hur man säljer en webbplats – 7 steg för att sälja snabbt

på vissa sätt kan det vara lika ansträngande att sälja en webbplats som att sälja ett hus. Vissa kan vara lättare att sälja än andra. Som sagt, även om du tror att du har en fantastisk webbplats som många köpare kan vara intresserade av, Är du inte den som ringer skotten. Marknaden är. Marknaden bestämmer vilken typ av webbplats kommer att kontanter upp dina plånböcker och som inte är. Många vet inte hur man säljer en webbplats, och det blir ett problem.

även online marknadsföring världen blir mer och mer konkurrenskraftiga. Om alla förlitade sig på samma, monotona affärsmodeller för att sälja sin webbplats, skulle de inte komma långt.

Adam Audette med rätta uttryckte det, ” Det är en kamp för att bli märkt online mitt i buller och folkmassor.”

om du undrar hur man säljer en webbplats till det mest optimala priset, nedan täcker vi de mest värdefulla råd som visat sig hjälpa webbplatsskapare och/eller administratörer att göra det.

hur man säljer en webbplats i 7 steg

här är de 7 bästa tipsen för att sälja din webbplats och generera en anständig vinst.

förstå din publik

precis som ’Känn dig själv ’är en viktig slogan Att leva efter, så är’ känn din publik.’Mycket rider på denna 3-bokstavs mening. Det finns en anledning till att du kommer att se denna nugget av visdom skriven överallt i självhjälpsguider, böcker, artiklar eller bloggar du kan läsa online.

som Kim Garst sa, ” Sälj-sälj-sälj försäljningsmetoder fungerar helt enkelt inte.”Att sälja en webbplats utan att veta vem du kanske säljer den till eller är intresserad av att köpa den är som att försöka sälja med en ögonbindel på.

när du har identifierat din målgrupp kan du förbättra, ändra eller modernisera din webbplats för att passa intressen och målen för dina potentiella köpare. Du kan sälja en webbplats snabbt om den lockar en stor grupp publik.

det räcker dock inte. Nischen, till exempel, måste vara något som du tror att människor kommer att vara intresserade av länge. Detta hjälper till att sälja en webbplats och få större värde.

så, hur kan du känna din publik till att börja med? Det är här teknisk SEO sparar dagen. Med hjälp av sökmotorer blir det allt vanligare att identifiera vad människor är intresserade av och vad de söker mest efter. När du lär dig att sälja en webbplats är detta kritiskt viktigt.

så innan du bestämmer dig för att sälja din webbplats, se till att det är något som publiken kommer att älska att bläddra igenom. Inte bara för att de kan, utan för att de behöver. Sådana webbplatser är de som köpare kommer att vara mest intresserade av.

tips: Om du i slutändan identifierar flera typer av målgrupper som din webbplats riktar sig till kan du ytterligare begränsa dina val genom att dela de identifierade grupperna baserat på beteendemässiga och demografiska, geografiska och till och med psykografiska faktorer.

det psykografiska segmentet avser grupper av människor baserat på vissa personlighetsdrag som övertygelser, värderingar, livsstilar, intressen etc. Du kan också begränsa webbplatsens målgrupp baserat på socioekonomiska faktorer.

vet vad din webbplats är värd

varför vill någon köpa din webbplats när det finns så många andra som det? Har din webbplats potential för långsiktig tillväxt och intäkter? Är nischen så unik att människor som inte köper den kommer att missa?

den mest kritiska faktorn att tänka på när du bestämmer din webbplats värde är att identifiera dess potential för långsiktig tillväxt och intäkter. Ta till exempel Facebook, med sin nuvarande värdering på 50 miljarder dollar. Detta belopp återspeglar inte Facebook: s totala nettovärde. I själva verket är det plattformens potential förklädd som en tiosiffrig inkomst på lång sikt.

du kan tillämpa samma princip för att sälja din webbplats. Hur mycket vinst kommer det att generera på lång sikt? Vilket värde kommer det att erbjuda användarna? Om din webbplats till exempel har en ständigt ökande ranking på Google kommer den att locka mer gynnsamma budgivare på grund av dess långsiktiga värdepotential.

