alla frågar mig alltid samma sak när jag rekommenderar företagare att investera i PPC-reklam:
hur mycket kostar Google Ads?
mitt svar är alltid detsamma. Det beror på.
sanningen är att kostnaden för Google-Annonser kan variera kraftigt beroende på din bransch och din strategi. Vissa företag kan vara konkurrenskraftiga med en budget så liten som ett par hundra dollar i månaden. Andra måste spendera flera tusen dollar för att se resultat.
min avsikt med den här artikeln är inte att ge dig ett definitivt svar på hur mycket Google ads kommer att kosta ditt företag eftersom det helt enkelt inte finns ett svar. Mitt mål är att förklara:
- hur Google beräknar kostnaden för annonser
- de faktorer som påverkar kostnaden för annonser
- hur kan du snabbt ta reda på hur mycket sökord kommer att kosta
- hur kan du minska dina annonsutgifter medan du är konkurrenskraftig
redo att bli tydlig på Google ads kostnader och lära dig hur du får ut det mesta av din budget? Då börjar vi.
Hur Beräknar Google Annonskostnader?
Google anger inte en kostnad för varje annons. Snarare använder den en auktionsmodell där företag bjuder på varje nyckelord.
det betyder att miljontals auktioner händer på Google varje minut.
det betyder också att prissättningen är flytande baserat på hur mycket konkurrens du har och hur mycket dessa konkurrenter är villiga att betala. Prissvängningar är inte ovanliga eftersom efterfrågan stiger och faller.
du behöver dock inte en stor budget för att tävla. Google erbjuder ett rimligt lika villkor som kan göra det möjligt för Davids i denna värld att konkurrera med Goliaterna. Plattformens formel för att visa annonser (annonsrankning) beror på två faktorer: annonsens kvalitetsresultat och ditt högsta bud.
Vad är ditt Annonskvalitetspoäng och högsta bud?
det högsta budet är det högsta belopp du betalar för varje klick på din annons. Du ställer in detta när du skapar kampanjer och kan redigera det när som helst. Det maximala beloppet du är villig att bjuda kan gynna stora varumärken, men kvalitetsresultatet gör det möjligt för vem som helst att tävla.
Google använder flera faktorer för att beräkna annonsens kvalitetsresultat, inklusive dess relevans för sökordet i fråga, annonsens klickfrekvens (CTR) och hur bra Google tycker att sidan är.
Hur Fungerar Annonsrankning?
Google använder följande formel för att beräkna annonsrankningar:
Ad rank = (högsta bud) x (Ad QS)
om ditt högsta bud är $ 5 och du har ett kvalitetsresultat på 6, är din annonsrankning 30 (5 6 msk). Annonsen med den högsta annonsrankningen tar första platsen. Annonsen med den näst högsta rankningen tar andra platsen, och så vidare.
Google använder också annonsrankning för att beräkna hur mycket du betalar för varje klick:
annonskostnad = (annonsrankning av annonsen nedan) / (din QS) + $0.01
som du kan se lönar det sig att ha en mycket högkvalitativ poäng.
6 faktorer som påverkar kostnaden för Google Ads
flera faktorer påverkar hur kvalitetsresultat och annonsrankningar beräknas och hur mycket du betalar. Här är de viktigaste du behöver veta.
annonstyp
Google erbjuder flera olika annonstyper, som alla har olika genomsnittliga CPC.
- sökannonser: de mest populära Google-annonserna och de med den högsta genomsnittliga CPC
- Shopping-annonser: nu gratis för de flesta annonsörer. De kan vara dyra beroende på vilka produkter du säljer
- Display Network Ads: den billigaste och minst effektiva formen av Google advertising
schema
de perioder då du schemalägger dina annonser för att köra kan i hög grad påverka hur mycket dina annonser kostar.
om alla i din bransch vill annonsera till konsumenter under samma period kommer konkurrensen att bli enorm och annonskostnaderna kommer att öka.
annonsering av hög efterfrågan timmar kan sträcka din budget ytterligare, men du bör hålla ett öga på data om när dina konsumenter klickar—det finns ingen mening med att köra annonser ingen ser.
enhetsinriktning
vissa nyckelord kostar mer om du riktar in en enhet över en annan. B2C-nyckelord kommer förmodligen att kosta mer om du riktar dig mot mobila enheter, och B2B-nyckelord kommer sannolikt att bli dyrare för Stationära datorer.
budstrategi
annonsörer kan välja mellan åtta typer av automatiserade eller smarta budstrategier på Google. Var och en har olika mål och kan påverka kostnaden för dina annonser på olika sätt.
