för att öka intäkterna för ditt lilla företag bör du fokusera på dina kunder, öka dina marknadsförings-och försäljningsinsatser, granska dina prissättningsstrategier och utöka din marknad.
oavsett din budget finns det ett antal strategier som småföretagare kan använda för att öka vinsten och förbättra bottenlinjerna. Nyckeln till ökade intäkter och framgång är att upprätthålla en balans mellan kortsiktiga och långsiktiga mål.
vad den här artikeln täcker:
- hur man ökar intäkterna i ett företag
- hur man ökar Intäktsströmmarna
- hur man ökar intäkterna från befintliga kunder
hur man ökar intäkterna i ett företag
för att hålla ditt företag igång måste du öka intäkterna. Ökande intäkter är ett tecken på god ekonomisk hälsa för ett företag. Den grundläggande operativa marknadsförings-och servicetaktiken nedan kan hjälpa småföretagare att sänka sina kostnader och öka sina affärsintäkter.
Bestäm dina mål
du måste börja med en tydlig strategi som är anpassad till dina intäktsmål. Du måste identifiera hur framgång ser ut och utveckla vägen för att komma dit. Att definiera dina intäktsmål är viktigt i varje steg i ditt företag.
till exempel under startperioden är ditt initiala intäktsmål att uppnå lönsamhet. Men när verksamheten överlever den farliga startfasen är nästa mål att öka dina intäkter för att kunna finansiera företagets strategiska tillväxt, överstiga brutto-och nettoomsättningsmål och bygga reserver för ditt företag.
när du har beskrivit dina mål och har identifierat vad som faktiskt driver försäljning och intäkter kan du fokusera på de aktiviteter som hjälper dig att uppnå dem.
fokusera på återkommande kunder
istället för att spendera resurser på att försöka få nya kunder, bör småföretag fokusera på merförsäljning eller korsförsäljning av nuvarande kunder. Detta är betydligt mer effektivt och kostnadseffektivt eftersom dina nuvarande kunder redan är bekanta med dina produkter och tjänster och därför är mer benägna att göra affärer med dig.
en kund uppskattning gest såsom särskilda rabatter och freebies kommer att leda dina tidigare kunder och kunder till deras nästa köp. Detta ger dem intrycket att du gick den extra milen för dem eftersom de är viktiga för dig.
att ansluta till dina befintliga kunder kan också vara ett utmärkt sätt att skaffa nya kunder för att öka affärstillväxten. Eftersom människor är benägna att få kontakt med andra som dem, ge befintliga kunder en stark remiss incitament kan vara en stor vinst för ditt företag.
Lägg till kostnadsfria tjänster eller produkter
buntning av kostnadsfria produkter och tjänster kan leda till ökad försäljning utan extra omkostnader. Buntning är vanligtvis förknippad med besparingar. Även när besparingarna är nominella för kunden är det fortfarande en mycket enklare och kostnadseffektiv försäljning för dig.
finslipa din prisstrategi
priset är den viktigaste faktorn i köpbeslut. En anpassning till produkt-och tjänstepriserna bör vara i linje med din marknadssituation och intäktsmålen.
en plötslig prisökning kommer att ge mer intäkter och öka affärsvinsterna endast när det inte påverkar försäljningen negativt. Du bör försöka förstå hur priset på konkurrentens produkter och hur din produkt staplar upp mot liknande produkter från köparens synpunkt detta gör att du kan bäst positionera dina priser på marknaden.
istället för en dramatisk prisökning, överväga att regelbundet höja dina priser. Medan ett litet prishopp kanske inte verkar viktigt jämfört med hela priset, har det en direkt inverkan på vinstmarginalerna och bottenlinjen.
erbjud rabatter och rabatter
när rabatter marknadsförs korrekt skapar de ett incitament för konsumenterna att börja köpa. Rabatterna kan vara på begränsade produkter som kvantitetsrabatter som erbjuds på två eller flera produkter, säsongsrabatter eller rabatter på alla produkter i en butiksomfattande försäljning.
en rabatt även känd som en uppskjuten Rabatt utfärdas efter köp av produkten i procent av priset kontant. Den publicerade rabatten genererar ytterligare försäljning medan den lägre inlösenräntan minskar kostnaden.