om du har haft en omstart av webbplatsen under det senaste året eller så, se till att du spårar mätvärden sedan omstart också.

skapa en Blytratt

en blytratt eller en marknadsföringstratt är en steg-för-steg-process som ökar köparens medvetenhet om din webbplats (Vad handlar din webbplats om?) och övertygar dem att köpa den (Varför ska de köpa din webbplats?). De fyra huvudstadierna i varje ledtratt är desamma: medvetenhet, intresse, beslut och handling.

denna marknadsföringsprocess lyfter med ett generiskt, brett mål (öka medvetenheten). Det slutar på en mycket smal, specifik (förvandla potentiella kunder till köpare och kanske till och med promotorer för din webbplats). Detta ger dig en rundad, välbalanserad förståelse för hur man säljer en webbplats.

följande skildring innehåller alla kritiska steg som är involverade i blytrattprocessen:

källa: Martech Zone

att skapa en ledtratt för att sälja din webbplats hjälper dig att brainstorma varje steg för att sälja din webbplats snabbt och effektivt. Om du redan har använt B2B lead generation strategier, detta bör inte vara ett problem för dig. När du lär dig att sälja en webbplats är det viktigt att du också fokuserar på leadgenereringsstrategier.

till exempel, det sista steget i lead tratt processen kan du ’fördjupa’ dig med dina kunder. Du kan uppnå detta genom att skapa nyhetsbrev, lojalitetsbelöningar och liknande innehåll.

på så sätt slutar du inte bara din relation med din köpare när din webbplats har sålts. Att hålla kontakten på detta sätt hjälper till att göra dina webbplatsköpare till sina promotorer.

här är ett enkelt exempel på att skapa en blytratt, med tanke på de fyra stegen som nämns ovan:

• medvetenhet: Skapa en konstrelaterad webbplats till ’tratt’ målgruppen mot den.
• intresse: att erbjuda något—som en prenumeration på ditt företags nyhetsbrev— till dina webbplatsvisare, fånga ’leads’ istället för ’prospects’ i gengäld (båda hänvisar till webbplatsens tittare/kunder). Detta kommer att öka dina chanser att sälja webbplatser snabbt.
• beslut: informera både tittare och kunder om din webbplats nisch via prenumerationer, till exempel genom att be dem dela inomhuskonstprojekt för barn, Dela tips för prissättning av deras konst etc.
• åtgärd: Att erbjuda kunder och tittare kuponger de kommer att vara intresserade av, till exempel, rabatter på att köpa konstnärliga varor.

Forskningsmarknader för att köpa och sälja webbplatser

Forskning, Forskning, Forskning!

i dagens utvecklingsvärld av marknadsföring och handel finns det mer och mer av allt. Det finns något nytt som höjer huvudet varje sekund, från programvara och sökmotorer till bloggar och marknadsplatser. Istället för att förlita sig enbart på din tarm för att välja mellan dessa, undersöka vilka marknadsplatser som blomstrar innan du säljer din webbplats.

• vilken marknadsplats är mest framgångsrik just nu och varför?
• Vad gör de annorlunda?
• Hur håller de sin publik informerad?
• vilka affärs-och försäljningsmodeller använder de mest för att sälja eller köpa webbplatser?
• Vad anser de vara en ’svag’ webbplats som ingen vill köpa?

du kan göra en checklista över alla de saker som marknadsplatser anser dos och inte göra när du köper och säljer webbplatser. Applicera dessa taktik på din egen webbplats innan du säljer den. Med andra ord, lära av de bästa för att vara bäst!

tips: visste du: Flippa, Exchange (Shopify) och Empire Flippers är några trendiga marknadsplatser för att sälja en webbplats.

optimera dina vinster innan du gör en lista

som nämnts ovan är SEO ett viktigt verktyg för att känna din målgrupp. Men det är också ryggraden i en bra webbplats. Utan det smuler en webbplats och faller i ingenting.

