Income
kina odvozují své příjmy z několika zdrojů, z nichž nejdůležitější je:
- prodej vstupenek (a případně příjem z členství)
- prodej potravin, nápojů a merchandisingu
- příjmy z reklamy (obrazovka a brožura)
- veřejné financování
většina jejich příjmů však pochází z promítání nových filmů a prodeje cukrovinek, potravin a zmrzliny divákům, kteří se účastní. Hitový film má za následek vysoký příjem vstupenek a vysoký prodej koncesí. A naopak. Existuje poměrně málo, co může kino udělat, pokud dojde ke špatnému běhu filmových vydání, jak velké kinematografické okruhy v USA a Velké Británii zjistily během neuspokojivých let 2000 a 2010. Příjem se počítá jako celkové vstupné x průměrná cena letenky, zatímco výnosy z koncesí jsou založeny na průměrné útratě za vstup.
ilustrativní projekce příjmů (všechny údaje bez DPH)
odhadované roční vstupné 80,000 pro kino 3 screen
průměrný příjem vstupenek £ 6 .00
roční příjem vstupenek £ 480,000
filmové pronájmy (@38%) (£182,400)
čistý příjem z jízdenek £297,600
koncesní příjem (£1.25 x 80,000) £100,000
koncesní náklady na prodej (£40,000)
čistý příjem koncese £ 60,000
Screen advertising £20,000
brožura reklama £ 5,000
Bar & Cafe čistý zisk £ 30,000
celkový roční čistý příjem £412,600
poptávka prognóza
pokud nepřevezmete probíhající obavy, snaží se odhadnout, kolik lidí by mohlo navštívit vaše místo, může být trochu výstřel ve tmě. Existují však, průměrné poměry obsazenosti v průmyslu, které vám pomohou, spolu s určitým srovnáváním proti stávajícím kinům, vám může pomoci vytvořit přesnější odhad. Budete také muset provést nějaký pečlivý průzkum trhu, abyste ověřili, že ve skutečnosti existuje dostatečně velký počet diváků žijících v přiměřené spádové oblasti. Průměrná obsazenost klesá s rostoucím počtem obrazovek. Jediné kino s kapacitou 250 míst, které bylo mimořádně úspěšné, by mohlo dosáhnout obsazenosti 30-40%. Průměrné sazby pro 2, 3 nebo více obrazovek jsou však s větší pravděpodobností v rozmezí 15-20%. Výpočet vašich potenciálních příjmů z pokladny je pak relativně jednoduchá záležitost, jakmile si připnete průměrný výnos lístku.
příklad
kino na 3 obrazovkách konfigurované jako 250:150: 90 míst, průměrná obsazenost 15% a průměrné ceny vstupenek 6 £by vyžadovaly 409 968 £ročně v příjmech pokladny na základě celkem 44 projekcí týdně (sedmidenní operace se dvěma večerními představeními na každé obrazovce a nedělním matiné dvojím účtem).
44 týdenní představení se šíří následovně:
Obrazovka 1 – 16 x 250 = 4,000
obrazovka 2 – 14 x 250 = 3,500
obrazovka 3 – 14 x 90 = 1,260
celková kapacita = 8,760 míst za týden x 52
týdny = 455,520 ročně
15% x 455,520 = 68,328 prodaných míst @ £6 každý = £409,968
dalším užitečným „pravidlem“ je podívat se na průměrné přijetí na obrazovku ve Velké Británii, v současné době kolem 50,000. Toto číslo zahrnuje multiplexy i nezávislé operátory, a protože multiplexy mají mnohem více obrazovek, číslo je zkosené dolů. Samostatná a nezávislá kina si často vedou výrazně lépe než tato, i když je neobvyklé průměrně mnohem více než 60 000 na obrazovku.
