ett bra partnerskap affär kan ta ditt företag till nästa nivå, och ingen verksamhet är för ny eller för liten för att börja titta mot framtiden och överväger potentiella partnerskap.
för att ta reda på exakt hur andra företagare navigerar partnerskapsavtal för sina unga företag, bad vi en panel av framgångsrika entreprenörer att dela sina bästa tips och tricks. Här är vad de hade att säga:
1. Var Transparent
de mest framgångsrika partnerskapen mellan två separata företag sker när båda parter är helt transparenta och up-front med varandra. Denna öppenhet kommer att leda till ömsesidigt förtroende, vilket i slutändan leder till ett ökat förtroende för att arbeta tillsammans och växa varandras företag.
– Alex Frias, Spåra Marknadsföring Grupp
2. Gör det klart att du är där för att hjälpa
det är så enkelt, men du måste bara göra det klart för din potentiella partner att du är där för att hjälpa och kan utföra.
3. Anta en intjänad Värdeklausul
det är ofta svårt att helt lita på en tredje part i ett partnerskapsavtal. Det bästa sättet att skydda varje part är att anta en klausul som föreslår ett ”intjänat värde” — varav den fördel som den mer aktiva parten får stärker om åtgärderna inte återges i andra änden. Självklart finns det många sätt att framkalla ett arrangemang som detta. Jag föreslår att du använder en advokat för att göra det.
4. Kommunicera respektfullt
jag måste ofta strukturera partnerskapsavtal mellan två företag, och mitt bästa tips för att se till att båda parter är glada är att betona vikten av respektfull kommunikation. Det kan vara stressande för anställda och deras ledare att anpassa sig till ett nytt partnerskap, men så länge alla känner att de har en öppen linje för att tala om sina bekymmer, går verksamheten vanligtvis ganska smidigt.
– Jay Wu, En Evig Återhämtning
5. Skapa ett ömsesidigt fördelaktigt partnerskap
att skapa ett framgångsrikt partnerskap kräver att du fokuserar på långsiktigt värde. Ensidiga partnerskap där det ena eller det andra företaget ”vinner” på kort sikt fungerar vanligtvis inte. Ställ därför scenen från början och var helt transparent om din önskan att skapa ett ömsesidigt fördelaktigt partnerskap där båda sidor känner sig lika. Du kommer att vinna på lång sikt!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Se till att du har en väg ut
inte alla partnerskap är framgångsrika, och du bör ha en klausul i ditt avtal som gör att du kan lösa upp partnerskapet om det behövs. Skriv uttryckligen ner vad som händer med alla tillgångar för att undvika eventuella problem.
– Andrew Saladino, Bara Bad Fåfänglighet
7. Gör ett helt Transparent pilotprogram
de bästa partnerskapen är långsiktiga. Se till att båda sidor stimuleras korrekt genom att göra ett helt transparent pilotprogram där du delar alla mätvärden. Var ärlig om vad som gick bra och vad som kunde förbättras. Den ärligheten kommer att lägga grunden för ett bra partnerskap.
– Chuck Cohn, Varsity Handledare
8. Arbeta mot ett bra resultat för alla parter
kom ihåg att livet är långt, och den bästa förhandlingen och överenskommelsen är en där alla känner att det var mycket. Du kommer då att ha mer nöjda kunder, hänvisningar, positiva recensioner och bra juju. Jag gjorde inte alltid detta; när jag var yngre skulle jag bli girig och försöka driva förhandlingarna till min fördel. Sällan, om någonsin, resulterade detta i det bästa resultatet.
9. Gör affärer med pålitliga människor
först måste du göra affärer med människor du litar på och gillar. För det andra måste det finnas en tydlig fördel ekonomiskt, strategiskt eller med uppfattning. Jag har gjort några erbjudanden eftersom det fanns en tydlig ekonomisk fördel, och jag har gjort erbjudanden helt enkelt för att få det andra företagets varumärke att förbättra mitt! Så du måste fråga dig själv ” gynnar detta verkligen oss, eller gynnar vi verkligen bara den andra parten?”
10. Svara på de svåra frågorna
vår advokat, Sheheryar Sardar, skickade nyligen en marknadsföringspartner ett avtal på fyra sidor, och partnern sa: ”Jag har aldrig sett något liknande. Det är bara en enkel sponsring.”Det kan vara sant, men ett väl förklarat dokument svarar på svåra frågor och definierar parametrar så att ingen är förvirrad över hennes roll eller resultaten. Det visar potentiella händelser och får alla på samma sida.
11. Ha en stark och tydlig dödläge
det måste finnas en stark och tydlig bestämmelse i kontraktet om vad som kommer att hända om det finns dödläge i en nyckelfråga – detta gäller särskilt i ett partnerskap med lika. Oavsett om den korrekta mekanismen är ”rysk Roulette”, ”Texas Shoot-Out” eller att föra in en medlare, är det viktigt att båda sidor vet vad som händer när de inte kan komma överens om något grundläggande.
12. Fokusera på andan
om andan i affären tydligt förstås av båda parter och erkänns faller detaljerna lätt på plats. Det gör det också mycket lättare om du måste varva ner affären på så sätt.
– David Cohen, Runda Bord Företag
13. Få klart informationsflöde
partnerskap tenderar att falla sönder på grund av kommunikationsproblem, så att komma med en detaljerad plan från dag ett för hur information kommer att delas, vem som kommer att ansvara för att kommunicera specifika element och vilka kanaler som kommer att användas hjälper verkligen till att lindra stress och potentiella vägspärrar.
– Martina Welke, Zealyst