SEO har blivit det första på toppen av köparens tungor när de frågar webbplatsägare och chefer, ’är din webbplats optimerad? Om svaret är nej, tänker de inte två gånger innan de går vidare till nästa stora sak.

så varför är det så viktigt att optimera din webbplats innan du säljer den? Optimering hjälper:

• sökmotorer förstår och varför din webbplats bättre.
• ranka varje sida på din webbplats högre upp på Google.
• ta med din målgrupp till din webbplats mer genom nyckelord som i slutändan leder till högre klickfrekvenser.
• vänd besökare klick till kontanter för dig eller din webbplats köpare.

dessutom straffar Google ooptimerade webbplatser. Dess algoritmer rankar bara de snabbast laddade, mest användarvänliga och auktoritativa webbsidorna. Utan att optimera din webbplats innan du säljer den riskerar du att sänka dess SERP-eller sökmotorresultatsidor.

det finns flera metoder som används idag för att optimera webbplatser. I bred mening bör du öka din webbplats:

• konvertering (att göra din webbplats publik gör vad du vill att de ska göra, t. ex., prenumerera på ditt företags nyhetsbrev)
• synlighet (gör att din webbplats dyker upp snabbt när användare söker efter den via sökmotorer)
• användbarhet (gör att din webbplats och dess sidor laddas snabbt, presterar bättre) för att öka optimeringen.

mer specifikt kan du optimera din webbplats med hjälp av verktyg och metoder som:

• content delivery network (CDN)
• använda en bättre värdleverantör – som virtuella privata servrar (VPS) värd-för att påskynda laddningstiderna för webbplatsen
• minska antalet plugins, CSS och JavaScript-filer på dina webbsidor
• databasoptimering via Webbplatsens centrala hanteringssystem (CMS)

Bottom-line: Om du lär dig att sälja en webbplats måste du lära dig hur du optimerar din webbplats. Det är så enkelt är det!

lär dig att närma dig intresserade parter på rätt sätt

att närma sig potentiella köpare är inte detsamma som att känna till och förstå din målgrupp. Det senare har att göra med vem din webbplats kommer att locka mest, särskilt om du vill sälja din webbplats snabbt.

men att minska din målgrupp hjälper till att begränsa intresserade köpare. Det kommer i hög grad att hjälpa till att sälja webbplatser. Om du har erfarenhet av klienthantering kan det gå långt för att hjälpa dig att räkna ut hur man hanterar kunder.

till exempel, om du har identifierat din målgrupp som sportentusiaster, närmar sig en köpare som huvudsakligen handlar om online konstförsäljning kommer du inte att göra något bra.

när du väl har identifierat rätt typer av köpare för din webbplats bör du närma dig dem på rätt sätt.

ett utbrett misstag som vissa webbplatsförsäljare gör är att auktionera sin webbplats på en marknadsplats som är avsedd för en större allmän publik. Om din webbplats har en definierad nisch, försök att sälja den på en marknadsplats som handlar om att köpa samma nischwebbplatser.

få rätt statistik att presentera för köpare

statistik finns överallt. Främst för att människor tror vad de ser och för att siffror inte ljuger. Varje person du vill sälja en webbplats till kommer att be om statistik.

säkerhetskopiera ett krav som” min webbplats kommer att generera mycket intäkter på lång sikt ” kommer inte att övertyga din webbplats potentiella köpare om du vill sälja en webbplats snabbt.

men att komplettera rapportsammanfattningen eller ett objekt med statistiska siffror—kanske i form av en statistisk infografik, till exempel—får dem att vända på huvudet och lyssna på vad du har att säga.

tänk till exempel på följande webbplatsstatistiköversikt för en hypotetisk webbplats:

källa: Similarweb

Detta är ett dåligt exempel på att presentera statistik för potentiella webbplatsköpare. Du kan också ge samma information som:

källa: Similarweb

eller i ett mer infografiskt liknande format, såsom:

de flesta webbplatsförsäljare använder SEMrush eller Ahrefs för att samla in och presentera sin webbplats statistik. Google Analytics gör dock uppgiften mycket mer tillgänglig. Det erbjuder holistiskt webbplatsstatistik, som sedan kan göras mer presentabel för köpare som:

oavsett hur du bestämmer dig för att presentera din webbplats statistiska information till en köpare, se till att det är:

