Hur reklam manipulerar dina val och utgiftsvanor (och vad man ska göra åt det)

annonser är inte i sig dåliga, men många använder manipulerande taktik som påverkar på sätt som vi inte ens inser. Trots hur mycket du tror att du ignorerar dem, och hur lite du kanske tror att de påverkar dig, så är det inte nödvändigtvis fallet. Här är en titt på hur manipulativa annonser fungerar, de problem de orsakar och vad du kan göra för att undvika dessa negativa konsekvenser.

du ser annonser varje dag, oavsett om det är på en webbsida, före en Film eller mitt i en TV-show, och det är lätt att säga ”de är bara annonser” eftersom de i värsta fall känner sig som en olägenhet eller avbrott. Många människor har svårt att acceptera tanken att annonser är manipulerande eftersom vi vill tro att vi har fullständig kontroll över våra val. Medan begreppet reklam inte i sig är problematiskt, har vi gått vidare från ”Eat at Joe ’s” – tecknet till mycket mer komplexa och ibland till och med rörliga, filmiska meddelanden som är utformade för att skapa betydande minnen av en produkt. Dessa minnen skapas eftersom en annons lyckas få oss att känna något—oavsett om det är bra eller dåligt—och det känslomässiga svaret kan ha en djupgående effekt på hur vi tänker och de val vi gör. Inte all reklam är dålig, men vi ska ta en titt på vad som är problematiskt, vad som inte är och hur du kan undvika de negativa effekterna i samband med så mycket av det du passivt upplever.

problemet: reklam är för de rika, inte du

G / O Media kan få en provision

Få var som helst att känna sig som hemma denna högsäsong med EcoFlow Portable Power Stations

starta din semester
EcoFlow erbjuder erbjudanden på sina bärbara kraftverk: för att göra det lättare att känna sig mysig hemma. Särskilt om du har överbelastat din med gott mod och av misstag slog ut strömmen.

foto av Andrew Magill

reklam finns för att det finns en produkt som ett företag vill sälja och de vill att folk ska veta om det så att de kan köpa det. Så mycket är uppenbart. Ibland är den produkten en rengöringsspray eller en mikrovågsugn, men ofta är det ännu en klädesplagg, en gadget, en annan måltid eller något annat du inte nödvändigtvis behöver. Dessa annonser är inte för den genomsnittliga personen med en liten summa pengar, utan snarare är de för de rika.

rika människor utgör inte en stor del av någon befolkning, men de är de med pengar att spendera. De kan se en annons, bestämma att de vill ha en produkt, gå och köpa den, och det har mycket liten effekt på deras plånbok. Problemet är att vi alla ser samma reklam men inte nödvändigtvis har råd med inköpen. Vi vill alla ha de rikas livsstil, som vi ser det avbildat i tv, film och reklam.

vi hänvisar till vad vi önskar

vi är inte så blinda att vi tror att våra studiolägenheter är tjänarefyllda herrgårdar, men vi ser människor i liknande situationer på TV som lever på ett sätt som vi inte hade råd med. Ta showen vänner, till exempel. Rachel och Monica delade en gigantisk lägenhet på Manhattan trots att Rachel arbetade under en tid som servitris och Monica som kock. Sammantaget åtnjöt de en livsstil som de inte hade råd med. Detta är ett exempel på många där du hittar TV-karaktärer som bor utanför deras medel utan konsekvenser. Underhållning visar oss genomsnittliga människor som lever en bättre livsstil än de har råd utan många monetära problem. Och sedan visas vi annonser som tvingar oss att köpa den livsstil som visas i våra favoritprogram. Enligt David M. Carter, en finansanalytiker och examen från master of applied positive psychology-programmet, kallas detta referens:

experter på området kallar det”referens”. Vi hänvisar, antingen avsiktligt eller på annat sätt, till livsstilar som representeras för oss (i media eller i verkligheten) som vi finner attraktiva. Vi skapar en vision av oss själva som lever denna idealiserade livsstil och uppför oss sedan på sätt som hjälper oss att förverkliga visionen. Problemet med denna process är att livsstilar oftast porträtteras, och slutligen refereras, är långt bortom medel för alla utom en mycket liten andel av amerikanerna. Vi strävar efter något som de allra flesta av oss omöjligt kan uppnå. Och i detta försök att förverkliga våra ambitioner lånar vi tungt, känner oss dåligt för oss själva eftersom vi bara inte verkar komma dit och blir beroende av ett sätt att leva som gradvis och obevekligt skiljer oss från de saker i livet som ger oss mest glädje.

den resulterande skulden

vi har lånat mycket. Enligt American Consumer Credit Counseling, vi bär över $ 680 miljarder dollar i revolverande kredit och över 1.7 biljoner dollar i Total skuld. Det kommer ut till ungefär en $ 10,700 per hushåll med endast ungefär hälften av enskilda kreditkortsinnehavare som betalar sin balans i sin helhet varje månad. Detta är dåligt i sig, men factoring i höga räntor och oförmågan att ha råd med mer än den månatliga betalningen—medan önskan att spendera inte minskar alls—det visar sig vara ett stort problem. Det är särskilt svårt att bli av med skuld när önskan att spendera inte försvinner. Det är alltid där eftersom vi ständigt får meddelanden för att vilja ha fler och fler saker som vi inte har råd med.

hur manipulerande reklam fungerar (och vad man ska göra åt det)

det finns alla typer av annonser, men i allmänhet syftar de alla till att hålla dig från att tänka och istället göra dina köpval baserat på ett känslomässigt svar. Här är en titt på några av taktiken och vad du kan göra för att motverka dem.

glöm inte att tänka

foto av J. Skilling

reklam finns för att berätta om en produkt, som kan vara så enkelt som ”Brand X tvål rengör dina rätter” eller ”restaurang Y serverar mat.”Naturligtvis, när det finns konkurrens på marknaden måste annonserna du ser vara lite mer beskrivande för att skilja produkter från varandra. Till exempel kan en restaurang servera en ganska välsmakande, ohälsosam hamburgare på under en minut, men varför skulle du välja deras över en annan? För att de sa det.

enligt Dr. Julie Sedivy eftersom du inte riktigt kan skilja skillnaden mellan starka och svaga argument:

en pivotal studie av Ellen Langer och kollegor ger en av de tidigaste demonstrationerna . I detta experiment kontaktades studenter i ett universitetsbibliotek av en experimenterare under omslaget som bad att hoppa framför dem i fotokopieringslinjen och göra några kopior. Ibland skulle experimenten motivera begäran genom att säga ”får jag använda Xerox-maskinen, för att jag har bråttom?”Men andra gånger erbjöds ingen förklaring. Inte överraskande var eleverna mer ovilliga att bevilja tjänsten när experimenten inte brydde sig om att motivera begäran. Men motiveringen behövde faktiskt inte ge en bra anledning-det behövde bara låta som en. Så eleverna följde lika lätt när experimenten gav en” placebo ”- förklaring som var helt utan innehåll: ”får jag använda Xerox-maskinen eftersom jag behöver göra några kopior?”Tydligen bara dekorera meningen med ordet eftersom var tillräckligt för att gunga eleverna.

i grund och botten, om du inte är beredd att tänka—och du är ofta inte när du tittar på TV eller läser en tidning—kommer du ganska mycket att acceptera något förslag om det erbjuds dig. Eftersom du är så passiv kanske du inte ens inser att det händer.

vad kan du göra? Tänka. När dina föräldrar brukade säga ”för att jag sa det” var du förmodligen inte redo att acceptera det svaret. Gör det inte omedvetet när du tittar på en annons. Tänk på vad annonsen säger. Spela devil ’ s advocate och överväga den negativa aspekten av de produkter som definitivt inte visas för dig. Det tar bara några sekunder att överväga att chalupa du ser Kan eller inte kan innehålla verkligt kött. Håll din hjärna aktiv när du tittar på annonser och du kommer att bli bättre.