Smart Bidding
Google använder maskininlärning för att optimera budgivningsprocessen, höja och sänka bud automatiskt för att uppnå ett av fyra önskade resultat:
- Förbättrad CPC för att maximera konverteringsvärdet
- target CPA för att uppnå en förinställd målkostnad per åtgärd
- target ROAS för att uppnå en förinställd målavkastning på annonsutgifterna
- Maximera konverteringar för att få så många konverteringar som möjligt
att välja att Maximera konverteringar blir vanligtvis dyrare än uppnå ett mål CPA eller en Förbättrad CPC.
Maximera klick
Google kommer att försöka skicka så många människor till din webbplats som möjligt och debitera dig mer som ett resultat.
förbättrad kostnad per klick (ECPC)
Google justerar automatiskt manuella bud för att driva fler konverteringar samtidigt som samma kostnad per konvertering. Du kan betala mer per bud, men din avkastning bör vara konsekvent.
Maximera konverteringar
Google maximerar antalet konverteringar som din annonsbudget kan generera. Detta kan resultera i en högre CPC.
Target kostnad per förvärv
välj en CPA, och Google kommer att sträva efter att driva så många omvandlingar från det som möjligt. Detta är ett utmärkt alternativ för att kontrollera dina annonsutgifter, men Google kan ibland bjuda mer än ditt mål CPA.
målavkastning på annonsutgifter
du anger en målintäkt som du vill att dina annonser ska generera, och Google justerar buden automatiskt för att möta den. Denna strategi ger dig större kontroll över din avkastning.
Målsökningssida plats
Google kommer att justera dina bud så att du kan visas automatiskt på den första sidan av Google eller i en av de översta positionerna. Återigen kommer detta att kosta mer.
Target Outranking Share
välj en annan annonsörs webbplats som du vill överträffa. Google kommer att justera dina bud för att eventuellt göra detta möjligt.
din bransch
om det finns en faktor som avgör att dina Google-annonser kostar mer än någon annan är det din bransch. Ju mer konkurrens det finns för högt värde klick, desto högre kostnad.
lag, försäkring, spel och finans är ökända för sina höga CPC, till exempel. Vissa nyckelord kan kosta över $100 per klick. Men de tenderar att resultera i massor av inkomster för företag om de konverterar.
det finns inte mycket du kan göra för att sänka dessa kostnader om du är i en av de hög efterfrågan företag utom inriktning mindre efterfrågade sökord, så i slutändan valet av att använda PPC på Google är upp till dig och din budget.
din avkastning
hittills har vi bedömt annonsernas kostnader genom att titta på vad Google debiterar dig för varje klick. Men det finns ett annat sätt att se på det.
i stället för att fokusera på annonsens kostnad isolerat kan vi överväga eventuella intäkter som genereras som ett resultat.
låt oss säga att dina annonser leder användare till en målsida där de kan registrera sig för en testversion av din produkt. Ett visst antal personer som klickar på din annons registrerar sig för en rättegång, och vissa betalar sedan för din produkt efter rättegången.
om intäkterna som genereras av personer som betalar för din produkt är högre än den totala kostnaden för dina Google-Annonser har du gjort en avkastning på din investering. Google-annonser kostar dig ingenting alls.
det finns flera saker du kan göra för att förbättra din avkastning, inklusive:
- sänka dina CPCs
- öka omvandlingsfrekvensen för din målsida
- skapa nya erbjudanden
- förbättra din försäljningsprocess
ju fler personer du konverterar och ju mindre de kostar att förvärva, desto högre blir din avkastning.
