Låt oss inse det, att starta ett företag kan vara dyrt. Få företagare har kontanter till hands för att få bollen att rulla utan någon hjälp utanför. Om du startar ett litet företag eller vill växa ditt företag kan du söka finansiering genom ett traditionellt lån, en mikroloan eller kontanter från dina vänner och familj. Du kan också söka finansiering från investerare, varför det är viktigt att förstå vad investerare letar efter innan de investerar.
kom ihåg att investerare är fundamentalt annorlunda än långivare, och du måste tänka på det när du bestämmer vilken typ av finansiering du vill ha. Långivare ger dig pengar och du betalar tillbaka det med ränta. Investerare ger dig pengar i utbyte mot ägande av en del av ditt företag. Deras investeringar kan komma med begränsningar-att du måste få godkännande för transaktioner över ett visst dollarbelopp, till exempel, eller att du måste inrätta en oberoende styrelse. Och investerare har också vissa rättigheter, som du bör diskutera med din advokat innan du hoppar in.
investerare kan vara en bra sak för ditt företag. För det första kräver en investerare inte återbetalning varje månad eftersom det inte är ett lån. En investerare kan också vara en pålitlig källa för affärsrådgivning och kan ha ett starkt affärsnätverk som du kan dra nytta av. Men det här är inte gratis pengar – dina investerare kommer att ha vissa förväntningar.
om du bestämmer dig för att du vill söka finansiering från investerare, hur drar du in dem? Vad är det som gör att de bestämmer sig för att lägga pengar i ett företag?
det viktigaste
mer än någonting vill investerare se en avkastning på sin investering. Investerare är i branschen att sätta pengar i växande företag så att de kan tjäna pengar. Om du kan visa att ditt företag kommer att göra dem pengar, då är du 90% där.
medan varje investerare vill tjäna pengar, blir den svåra delen att veta hur man woo varje potentiell investerare på ett sätt som väcker deras intresse. Kom ihåg att i slutet av dagen är investerare bara människor — varje investerare kommer att ha olika smärtpunkter och olika immateriella uppsättningar kriterier för hur de kommer fram till investeringsbeslut. Vissa investerare kommer att vara strikt nummerbaserade, medan andra investerare kommer att basera sina beslut på en ”tarm” känsla.
så här träffar du alla poäng för potentiella investerare så att du har täckt alla baser så bra du kan. Vi bryter ner de tio bästa kriterierna som många investerare kommer att använda så att du kan utveckla din bästa plan och din bästa möjliga tonhöjd för att tjäna kapital för dina finansieringsbehov för småföretag.
hårda Data: Crunch siffrorna
Låt oss börja med hårda data. Som vi just täckte vill investerare tjäna pengar. Det är ditt jobb att visa dem att ditt företag kommer att få det målet att hända för dem.
om ditt företag har varit igång ett tag måste du visa att du har haft ett utmärkt ekonomiskt resultat hittills. Om ditt företag ännu inte har startat måste du visa vad du kan förvänta dig att ta in, när du träffar dina målnummer och när din investerare kan förvänta sig att börja tjäna sina pengar tillbaka. Med andra ord behöver du en riktigt stark (och väl säkerhetskopierad) affärsplan.
en bergfast Solid affärsplan
en solid affärsplan visar för investerare att du menar allvar med ditt företag och att du har tänkt på dina planer på att tjäna pengar. Medan din affärsplan ensam inte räcker för att övertyga investerare att backa dig, kommer ingen investerare att lägga in pengar utan en.
bland annat bör din affärsplan innehålla:
- din avsedda marknad, med data för att visa varför den marknaden är ditt mål
- databaserade, hårda antal finansiella prognoser
- försäljningskanaler, med data för att visa varför dessa kanaler kommer att vara effektiva
- marknadsplaner och mål, med data för att visa varför dessa planer kommer att vara effektiva
- analys av konkurrensen om din produkt eller tjänst
- projicerad tidslinje för när du börjar tjäna pengar
- potentiella hinder och dina planer för att hantera dem
en unik ide
både investerare och den allmänna allmänheten bli upphetsad över orden ” nya och innovativa.”Summan av kardemumman är att om marknaden är mättad med hundratals identiska produkter, då ditt företag är inte sannolikt att bli en stor hit.
förmedla till investerare vad det handlar om din produkt eller tjänster som gör att den sticker ut. Finns det marknadspotential för din unika produkt? Löser det ett unikt problem? Är det en helt ny innovation eller uppfinning?
