att hyra en bil är alltid mer attraktivt för en kund än finansiering främst på grund av överklagandet att ha lägre månatliga betalningar. Leasing innebär också vanligtvis att en kund har råd med mycket mer av en bil än de ursprungligen förhandlade om, så i slutet av dagen är det en win-win-situation eftersom de kommer att få mer bil för till synes mindre pengar. Men vad sägs om återförsäljaren? Lägger leasing mer pengar i återförsäljarens ficka också?
leasingavtal är lättare att sälja
i ett ord, ja. Men i fler ord är leasing attraktivt för återförsäljaren ännu mer än kunden eftersom leasingavtal är mycket lättare att sälja. När du hyr en bil betalar du inte för det totala priset på bilen som du gör när du finansierar. Till exempel, en typisk bil leasing är för 36 månader, och när du hyr en bil, du bara betalar för resterande belopp som bilen är värd för de tre år som du har det.
så tekniskt betalar du bara för en del av bilen, i motsats till att betala för hela beloppet om du skulle finansiera det. Med detta sagt är leasingbetalningar vanligtvis mycket lägre än deras finansieringsbetalnings motsvarigheter och leasingavtal kräver inte så mycket pengar ner. Återigen är detta en vinst för en kund, men det är en ännu större vinst för återförsäljaren när det gäller att få kunden att köra hem med en ny bil.
RELATERAD: Hur man får ut av en bil leasing tidigt
Leasingräntor är lättare att markera
när återförsäljare arbetar upp hyresavtalet, döljer de vanligtvis pengarfaktorn (räntan) från kunden, så det är lätt att markera det eller öka det, okänt för kunden. Medan du kanske anser att det är skuggigt, är det i själva verket inte olagligt för en återförsäljare att dölja en pengarfaktor, och naturligtvis kan du alltid be dem om det, men de flesta kunder gör det inte.
vad som händer är att efter att återförsäljaren kontrollerar din kredit och kommer tillbaka med de slutliga siffrorna, lägger de vanligtvis en procentenhet eller så till pengefaktorn, vilket innebär lite mer vinst på affären för dem eftersom de kan tjäna pengar på extraavkastningen, enligt Zacks. Detta är i sin tur lätt att dölja i de månatliga betalningarna eftersom leasingbetalningarna är så låga till att börja med, och att markera det lite klarar inte så mycket på betalningen. Vårt råd är att alltid fråga återförsäljaren vad pengafaktorn är och när de berättar, multiplicera det numret med 2,400 för att få motsvarande APR-procentsats.
till exempel:
en pengafaktor på 0,00125 x 2400 = 3% (APR-ekvivalent)
relaterad: Om ditt Biluthyrningsavtal slutar har du några alternativ
det är lättare att bli godkänd för ett leasingavtal
när det gäller att sälja ett leasingavtal är det vanligtvis lättare för en bilförsäljare att återförsäljaren för att få kunden godkänd. Även om det fortfarande är tillrådligt att du ska köpa en bil med bästa möjliga kredit, har inte alla kunder bra kredit. Lyckligtvis för dem ser banker och långivare vanligtvis en leasingavtal eftersom de inte lånar 100 procent av bilens värde, så det är vettigt för dem att godkänna nästan alla med minst en anständig inkomst och kreditbetyg. Som du kan föreställa dig betyder det mer hyresavtal, i allmänhet, för återförsäljaren, vilket innebär mer pengar för dem också.
relaterad: Varför älskar återförsäljare när du returnerar ditt Biluthyrningsavtal?
Leasing skapar upprepade affärer för återförsäljaren
och slutligen, ju fler bilar som en återförsäljare hyr ut, desto bättre är det för dem på lång sikt på grund av den högre sannolikheten för upprepade affärer. Om du till exempel hyr en bil i 36 månader och återvänder till återförsäljaren när den är uppe, kommer de sannolikt att erbjuda dig en hel del att handla in och hyra en nyare modell. Och i så fall börjar cykeln om igen, vilket gör återförsäljaren mer pengar.