hur man säljer dina smycken till butiker & butiker

Business lördag med smycken Designer Mysti Gulsrud

F: När visste du att du var redo att sälja i butiker?

A: Jag satte på ett par hemshower. När jag såg att folk faktiskt gillade och köpte mina smycken blev jag övertygad om att mina smycken var värda en prislapp.

F: Hur visste du vilka butiker du skulle närma dig?

A: Du vill bara sälja där det passar perfekt. Eftersom mina smycken har en vintage look, jag scoped ut shabby chic trädgårdsbutiker; franska antikaffärer; fashionabla klädaffärer; och exklusiva salonger. Innan du ringer ett försäljningssamtal, var noga med att besöka butiken personligen för att få en känsla av dess atmosfär, mängden smycken som den redan säljer (kommer din att vara ett unikt tillägg eller gå vilse i mängden?), och prispoäng. Kom ihåg att butiker kommer att åtminstone fördubbla ditt grossistpris, så du vill ha dina smycken någonstans där kunderna inte kommer att bli förvånad över att betala, säg $60 för ett halsband, någonstans som stöder anständiga priser för handgjorda föremål.

F: Hur kan en designer bäst förbereda sig för att ringa ett försäljningssamtal?

A: först, ring framåt. Fråga butiksägaren eller chefen om du kan komma in och visa dem dina smycken. Jag tyckte att det är bättre att vara generell om vilken tid du kommer att sluta med—på morgonen eller

eftermiddagen—kontra att ange en exakt tid. Butiksägare är upptagna och ibland ovilliga att fastställa mötestider. När du besöker, klä dig snyggt och bära dina smycken. Ta med ett bra urval av din samling. Jag brukar ta tjugo till trettio bitar i fina smycken rullar. Ta också med ett lagerblad för att spela in varor kvar med köparen och ett visitkort eller något med din kontaktinformation att lämna bakom. Låt ägarna välja vilka bitar de vill bära. Om de säger att dina smycken inte är deras stil, fråga om de vet någon annanstans där det skulle fungera bättre. Detta är ett bra sätt att få en gratis remiss. Viktigast, gå in redo med dina prispoäng och vet om du vill sälja grossist eller på sändning.

F: Vad kan du göra för att skilja dig från andra leverantörer?

A: Du kan erbjuda att ställa in din smyckeskärm. Vissa butiker gillar att göra sin egen merchandising, men andra är mindre kreativa och anser att din styling erbjuder en bonus. Var beredd att sälja dina smycken rekvisita. Oundvikligen vill folk köpa dem!

Mystis tips om Partihandel vs sändning:

sändning innebär att butiksägare bara betalar designers för vad de säljer baserat på ett förutbestämt pris och pris, vanligtvis cirka 60 procent för designern.

fördelar:

• det enda butiker har att förlora är Utrymme.
• designern sätter detaljhandelspriset.
• inga produktionsfrister.
• Designers kan skapa dyrare och unika varor.
• butiker tar ofta mer lager än om de var tvungna att köpa bitarna direkt.
• förmågan att etablera nära relationer med köpare.

nackdelar:

• dina smycken, dess vård och de potentiella vinsterna det kan ge är i händerna på någon annan.
• en butik kan stängas utan att betala för smycken som säljs eller returneras osålda bitar.
• inventering kan bindas upp under långa perioder.
• du måste vara flitig med att hitta pålitliga, professionella köpare; hålla reda på lager; och göra smarta skriftliga kontrakt eller avtal.

grossist innebär att du ställer in ett fast pris för varje smycke, och köparen köper

i bulk, vanligtvis med ett minimibeställningskrav. Smycken designers sätter vanligtvis sina grossistpriser på fyra till fem gånger kostnaden för material.

fördelar:

• du får betalt i förskott.
• risken absorberas av köparen.

nackdelar:

• dina bitar måste vanligtvis vara billiga, eftersom köparen åtminstone fördubblar grossistpriset.
• du har mindre frihet att sälja one-of-a-kind bitar som bulk order kräver lätt att replikera bitar.

foton med tillstånd av Mysti Gulsrud

för mer från Mysti och smycken Stringing kolla in dessa resurser i vår butik.