• pålitlig, giltig och autentisk.
• stöder de påståenden du gör om dina webbplatsers styrkor eller svagheter.
• är inte alltför täppt.’
• har inte Allmänna eller swooping uttalanden.
• är så specifik som den kan vara.
• målar en helhetsbild av din webbplats Vad, varför och hur dina potentiella köpare. Om du har några befintliga agenturavtal, var noga med att nämna dem också.

med andra ord, när de tittar på din webbplatsstatistik får de omedelbart en bra uppfattning om webbplatsens värde och lovande söknärvaro. Om du undrar hur du säljer en webbplats snabbt och effektivt, se alltid till att data presenteras på rätt sätt. Nämna några höga biljettkunder, särskilt återkommande köpare.

tips: om du inte vill gå igenom besväret med att skapa ett statistiskt diagram från början eller presentera för din klient vad Google Analytics visar för din webbplats finns det många gratis, nedladdningsbara mallar för att presentera webbplatsstatistik.

5 webbplatser som såldes till en betydande vinst

nu, här är 5 tips från proffs som har sålt sina webbplatser med vinst.

Jamie Hickey säljer sin träningsplats

”jag är grundare av kaffe semantik, vi designar kaffe webbplatser och utför produktrecensioner, lära bryggning tekniker och översyn kaffe redskap. vi har presenterats i Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman ’ s world magazine, Delish och Readers Digest.

min fitnesswebbplats genererade $2,000 per månad, jag sålde den för 3 års vinst som visade sig vara $72,000.

jag väntade på att sälja den i början av mars vilket är slutet på fitness-galen i början av året för att få siffrorna att se förhöjda och jag ändrade temat för att ge det ett nytt utseende innan jag sålde det.

jag erbjöd inga tjänster efter försäljningen.”

Ebony Chappell säljer på Flippa

”det finns hundratals auktionssajter där du kan sälja din webbplats, men bara en handfull av dem är värda. Flippa är den mest populära, och trots sitt rykte för att ibland vara värd för skrupelfria webbplatser är det verkligen det finaste valet som finns tillgängligt. Jag sålde nyligen två webbplatser På Flippa för mitten av fyra siffror, varav en hade en avkastning på investeringen på över 400%. Men förväxla inte en stor publik för en bra publik.

om du kör en webbplats i en viss specialitet, till exempel, är det nästan alltid att föredra att rikta andra människor i det området direkt snarare än att använda en allsidig plattform som Flippa. Som jag sa i steg två är det viktigt att förstå vilken typ av individer du säljer till, inte bara antalet potentiella kunder du har.”

John Frigo har sålt flera webbplatser

”jag ställer ofta in webbplatser, får dem lönsamma och vänder dem sedan, och hur mycket pengar du kan vända en webbplats för dessa dagar är ofta flera år multiplar av de månatliga vinsterna. Jag har sett webbplatser som går för uppemot 5 år multiplar som är galen att veta så mycket kan förändras när det gäller Googles algoritmer och SERP samt affiliate-program som kommer och går.

medan jag ofta kunde fortsätta att förbättra och växa en webbplats, om jag kan få en 2 eller 3 år multipel skulle jag hellre bara vända den och göra det igen.

min senaste webbplats Jag byggde upp och sålde var en Google Blogger Blogspot-webbplats. Jag började det nästan som ett roligt experiment för att se om en blogspot-webbplats fortfarande kunde rankas så många som säger att de är döda. Den typ av innehåll jag lägger upp är ganska låg ansträngning, jag skriver om nya produkter och nya tillskott som slår på marknaden. Jag lär mig om dessa produkter från brands Instagram-sida, gör en kort skrivning och det handlar om det, det tar mig mindre än 15 minuter per dag att springa.

inom ungefär ett år tjänade jag cirka 1 000 dollar per månad från webbplatsen genom en kombination av Google Adsense, sponsrade writeups och affiliate-marknadsföring. Jag har nyligen vänt platsen för $23,000.

jag hade inte riktigt planerat att sälja webbplatsen och ärligt talat skulle inte ha trott att det skulle sälja för mer än ett par hundra dollar men ärligt talat just nu betalar folk galna värderingar med passiv inkomst som en het trend och ett surrord.

jag slutade med att någon nå ut till mig och bad om att köpa webbplatsen som fick mig nyfiken annars skulle jag inte ens brytt mig om att sälja den eftersom jag inte skulle ha tänkt att någon skulle vilja ha det. Efter att ha en oönskad uppsökande jag avvecklas börjar annonsera det på Flippa samt vissa forum och marknadsföringsgrupper och slutligen hittade en köpare för $23,000.

jag stannade i ungefär en månad för att hjälpa till med övergången och fortsätta skriva lite innehåll innan jag helt överför det till den nya köparen.”

