Varför köper inte återförsäljare direkt från tillverkare?

grossister är länken mellan tillverkare och återförsäljare. Om återförsäljare köper direkt från tillverkaren kan de spara provision / vinst som grossisterna tjänar. Då uppstår frågan att grossisten är en nödvändighet eller en tvång?

här är de få skäl som nämns, som förespråkar kärnan i grossister i någon distributionskanal:

(i) begränsad Infrastruktur:

detta är ett faktum att de flesta tillverkarna tillhör små och medelstora företag. Utan tvekan är de specialist och har expertis inom tillverkning men har inte så mycket infrastruktur som kan möta eller sälja till alla möjliga köpare. Grossisternas närvaro blir avgörande här.

(ii) skicklighet och effektivitet:

grossister köper varor och säljer dem snabbt, de är experterna inom sina områden. Sådana färdigheter, expertis och effektivitet saknas hos de flesta tillverkare och återförsäljare.

(iii) skalfördelar:

grossister, på grund av specialisering inom sitt område, håller priserna på varor stabila och resulterar i kostnadsminskningar på grund av kontinuerlig leverans och skalfördelar.

(iv) storlek på återförsäljare:

i utvecklingsländer som Indien, Pakistan, Kina etc., de flesta återförsäljare är små och har inte tillräckligt med pengar och utrymme för att köpa varor i bulk från tillverkarna. Endast i Indien har vi mer än 12 miljoner återförsäljare som tjänar främst för sin egen försörjning. Även anställning som tillhandahålls av dem är försumbar eftersom familjemedlemmar hjälper dem. Här krävs återförsäljare.

(v) Transaktionsekonomi:

detta är ett faktum att närvaron av grossister i alla företag minskar antalet affärstransaktioner. Detta är inget annat än stordriftsfördelar. Detta framgår också av figur 17.4 som visas nedan:

i figur 17.4 utan grossister och med närvaro av två producenter (P1 & P2) och sex kunder (C1 – C6) är det totala antalet transaktioner 12, men med närvaro av grossister minskar transaktionerna mellan samma antal producenter (P1 & P2) och sex kunder (C1 – C6) till endast 8.

därför blir grossistförsäljning nödvändig för smidig försäljningsverksamhet. I avsaknad av grossister måste återförsäljare köpa i bulk för att säkerställa tillgången på lager under hela året eller vid behov, vilket kommer att leda till ökade utgifter. Vidare är återförsäljare så utspridda att det inte ens är möjligt för tillverkarna att nå varje återförsäljare.

förutom de ovan nämnda skälen används grossister i stor utsträckning eftersom de utför följande funktioner effektivt och försiktigt:

(i) försäljning och marknadsföring:

grossister överbryggar klyftan mellan tillverkare och återförsäljare med sin säljkår. De underlättar tillverkare att nå ett stort antal spridda små butiksinnehavare till överkomliga priser. Grossister är bra i pr, de har stort antal kontakter och därför kan de nå till återförsäljare och övertyga sedan att köpa varor. Även återförsäljare litar på grossister än avlägsna tillverkare.

ii) kreditfacilitet:

grossister säljer vanligtvis varor till återförsäljare på kreditbasis. I avsaknad av grossister har återförsäljare ingen möjlighet att köpa på kreditbasis. Ibland finansierar grossister kunder genom att bevilja handelskrediter och finansleverantörer genom att beställa tidigt och betala betalningar i tid.

(iii) lagerhållning:

grossister brukar använda lager i stort antal. Genom att hålla lager i lager sparar återförsäljare åtminstone lagerrelaterade utgifter och risker för leverantörer och kunder.

(iv) Sortimentbyggnad:

grossister köper i bulk, väljer objekt och bygger sortiment för sina kunder efter behov, vilket innebär att man sparar kundernas värdefulla tid och ansträngningar.

(v) snabb leverans:

grossister jämfört med tillverkare är nära återförsäljare. Därför kan de tillhandahålla snabba leveranser även med kort varsel.

(vi) Absorption av risk:

grossister på grund av komplexiteten i sin verksamhet, absorbera några risker genom att ta titel och bära förluster för inkurans, skada, förstörelse, stöld och försämring.

(vii) informationskälla:

grossister på grund av sin roll och marknadsposition, vägleda återförsäljare om konkurrenternas flytt, produkter och handelspolitik. Grossister är en enkel och pålitlig informationskälla för återförsäljare.

(viii) experttjänster:

grossister på grund av stor exponering behåller återförsäljare, hjälper dem genom att ge utbildning till sina anställda och marknadsföring & försäljningspersonal, vägledning för butikslayout & design, lagerstyrning, planering av varor och så vidare.