tidigt i 2016 tog en Super Bowl-annons om en grupp beslutsamma vikingar som rodde i öppet hav uppmärksamheten hos många småföretag över hela landet. Death Wish Coffee Company-som har 11 anställda noterade på deras hemsida, inklusive ägaren och grundaren Mike Brown—var det enda lilla företaget som sände en kommersiell nationellt i Super Bowl 50. Denna reklam med flera miljoner dollar finansierades av Quickbooks genom en kampanj som heter ”Small Business, Big Game.”Och efter att det hade sänts översvämmades Death Wish Coffee med samtal och onlinebeställningar.
medan Super Bowl-reklamfilmer är spännande måste vi vara ärliga. Death Wish kaffe Jackpot. Den typen av lufttid är inte billig eller lätt att komma med. Om det inte var för den annonsen, vem vet hur lång tid det skulle ha tagit kaffebolaget att bli en Internet-sensation. Och detta har fått många småföretagare att säga ” Jo det är allt bra och bra, men hur är det med mitt företag? Jag har inte råd med en Super Bowl-annons, och jag har ingen chans att vinna en.”
den goda nyheten är att du inte behöver en Super Bowl-annons för att bli en framgång. Vissa småföretag kommer att anställa annonsbyråer för att komma igång. Andra kommer att gå PR-vägen, eller anställa ett lokalt produktionsteam för att göra en video; en som de hoppas kommer att bli viral.
men allt du verkligen behöver är några mycket kreativa, uppfinningsrika och djärva ideer till genombrott. Och oavsett om du driver en blomsterhandlare, ett garage eller en bokföring, är grunden alltid densamma. Var original. Var annorlunda. Var en lila ko (läs Seth Godins stora bok med samma namn för mer inblick i det).
så, med det i åtanke, här är 7 snabba och enkla sätt att du kan få ditt lilla företag märkt. Känn dig fri att ta dem och springa med dem. Justera dem för att passa din affärsmodell. Eller skriv in och be om hjälp med att förvandla en av dessa ideer till något som ditt företag verkligen kan använda.
Zig när andra Zag
ett av de största misstagen du kan göra när du marknadsför ditt lilla företag är att kopiera tävlingen. Du ser vad de gör, och de är framgångsrika, så du gör detsamma. Konsumenten kommer inte att springa till dig eftersom du imiterar ett framgångsrikt företag…de kommer bara att gå till det framgångsrika företaget.
du måste zig när de zag. Så, hur gör du det? Tja, allt beror på vilken typ av verksamhet du driver. Låt oss till exempel säga att du är en blomsterhandlare. Varje florist höjer sina priser på Alla hjärtans dag. Du kan släppa din. Inte bara kommer det att få dig märkt och skapa en flod av nya anpassade, men det kommer också att måla dig som den enda florist som faktiskt bryr sig om traditionen. Från det, du kan lätt bli florist val för hundratals nya kunder under resten av året.
skapa en utmaning
om du någonsin sett visar som Man Vs. Food, eller bisarra livsmedel, du vet om att äta utmaningar. De kan vara ett fantastiskt sätt att ta in affärer till ett matställe, och beroende på de regler du skapar kan de göra dig mycket extra pengar.
du kan till exempel erbjuda måltiden gratis om någon rensar sin tallrik. Men måltiden är så stor, bara 1 av 100 personer kommer att göra det. De andra betalar alla, och de betalar för en enorm mängd mat. De vet detta på förhand, men vill ta risken eftersom de har något att bevisa. Om de vinner får de sin bild på Wall of fame och en T-shirt. Plus, 25% rabatt på allt för livet. Kom ihåg att väldigt få människor kommer att lyckas. De som gör kommer att sprida ordet, och göra din reklam för dig. Studenter, i synnerhet, kommer att hoppa på chansen att prova det.
men vad händer om du inte äger en restaurang eller bar? Inga problem. Skapa bara en utmaning baserat på ditt företag. Om det är en sportvaruaffär, kan de slå en golfboll 500 meter i simulatorn? Om det är en bokhandel, utmana någon till en frågesport baserad på en bästsäljare. Du väljer, och du kommer att få kunderna översvämningar i.
gör det otänkbara
du kanske har sett en show som heter Nathan For You På Comedy Central. Det är en parodi show, baserat på de visar att hjälpa misslyckas företag (tänk kök mardrömmar eller vinsten). Vanligtvis är Nathans råd extremt, det är där komedin kommer ifrån. Men ibland, han faktiskt kommer upp med en vinnare. Dumma Starbucks var otroligt. Den poo smaksatt glass, inte så mycket.
men vilka extrema ideer kan du implementera för att skapa en rörelse? En restaurang som heter Heart Attack Grill driver verkligen gränserna och erbjuder massiva fyrdubbla bypass-hamburgare, spanking kunder som inte äter allt och människor över 350 pund äter gratis! Du måste till och med underteckna ett undantag. Ett märke av cigaretter kallade sig döden och de sålde slut. Det kan verka konstigt, men tänk på något typiskt och vrid det på huvudet. Du kan bara bli en sensation över natten.
skapa råd Videor
vad ditt företag är, du är en expert på det. Det är du verkligen. Så varför inte dela din expertis gratis med kanaler som YouTube och Vimeo. Du behöver inte ge bort alla framgångsrika hemligheter du har lärt dig, det skulle vara dumt. Men du kan skapa temainnehåll som passar perfekt med ditt företag och förstärker också din roll som expert. Rörmokare och elektriker, du kan skapa instruktionsvideor som visar människor hur man gör några av de mindre, enklare uppgifterna i hemmet. Om du äger en restaurang, ge ut veckovisa matlagningstips och recept. Om du är en revisor, prata om enkla livshackar för skatteberedning och budgetering. Bygg äkta innehåll och frö det i socialt. Skapa ett följande. När det är dags att ringa en specialist, du kommer att vara top of mind. Och kom ihåg att videor kan geotargeted på specifika platser.