údaj, který byste neměli používat, je průměrná návštěva kina na obyvatele (v současné době 2.6) a vynásobte ji vaší spádovou populací. Obrovská část britské pokladny, cca 30%, pochází z hlavního města West Endu, a tak je tento průměr silně vychýlený od zbytku země.
zjistit, kolik lidí by mohlo projít vašimi dveřmi pomocí standardních poměrů v oboru, je jen hrubý průvodce. Musíte poskytnout důkaz, že vaše předpoklady jsou realistické provedením nějakého průzkumu trhu. Pokud přijímáte „obavy“, bude již existovat nějaký údaj o potenciální velikosti publika místa konání. Pokud je však místo konání nové nebo bylo na nějakou dobu uzavřeno, musíte zjistit, zda je v realistické spádové oblasti dostatek správných lidí (tj. lidí, kteří pravidelně chodí do kina). Vaše spádová oblast je pravděpodobně definována časem jízdy, ale musíte také vzít v úvahu místní hospodářskou soutěž (viz kapitola 3-zřízení spádové oblasti).
ceny vstupenek
ceny letenek by měly brát v úvahu řadu faktorů. V první řadě místní konkurence zřejmě určí, co budou lidé ochotni za vstupenku do kina zaplatit. Pokud váš nejbližší multiplex účtuje £ 7 .50, je nepravděpodobné, že budete moci účtovat mnohem více než toto, Pokud nenabízíte něco velmi výjimečného, a pokud jsou vaše technická zařízení nižší než jejich, měli byste pravděpodobně účtovat méně. To znamená, že byste mohli nápaditě použít ceny jako marketingový nástroj, abyste se pokusili vyžehlit vrcholy a žlaby v poptávce nebo oslovit konkrétní publikum. Vstupenky na páteční a sobotní noc vždy přitahují prémiové ceny, ale možná budete chtít učinit z pondělního nebo úterního večera atraktivnější nabídku tím, že silně zlevníte. Je také běžnou praxí mít speciální ceny pro děti matiné představení v sobotu (někdy jen £1), nebo důchodce speciální v pondělí odpoledne. Dvě za cenu jedné) lze také použít ke zvýšení profilu a zajištění krátkodobého zvýšení vstupného. Při diskontování však musíte s distributory šlapat velmi opatrně a dát jim vědět, co navrhujete. Nezapomeňte, že berou část pokladny! Totéž platí pro bezplatné projekce nebo bezplatné vstupenky.
přímé náklady
jedinými přímými náklady na filmovou výstavu jsou náklady na pronájem filmu (včetně dopravy). Ty jsou velmi variabilní v závislosti na řadě faktorů, včetně počtu obrazovek, které máte, délka běhu, kterou můžete nabídnout, vaše vyjednávací síla s distributory a předpokládaná popularita filmu. Ve Velké Británii jsou to distributoři, kteří mají většinu energie v dodavatelském řetězci. Rozhodují o tom, která kina dostanou které filmy a kdy, jejich cílem je maximalizovat příjmy z pokladny v úvodních čtrnácti dnech.
procentní sazba nájmu filmu může být kdekoli mezi 25% a 60% pokladny (po odečtení DPH z prodeje vstupenek). Kromě toho bude mít každý distributor minimální záruku, kterou obdrží od vystavovatele bez ohledu na přijetí, tj. pokud nikdo nepřišel na promítání, je to částka,kterou byste stále museli zaplatit distributorovi, tyto se pohybují od £ 75 – £150. Pro účely plánování však lze použít v průměru kdekoli mezi 35% a 45% pokladny. Pokud plánujete provést vlastní rezervaci filmu jako samostatnou operaci, měli byste rozpočet na vyšším konci tohoto měřítka. Obecně platí, že malí operátoři musí platit vyšší sazby.
ostatní náklady (režijní náklady)
hlavní oblasti výdajů
- personální náklady: manažer, zástupce/pomocný manažer, projekční personál, pokladna a ohlašovací personál, čističe atd.
- Marketing a publicita
- náklady na prostory: sazby, pojištění, údržba, teplo a světlo, úklid, bezpečnost
- kancelářské náklady a licence (společnost pro výkon práv atd.)
