Namnge ditt eget pris [NYOP]: Vad är det och hur det fungerar?

en vanlig dag på marknaden – du ser en högprissatt produkt och tror att om den var tillgänglig till ett visst pris skulle du ha köpt den i hjärtslag. Tja, skulle du vara i för en överraskning att det finns en unik prissättningsstrategi där du faktiskt namnge ditt eget pris för de produkter du vill köpa.

den bästa delen?

många organisationer använder det och är fortfarande lönsamma.

fascinerad?

läs vidare för att veta mer om namn din prisstrategi.

Vad heter ditt eget pris (NYOP)?

namnge ditt eget pris är en prissättningsstrategi där säljarna låter köpare bestämma det slutliga priset de vill betala för erbjudandet, men transaktionen sker endast om erbjudandet är lika med eller är större än det oupptäckta tröskelpriset som säljaren fastställt.

transaktionen flyter på detta sätt–

1. säljare listar produkter med sina egna tröskelpriser över vilka de accepterar budet. Detta tröskelpris är inte synligt för köparen.
2. när köparen gillar produkten placerar han/hon det ursprungliga erbjudandet för produkten.
3. om det pris som erbjuds av kunden är lika med eller är högre än tröskelpriset, sker transaktionen till det angivna priset.
4. om erbjudandet är lägre än tröskelpriserna som fastställts av alla säljare får köparen en chans att uppdatera sitt erbjudande i efterföljande omgångar.

namn-din-egen-prisstrategi kallas ofta omvänd auktion.

i en traditionell auktion erbjuder en säljare en tjänst för vilken det finns många köpare. Köparen som har råd med prislappen har chansen att utnyttja/köpa den tjänsten eller produkten.

i omvänd auktion byts köparens och säljarens Roller ut, dvs. säljare som kan tillhandahålla tjänsten till det pris som köparen nämner vinner auktionen.

verkliga exempel på NYOP

Priceline

en av pionjärerna i att anta nyop strategi är Priceline. På Priceline namnger en kund sitt pris genom att bjuda på en tjänst. Algoritmen som används av Priceline väljer slumpmässigt en tjänsteleverantör vars tröskel ligger strax under det pris som kunden anger.

kunden debiteras sedan det pris som anges av honom/henne och transaktionen är klar.

det finns dock en varning till denna enkla utseende mekanism. Det pris som anges av säljaren visas inte för kunden. Om priset som anges av kunden är för lågt och ingen säljare kommer att erbjuda tjänsten till den prispunkten, finns det en chans att bjuda på kunden efter en viss tidsram.

Garmentory

överkomliga priser är en av de viktigaste frågorna som fortfarande plågar klädindustrin. Garmentory försökte skapa krusningar i branschen.

Garmentory är en webbaserad marknadsplats som säljer varor från samtida designers och butiker. Det låter kunderna förhandla om det slutliga försäljningspriset direkt med butiksägare. Detta drag skapade ett nytt utrymme där nya designers kunde interagera med kunderna direkt och kunderna kunde få en ny klänning från designers till ett pris som de är bekväma med.

psykologi bakom NYOP

även om det är lättare att dechiffrera psykologin bakom varför köpare föredrar namnet din egen prisstrategi, förstår många verkligen inte varför säljare också går för det.

läs vidare för att hitta kundcentrerad och säljarcentrerad synvinkel.

kundcentrerad

den mest uppenbara fördelen med name-your-own-price – systemet för köparen är att han betalar vad han vill-budet är det pris de är villiga att betala för erbjudandet som enligt dem är deras seger över säljarna.

förslaget att delta i ett prissättningssystem där priset främst styrs av val snarare än en fast kostnad ger en psykologisk lättnad för köparen att överskridande inte är ett problem.

säljare centrerad

eftersom säljare får sätta sitt tröskelpris, är de inte väsentligen förlorade. Många av dem får från denna praxis som kunder känner sig nöjda med det pris de bjuder. Dessutom kan säljare som deltar i NYOP till och med dra nytta av merförsäljning och korsförsäljningsstrategier.

utmaningar i NYOP

även efter att ha visat så många fördelar till bordet verkar NYOP inte vara en vanlig praxis. Det beror på att NYOP kommer med sin egen uppsättning utmaningar.

utmaningar köpare

kvalitet

efter budgivning, som får kontraktet är utom kontroll av köparen.

det kan så hända att lågt pris kompromissar med kvaliteten på tjänsten/produkten. Med ingen chans att faktiskt veta vad som finns på bordet, kan det vara ganska obekvämt för köpare att spara några dollar kostar dem stor tid när det gäller kvalitet.

faktorer som leverans tidslinje, tekniska möjligheter är inte en del av bilden i denna mekanism, och dessa kan i slutändan leda till högre faktiska kostnader eftersom dessa icke-prisfaktorer bland annat inte beaktas i processen.

risk att förlora

om budgivningen inte lyckas få något intresse i den första omgången kan efterföljande omgångar se överbud för att få tjänsten så snart som möjligt.

du vill till exempel att personalen ska vara anställd till minimilöner, men kvalificerade arbetare i det geografiska område du letar efter kan kräva mer. Därför utan att få den tydliga bilden, Du kan först gå lowball och sedan bråttom att få personalen kan gå över priset.

utmaningar för leverantörer

köpare som agerar opportunistiskt och vinnarna förbannar

i sin entusiasm för att få ett kontrakt kan en leverantör bli så upptagen i tävlingen att den erbjuder orealistiskt låga priser.

detta ger upphov till ett annat problem där köparna är vana vid låga priser och leverantörer ger ett intryck av att köpare agerar opportunistiskt.

det finns också forum som finns där köpare avslöjar sitt budbelopp med vilket det vinnande budet är lätt känt.

på grund av sådana metoder förstörs köpare-säljare relationer, och säljare byter ofta till det traditionella prissättningssystemet.

risk för nya aktörer

NYOP-processen öppnar dörren för nya aktörer och ger dem en chans att konkurrera med befintliga och andra kända leverantörer. Nya aktörer ger ofta en enorm rabatt för att få sin verksamhet igång, och detta skadar de väletablerade leverantörerna.

Nedre Raden?

minskningar av inköpskostnaderna fortsätter inte i samma takt. Varje företag kommer att försöka upprätthålla och gå för vinst i sin försäljning. Priserna som ett resultat blir stabila.

detta kan ses av det faktum att Priceline, en av de betydande aktörerna efter två decennier av sin verksamhet, har börjat stänga av nyop-prissättningssystemet på sin webbplats.

namn ditt eget pris kan låta intressant i teorin men på grund av ogenomskinliga affärsmetoder, förtroendefrågor finns det inte mycket av mekanismen som används i praktiken.

Fortsätt, Berätta Vad Du Tycker!

missade vi något? Kom igen! Berätta vad du tycker om vår artikel om namn ditt eget pris i kommentarfältet.