Låt folk betala vad de vill
OK, så den här tanken har ofta många småföretagare som kör för kullarna, men det kan fungera bra. Allt beror på vilken typ av verksamhet du driver, och det fungerar särskilt bra för restauranger, frisörsalonger, massageterapeuter och andra liknande serviceindustrier. Den grundläggande förutsättningen är … betala vad du vill, eller, vad du har råd.
ta en titt på samma Caf Bisexuell. Det är ett blomstrande företag och det har inga fasta priser på menyn. Du betalar vad du tror att måltiden var värd. Man skulle kunna tro att många människor skulle vara väldigt billiga, men det är faktiskt motsatsen. Kunderna vill inte verka giriga eller sparsamma, och betalar ofta mer än caf som faktiskt skulle debitera. Vissa människor betalar definitivt, men de är vanligtvis människor på sin tur, och deras måltidskostnad balanseras av överbetalarna. Kan du göra samma sak med ditt företag? Om du vill skapa en ”föreslagna priser” – lista kan du göra det i början, men håll dig till principen. Betala vad du vill, eller vad du har råd med.
slå rekord (eller helt enkelt försöka)
folk älskar att se människor bryta rekord. De älskar det ännu mer när de är inblandade. Du kan döda två fåglar med en sten genom att skapa ett världsrekordförsök som involverar ditt företag och potentiella (och/eller nuvarande) kunder. Om du marknadsför det på de vanliga så sociala kanalerna och når ut till lokala nyhetsstationer får du en stor publik.
så, vilken typ av poster kommer du att bryta? Kom ihåg att hålla det relevant och roligt. Om du äger en mat-eller dryckesrelaterad verksamhet finns det hundratals poster listade i Guinness Book. Faktum är att nästan varje kategori av rekord Du kan tänka dig finns där, och vissa kommer definitivt att gälla för ditt företag.
gör något för välgörenhet
detta är en win-win-situation. Den välgörenhet du väljer får välbehövlig finansiering och publicitet, och du bygger goodwill med kunder. Dessutom kan du också få lite publicitet ur det också.
välgörenhetsevenemanget eller donationen behöver inte heller knytas direkt till ditt företag. St. Baldrick ’ s ber människor att raka huvudet för cancerlindring. Tänk om frisörens anställda alla gjorde det för att samla in extra pengar också. Det kan vara en sponsrad promenad eller en donation av varor och tjänster. Kanske hjälper du till och med att bygga hem för låginkomstfamiljer.
Wrap något
det kan vara ett fordon (ditt eget om du vill spara pengar), en byggnad, ett landmärke eller något annat som kommer att få allmänhetens uppmärksamhet. Det enklaste och säkraste stället att börja är att slå in en bil eller lastbil, eftersom det är ett beprövat sätt att få uppmärksamhet. Det finns flera alternativ öppna för dig, och kostnaden är minimal (så låg som $2000) för att sätta in en hel bil i något som annonserar ditt företag. Du kan spela det rakt och helt enkelt sätta din logotyp och telefonnummer överallt, eller så kan du göra något som faktiskt kommer att göra människor vill ta ett foto och dela den. Kanske får du bilen att se ut som om den har blivit Öppen av en jätteklo, eller den är täckt av färgstänk. Tanken är att locka uppmärksamhet åt det och få folk att skriva ner nummer och webbadress.
från fordon kan du flytta till större motiv. Kan du samarbeta med ett lokalt företag för att slå in en butiksfront med gemensamma meddelanden? Om du vill slå in ett lokalt landmärke bör du dock veta att du nästan säkert inte får tillstånd och måste ta ner det. Detta är ett fall av ”Be om förlåtelse, inte tillstånd”, och det är en strategi som ofta används av drivna småföretag.
hoppa på en vagn
Vad pratar folk om just nu? Vad delar de på sociala medier? Vad finns i nyheterna? Vad kommer att vara i nyheterna mycket snart (du kan ha några lokala intel på detta)? Genom att fästa ditt företag till något aktuellt och trendigt har du en ”lätt in” med en enorm publik. Naturligtvis bör trenden eller ämnet på något sätt relatera till vad du gör (Oreos ”You can always dunk in the dark” tweet under Super Bowl blackout var en enorm framgång), eller om det inte gör det…gör det relatera om du kan.
i Colorado delade en lokal tandläkare ut fidget spinners 2017 på en skolmässa. De har verkligen ingenting att göra med tandvård, men tanken de gick med var ”håll barnen underhöll medan du är i stolen.”Nålar att säga, med fidget spinner vurm på sin höjd, linjen för tandläkarens utställning var enorm. Dussintals människor på en gång, väntar upp till 20 minuter för att få en gratis spinner för barnen. Spinnaren var naturligtvis märkt med tandläkarens kontaktinformation. Ett billigt, effektivt sätt att dra nytta av en kortlivad popkulturboom.