- náklady na rozšíření programu/vzdělávání (mohou být podpořeny z veřejných prostředků)
- finanční náklady, úroky, poplatky za audit
je méně snadné popsat částky, které mají být přiděleny v sekci režijních výdajů, protože jsou velmi závislé na způsobu organizace a provozu kina. Například některé služby mohou být poskytovány na základě smlouvy o správě třetími stranami nebo některé režijní náklady mohou být sdíleny s větší organizací(pokud je kino například součástí uměleckého centra). Ve Velké Británii existuje řada nezávislých specializovaných kin, které dostávají dotaci z příjmů od regionálních a místních veřejných orgánů, aby jim umožnily programovat kulturně významné filmy a provádět vzdělávací práci. V reálném vyjádření však hodnota této dotace výrazně poklesla od 70.let, kdy bylo mnoho z těchto míst založeno a většina z nich nyní nabízí smíšený program a je mnohem více závislá na příjmech pokladny než dříve.
v současném politickém a ekonomickém prostředí je nepravděpodobné, že by nové kino získalo veřejnou dotaci na provoz, s výjimkou snad na místní úrovni s nějakou investicí (často v naturáliích – například účtováním nominálního nebo nulového nájemného za budovu) od místního úřadu.
BFI mají k dispozici určité finanční prostředky, ale ty mají tendenci být založeny na projektech nebo vyžadují některé předchozí výstavy, takže nemusí podporovat začínající kino, ale stále stojí za to se podívat-programový rozvojový fond, Fond filmových festivalů a Fond sousedských kin. Obecně by však rozpočty měly být postaveny na předpokladu, že na pokrytí všech nákladů budou vyžadovány příjmy z pokladny a vedlejší obchodní příjmy (bary, restaurace a reklama na obrazovce).
obrázek: průměrný účet příjmů a výdajů
- celkový roční čistý příjem £412,600 (tj. bez přímých nákladů: hrubý zisk) na základě přijetí 80,000 jako v příkladu výše
- mzdy £192,000 (8 ft ekvivalenty @ £24,000 pa průměr)
- Národní pojištění @10.45% £20,064
- pronájem £70,000
- ceny £12,000
- teplo a světlo £12,000
- pojištění £8,000
- opravy a obnovy £20,000
- Audit/účetnictví £4,000
- telefon £2,000
- it £20,000
- tisk a papírnictví £4,000
- odpisy £6,000
- reklama £6,000
- bankovní úroky £10,000
- celkové režijní náklady £386,064
- čistý zisk (před zdaněním) £26,536
shrnutí klíčových bodů z kapitoly 10
- kina odvozují své příjmy především z prodeje vstupenek a z prodeje cukrovinek, potravin a zmrzliny divákům
- výpočet předpokládaných příjmů pokladny může být ošidný. Je třeba provést pečlivý průzkum trhu zálohovat vaše odhady
- Obecně platí, že malé 2/3 obrazovky nezávislé kino provozované bez jakékoliv dotace jakéhokoli druhu (včetně dobrovolné práce, levné nájemné a zvýhodněné půjčky) bude muset generovat roční vstupné nejméně 120,000
- průměr na obrazovku vstupné ve Velké Británii se pohybuje kolem 50,000 za rok, ale to klesá jako místo zvýšení počtu obrazovek
- ceny vstupenek budou obvykle založeny na místní konkurenci. Na trhu je nepravděpodobné, že nést mnohem více než místní multiplex a budete muset účtovat méně, pokud vaše technické vybavení jsou nižší. Nenechte se tím zastavit používání cen flexibilněji jako marketingového nástroje
- jedinými přímými náklady na filmovou výstavu jsou náklady na pronájem filmu a dopravu. Ty se značně liší podle toho, co můžete nabídnout distributorům. Pro účely plánování práce na základě 35-45% pokladny
- hlavní fixní náklady na provoz kina kromě nájemného budou personální. Počet zaměstnanců bude diktován legislativou a dispozicí vaší budovy