nejcennější dovedností v každém životopisu je přesvědčit klienty, aby se dostali na palubu s vaší firmou.
většina firem vítá každého v týmu a pokud si chcete založit vlastní firmu, budete muset najít klienty ochotné za vaše služby platit.
sedět u vašeho kancelářského stolu a čekat, až potenciální klient projde vašimi dveřmi, nebude fungovat, tak co hledáte klienty jako architekt?
získejte základní právo
než se pokusíte připojit svého prvního nebo 100. klienta, musíte se základy třídit.
To zahrnuje vizitky (když se dostanete chatování, budete potřebovat něco rychle rozdat) a webové stránky s vynikající kontaktní formulář.
pokud zakládáte novou praxi, pečlivě zvažte, jak pojmenujete svou architektonickou firmu, včetně nejlepších způsobů, jak začít v malém.
když se dostanete zájem klienta, je třeba zajistit, že je snadné pro ně najít a kontaktovat vás, protože pokud nemohou, že projekt půjde na někoho jiného.
znáte své hřiště
co přesně je vaše nabídka potenciálnímu klientovi?
pomohlo by vám, kdybyste měli řadu hřišť od 30sekundového stoupání výtahu až po několik minut zajímavých návrhových nápadů a vysvětlení, proč je vaše firma firmou, která tento projekt dokončila.
když začnete mluvit a někdo se zeptá, jaká je vaše specializace, máte připravenou odpověď-i když jste ochotni udělat cokoli.
ano, budete poslouchat, co je zajímá, ale musíte plynule mluvit o tom, co pro ně můžete udělat.
než získáte příležitost představit potenciálnímu klientovi, uděláte mnoho malých hřišť o vašem podnikání a ne všechny z nich získají výsledky.
ale pokud nemáte připravené hřiště, nedostanete se na startovní čáru s potenciálním klientem.
mluvte
pokud se zeptáte většiny lidí, čeho se v životě nejvíce bojí – vstává a mluví na veřejnosti. To zahrnuje i lidi, kteří se tím živí.
jak veřejné mluvení přitahuje klienty?
tím, že vás postaví před publikum potenciálních klientů poskytnutím řeči, prezentace nebo Workshopu.
kde najdete tyto publikum?
vaše preferované publikum závisí na vašich nejlepších klientech. Obchodní konference a přehlídky mají tendenci přitahovat publikum se společným zájmem – pokud navrhujete jednotlivé domy, konference o vlastní výstavbě vás vystaví publiku se zájmem o budování vlastního domova.
ať už je váš zájem o architekturu jakýkoli, můžete najít publikum s podobným zájmem, pokud hledáte příležitosti, jak se postavit a mluvit.
vaším cílem s touto technikou je najít publikum plné potenciálních klientů a dostat sebe a své podnikání zobrazí výhodně před ním.
než zjistíte, že publikum si procvičí vstávání a mluvení při tolika příležitostech, jak můžete.
publikovat
v akademickém světě se říká, že musíte publikovat nebo zahynout. Totéž platí na globálním trhu.
první místo, kde většina potenciálních klientů hledá informace o architektech, je internet. I když je vaše firma místní, stále potřebujete online přítomnost.
jak získat architektonické projekty online je stejné jako dostat se před klienty architektury v životě-dejte svá slova tam, kde je potenciální klienti mohou vidět.
publikování úspěchů vaší firmy se neomezuje pouze na online-zkuste zvýšit svůj místní profil tím, že se objeví v místních zpravodajích, novinách a komunitních časopisech.
všechny architektonické marketingové nápady se točí kolem získání vašeho jména do hlav klienta.
v místních tištěných médiích můžete sponzorovat sportovní tým, spustit školní projekt a pozvat místní celebrity na velké otevření vašeho nejnovějšího projektu.
Naučte se připravovat Tiskové zprávy. Snažte se navázat kontakty s místními novináři a neustále je krmit příběhy.
můžete nabídnout psát pravidelné články o místních architektonických skvostů, cokoliv, co můžete udělat, aby si své obchodní jméno před místním publikem, pokud to je místo, kde leží většina vašich obchodních zájmů.
Online můžete nahrát detaily projektu do mnoha architektonických galerií a webových stránek a prodávat se prostřednictvím blogů, článků a sociálních médií.
může se zdát, že žádná z těchto aktivit se netýká přímo získávání klientů, ale potřebujete pověst, než se klienti obtěžují podívat na vaše webové stránky.
získáte to pravidelným zveřejňováním zajímavých a informativních informací.