var försiktig med dina känslomässiga svar

Ingen annons är effektivare än en som får dig att känna något eftersom känslor och minne är tätt kopplade (mer om detta här). Videon till vänster tillhör Google och anses vara en av de bästa reklamfilmerna som sändes under Super Bowl 2010. Den använder söksträngar för att berätta hur en ung man går till Paris, möter en kvinna, förälskar sig i och gifter sig med henne, och de startar en familj. Det som gör den här annonsen så bra är att den inte bara fick många att må bra, utan den visade också 1) Hur Google fungerar och 2) att Google verkar vara ett effektivt sätt att hitta all information du behöver under hela din livstid. Säger Det dig om Google är bättre än en annan sökmotor eller inte? Nej. Ger det dig några potentiella nackdelar med att använda Google, till exempel om sökresultaten verkligen var användbara eller inte? Självklart inte. Det visar att Google kan hitta massor av olika typer av information och det gör att du känner något för att vara säker på att du kommer ihåg det. Du kanske till och med kommer ihåg att scenariot som beskrivs i en annons hände dig.

om du någonsin har köpt biograf popcorn—som är bland de ohälsosamma matarna du kan äta (för att inte tala om för dyrt)—eller valt något ganska över något funktionellt, har du gjort ett känslomässigt val baserat på önskan snarare än att tänka på det logiskt. Detta är inte att säga att känslor är dåliga, men att utan balans mellan känslor och logik kanske du inte alltid gör de bästa valen. Emotionella annonser försöker dra nytta av det fenomenet. En effektiv annons får dig att köpa produkten, inte köpa produkten och vara nöjd med den. När du har en känslomässig reaktion på en annons, måste du vara försiktig med alla beslut du vill göra om den produkt den säljer.

upphetsningen av känslor passerar med tiden, och så finns det ett par bra saker du kan göra för att undvika negativa resultat. Först när du tänker på att köpa något vill du identifiera om din motivation är inneboende eller yttre. David Carter förklarar:

inneboende motivation representeras av självacceptans, tillhörighet och samhällskänsla. Extrinsically motiverade människor, å andra sidan, fokusera på ekonomisk vinning, deras utseende, och social Popularitet. De söker i allmänhet acceptans av något eller någon utanför sig själva.

om din motivation är yttre, är chansen att du vill undvika att köpa den här saken du tror att du vill ha. Begär kan vara en kraftfull sak för människor, och konsumentberoende är ett problem, så en annan taktik som kan hjälpa är att genomdriva ett obligatoriskt hållmönster på dina utgifter. I grund och botten är tanken att du kräver att du väntar 48 timmar innan du bestämmer dig för att göra ett köp eller inte. Om du tror att du behöver hjälp med detta, hitta en vän som kan hålla fast vid ditt kreditkort. Gör dem gatekeeper till dina inköp. Om du verkligen har ett beroende av att spendera det kommer inte att försvinna omedelbart. Få någon du litar på att hjälpa dig.

se upp för produkter som indirekt riktar sig till dig

du vill att din hund ska vara frisk, men det är inte som att du är den som äter hundmat så du tror att du är mer benägna att göra ett logiskt val när du väljer maten. Det är inte nödvändigtvis fallet, eftersom annonser kan rikta dig mycket bra även om du fattar ett beslut för någon annan.