använd effektiva marknadsföringsstrategier
ett uppenbart sätt att förbättra försäljningen och öka intäkterna är genom marknadsföring. Analysera data om kundköp och produktpreferenser. Baserat på strategiska planer, utveckla sedan riktade kampanjer för att träffa specifika kunder med annonsmeddelanden och kampanjerbjudanden.
det finns en mängd olika marknadsföringsstrategier och kanaler som du kan använda för att få din produkt eller tjänst märkt. Detta inkluderar:
- webbplats
- Pay-Per-click reklam
- sociala medier
- e-postmarknadsföring
- pr
- innehållsmarknadsföring
- traditionell marknadsföring genom flygblad och skyltar
det kan också vara användbart att granska och analysera marknadsföringsdata från tidigare år för att se vilka strategier och kanaler som fungerar bäst för dig.
stärka din försäljningskanal
för att aktivera din försäljningskanal måste du skapa entusiasm och en anledning att köpa. Detta kan göras genom att införa levande, ljusa färgade försäljning säkerheter som omfattar alla dina produkter och tjänster och förmedla en känsla av brådska, stimulera försäljningspartners och lägga abonnemang försäljning.
granska din online-närvaro
det är viktigt att granska din online-närvaro regelbundet. Granska dina webbplatser och se hur de visas på olika enheter. Du kan använda analytics för att granska din webbplatstrafik och utveckla planer för att förbättra kundens onlineupplevelse. Använd en kombination av organiska och betalda sökmotormarknadsföringsinsatser för att nå dina kunder.
hur man ökar intäktsströmmar
intäktsströmmar är de källor från vilka ditt företag tjänar pengar. Några exempel på intäktsströmmar är intäkter från försäljning av varor vanligtvis till engångskunder, intäkter från korta projekt och återkommande intäkter som abonnemangsavgifter eller mäklaravgifter.
- för att öka dina intäktsströmmar och få fler kunder, marknadsföra ditt företag väl och lista det på fler platser. Med tekniska framsteg är du inte längre begränsad till den fysiska listan. Att lista din plats på en online-marknadsplats, en webbplats eller på sociala medier kan hjälpa dig att nå fler kunder.
- att samarbeta och kombinera artiklar hjälper till att öka din genomsnittliga transaktionsstorlek genom att samarbeta och förpacka artiklar.
- Retargeting dina kunder hjälper till att öka frekvensen av transaktioner. Detta är lättare med e-postmarknadsföringsverktyg som MailChimp och Campaign Monitor. Du kan rikta om befintliga kunder, spåra om de har öppnat din e-post och klickat på någon av nyhetsbrevlänkarna. Glöm inte att erbjuda något gratis som ett bra tips som de kan vara intresserade av. Till exempel, om du äger en catering företag erbjuder gratis recept.
- det bästa sättet att öka dina intäktsströmmar är att höja dina priser. Detta kan dock vara ett problem när du befinner dig på en mycket konkurrensutsatt marknad. Tänk på affärssituationen och konkurrenternas prissättning innan du höjer priserna för dina produkter och tjänster.
hur man ökar intäkterna från befintliga kunder
ett effektivt sätt för alla företag att driva en kortsiktig ökning av intäkterna är genom att investera tid i sina nuvarande eller tidigare kunder. Det är lätt för företag att fastna försöker hitta nya kunder. I verkligheten är det våra tidigare och nuvarande kunder som kan erbjuda är mest avkastning på investeringen.
- skapa en lista över dina kunder och kunder tillsammans med en lista över tjänster och produkter som du tillhandahåller.
- analysera denna kundlista för korsförsäljningsmöjligheter
- identifiera de kunder som inte använder alla dina tjänster eller produkter och gör en lista över de ytterligare tjänster du kan erbjuda dem.
- kommunicera med dessa kunder och erbjuda detaljer om relaterade produkter/tjänster som skulle passa bra för dem.
- Håll kontakten med dina kunder genom att skicka dem nyhetsbrev, semesterkort eller påminnelsemail. Efter varje besök, Gör en uppföljning med dina kunder. På så sätt stannar ditt företag högst upp i deras sinne.
- uppdatera din klient och kunder om nya lanseringar och specialerbjudanden genom webbplatsuppdateringar, specifika e-postkampanjer och utskick
- använd attraktiva remiss program för att få nya kunder
i stället för att fokusera på att lägga till nya kunder, konsekvent letar efter möjligheter att öka dina intäkter utan de ökade kostnaderna i samband med nya kundförvärv.