vet du hur många vänner Den genomsnittliga Facebook-användaren har?
antalet verkar vara mellan 155 och 200.
detta verkar stödja Dunbars nummer. Han är en brittisk antropolog som insåg en korrelation mellan primat hjärnstorlek och genomsnittlig social gruppstorlek.
”genom att använda den genomsnittliga mänskliga hjärnstorleken och extrapolera från resultaten av primater föreslog han att människor bekvämt kan upprätthålla endast 150 stabila relationer.”
Varför är detta viktigt?
för dig betyder det att alla känner till minst 150 personer som kan vara potentiella kunder.
klienter för ditt videoföretag
i en hypotetisk situation, om du träffar Sarah i en bar, har hon förmodligen en chef som letar efter ett videoföretag eller har en kusin/bror/moster/far som också kan behöva videor.
detta innebär att alla kontakter kan bli en bra resurs för kunder.
kom ihåg detta: nätverk med någon är nätverk med potentiellt tusentals människor genom proxy.
du kanske tänker att detta är en uppenbar observation men det tog mig lång tid att inse detta, och jag insåg det först efter att vi började kasta månatliga fester.
om du har ett bröllop video företag, då du berätta för alla, och jag menar alla att du har den verksamheten.
du berättar för killen som äger korvstället, munkbutiken, damen på DMV.
du måste berätta för alla och alla, ge dem ditt kort oavsett hur ”värdelös” eller ”meningslös” du tror att det kan vara.
oddsen är till din fördel att du hittar någon som behöver den specifika videon.
men vad händer om du bara vill producera videor för en viss nisch? Bröllopsvideor är väldigt generella, men vad händer om du vill producera instruktionsmedicinska videor, eller bara starta explainer-videor, eller bara Kickstarter-videor etc.
du har specifika kunder som du vill nå, vad gör du då?
du måste då bli antingen en klient gruvarbetare eller bonde.
fel, vad?
du hörde mig. Att vara det ena eller det andra beror helt på din personlighet. Jag insåg att jag var en bonde först efter ansträngande mig med gruvarbetare strategier.
jag förklarar de olika strategierna nedan, men först måste jag förklara Zig Ziglar-regeln.
Zig Ziglar-regeln
regeln är att du inte är en säljare som försöker sälja dig själv till en kund, du är en tjänsteleverantör som bara försöker hjälpa/ge råd till en potentiell kund. Att sälja dina tjänster är biprodukten.
Detta är den viktigaste takeaway jag fick från att läsa Ziglar böcker.
jag var mycket tveksam och såg negativt på möjligheten att sälja mina tjänster, men mitt perspektiv skiftade när jag insåg att mitt enda jobb är att hjälpa den potentiella kunden så bra som möjligt.
det är upp till dem om de vill anställa mig för mina tjänster.
jag rekommenderar starkt Zig Ziglar böcker:
- hemligheter att stänga försäljningen
- sälja 101
så kom bara ihåg att du inte säljer, du hjälper kunden att bestämma den bästa videostrategin för att hjälpa till att marknadsföra sin verksamhet.
om video inte är det bästa alternativet, säger jag klienten så. Jag kan förlora potentiella pengar, men jag tjänar deras förtroende, vilket kan vara mer värdefullt på lång sikt.
så håll denna regel i åtanke.
okej, tillbaka till huvudprogrammet.
Client Miner Strategies
en enkel mineralgruva använder en pickaxe för att gräva djupt i sin specifika stengruva. Han flisar bort på sten, sten och smuts för att hitta det guldet.
om du är en klient gruvarbetare, då du använder brute-force taktik för att förvärva kunder.
följande är client miner strategier:
varma och kalla samtal
Cold calling är när du öppnar upp en digital telefonbok och börja ringa slumpmässiga eller mycket specifika företag från A till Ö.
jag är inte emot denna taktik, men du måste vara väldigt bra på att prata i telefon för att göra något sådant.
du måste ha karisma av Bill Clinton att komma förbi portvakter till någon som kan göra video anställningsbeslut.
