu i flera sorter. Du kan marknadsföra din sida, inlägg på din sida, åtgärder som användarna tog eller din webbplats själv. Trots Facebook: s ökande fokus på inbyggda annonser och att hålla trafik på sin webbplats kan du fortfarande lyckas skicka användare till din webbplats.

det finns också flera annonsformat inklusive bilder, videor, karusell (flera bilder), omedelbara upplevelser och samlingar.

Facebook-annonser är riktade till användare baserat på deras plats, demografiska och profilinformation.

många av dessa alternativ är endast tillgängliga på Facebook. När du har skapat en annons ställer du in en budget och bjuder på varje klick eller tusen visningar som din annons kommer att få.

användare ser sedan dina annonser i sidofältet på Facebook eller i deras nyhetsflöde.

den här guiden går igenom de bästa metoderna för att skapa CPC-annonser som driver trafik till din webbplats.

Facebook: s andra annonsalternativ är bra för att driva engagemang och varumärkesmedvetenhet, men annonser som driver användare utanför webbplatsen är fortfarande det bästa alternativet för direktresponsannonsörer som vill sälja.

vem ska annonsera på Facebook?

många företag misslyckas med Facebook-annonsering eftersom de inte passar bra. Du bör alltid testa nya marknadsföringskanaler, särskilt innan efterfrågan driver upp priserna, men se till att överväga om din affärsmodell passar bra för Facebook.

tidigare var Facebook — annonser mer som visningsannonser än sökannonser-även om nya versioner av annonser, som produktannonser, tillåter annonsörer att sälja produkter direkt till användare.

här är några typer av företag som sannolikt kommer att lyckas med Facebook-annonsering.

företag med låg friktion omvandlingar

de företag som lyckas med Facebook-annonser ber användarna att registrera sig, inte att köpa. Du måste använda en lågfriktionskonvertering för att lyckas.

en besökare på din webbplats letade inte efter din produkt. De klickade på din annons på ett infall. Om du litar på dem att omedelbart köpa något för att göra din annons ROI positiv, kommer du att misslyckas.

Facebook-användare är svaga och kommer sannolikt att klicka tillbaka till Facebook om du ber om ett stort engagemang (köp) i förskott. Håll dig istället till enkla konverteringar som att registrera dig för din tjänst, fylla i ett kort leadformulär eller skicka in en e-postadress.

även om du säljer produkter, inte tjänster, bör du överväga att fokusera på en mellanliggande konvertering som en nyhetsbrevregistrering. Då kan du merförsäljning senare via e-postmarknadsföring eller Facebook retargeting annonser.

dagliga affärssajter som Groupon, AppSumo och Fab är bra exempel på företag som kan lyckas med Facebook-annonsering. När du klickar på en av deras annonser ber de bara om din e-postadress. De kommer att sälja dig på en affär senare.

affärsmodell med lång försäljningscykel eller små inköp

även om du bara ber om en e-postadress från början måste du så småningom tjäna pengar på dessa användare om dina annonser ska vara lönsamma.

den bästa affärsmodellen som passar för Facebook-annonser tjänar intäkter från sina användare över tid, inte allt på en gång. En användare kan ha gett dig sin e-post, men du måste bygga mer förtroende innan de sannolikt kommer att köpa något.

du bör inte vara beroende av ett stort köp. Flera mindre inköp är idealiska.

dagliga erbjudanden och prenumerationssajter är bra exempel på affärsmodeller som kan trivas på Facebook. Båda har kunder vars livstidsvärde är fördelat över sex månader eller mer.

på Udemy fokuserar de på att få användare att registrera sig vid sitt första besök. Genom att sträva efter att vara lönsamma på annonsutgifter på sex månader (inte en dag) gör de Facebook-användare till långsiktiga kunder.

de riktar sig till en 20% återbetalning på annonsutgifter på dag ett och 100% återbetalning på sex månader. Dessa siffror kan fungera som en grov guide för ditt företag.

hur man riktar Facebook-annonser

det största misstaget som de flesta marknadsförare gör med Facebook-annonser riktar sig inte till dem korrekt.

Facebook: s annonsinriktningsalternativ är oöverträffade. Du kan rikta efter demografi och skapa anpassade eller lookalike målgrupper för att rikta användare som liknar dina bästa kunder. Du kan också använda retargeting-annonser för att rikta in dig på användare som har interagerat med din sida eller besökt din webbplats.

på Facebook kan du direkt rikta användare genom att:

• plats
• ålder
• kön
• intressen
• anslutningar
• förhållande Status
• språk
• utbildning
• arbetsplatser

varje alternativ kan vara användbart, beroende på din publik. De flesta marknadsförare bör fokusera på plats, ålder, kön och intressen.

plats låter dig rikta in dig på användare i det land, stat, stad eller postnummer som du tjänar.

