hur man startar Lawn Care Business (och gör $100k i ditt första år)

Russell Jeffcoat

VD, Legends Lawn Care

16K

intäkter / mån

1

grundare

3K

startkostnader

2

anställda

har du någonsin tänka på att starta din egen gräsmatta vård företag?

Russell Jeffcoat, ägare av Legends Lawn Care i Blaine, Washington, drömde mer än bara om att äga ett företag en dag. Han tog avgörande åtgärder genom att starta gräsmattan vård verksamhet av sina drömmar, och sedan tjänade $100.000 i hans allra första år!

idag krattar han mellan $500 och $6000 varje gång han tar ut sina maskiner och arbetar på människors gräsmattor. Även om han började sin gräsmatta vård företag med endast $2000 när han var senior i gymnasiet, Det är en sexsiffrig verksamhet nu.

faktum är att han är så upptagen, han måste ofta avvisa jobbet!

i den här artikeln går vi igenom de exakta stegen du behöver följa för att starta din egen mycket lukrativa gräsmatta. Lawn care är en bransch på 102 miljarder dollar per år och förväntas växa fenomenalt för varje år som går.

du kommer att upptäcka allt du behöver veta om hur man kör en framgångsrik gräsmatta vård företag. Detta inkluderar tips som innovativa sätt att skapa en affärsplan, få din webbplats rankad på Google, bygga långvariga relationer med dina kunder och mycket mer!

om du inte är intresserad av att starta verksamheten från början, överväga att köpa ett redan etablerat företag här på UpFlip.

du kan titta på vår tvådelade intervju med honom här och här.

utan vidare, kan hoppa rakt in i den.

Hoppa rätt in även om du har lite pengar

Russell säger att du inte behöver mycket för att starta din egen gräsklippning tjänster.

han säger att även om du allt du har är en gräsklippare och en kvast, kan du starta en gräsmatta vård företag i morgon:

han startade sin gräsmatta vård företag med endast $2000. Han köpte en $200 fläkt och en $ 150 weed eater av dessa pengar och höll resten av det i reserv.

snart hade han tillräckligt med pengar för att köpa lite av sin större utrustning för 0% nedfinansiering. Detta inkluderade saker som en traktor, en tilt däck trailer, och en industriell bush cutter.

moralen i denna historia?

gör ett utmärkt arbete.

snart har du pengar att återinvestera i din gräsmatta underhåll företag. Och kom ihåg Russells ord om du stöter på hinder:

skapa din affärsplan

anta att du är redo att förvandla din nebulous idea för en gräsmatta vård företag till en härlig verklighet. I så fall behöver du en affärsplan.

du kommer att använda din plan som en detaljerad översikt för att få dig där du är just nu där du vill vara. Det är ett måste för alla företagare som vill att deras företag ska trivas.

att ha en affärsplan innebär att du kommer att uppnå dina entreprenörsmål förr snarare än senare. Det kommer att hjälpa till att organisera varje detalj för att få ditt företag från marken, exponentiellt öka chanserna att din gräsmatta vård företag kommer att bli en smashing framgång.

om du inte behöver ett banklån kan din affärsplan vara kort, söt och till punkten.

kom bara ihåg:

din affärsplan för gräsmatta bör tillgodose dina behov, och inte tvärtom.

låt det vara en återspegling av dig i all din underbara unikhet.

enligt Small Business Administration-webbplatsen finns det två kategorier av affärsplaner:

• traditionell
• Lean startup

traditionella affärsplaner är vad de flesta företagare använder, och de kräver massor av detaljer och arbete. De kan bli så invecklade och komplicerade att de kan vara dussintals sidor långa.

Lean startup-affärsplaner är mycket mindre strukturerade eftersom de fokuserar som en laserstyrd missil på endast de viktigaste fakta.

de kan slutföras på sextio minuter eller mindre och är vanligtvis inte längre än en enda sida. Här är ett exempel på en.

om du är en detaljorienterad person som bara älskar massor av detaljer, kanske du vill gå med den traditionella typen. Tänk bara på att du inte behöver följa det format som alla andra affärsmän på planeten använder.

gör ditt eget sätt att formulera en affärsplan för gräsmatta som uppfyller dina behov. När du gör det kommer din plan att vara så mycket mer användbar för dig.

här är några av de avsnitt du kanske vill inkludera:

• Sammanfattning: detta är en kort sammanfattning av din gräsmatta vård företag. Gör det så kortfattat som möjligt. Du kan också lägga till ett uppdrag eller en vision som kommer att vara som ett vägledande ljus som motiverar dig i alla dina framtida ansträngningar.
• företagsbeskrivning: här går du in på mer detaljer om ditt gräsmatta. Exakt beskriva vilka problem din gräsmatta vård företag löser, och vilka möjligheter du kommer att kunna ta tillvara. Inkludera målmarknaden du planerar att gå efter, och de konkurrensfördelar som kommer att göra det framgångsrikt.
• marknadsanalys: gör lite konkurrenskraftig forskning för att avslöja vad andra landskapsarkitektur företag gör. Tänk på sätt att göra dessa saker bättre och inkludera dem i det här avsnittet. Denna typ av forskning kommer att ge dig en konkurrensfördel över alla andra gräsmatta vård företag där ute.
• organisation och ledning: här är platsen där du berättar för din hypotetiska läsare hur du ska strukturera din gräsmatta och vem som ska köra showen. Kommer du att vara en enskild firma, en allmän eller kommanditbolag, eller kommer det att vara något annat?
• tjänster: beskriv exakt vilka tjänster du ska erbjuda dina kunder och hur det kommer att gynna dem.
• marknadsföring: i den här delen av din affärsplan beskriver du vilka ansträngningar du ska åta dig för att locka och behålla kunder.
• FINANSIERINGSBEGÄRAN: inkludera dina finansieringskrav för de första fem åren av din gräsmatta och vad du ska använda pengarna till.
• FINANSIELLA PROGNOSER: I grund och botten är detta avsnitt en utarbetande av den föregående. Du kommer att visa potentiella investerare eller långivare alla finansiella milstolpar du hoppas att uppnå under de första åren av din gräsmatta vård företag.
• bilaga: här lägger du till stöddokumentation för alla ovanstående avsnitt. Du kan inkludera ditt CV, kredithistoria, referensbrev, licenser, tillstånd eller vad du än behöver för att försegla affären med investerare eller långivare.

lär dig färdigheter

även om du inte behöver ha några landskapsarkitektur, måste du lära dig åtminstone grunderna innan du börjar din gräsmatta.

för viktiga tjänster som klippning och kantning behöver du förmodligen inte mycket utbildning. Men när du växer ditt företag och lägger till tjänster kan du behöva lite specialiserad utbildning. Du kan lära dig mycket av vad du behöver veta från YouTube eller i böcker som du kan kolla in på ditt lokala bibliotek.

du kan också lära dig repen genom att arbeta med ett etablerat landskapsarkitekturföretag först.

Detta är vad Russell gjorde.

dessa dagar kan du inte riktigt lyckas i affärer om du inte skapar en webbplats. Genom att ha en, kommer du att göra dig mer synlig och generera fler leads.

vissa människor blir rädda för bara tanken på att sätta ihop en webbplats. Men i denna dag och ålder är den ångesten ogrundad eftersom det är lättare än någonsin för ens en nybörjare att skapa en förstklassig webbplats.

det finns några viktiga saker som varje gräsmatta vård företag webbplats måste ha. Om du behöver en licens bör du ha det framträdande på din webbplats för att lugna kunder och skapa trovärdighet.

du bör också ha en lista över specialiteter för att skilja dig från alla dina konkurrenter. En annan sak du bör inkludera är vittnesmål från nöjda kunder. En portfölj av tidigare arbete är en annan bra sak att ha.

ha alltid din kontaktinformation där alla kan se den. Även om den största anledningen till att göra detta är så utsikterna kan komma i kontakt med dig, sökmotorerna också använda den för ranking.

se till att du har en övertygande uppmaning. Om du vill att kunder ska ringa dig, visa ditt telefonnummer med en” ring oss nu ” – knappen ovanför. Om du ska generera leads kan du ha en ”få din gratis uppskattning” – knapp som leder din framtida kund till ett formulär som de kan fylla i.

få din gräsmatta vård webbplats rankad på Google

du behöver robust SEO, så att du inte ångas av dina konkurrenter. Se till att du skickar rätt SEO-signaler genom att tydligt visa ditt varumärke och logotyp på din webbplats.

din webbplats måste också vara mobilvänlig. Det beror på att mer än hälften av alla lokala sökningar är mobila sökningar.

nyckelord

Välj rätt riktade sökord för ditt företag. Dessa är de som kommer att vara mest lönsamma. Det är bättre att fokusera på långsvansade nyckelord (tre ord eller mer) eftersom de är lättare att rangordna för.

du måste förstå avsikten bakom att använda nyckelordet. Det är därför en användare söker efter den specifika termen.

till exempel, om en sökare skriver ”gräsmattor” i sökrutan, kan han leta efter alla möjliga saker. Flera som kommer att tänka på inkluderar gräsmattans historia, hur man tar hand om en gård eller varför min gräsmatta är bättre än min granne.

