ditt mål i livet är att bli en stor framgång, att uppnå underbara saker när du blir starkare och bättre för varje dag och vecka som går och i slutändan att uppfylla din fulla potential som person i allt du gör.
den goda nyheten är att det aldrig har funnits en bättre tid i hela mänsklighetens historia för dig att uppnå dina mål och uppnå stor framgång än idag, här, just nu, var du än bor och vad du än gör.
vi går in i vad många ekonomer kallar den mänskliga historiens ”guldålder”, en period av fred och välstånd som har drömt om genom alla människans åldrar. Och du är i framkant. Du är perfekt positionerad för att maximera din potential och få allt som det är möjligt att komma ur de obegränsade möjligheter som nu öppnas runt omkring dig.
nyckeln till stor framgång är, och har alltid varit, ingår i principen om ”hävstångseffekt.”Det är din förmåga att utnyttja dina talanger och färdigheter som ett multiplikationstecken genom andra människor som gör att du kan uppnå extraordinära saker på kort tid.
män och kvinnor som åstadkommer mycket har lärt sig att utnyttja sig på olika sätt och i olika riktningar. Och det finns ingen plats där hävstång är viktigare än din förmåga att påverka andra på ett sådant sätt att de hjälper dig att få de saker de vill ha samtidigt som de hjälper sig själva att få de saker de vill ha.
en av de stora lagarna i livet är ”lagen om ömsesidighet.”Denna lag säger att människor alltid försöker betala tillbaka för allt du gör, antingen till eller för dem. I positiv mening betyder det att när du gör något trevligt för en annan person skapar du inom den andra personen en känsla av skyldighet. Eftersom ingen gillar att vara skyldig till en annan, kommer den andra personen att göra allt för att befria sig från denna känsla av skyldighet genom att betala tillbaka dig, vanligtvis genom att ge dig mycket mer än du bidrog ursprungligen.
till exempel köpte jag en ny bil för ungefär fem år sedan. I slutet av transaktionen instruerade försäljningschefen en av hans personal att ta mig och bilen till en närliggande bensinstation och fylla tanken. Under alla mina år med att köpa bilar, nya och begagnade, har jag aldrig haft en person att fylla bensintanken för mig i slutet av transaktionen.
två år senare gick jag tillbaka till samma återförsäljare och samma försäljningschef och köpte en annan helt ny bil till min fru. Jag ville återgälda. En tank på 20 dollar ledde till ett köp på 45 000 dollar.
och detta är en av de stora upptäckterna med avseende på Ömsesidighetslagen. Återbetalningen när du gör något trevligt för en annan person kan vara i proportion till storleken på den ansträngning eller kostnad som du lägger in.
Sales Success Made Simple Training Kit
en av de stora framgångsprinciperna, som utövas av alla mycket inflytelserika män och kvinnor, är detta: ”ju mer du ger av dig själv utan att förvänta dig avkastning, desto mer kommer du att komma tillbaka från de mest oväntade källorna.”
under alla människans tidsåldrar har detta kallats lagen om sådd och skörd, lagen om orsak och verkan, eller till och med lagen om handling och reaktion. Det står att vad du än lägger in kommer du att komma ut. Det står också att du kan lägga i lite frö och du får ofta tillbaka en hel gröda. De mest intelligenta männen och kvinnorna i vårt samhälle letar alltid efter möjligheter att bidra till andra, med vetskap om att de sår de frön som de kommer att skörda i form av makt, inflytande och en önskan från andras sida att samarbeta och hjälpa dem vid ett senare tillfälle.
å andra sidan är de människor som verkar gå ingenstans i sina liv och sin karriär alltid de som försöker få ut något innan de lägger in något. Som låten går, ” de sätter i en nickel och de vill ha en dollar sång.”
men det här är inte för dig. Ditt jobb är att maximera dig själv och din potential under hela ditt liv, och detta kräver intelligent, avsiktlig odling av människor på alla nivåer, att göra saker för dem så att de kommer att vara benägna att återgälda, att göra saker för dig när du behöver och vill ha deras hjälp.
Dwight D. Eisenhower sa en gång, ”ledarskap är förmågan att få människor att göra de uppgifter som du vill att de ska göra, och tänka på det som sin egen ide.”
de allra bästa ledarna är de som försiktigt knuffar människor i riktning mot att göra vad som behöver göras. Eftersom amerikanerna särskilt inte vill bli undervisade, berättade eller talade ner till, de allra bästa ledarna idag är de som blir experter på den milda konsten att övertalning. Även om de kan ge order och berätta för folk vad de ska göra, vet de att det är mycket effektivare att närma sig ämnet på ett sådant sätt att personen känner att det är hans eller hennes uppfattning.
se upp för nästa gång när jag kommer att förklara en kritisk del av makt och inflytande, och mycket mer!
Försäljningsframgång Gjort Enkelt Träningssats