ålders-och könsinriktning bör baseras på dina befintliga kunder. Om kvinnor 25-44 är huvuddelen av dina kunder, börja rikta dem. Om de visar sig vara lönsamma kan du sedan utöka din inriktning.

intresseinriktning är den mest kraftfulla men missbrukade funktionen i Facebook-annonser. När du skapar en annons har du två alternativ: breda kategorier eller detaljerade intressen.

bred Kategoriinriktning

breda kategorier inkluderar ämnen som trädgårdsarbete, skräckfilmer och konsumentelektronik. Nyligen har Facebook lagt till nyare mål som förlovade (1 år), förväntar sig föräldrar, borta från hemstaden och har födelsedag i 1 vecka.

breda intressen kan verka som ett effektivt sätt att nå en stor publik. Men dessa användare kostar ofta mer och spenderar mindre. Du måste också installera Facebook pixel.

detta brukade vara ett ineffektivt sätt att nå publiken; men tillägget av Facebook-pixeln och dynamiska annonser gör detta mycket effektivare.

det är värt att testa; men detaljerad intresseinriktning är ofta effektivare.

detaljerad intresseinriktning

detaljerad intresseinriktning låter dig rikta in användare baserat på information i deras profil, inklusive ”listade gillar och intressen, sidorna de gillar, appar de använder och annat profilinnehåll (tidslinje) som de har tillhandahållit” (enligt Facebook). Du hittar den bästa avkastningen med detaljerad intresseinriktning.

Facebook har ett fantastiskt utbud av intressen att rikta från Harry Potter till undervattensrugby. Det svåra är att välja rätt.

när du riktar in dig på detaljerade intressen ger Facebook publikens storlek och andra föreslagna gillar och intressen. Du kommer inte att ha några konkurrenskraftiga data. När du väl har valt intressen för en annons kommer Facebook att visa ett aggregerat föreslaget Bud.

många marknadsförare riktar sig till de största grupperna som möjligt.

detta är ett misstag. Dessa grupper är dyrare och mindre riktade.

snarare än att rikta breda termer för din nisch som ”yoga” eller ”digital fotografering”, fokusera på specifika intressen. Undersök vilka tidskrifter och bloggar dina kunder läser, vem de följer på Twitter och vilka relaterade produkter de köper.

om du använder laserfokuserade intressen som dessa når du de människor som är mest intresserade av ditt ämne och de mest villiga att spendera pengar på det.

till exempel, om du ville sälja en ny DJ kurs, inte bara rikta intresset ”discjockey.”

skapa istället annonser som riktar sig till DJ-publikationer som DJ Magazine och Mixmag. Sedan skapade en annan annons inriktning DJ varumärken som Traktor och Vestax.

kombinera mindre, relaterade intressen i en grupp med en publik på 50 000 till 1 m+. Denna struktur kommer att skapa annonser med stora målgrupper som sannolikt kommer att konvertera.

Avancerat Tips: Använd Facebook-inloggning som ett registreringsalternativ på din webbplats. När användare ansluter via Facebook kan du analysera deras intressen. Indexera dessa intressen mot antalet fans på deras respektive Facebook-sidor. Du kommer att vara kvar med dina högaffinitetsintressen.

Facebook Lookalike-publik

förutom att rikta in användare direkt, ger Facebook dig möjligheten att Lookalike-publik.

så vad är Facebook Lookalike publik? Det här är Facebook-användare som liknar dina nuvarande användare. Du måste ha Facebook Pixel eller annan anpassad publikdata, som en e-postlista. Sedan kan du be Facebook att hitta liknande användare.

de är mycket anpassningsbara — till exempel kan du skapa en ”ny kund” – annons och sedan utesluta nuvarande kunder från att se dina annonser.

denna sida på Facebook kommer att gå igenom hur man skapar Lookalike publik.