Prognoskostnader är komplicerade. Använd Ubersuggest Istället.
med så många faktorer att tänka på kan det kännas omöjligt att få en grov uppfattning om vad en Google-annons kommer att kosta.
Ange Ubersuggest.
med Ubersuggest kan du snabbt få en uppfattning om hur mycket en Google-annons kommer att kosta för ett nyckelord.
låt oss låtsas att vi skapar en annons för att rikta in sökordet ” digital marknadsföring.”Vi börjar med att ange det i sökfältet.
när du har klickat på sökknappen visar nästa sida sökordets sökvolym, svårigheten att rangordna det organiskt, hur svårt det blir att få din betalda annons att visas och den beräknade CPC.
du kan hitta de beräknade CPC: erna för andra relaterade sökord genom att klicka på knappen ”sökordsförslag” i den vänstra sidofältet.
Detta visar en lista med relaterade nyckelord som du kan Sortera efter CPC.
du kan också ladda ner det kostnadsfria Chrome-tillägget för att visa sökordsdata direkt i Google SERPs.
hur man minskar annonsutgifterna
nu när du förstår hur Google bestämmer annonskostnader, de faktorer som påverkar den kostnaden och hur man beräknar ett Sökords pris är det dags att titta på vad du kan göra för att hålla annonsutgifterna nere.
skapa en daglig Budget
en av de största anledningarna till att företag tycker att Google-annonser är dyra är att det är alltför lätt att blåsa igenom din månadsbudget på några dagar. Lös problemet genom att ställa in dagliga budgetgränser. Detta säkerställer att din budget fördelas jämnt över hela månaden.
Geotarget dina annonser
se till att du bara visar annonser till din målgrupp. Även om det är vettigt för e-handelsbutiker att annonsera för konsumenter över hela landet, kan detsamma inte sägas för lokala företag. Geotargeting-annonser kan se till att du inte slösar bort annonsutgifter på människor som aldrig kommer att bli kunder.
Lägg till negativa sökord
du kan slösa pengar på irrelevanta sökord. Därför erbjuder Google verktyget negativa sökord så att företag kan ta bort nyckelord som de inte vill att deras annonser ska relatera till.
att få ut det mesta av det här verktyget kan hjälpa dig att minska dina totala annonsutgifter och öka kvaliteten på trafiken som kommer fram till dina målsidor. Läs min guide till negativa sökord för mer information.
öka ditt kvalitetsresultat
ditt kvalitetsresultat är viktigt. Om din poäng är hög är chansen att dina kostnader blir lägre än din konkurrents.
för att sätta detta i perspektiv, föreställ dig att du har ett kvalitetsresultat på sex och din konkurrent har en annonsrankning på 42.
annonskostnad = (42/6) + $0.01 = $7.01
Låt oss se vad kostnaden är om du har en annonsrankning på 8, i alla fall.
annonskostnad = (42/8) + $0.01 = $5.26
det är nästan $2 sparat på varje klick. Om du får 100 klick varje dag är det $200 per dag.
arbeta med en byrå
det kan verka kontraintuitivt att spendera pengar på en digital marknadsföringsbyrå när du försöker minska dina Google-annonsutgifter, men hör mig.
en digital marknadsföringsbyrå kan använda alla taktiker som jag har beskrivit ovan (och många fler) för att minska kostnaderna och förbättra annonskampanjens avkastning avsevärt—samtidigt som du frigör dig för att fokusera på större bildproblem.
slutsats
det enklaste sättet att hitta hur mycket Google ads kostar är att använda Ubersuggest, som visar den genomsnittliga CPC för ett visst sökord.
Håll kostnaderna nere genom att skapa de mest relevanta annonserna och de bästa målsidorna som möjligt. Använd sedan följande strategier för att hålla ett tak på dina annonsutgifter:
- skapa en daglig budget
- implementera geotargeting
- använd negativa sökord
- öka ditt kvalitetsresultat
se bara till att dina annonser genererar positiv avkastning, oavsett hur mycket du spenderar på dem.