Alex Smith säljer på rörelse investera

”jag sålde min första hemsida, en affiliate webbplats, på Motion Invest. Allt jag gjorde var att fylla i deras onlineformulär och de kräver bevis på inkomst via skärminspelning. Efter att jag fyllt ut, de räckte ut och sa att de var intresserade av att köpa den.

de gjorde sedan ett erbjudande om 25x den månatliga vinsten, som jag accepterade. Jag maximerade det värde genom att skapa bra innehåll kring köparens avsikt sökord och utforma det där det skulle konvertera när folk kom på.

sammantaget hade jag cirka 50 artiklar på den affiliate-webbplatsen. Allt på webbplatsen var mycket konsekvent, och system var på plats så att när någon skulle titta för att köpa den, de visste att det var lägre underhåll.

denna webbplats var i baseball nisch. Det genererade $400 per månad under en 12-månadersperiod, och jag sålde den för $10k (25x den månatliga vinsten).

för att förbereda för försäljningen såg jag bara till att jag hade all min information i ett kalkylblad för att göra det väldigt enkelt att vända allt över. Jag har gjort det tidigare, och jag gör det faktiskt mer nu när jag gör affiliate-marknadsföring på heltid, men jag värderade min webbplats till 20x den månatliga vinsten, så jag kände att jag fick en bra affär. Jag erbjöd inte någon kundservice.”

Steve Morrow, grundare av Paddle, säljer på Flippa

”jag startade en webbplats i slutet av 2017. Detta var den första webbplatsen jag hade byggt. Ärligt, jag slags floundered med denna webbplats för lite över 2 år. I 2019 gjorde jag en jättestor (sarkasm) $2,500 från webbplatsen med affiliate-provisioner.

webbplatsen var i hälso nisch och jag hade inte den nödvändiga E-A-T. jag var ständigt påverkas av Google uppdateringar. Jag bestämde mig i början av 2020 för att sälja webbplatsen. Mina provisioner hade varit någonstans från $0 till $500 under en viss månad i 2019.

jag använde Flippa för att sälja min webbplats och folket där hjälpte mig att värdera webbplatsen. Jag slutade lista den för ungefär $12,000 och sålde den för drygt $8k. min värdering var svår eftersom webbplatsen inte gav en konsekvent inkomst varje månad. Vissa webbplatser genererar konsekvent $500 eller $1000 per månad och jag tror att de är lättare att värdera.

jag gjorde inte riktigt någon prep för att sälja webbplatsen, och jag erbjöd ingen kundservice. Jag tror att personen som köpte webbplatsen letade efter en åldrig domän som hade något anständigt innehåll.

med de pengar jag tjänade från försäljningen började jag min nya webbplats, paddleabout.com. den här webbplatsen gör mycket bättre efter bara ett år än min andra webbplats någonsin gjorde. Jag tog min erfarenhet och använde det framåt.”

Takeaways

att lära sig att sälja en webbplats är knepigt företag i dagens super konkurrenskraftiga, ständigt föränderliga marknadsplatser. Det är därför varje webbplats säljare kan dra nytta av några beprövade tips för att sälja en webbplats till potentiella köpare. I ett nötskal bör du:

• Bestäm din webbplats långsiktiga värde och tillväxtpotential.
• efter en steg-för-steg-process, hitta och sälja till köpare med hjälp av en blytratt.
• identifiera din målgrupp såväl som köpare.
• benchmark de bästa marknadsplatserna att sälja till eller på.
• optimera din webbplats och presentera tillförlitlig information.