min föredragna metod är warm calling. Det är här Dunbars nummer spelar in.
låt oss säga att du träffar Melissa vid ett Pokemon Go-stopp. När du pratar med henne om att fånga Pikachus, berättar du för henne vad du gör för att leva, och hon berättar att hennes kusin arbetar för ett medicinskt företag och de letar efter en filmskapare.
du ber om kusinens nummer och hon fortsätter att meddela sin kusin om ditt förestående telefonsamtal. Detta är nu ett varmt samtal eftersom du ringer någon från en direkt källa.
några av er kanske säger: men det är uppenbart att använda någon!
Japp! Det är ganska, men kom ihåg att du är en tjänsteleverantör och du erbjuder din hjälp till ett medicinskt företag genom kusinen.
de flesta som Melissa är glada att hjälpa till på detta sätt, och det kostar dem ingenting. Om du ser denna strategi som negativ måste du granska Zig Ziglars böcker för att få en förändring av perspektiv.
alternativet är att ”vänta” på att något ska hända, som Melissa villigt ger dig sin kusins nummer utan att du frågar.
om 99% av tiden kommer detta aldrig att hända, så du måste ta initiativ till att göra det.
nätverkshändelser
nätverk vid vissa händelser suger verkligen för mig. De flesta människor där vill bara registrera dig för något som försäkring, försäkring eller försäkring.
om händelsen har ordet ”nätverk” skulle jag springa iväg.
det lockar fel människor.
vid ett evenemang sköt någon dam bara sina visitkort i min hand innan hon introducerade sig och gick sedan vidare som om hon var en robot.
vi stötte sedan på varandra igen och erbjöd sina kort igen innan hon insåg att hon redan har gett dem till mig.
det var hemskt.
också, medan du pratar med människor där, får du ” är den här personen användbar för mig, eller slösar jag bort min tid?” atmosfär.
det var väldigt avskräckande och fick mig att inte vilja gå till självmärkta nätverkshändelser igen.
du är bättre att gå till vissa konventioner, som medicinska konventioner om din video nisch är medicinsk. Konventioner, konferenser, möten, samtal etc.
allt som har en samling av människor för en viss nisch bör vara på din prioriteringslista över händelser att krascha.
ha dina visitkort redo och ha ett mål som: ”jag kommer att ge mitt visitkort till minst 50 personer.”
om du inte gör det, är du ett absolut misslyckande och du borde känna dig dålig. Detta kommer att motivera dig att försöka hårdare nästa gång eller få dig att gråta, antingen är bra.
jag skämtar bara, men det är bra att ha solida nätverksmål.
du kan också prova lokala meetup grupper genom att söka efter dem på Meetup.com. registrera dig för en grupp och gå till nästa samling.
om din nisch är Videor för iPhone startups, då träffar, där anställda kommer att samlas, är bra.
till exempel, en meetup att lära sig om det nya programmeringsspråket Swift (av Apple) kommer att vara en bra för att möta nuvarande och framtida iPhone app beslutsfattare.
även om du kanske inte är intresserad av att lära dig om Swift, kommer du att träffa människor som kan vara en direkt källa till en beslutsfattare.
genom att bli vän med en anställd kan du sluta producera en video för deras företag.
som du kanske redan inser kan detta vara ett ansträngande företag. Åtminstone var det för mig.
du måste ständigt gruva för eventuella framtidsutsikter eftersom du inte vet var din nästa spelning kommer ifrån.
som sagt, efter några månader, eller till och med några veckor med konstant kundbrytning, kommer du att smaka på frukterna av ditt arbete. Som sagt, oddsen för framgång är på din sida.
men jag insåg att jag hade bättre framgång som jordbrukare än en gruvarbetare.