men om han skrev in ”bästa gräsmatta nära mig”, vet du att han vill anställa någon för att göra sin gräsmatta.

detta kommer att vara ett potentiellt lukrativt nyckelord för dig att använda.

företagsuppgifter som ”Google My Business” är viktiga. En GMB-lista kan hjälpa dig att rangordna på Google och fånga nya kunder för din gräsmatta.

det är därför du behöver optimera din GMB-profil och hålla den uppdaterad.

lokala bakåtlänkar är också viktiga. Be affärspartners, lokala företagskataloger och lokala nyhetskanaler att länka till ditt företag.

Google Ads

Google Ads är Googles annonseringstjänst som låter företag visa sina annonser på Googles sökresultatsidor (SERP).

det är ett av de bästa sätten att annonsera online. Om det används korrekt kan Google Adwords dubbla eller till och med tredubbla dina kunder. Det är en mycket effektiv marknadsföringsstrategi om du vill få dina första onlinekunder.

en av de mest fantastiska sakerna med det är den ultraspecifika mikrotargeting du kan göra.

med andra ord kan du se till att din annons bara visas för potentiella kunder. Du kan filtrera din publik baserat på geografisk plats, ålder, nyckelord och andra faktorer.

du kan också välja vilken tid på dagen du vill att din annons ska visas.

du betalar bara för resultat. Det betyder klick.

Köp din utrustning

det är sant att du bara kan starta en gräsklippare och en kvast. Men när du utökar din gräsmatta, vill du lägga till några eller alla av följande utrustning och tillbehör:

• knivslip
• Kantverk
• utrustning Trailer
• ögon-och öronskydd
• gasbehållare Handskar
• Häcktrimmer
• gräsmatta verktyg
• gräsmatta Väskor
• Bladfläkt
• olja
• åkgräsklippare
• trimmer
• lastbil

din utrustning måste vara av hög kvalitet och byggd för att hålla, så se till att du köper noggrant.

Välj hur du strukturerar ditt företag

du måste välja hur du vill att ditt företag ska struktureras. Det finns fyra huvudtyper:

• enmansföretag: ett företag som drivs av en enskild individ
• partnerskap: ett avtal mellan två eller flera personer som driver verksamheten tillsammans
• aktiebolag: en hybrid av partnerskap och corporation
• Corporation: en grupp människor som är behöriga att fungera som en enda enhet

enmansföretag

om du just har börjat, kommer du förmodligen vill vara en enskild firma. De flesta småföretag är enmansföretag eftersom detta är det enklaste och billigaste sättet att starta ett företag.

i en enskild firma, du och verksamheten är en och samma. En enskild firma är unik bland affärsenheter eftersom det är den enda som inte behöver registrera sig hos en stat.

starta en är lätt.

allt du behöver göra är:

• kom med ett namn för ditt gräsmatta och bestäm var du vill vara belägen
• fil för en företagslicens med stadshuset
• skapa ett företagskonto så att det finns en åtskillnad mellan ditt företag och personliga pengar (bra banker att använda inkluderar Bank of America, Chase Bank och Capital One)

om du planerar att sälja skattepliktiga saker måste du registrera dig hos din lokala skattemyndighet.

enskild firma fördelar inkluderar:

• enkel start—ingen komplicerad affärsstruktur
• kontroll—eftersom du är den enda ägaren har du total makt över alla aspekter av ditt företag
• användning av förluster—eftersom du inkluderar din företagsinkomst och förluster på din personliga avkastning kan du använda dem för att kompensera personlig inkomst

den stora nackdelen med denna typ av affärsstruktur är din personliga ekonomi och de av verksamheten är en och detsamma. Också, som ägare, du är personligen ansvarig för all skuld.

du betalar företagsskatt på nettoresultatet. Du måste också betala egenföretagande skatt, som täcker Medicare och Social trygghet. Eftersom denna skatt inte tas ut av din företagsinkomst, bör du göra beräknade betalningar på den, vilket vanligtvis görs kvartalsvis.

få försäkring

om du har en gräsmatta företag, behöver du lawn care business insurance om du råkar skada en kunds egendom. Eller, om en arg kund som var mindre än nöjd med ditt arbete bestämmer sig för att stämma dig.

lagligt kommer du förmodligen att behöva bära någon form av försäkring.

det genomsnittliga priset för en standard $1,000,000 till $2,000,000 allmän ansvarspolicy för någon med en gräsmatta vård verksamhet är ca $50 en månad.

här är de olika typerna:

• allmänt ansvar: det skyddar dig vid skada på allmän egendom
• Workman ’ s Compensation: det krävs bara om du anställer anställda
• företagsägarens Policy: täcker dig vid rättegång
• kommersiell bil: om du har ett transportfordon behöver du fordonsförsäkring

jag rekommenderar att du använder Hartford, Hiscox eller Nationwide.

få en arbetsgivare identifikationsnummer

om ditt företag är av enskild firma sort, behöver du inte en arbetsgivare identifikationsnummer.

men om du planerar att ha anställda arbetar i din gräsmatta företag, måste du få en att öppna ett företagskonto, ansöka om ett företag licens, eller för att få ett lån.

du kan se hur en applikation ser ut här.

för att få din, ansök på IRS-webbplatsen.

det är helt gratis.

se om du behöver licensieras

varje stat har sina egna kriterier för om du behöver få en licens för din gräsmatta.

för att göra det mer komplicerat kan du också behöva lokala licenser. Så du kanske måste ta en tur till stadshuset och kontakta din stats Utrikesministerkontor för att få de licenser du behöver.

yrkeslicens

vissa kommuner kräver att företag också får en yrkeslicens, som vanligtvis baseras på hur mycket intäkter du genererar under ett visst år.

till exempel i Fairfax County, Virginia, om du gör mer än $10,000 måste du betala en fast avgift på trettio dollar för din yrkeslicens. Om du tjänar någonstans från $50.000 till $100.000, går det belopp du betalar upp till femtio dollar.

du kan söka på Small Business administrations webbplats för att bestämma kraven i ditt tillstånd.

Gödningsapplikatorcertifiering

om du gödslar dina kunders gräsmattor kan du behöva en gödningsapplikatorcertifiering.

miljöskyddsmyndigheten (EPA) fastställer riktlinjerna för herbicid-och bekämpningsmedelsapplikatorer. Men varje stat fastställer sina egna regler. Vissa stater kräver att du fyller i en eller alla dessa saker för att få en gräsmatta applikator certifiering:

• godkänd skriftlig tentamen
• godkänd prestationsbaserad tentamen
• med andra standarder godkända av EPA

du kan ta reda på vad policyerna är för ditt tillstånd genom att kolla in dess Department of Agricultural Resources webbplats.

upprätta din prisstruktur

de flesta gräsmatta vård företag bas priser på storleken på en gräsmatta.

för att komma fram till en konkurrenskraftig ränta, beräkna den totala kvadratmeter av din gräsmatta. Sedan, få uppskattningar från en massa företag i ditt område. Låt familj och vänner göra det också så att du kan ställa in dina priser som inte är för höga eller låga.

se till att du faktor i kostnaden för material, arbetskraft, utrustning och affärs overhead.

Bygg relationer

under det första året växte Russell sin kundbas från 20 till 300 personer. Han tillskriver denna exceptionella tillväxt till sin extraordinära förmåga att skapa relationer med sina kunder.

han ser alltid till att han gör utmärkt gräsmatta för vänner, familj och grannar. I sin tur, för att han var så bra på vad han gör, skulle dessa människor rekommendera honom till sina bekanta.

på grund av denna förmåga spenderade han noll på marknadsföringskostnader som det första året. ”Word of mouth” var det enda telefonkortet han behövde!

Tod idag är hans kunder inte bara ett annat nummer—de är mer som familj. Han har detta att säga om ämnet:

gör samma sak, och du kommer snart att ha fler kunder än du kan hantera!

återinvestera dina vinster

Russell upprätthåller en vinstmarginal på minst 50% eftersom han är hans enda anställd. Så, han kunde återinvestera massor av pengar i hans gräsmatta vård underhåll företag. Så här skalade han snabbt upp sin verksamhet från en enda lastbil och en gräsklippare till flera lastbilar och släpvagnar.

Russell har detta att säga:

antingen stanna liten eller skala upp på rätt sätt

Russell håller sitt serviceområde litet efter design.

de flesta miljoner dollar företag har bara en marginal på 10 till 14% eftersom de har mycket omkostnader. Men han säger att företag som gör mindre än $2,000,000 värde av verksamheten årligen har en 50% till 60% vinstmarginal.

”om du är ett litet företag och dina vinstmarginaler är mindre än 50 till 60% gör du något fel.”

det är därför han inte vill bli för stor.

