zahájení koučovací praxe od základů není snadný úkol. Musíte mít jedinečnou prodejní nabídku, inteligentní marketingové a prodejní strategie, síťové dovednosti, sociální důkaz, a více.
více než cokoli jiného však musíte přilákat klientelu. Ale nechcete přijmout jen jakýkoliv druh; chcete typy klientů, které jsou nejlépe vybaveny pomoci a ty, kteří budou mít největší prospěch z vašich služeb. Co je můžete přilákat do svého nového podnikání? Zeptali jsme se 12 trenéři z Rady trenérů Forbes níže. Tady je to, co řekli:
zleva doprava: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Všechny fotografie s laskavým svolením jednotlivých členů.
1. Nejdřív Pomoc. Dostat zaplaceno druhý
najít způsoby, jak pomoci co nejvíce lidí, jak můžete v mnoha způsoby, jak můžete. Mluvte se skupinami. Doručte webináře. Dejte komukoli 5-15 minut svého času na zodpovězení otázek. Čím více pomáháte lidem, tím více budete uznáni jako cenný zdroj. Jakmile se etablujete jako cenný zdroj, můžete být velmi selektivní na to, koho skutečně berete jako platícího klienta. – Greg DeSimone, Poradní Skupina Pro Katapult
2. Zeptejte se na správné typy otázek
pokud máte úplnou jasnost ohledně typu výsledků, které vaši klienti dostávají, je snadné položit správné druhy otázek. Mít jasný proces příjmu a kladení správných otázek zajišťuje, že spravujete očekávání svých klientů. Síla vašeho koučovacího partnerství přichází s řízením těchto očekávání. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Success Coaching
3. Využijte své zkušenosti
jako trenéři rádi sloužíme a věříme, že můžeme sloužit komukoli. Bylo řečeno, fit je důležitý pro úspěch koučování. Hledání společné zkušenosti je způsob, který pro mě pracoval na získání klientů. Zdá se, že vedoucí společnosti chtějí spolupracovat s výkonnými trenéry, kteří byli také vedoucími společnostmi. Jaké zkušenosti máte společné s těmi, kterým chcete sloužit? -Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Použijte Video k přilákání klientů
nemusí to být fantazie. Prostě autentické. Jsme společnost fixovaná na obrazovce, a když se ve videu představíte, může to vaší praxi poskytnout důvěryhodnost. Krátké video, které ukazuje potenciálním klientům, jak mohou těžit z vašeho koučování, bude rezonovat s ostatními. Ti, kteří s vámi nebo s vaší nabídkou rezonují, se neobtěžují reagovat. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Síť s ostatními trenéry
vaši konkurenti nemusí být vašimi nepřáteli. Spojte se s ostatními trenéry, a dokonce jděte tak daleko, že se připojíte k místní síťové skupině. Nepokrýváte všechny aspekty koučování, a oni také ne. Pokud vytvoříte správná připojení, můžete začít klienty navzájem odkazovat. Vaše silné stránky jsou jejich slabiny, a to, co nenávidí, můžete milovat. Je to výhra! – Jada Willis, Willis Professional Services
6. Identifikujte svůj cíl a poté je nakreslete tím, že uděláte
Identifikujte své místo-podívejte se na to, jaké problémy máte rádi, a na předchozí klienty, se kterými jste vynikali. Nyní, přilákat požadované klienty tím, že dělá. Pište na témata, která jsou pro ně relevantní, mluvte na akcích, prezentujte, přidávejte hodnotu jejich mixérům. To vám dává důvěryhodnost prostřednictvím autenticity. Když vás potenciální klienti považují za součást své krajiny, budete se cítit přirozeně místo riskantního. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Hláskujte své sladké místo pomocí značky Spot-On
cílené prohlášení o značce, které jasně vymezuje 1. kdo je váš ideální klient a 2. co pro ně můžete udělat, a odpovědi pro čtenáře “ tak co?“a“ proč ty?“bude hláskovat nahlas a jasně, kdo přesně spadá do vašeho sladkého místa. Začleňte tuto zprávu do veškerého marketingového zajištění, od vašeho webu po LinkedIn až po vaše asociační profily. – Virginia Franco, Virginia Franco Pokračuje
8. Otočte lidi pryč
všiml jsem si, že jeden z nejlepších stavitelů praxe odvrací špatnou vyhlídku. Vypadá to kontraintuitivně, ale pokaždé, když řeknu vyhlídce, že se nehodí pro mé koučování, objeví se tři správní lidé. – Justin Sachs, Motivační Tisk
9. Poznejte svou značku a sdělte ji
přilákání správných klientů je o poznání vaší značky a schopnosti ji sdělit správným způsobem. Pokud jsou vaši cíloví klienti vysoce výkonní vedoucí pracovníci, vaše prohlášení o značce musí záviset na tom, jak můžete těmto vedoucím pracovníkům pomoci překonat konkurenci. Identifikujte a rozlišujte svou hodnotu, aby ji vaši klienti mohli snadno rozpoznat. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, psací Guru
10. Staňte se typem trenéra, kterého byste si najali
nejlepší způsob, jak vytvořit klienty, je ukázat se mocně ve světě. To znamená praktikovat to, co kážete, a skutečně žít v souladu s vašimi hodnotami na nejvyšší úrovni integrity. Bohužel, tyto vlastnosti jsou dnes vzácné a ti, kteří je ztělesňují, skutečně vynikají. Chcete-li vytvořit klienty, které opravdu chcete, musíte se stát trenérem, kterého byste chtěli najmout. – Rey Castellanos, Nakrm Svého Vlka
11. Buďte důslední v péči o své kontakty
byl jsem rozesílání měsíčního zpravodaje po dobu pěti let, i když angličtina je můj třetí jazyk. Učím se to od roku 2007 a psaní je výzva, ale každý měsíc jsem se zavázal poskytovat hodnotný obsah. Nejen, že mi to pomůže zůstat v kontaktu s lidmi, se kterými se setkávám, ale také mi umožňuje sdílet své odborné znalosti. Pravidelně převádím čtenáře na klienty a dostávám od nich doporučení. – Belinda MJ Brown, Equanimity Executive, LLC
12. Trávit čas, kde jsou vaši potenciální klienti
nejjednodušší a nejefektivnější způsob, jak přilákat klienty, je trávit čas, kde se vaši potenciální zákazníci potkávají, a řekněte jim, jak může vaše koučování změnit jejich život, zdraví, hmotnost, podnikání nebo cokoli, co je specialita. Musíte se dostat mezi své zákazníky a ukázat jim, proč vás potřebují. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International