Client Farmer Strategies
en jordbrukare planterar frön i jorden och väntar på att hans grödor ska växa. Under skördesäsongen skördar han vad han sådde.
som grödodlaren planterar frön, så borde en klientbonde.
hur planterar du dessa ordspråkiga frön?
med information.
bloggar och YouTube
potentiella kunder där ute vet väldigt lite om videoframställning. De vet inte vad f-stopp är, hur man redigerar video eller vad After Effects kan göra.
det är därför de anställer dig för att du ska veta vad du gör.
men hur vet de vad du vet?
du måste göra videor som visar potentiella kunder vad du vet.
strategin är att skapa nischvideor som lär potentiella kunder hur man gör vissa videor inom sitt område.
till exempel:
- 10 sätt att göra den bästa Bröllopsvideoen.
- 5 Saker att leta efter när du väljer en Bröllopsvideograf.
- de bästa strategierna för att göra en Kickstarter-Video.
- de bästa teknikerna för att skjuta din iPhone App Video.
du måste visa kunskap och auktoritet i ett specifikt ämne som riktar sig till den potentiella kunden.
du får inte skapa ”how-to” video för videomakers, du gör en ”how-to” video för dina valda kunder.
du kan säga: ”Vänta en sekund! Men vi berättar för dem exakt hur man gör det!”
Ja och nej.
Ja, du berättar för kunder hur man väljer andra bröllopsvideografer etc. Men bara genom att producera en video om ämnet gör du dig själv till auktoritet i ämnet.
återigen vet kunder inte hur man gör videor, så vem tror du att de hellre skulle anställa? Någon okänd kille från Craigslist, eller myndigheten i ämnet?
om du är lokal och är prisvärd, kommer kunden mer än sannolikt att anställa dig.
men vad händer om jag inte är lokal eller prisvärd? Jag berättar bara för mina konkurrenter hur man slår mig!
har du hört talas om ordspråket”En stigande tidvatten lyfter alla båtar”? Det betyder att: ja, din video kommer att gynna andra, men bara genom att andra tittar på din video ökar du din SEO-ranking på Youtube och på andra håll.
din ökade SEO-ranking kommer att vara en återkopplingsslinga som håller dig som auktoritet. När någon tittar på din video eller länkar till den ökar rankningen för din video.
när någon söker på, ”hur man gör den bästa Kickstarter-videon” kommer din video att dyka upp först.
Detta är vad du vill.
skriv artiklar för att locka kunder till ditt videoföretag
det är därför jag också rekommenderar att du skriver en bloggartikel om ämnet.
det är precis vad du har i en video men bara skrivit ut.
bloggartikeln hjälper också till att öka din webbplats SEO-ranking.
jag vet att färre och färre människor läser dessa dagar (särskilt potentiella kunder som vanligtvis är mycket upptagna), så det är därför jag rekommenderar att du skapar videor istället.
de är lättare att smälta och hjälper faktiskt till att sälja dina filmskapande färdigheter om dina videor har högt produktionsvärde.
ändå vill du att din webbplats och dina videor rankas så mycket som möjligt. Om du inte vet vad SEO är, så här är en bra sammanfattning.
men vad händer om jag gör videon och ingen tittar på dem?
att producera dessa videor kommer också att ha den extra fördelen att skicka dem direkt till den potentiella klienten. Till exempel är detta ett exempel på e-post till Melissas kusin:
Kära herr eller fru,
Jag är bekant med Melissa och hon informerade mig om att du är på jakt efter videotjänster.
jag har över 5 års erfarenhet av att skapa högkvalitativa videor för många nischföretag. Jag skulle gärna ge dig råd om hur du skapar den bästa filmen för din nisch.
när du har två minuter, ta en titt på vår rulle:
www.ourreel.com
vi har också producerat en video på bara den nisch du behöver hjälp med.