Retargeting med Facebook-annonser

retargeting-annonser gör att du kan nå kunder som redan är bekanta med ditt varumärke. Du kan dubbla genom att skapa dynamiska annonser som visar personer objekt som de sannolikt kommer att vara intresserade av.

du kan till exempel rikta om användare som har besökt din webbplats, lämnat artiklar i kundvagnen eller klickat på en annons.

för att skapa en retargeting-annons är det första steget att installera Facebook-pixeln. Följ den här guiden i Facebook: s affärscenter för att komma igång.

bilder för Facebook-annonser

den viktigaste delen av din Facebook-annons är bilden. Du kan skriva den mest lysande kopian i världen, men om din bild inte fångar användarens öga får du inga klick.

använd inte bilder av låg kvalitet, Generisk stockfotografi eller några bilder som du inte har rätt att använda. Stjäl inte något från Google Bilder. Om du inte är ett känt varumärke, använd inte din logotyp.

nu när vi har nej är ur vägen, hur ska annonsörer hitta bilder att använda? Köp dem, skapa dem själv eller använd dem med en Creative Commons-licens.

nedan lär du dig vilka typer av bilder som fungerar bäst och var du specifikt hittar dem.

människor

bilder av människor fungerar bäst. Helst deras ansikten. Använd närbilder av attraktiva ansikten som liknar din målgrupp.

yngre är inte alltid bättre. Om du riktar dig till pensionärer, testa bilder på personer över 60 år. Att använda en vacker 25-årig tjej skulle inte vara meningsfullt.

Facebook sidebar ad bilder är små (254 x 133 pixlar). Se till att fokusera på en persons ansikte och beskära det vid behov. Använd inte en suddig eller mörk bild.

Använd denna annonsbild guide på Facebook för att se storlekskraven för andra annonser, som desk top news feed, mobile news feed, instant artiklar, berättelser, etc.

Avancerat Tips: Använd bilder av personer som vetter mot höger. Användare följer ämnets siktlinje och är mer benägna att läsa din annonstext.

bortsett från modeller kan du också presentera personerna bakom ditt företag och visa upp några av dina kunder (med deras tillstånd, förstås).

typografi

tydlig, läsbar typ kan också locka klick. Ljusa färger hjälper din annons att sticka ut.

precis som med textkopia, använd en fråga eller uttryck en fördel för användaren. Behandla texten i bilden som en förlängning av din kopia.

rolig

galna eller roliga bilder lockar definitivt klick. Se jag kan har Cheeseburger, 9GAG, eller någon populär meme.

tyvärr, även med beskrivande annonstext, konverterar dessa annonser inte alltid bra. Om du använder den här typen av annons ställer du in en låg budget och spårar resultatet noggrant. Du kommer ofta locka massor av nyfikenhet klick som inte kommer att konvertera.

så här skapar du bilder för Facebook-annonser

du har tre alternativ för att hitta bilder: köp dem, hitta de som redan är licensierade eller skapa dem själv.

du kan köpa stock photography på många webbplatser inklusive eller stora lager. Använd inte stockfoton som ser ut som stockfoton. Inga generiska affärsmän eller starka vita bakgrunder, snälla du.

användare känner igen stockfoton och kommer att ignorera dem. Hitta istället unika foton och ge dem personlighet genom att beskära eller redigera dem och använda filter. Du kan använda Pixlr, en online bildredigerare, för båda.

om du inte har pengar att köpa foton kan du söka efter Creative Commons-licensierade bilder.

det tredje alternativet är att skapa bilderna själv. Om du är grafisk formgivare är det enkelt. Om du inte är det kan du fortfarande skapa typografiska bilder eller använda grundläggande bildredigering för att skapa något original från befintliga bilder.

rotera annonser

varje kampanj ska ha minst tre annonser med samma räntemål. Med ett litet antal annonser kan du samla in data om var och en. För en viss kampanj får bara en till två annonser många visningar, så bry dig inte om att köra för många på en gång.

efter några dagar tar du bort annonserna med de lägsta klickfrekvenserna (Ctr) och fortsätter att upprepa vinnarna för att ständigt öka din CTR.

sikta på 0,1% som riktmärke. Du kommer sannolikt att börja närmare genomsnittet på 0,04%.

skriva framgångsrik Facebook ad Copy

efter att ha sett din bild, kommer användarna (förhoppningsvis) läsa din annonstext. Här kan du sälja dem på din produkt eller tjänst och tjäna deras klick.

trots 40 tecken rubrik och 125 tecken brödtext gränser, vi kan fortfarande använda den berömda copywriting formel AIDA.

• (A) ttention: dra användare in i annonsen med en uppmärksamhetsrubrik.
• (I) nterest: Få användaren intresserad av din produkt genom att kort beskriva den viktigaste fördelen med att använda den.
• (D) esire: skapa omedelbar önskan om din produkt med rabatt, GRATIS Provperiod eller tidsbegränsat erbjudande.
• (a)ction: avsluta annonsen med en uppmaning till handling.