annonsen som visas här (se mer) visar två mager hundar som engagerar sig i mänskligt samlag medan en fet hund tittar på. Taggen linje läser, ” livet är svårt när du är en fet hund.”Den här annonsen är utformad för att vara rolig, men den är också utformad för att människor ska tänka på hur människor bedömer feta människor och spelar på sina önskningar att gå ner i vikt. Annonsen säljer inte ett bättre sexliv för din hund—en hund som sannolikt är kastrerad eller kastrerad—men spelar på mänskliga begrepp om sex och skönhet. Visst, en fet hund är sannolikt en ohälsosam hund men var i den här annonsen lär du dig varför hundmaten är hälsosam? Det gör du inte, för igen, annonsen riktar sig inte mot logik—den riktar sig mot dina känslor. Du frågar inte om hundmat är hälsosamt eftersom annonsen frågar dig om du bryr dig om din hund är frisk eller inte. Dessa typer av annonser gör inga riktiga påståenden. De identifierar helt enkelt problemet och du ansluter prickarna. Du antar att det finns en anslutning när det kanske inte finns någon alls.

så vad gör du åt det? Du gör din forskning. När du visar en annons hjälper det att fråga varför. Varför reagerar jag som jag reagerar? Varför löser denna produkt ett visst problem? Om produkten intresserar dig, bör svaret också. Leta efter produktrecensioner (samtidigt som du är medveten om förfalskningar) och annan information som kan hjälpa dig att avgöra om det du vill köpa faktiskt kan göra vad du tror att det kan göra. Köp inte blint – gör din forskning först.

Undvik annonser helt

att stänga av eller hoppa över annonser på något medium kan verka som ett effektivt sätt att lösa problemet, men okunnighet betyder inte att annonsen fortfarande inte finns någonstans i ditt minne. Samtidigt undvika annonser helt är ganska mycket en omöjlig utsikter, du kan fortfarande anstränga sig för att komma så nära som möjligt. Naturligtvis innebär detta att offra.

om du vill klippa ut annonser från TV och aldrig någonsin se dem, är dina alternativ inte nödvändigtvis bra. Du kan köpa DVD-skivor när de kommer ut flera månader efter att TV-säsongen har avslutats, du kan köpa innehåll till en premie (antingen online eller på begäran via din kabelleverantör), eller så kan du ladda ner innehåll via internet (vilket kan kräva en uppsättning flexibel etik). Du kan inte ta bort eller blockera annonser i en tidning eller tidning, så du måste börja läsa online och använda en annonsblockerare. Även med allt detta kan du fortfarande inte undvika skyltannonser eller annonser som du ser utanför din personligen odlade annonsfria zon. Du är inte heller utan påverkan av referens livsstilar (som diskuterats tidigare) om du inte skär ut underhållningsmedier helt och hållet. Du kan helt enkelt inte leva utan annonser om du vill vara en del av det moderna samhället, men en betydande minskning är möjlig med hjälp av ovannämnda metoder.

foto av Alfonso Contreras

medan jag personligen gör vad jag just beskrivit—och har i över ett decennium—finns det många anledningar att du inte borde. först och främst, om annonsintäkter är hur företag har råd att tillhandahålla underhållning, kan blockering eller borttagning av sina annonser skada deras budget. Om alla gjorde det skulle de inte ha några pengar för att producera det innehåll du vill ha. När du inte ser annonser kommer du ibland att gå vilse i en konversation om annonser och produkter som du aldrig har hört talas om. Om du gillar att titta på TV-Sport får du inte se dem live (vilket kan förstöra upplevelsen). Faktum är att du inte får se någonting live och det betyder i allmänhet att du tittar på det nästa dag. Att ge upp annonser kräver tålamod och uppoffring. Medan jag anser att dessa två saker är mycket viktiga färdigheter, det är bara min åsikt. Hur du väljer att närma sig detta problem är helt upp till dig. Det viktigaste är att komma ihåg att tänka, för oavsett hur manipulerande annonser kan vara är dina val fortfarande dina och dina ensamma.

du kan följa Adam Dachis, författaren till det här inlägget, på Twitter, Google+ och Facebook. Twitter är det bästa sättet att kontakta honom också.