10 sätt att göra den fantastiska Nischvideoen
Tack för din tid och var försiktig,
öppna Grave Studios
det här e-postmeddelandet är kort, sött och till punkten. Jag har positionerat mig som myndighet för att skapa videor inom sitt område och jag har lämnat det upp till dem att titta på 3 minuters video.
jag skulle inte rekommendera att göra en nischvideo längre än 5 minuter. Om det är längre än 5 minuter kommer folk förmodligen att ställa ut eller byta till en annan uppgift, så det är bättre att bara göra det kortare.
att skapa dessa myndighetsvideor och artiklar är precis som att plantera frön. Du kommer inte att se de omedelbara effekterna direkt, men du måste ge dem tid att bygga upp fart.
månads – / Kvartalspartier
jag rekommenderar starkt att kasta månatliga fester.
allt för Anchorbolt Studios förändrades så snart vi började ha fester. Så här kunde vi landa skytte videor för Disney.
jag kommer att skriva en artikel om bara fester vid ett senare tillfälle eftersom jag lärde mig mycket av att kasta dem, men den grundläggande förutsättningen är att kasta sammankomster oavsett hur shitty de kan vara.
första gången vi kastade vårt officiella parti kom bara 7 personer. När vi höll vår sista fest kom cirka 70 personer.
det enda målet på dina fester är att ha det bra. Vi skulle alltid spendera minst $200 per part att hyra tabeller och att ge tillräckligt med mat för de första 20 eller så människor.
uppmuntra definitivt dina deltagare att ta med egen mat och dryck och bjuda in fler vänner. Se bara till att du hyr eller hittar ett lämpligt område om din fest blåser upp.
efter att ha månatliga fester under de första 5 månaderna (som vi gjorde) började vi inse att samma personer skulle dyka upp om och om igen.
om det händer, försök antingen att bjuda in fler nya människor eller sprida ut parterna var 3: e månad för att göra dem kvartalsvisa partier.
det var en riktigt bra känsla att träffa nya människor i vardagen och officiellt bjuda in dem till en av våra månatliga fester.
med det föregående exemplet skulle jag bjuda in Melissa och hennes kusin till våra månatliga fester för att skapa en enkel atmosfär att lära känna varandra.
det var den perfekta ursäkten att växa ett förhållande ytterligare med någon ny.
hur som helst kommer detta att skapa ett enkelt och roligt sätt att träffa nya människor, nätverk med de människor du redan känner och plantera frön för att få fler potentiella kundledningar.
talande engagemang
om det finns ett lokalt affärsmöte eller företagscharter/handelskammare, bör du hålla ett live-samtal. Det bör främst handla om att ” växa och marknadsföra ditt företag Med videor!”
de flesta affärsmän och ägare har ingen aning om hur mycket videor kostar, hur lång tid de tar eller hur komplicerat eller enkelt det kan vara att göra en.
du kan bli en videoambassadör och fylla i kunskapsluckorna för dessa affärsmän.
jag rekommenderar att bli talare minst en gång i månaden vid något evenemang. Du måste göra det gratis och förvänta dig inte något direkt för igen planterar du bara frön.
en affärsperson kan kontakta dig flera månader på vägen eftersom de kom ihåg det samtal du gav för länge sedan.
kontakta bara arrangören för ett lokalt möte, erbjud dig att prata i cirka 20 minuter och se till att ha tillräckligt med visitkort och flygblad redo dagen för evenemanget.
gruv-eller jordbruk för att få kunder till ditt videoföretag?
när du först börjar kan du behöva göra mer gruvdrift än jordbruk för att få resultat och det är bra.
du måste dock inse att jordbruk är den bättre långsiktiga överlevnadsstrategin och kommer att få dig kunder för ditt videoföretag.
du planterar frön som kommer att fortsätta växa.
dina nischvideor kommer att finnas på Youtube under mycket lång tid, och jag lovar dig att det kommer att ge dig kontakter då och då och med slumpmässiga intervall.
gruvdrift kan endast göras av dig eller dina partners medan du är vaken. Jordbruk är en 24/7 växande tillgång.
om du blir upptagen och slutar gruva i en månad eller så, det är det, ditt flöde av nya kunder torkar upp.
men om du fortsätter att plantera dina frön kan du så småningom sluta gruva helt och det låter riktigt bra för mig.
Jag är Giordany. Jag skriver en bok om hur du startar ditt eget videoföretag. Varje vecka släpper jag exklusiva nya kapitel här på Matts webbplats, filmskapande livsstil.