även om det finns fördelar med att vara liten kan du skala upp om du gör det rätt. Oavsett hur stor du blir, håll dig mager. Här är en video vi har gjort om det ämnet:

när du växer ditt företag kan du ha en önskan att förgrena sig i fler riktningar. Det är vad Russell gör just nu.

han har stora ambitioner, och han har planer på att ge sitt företag en makeover:

du kan börja med en kvast och en enda tryckklippare. Men, om du gör fantastiskt arbete och fortsätter att håva in pengar, det finns ingen som talar om hur högt du kan flyga.

himlen är gränsen!

erbjud gratis uppskattningar

erbjud gratis uppskattningar, för det här är vad de flesta företag i branschen gör—inklusive Russell.

försök att göra en inom 24 timmar efter att få en kunds samtal. Dina uppskattningar bör innehålla de exakta tjänsterna du tillhandahåller, allt material du använder och allt annat som är relevant för jobbet. Du kan komma med en uppskattning genom att gissa hur lång tid det tar att klippa en gräsmatta och multiplicera det med din timpris.

om det finns massor av backar eller prydnads landskapsarkitektur, kommer jobbet att bli mer utmanande att göra.

så, räkna det i din uppskattning.

det finns mallar som du kan använda för din uppskattning. Du hittar en här.

Känn ditt värde

Russell tror på sin verksamhet och det värde han ger kunderna. Så, han sätter en hög hastighet eftersom han vet att han är värt det.

Detta är vad han har att säga om det ämnet:

om du gör exceptionellt arbete, var inte rädd för att ställa in en hastighet som speglar detta.

Sälj (men Översell inte)

Russell vill inte skada sitt rykte som en samvetsgrann företagsägare genom att trycka för många tjänster på sina kunder eller ladda för mycket. Han säger detta om farorna med att försöka mjölka kunder för allt de är värda:

det finns en fin linje mellan att fastställa priser som ger dig en hälsosam vinst och att ta dina kunder till städarna. Behandla alla väl, och din förmåga att ge utmärkt kundservice gör att du sticker ut från dina etiskt utmanade konkurrenter.

Håll utrustningen i toppskick

Håll all din utrustning i toppskick. Detta innebär att du rengör knivarna i slutet av varje arbetsdag och regelbundet använder ett slipskiva för att hålla dem skarpa.

se också till att du blir vana att byta motorolja och filter så att din dyra utrustning inte dör för tidigt.

Tillåt Sminkdagar

lämna lördagar och söndagar oplanerade som sminkdagar vid regn. Du kan också arbeta längre timmar på en regelbunden planerad underhållsdag för att spela catchup.

överväg att lägga till snöplogning

vad som är bra med en gräsmatta är att du ofta kan göra tillräckligt under säsongen för att bara luta dig tillbaka och koppla av under de kalla, vintriga månaderna.

men om du vill tjäna pengar hela året, tänk på att lägga snöplogning till ditt företag för att ge dig ett sätt att tjäna pengar på vintern.

Ställ in ett CRM-System

Russell använder en CRM, eller kundrelationshanteringsprogramvara, för att hålla alla aspekter av sin verksamhet organiserad.

systemet ger honom detaljerad information om var och en av sina kunder, vilket hjälper till att effektivisera företagets verksamhet och öka vinsten. Det hjälper honom också att omedelbart hämta tidigare transaktioner och automatiserar försäljningsspårning.

Hur Mycket Kan Du Tjäna?

många lawn care entreprenörer tjänar $5,000 till $50,000 under sitt första år. Och när de har varit i affärer ett tag kan de tjäna så mycket som $160,000 till $250,000.

så att äga en gräsmatta vård företag har en hel del vinstpotential.

Vilken Typ Av Tjänster Ska Jag Erbjuda?

de flesta lawn care företag har cirka 25 kunder de ser varje vecka och erbjuder tjänster som dessa:

• lägga till mulch
• lägg i blomsterbäddar
• Weed flower beds
• Planteringstjänster
• Trädtjänster
• avlägsnande av skräp
• Fastighetsrensning
• rengöring av rännor

och naturligtvis dessa gamla standbys:

• klippning
• gödning
• Gödningsapplikation

som du kan se finns det gott om landskapsarkitekturtjänster du kan erbjuda. Kom bara ihåg att alltid ge en överlägsen kundservice upplevelse för alla du gör affärer med.

slutliga tankar

så där har du det–alla steg för att starta en gräsmatta från grunden.

nu vet du hur man startar en gräsmatta vård företag. Medan du kan starta ett landskapsarkitektur utan pengar, måste du göra kvalitetsarbete för att locka och behålla kunder. Om du kan göra det finns det ingen gräns för hur mycket pengar du kan tjäna.

när du startar din egen mycket lukrativa gräsmatta vård företag, vilka tjänster tror du att du kommer att erbjuda?