AIDA är mycket att passa in i 165 tecken. Skriv fem eller tio annonser tills du kan passa en kortfattad försäljningsnivå i annonsen.

här är ett exempel på en online-programmeringskurs:

bli webbutvecklare
lär dig allt du behöver för att bli webbutvecklare från början.
Spara 65%. Anmäl dig nu!

budgivning på Facebook-annonser

precis som i alla annonsnätverk kan strategisk budgivning betyda skillnaden mellan vinst och ett misslyckat test.

när du har skapat din annons kommer Facebook att ge ett föreslaget budintervall. När du precis har börjat, Ställ in ditt bud nära den låga delen av detta intervall.

din CTR börjar snabbt diktera det pris du måste betala för trafik. Om din CTR är hög kommer dina föreslagna bud att minska.

om din CTR är låg måste du bjuda mer för varje klick. Optimera dina annonser och mål för att ständigt öka din CTR.

förutom klickvolym kommer ditt bud också att diktera hur mycket av din målgrupp du kan nå.

Facebook ger ett bra diagram för varje kampanj som visar storleken på din målgrupp och hur mycket av den publiken du har nått.

att öka ditt bud hjälper din annons att nå mer av din målgrupp. Om din annons fungerar bra men du når mindre än 75% av din målgrupp kan du öka ditt bud för att få fler klick.

om din publikpenetration är hög ökar din budget annonsens frekvens: hur många gånger en riktad användare kommer att se den.

målsidor för Facebook-annonser

att få ett klick är bara början. Du behöver fortfarande besökaren att konvertera.

se till att skicka honom till en riktad, högkonverterande målsida. Du känner till deras ålder, kön och intressen, så visa dem en sida som löser deras problem.

målsidan bör också innehålla registreringsformuläret eller skicka e-rutan som du ska spåra som en konvertering.

fokusera målsidan på den här åtgärden, inte den senare försäljningen. Om du vill att besökare ska anmäla sig till ditt nyhetsbrev, visa dem fördelarna eller erbjuda en gratis present till deras e-post.

hur man spårar Facebook-annonsernas prestanda

Facebook erbjuder inte längre konverteringsspårning. Facebook: s Annonshanterare är utmärkt för data inom Facebook men kan inte ge information om användare som har lämnat webbplatsen.

för att korrekt spåra resultatet för dina Facebook-kampanjer måste du använda ett analysprogram som Google Analytics eller ditt eget back-end-system. Tagga dina länkar med Googles URL builder eller dina egna spårningstaggar.

konverteringsspårning

som nämnts ovan, se till att separera kampanjer efter intressegrupper så att du kan se hur var och en presterar.

du kan spåra dem med parametern utm_campaign. Använd parametern utm_content för att skilja mellan annonser.

spårning på annonsnivå är användbar när du testar iögonfallande bilder och innan du har fastställt en baslinje CTR och konverteringsfrekvens.

Prestandaspårning

du måste också övervaka din prestanda i Facebook-gränssnittet. Det viktigaste måttet att spåra är klickfrekvensen. Din CTR påverkar både antalet klick du får och det belopp du betalar per klick.

annonser med låg CTR slutar visas eller blir dyrare. Annonser med hög CTR genererar så många klick som passar in i din budget. De kommer också att kosta mindre. Håll ett öga på CTR efter intressen och annonser för att lära dig vilka målgrupper som fungerar bäst och vilka annonser som resonerar med dem.

Tänk på: även den bästa annonsens prestanda kommer att minska med tiden. Ju mindre din målgrupp är desto snabbare kommer det att hända. Vanligtvis ser du att din trafik börjar släppa på 3-10 dagar.

när detta händer, uppdatera annonserna med nya bilder och kopiera. Duplicera dina befintliga annonser och ändra sedan bilden och annonstexten.

redigera inte den befintliga annonsen. Ta bort befintliga annonser som inte får klick. Nästa dag ser du de nya annonserna som får visningar och klick.

övervaka bildernas prestanda över tid för att se vilka som genererar den bästa CTR och behålla sin trafik längst. Du kan rotera högpresterande bilder tillbaka om några veckor tills de slutar bli klickade alls.

Vanliga frågor om Facebook-annonsering

Facebook Advertising slutsats

trots inlärningskurvan kan Facebook advertising vara en bra marknadsföringskanal för rätt företag. De viktigaste punkterna att komma ihåg är målspecifika intressen, använda iögonfallande bilder, ge användarna en lågfriktionskonvertering och spåra allt.