Lead Generator
existují webové stránky a agentury, které (za poplatek) trychtýř vede ve vašem směru. Hodnota těchto organizací závisí na jejich přizpůsobení vašemu podnikání a kvalitě jejich potenciálních zákazníků.
můžete očekávat (v nejlepším případě), že jeden z deseti vede k výsledku projektu – musíte vyvážit náklady s přínosem.
pro některé architektonické podniky poskytují adresáře a generátory olova online stálý proud klientů.
v IT vyhrát
komerční a veřejná práce obvykle vyzývá konkurenční výběrové řízení nebo soutěž o vítězství v podnikání.
první etapou vědět, na co se má ucházet, je nalezení projektových desek, které uvádějí výzvy k podávání nabídek. Dalším krokem je psaní návrhů projektů a rozpočtů.
v ideálním případě začnete brzy a tvrdě pracujete na své nabídce tím, že ukážete, že můžete splnit všechna kritéria. Kritéria se liší, ale stále více, pomáhá mít v týmu akreditovaného profesionála LEED.
udržování elektronické složky se všemi pravděpodobnými dokumenty nezbytnými pro proces psaní nabídek usnadňuje psaní a odesílání nabídek.
když si všimnete, že nemáte nárok na konkrétní příležitost, zvažte cokoli, co byste mohli udělat, abyste se dostali do běhu pro další podobný projekt.
Pro Bono a komunitní práce
jedním z nejúčinnějších marketingových nástrojů pro architektonickou praxi je bezplatná pozitivní publicita prostřednictvím týmových dovedností, aby se něco vrátilo zpět do komunity.
ne pro zisk a komunitní organizace budují síť vlivných příznivců a práce s nimi vás přivádí do kontaktu s potenciálními klienty.
navíc je skvělý pro morálku a rozvoj zaměstnanců.
Networking
rčení, že to není to, co víte, ale kdo víte, platí v každém podnikání. Můžete vidět mnoho lidí v online světě, ale přistát klientům, musíte se spojit s mnoha lidmi v těle.
Networking je o více než potenciálních klientech. Pomohlo by, kdybyste svou síť spojili s dodavateli, dodavateli a širokou škálou podnikatelů, jako jsou účetní a právníci.
široká škála obchodních kontaktů zvyšuje pravděpodobnost, že vaše architektonická firma dostane doporučení.
můžete se připojit k síti účastí na seminářích (kdo jiný by mohl být v publiku této nudné daňové aktualizace?), připojit se k místní organizaci podpory podnikání, sedět na školních radách a jakékoli jiné obchodní události, které se objeví.
požádejte o doporučení
jedním z nejúčinnějších způsobů, jak získat nové klienty, je přimět další architekty a podniky, aby vám potenciální klienty odkázali.
proč by vám konkurenční firma posílala podnikání?
překvapivě většina společností není ve válce mezi sebou. Většina malých hotelů, chovatelských stanic a dalších podniků služeb odkáže klienty na konkurenci, když nemohou uspokojit své potřeby nebo jsou plné.
není to úplně nesobecké gesto; očekávají, že budou mít prospěch, když jsou jejich pokoje prázdné a jejich konkurent je plný.
stejný princip platí i pro architektonické firmy – velká firma chce velké projekty a nemusí mít prostor pro ubytování menších projektů. Odkazování tohoto klienta na jinou důvěryhodnou praxi dává větší firmě lepší pověst než úpadek.
navíc, když projekt, který je příliš velký na to, aby zvládl, přijde do cesty, vrátíte laskavost tím, že na něj odkážete klienta.
nejlepší architektonické firmy, ke kterým se zpočátku přistupuje, jsou ty, které pracují v jiné oblasti než vaše, protože vaše služby se doplňují.
Když dostanete doporučení klienta, nezapomeňte poděkovat osobě, která doporučení provádí – je to dobré chování a zajišťuje, že si vás budou pamatovat.
buďte strategičtí
nejlepší by bylo, kdybyste měli plán, jak půjdete ven a přilákáte klienty.
pokud lovíte králíky, musíte jít tam, kde králíci visí. Když lovíte klienty, musíte být tam, kde jsou klienti, což znamená mít plán na maximalizaci expozice klienta.
Strukturujte svůj pracovní týden tak, aby zahrnoval některé aktivity a čas pro přilákání potenciálních klientů – ať už je to leštění vašich webových stránek, zlepšení vašeho hřiště nebo publikování nejnovějšího projektu.
Chcete-li být úspěšní, nemůžete strávit celý pracovní týden hledáním klientů (pokud to není vaše práce) a musíte zacházet s akvizicí klientů jako s projektem s přidělením zdrojů-času i peněz.
naučíte se, jak získat projekty jako architekt tím, že pracujete na několika přístupech, abyste přilákali klienty s plánem s cíli a klíčovými ukazateli výkonu.
Sledujte své výsledky a dělejte více z toho,co vám dává nejlepší počet klientů, a méně z toho, co produkuje malé výsledky – ale nezanedbávejte svou viditelnost.
váš měsíční blog nemusí vypadat, že přistane klientům na dosah ruky, ale větší publikum představuje více příležitostí pro vaši architektonickou praxi.
dát to všechno dohromady
hledání klientů jako architekt znamená marketing sebe a své firmy při každé dostupné příležitosti, a to také zahrnuje marketing na nezávislých webových stránkách pro architekty.
všechny rady a tipy se točí kolem tohoto jednoduchého procesu objevování, kdo chce vaše služby, a dát jim vědět, že existujete.