du behöver inte ha kommit med en helt ny uppfinning, men du behöver visa varför din produkt eller tjänst skiljer sig från eller bättre än vad dina konkurrenter erbjuder. I affärsmässiga termer, Detta är din ” konkurrensfördel.”Det är det som kommer att göra dig framgångsrik över dina konkurrenter. Du kan också visa att ditt företag kommer att uppfylla ett ouppfyllt behov – som ett bageri i ett område som inte redan har ett.
en stark berättelse
investerare hör många platser fyllda med hårda data – med tanke på två företag med liknande projicerade avkastningar, vad får en investerare att välja en över den andra? Historien! Dina investerare är människor, inte robotar, och de kan styras av en stor berättelse om varför den här verksamheten är viktig för dig, var tanken kom ifrån och var du planerar att ta den. Vilket behov kommer ditt företag att möta? Hur kommer det att förändra världen? Vad gör det speciellt? Att öppna din tonhöjd med din berättelse är faktiskt ett bra sätt att ställa in tonen och dra dina potentiella investerare in.
Affärsberedskap
många människor har potentiella affärsideer, men inte många har drivkraften och möjligheterna att ta dessa ideer och forma dem till en fungerande, ekonomiskt livskraftig verksamhet. Visa dina investerare att du inte bara kan prata, men att du är redo att gå på promenad.
är ditt företag redo att starta och slå marken igång? Om du kan visa att du har alla nyckelkomponenter på plats, kommer du att pique investerarnas intresse eftersom de vet att de kommer att få avkastning på sin investering förr snarare än senare.
för att visa affärsberedskap måste du göra dina läxor – till exempel din marknadsundersökning och din affärsplan. Du måste visa att du har en tydlig plan på plats (till exempel att du redan har satsat ut en ny plats eller leverantör).
vad du behöver, där det kommer att gå, och när de kommer att få tillbaka
dina investerare kommer inte bara att ge dig de pengar du vill ha och gå bort. Återigen är de i detta för återkomsten. Så de kommer att vilja veta exakt varför du behöver pengar och exakt vad du planerar att göra med det. De vill också veta när de kan förvänta sig en avkastning – det borde vara en del av din affärsplan.
investerare kommer också att leta efter en exitstrategi, och du måste tänka på det i förväg. När de vill sälja, kommer du att köpa dem? Kan de sälja till en annan part? Om de inte vet att de kan få ut sina pengar, kommer de inte att vilja lägga in dem i första hand.
en tydlig investeringsstruktur
att köpa ägande i ett företag har juridiska konsekvenser och investerare vill veta att du redan har övervägt dessa frågor. Du måste ha en affärsstruktur på plats som gör det möjligt för andra parter att köpa in. Du måste också ha en tydlig plan för hur investeringen kommer att fungera. Om investerarna är partners eller aktieägare, kommer de att ha rätt att rösta om affärsbeslut?
en del av detta innebär att du har en tydlig värdering för ditt företag – ett sätt att säkerhetskopiera din begäran om en viss summa pengar i utbyte mot en viss äganderätt. Om du till exempel vill ha 100 000 dollar för en andel på 10% måste du kunna visa att ditt företag faktiskt är värt 1 miljon dollar.
en del av det handlar om att sätta ihop ett aktieägaravtal (och kanske också en företagsförfattning) som tydligt anger alla ägares rättigheter. Det bör omfatta ägarnas rättigheter och skyldigheter, vad händer om en ägare vill sälja, vad händer om det sker en förändring i ledarskap, vad händer om verksamheten stängs, och andra frågor. Kommer investerare att få utdelning eller bara ökningen av värdet på sina aktier över tiden? Om du planerar att dela ut utdelning måste du ha en plan för hur mycket, hur ofta och vad som händer om du inte kan göra en utdelning.
Observera att det här området sannolikt kommer att innebära viss förhandling. Dina investerare kanske vill ha en större andel till ett lägre pris och de kanske vill ha justeringar eller tillägg till aktieägarens avtal. Tricket är att komma i förberedd, att veta att dessa frågor är viktiga och att du redan har tänkt på dem. Detta är en av de tillfällen då du verkligen bör konsultera din advokat-du vill inte växa till ett framgångsrikt företag bara för att upptäcka att du har förlorat kontrollen till dina investerare.
den nedersta raden
investerare är i det för att tjäna pengar. Din uppgift är att visa dem att du kommer att göra just det – och att du kommer att göra det bättre än deras andra investeringsmöjligheter. För att göra en framgångsrik tonhöjd är det viktigaste du kan göra att vara beredd. Den affärsplanen bör vara så vattentät som du kan göra den. Din berättelse ska vara övertygande och genomtänkt. Du bör veta exakt vad du ska göra med pengarna och exakt hur investeringen kommer att struktureras. Visa dina potentiella investerare att du tänker på framtiden – för det är deras främsta oro.