pokud jde o vědět, kolik si můžete vyjednat na nákup auta existují 3 důležité informace, které jsem vždy hledat, a kdybych byl tebou, udělal bych to samé.
- nálepka okna
- zjistěte, jaké pobídky jsou pro prodejce zavedeny
- jak dlouho bylo auto na šarži
pojďme prozkoumat každou z nich.
tento článek se vám může také líbit, pokud jste jej ještě nečetli: Kolik Prodejci Označují Ojetá Auta?
kolik můžete vyjednávat o novém autě závisí na nálepce okna
nálepka na okno je výrobcem Doporučená maloobchodní cena, tedy MSRP. Co musíte zjistit, je procento marže zabudované do této MSRP. Například pro mnoho levnějších automobilů (Toyota, Hyundai atd.) procento marže (markup) může být velmi málo, jen 2 nebo 3% MSRP.
je důležité si uvědomit, že prodejce kupuje auto od výrobce za fakturovanou cenu a poté uvádí auto k prodeji za cenu MSRP nebo v její blízkosti (a někdy i vyšší, pokud je vůz ve vysoké poptávce). Toto je maloobchodní cena.
to znamená, že auto s obvyklou cenou $18,000 může mít pouze $ 360 zisku zabudovaný do něj.
obecně řečeno a zpravidla platí, že čím dražší a luxusnější auto, tím větší marže je zabudována do maloobchodní ceny. Tam ,kde auto za 18 000 dolarů může mít pouze 360 dolarů zisku zabudovaného do něj, auto za 100 000 dolarů může mít marži až 10 000 dolarů.
jak můžete zjistit, co prodejci označit na auto je? Bohužel to není přesná věda, protože se mění z auta na auto a prodejce na prodejce. Můžete však použít pravidlo 2 nebo 3% u levnějších značek a 5 až 10% u luxusních značek jako pravidlo.
bez ohledu na to, zda kupujete Kia nebo Mercedes, realita je taková, že při pohledu na značku není příliš mnoho prostoru pro práci. Zde vstupují do hry tovární pobídky.
kolik můžete vyjednávat o novém autě závisí na pobídkách prodejce a zákazníka
pobídky prodejce (také běžně označované jako tovární pobídky) jsou zavedeny výrobcem a umožňují větší cenovou flexibilitu, protože uměle nafouknou marži na dané auto. Procento marže v automobilech se může pohybovat od minima 2% až po 15% , když jsou zohledněny všechny pobídky.
internet je skvělý nástroj pro hledání informací o pobídkách pro konkrétní automobily. Mějte na paměti, že mohou existovat dva typy pobídek; pobídky pro zákazníky a pobídky pro prodejce.
zákaznické pobídky
zákaznické pobídky se pohybují od slev až po speciální úrokové sazby. Slevy zákazníků může být tak málo, jak $ 500, nebo stejně jako $ 10,000 v závislosti na značce a modelu. Jiné zákaznické pobídky mohou mít podobu nedávných vysokoškolských postgraduálních programů nebo aktivních vojenských nebo vysloužilých vojenských a prvních záchranných programů.
mohou také existovat skryté pobídky založené na tom, pro koho pracujete nebo kde jste absolvovali vysokou školu. Vždy se zeptejte prodejce na tyto typy programů a pobídek, protože je to nestojí desetník! Tyto programy a nabídky jsou obvykle financovány výrobcem, takže prodejce nemá důvod, aby vám zde nepomohl.
zákaznické pobídky jsou relativně snadné se dozvědět. Výrobci aktivně uvádějí na trh své nedávné vysokoškolské postgraduální programy, a webové stránky jako Edmunds.com Sledujte neustále se měnící slevy a pobídky.
Dealer pobídky
Dealer pobídky na druhé straně jsou mnohem těžší vědět, a mohou výrazně ovlivnit, kolik si můžete vyjednat na nové auto. Výrobci mají měsíční, čtvrtletní a dokonce roční prodejní pobídky pro své prodejce.
musíte pochopit, že výrobci mají jeden cíl,a to prodat co nejvíce aut. Mnoho výrobců jsou veřejné společnosti. To znamená, že každé čtvrtletí musí sdílet své finanční metriky s akcionáři. Akcionáři chtějí vidět, že výrobci rostou a prodávají více aut.
s tímto pochopením je snadné pochopit, proč výrobci zavedli prodejní pobídky pro své prodejce. Výrobci potřebují, aby prodejci přesunuli co nejvíce aut, aby akcionáři výrobce byli nadšeni růstem značky.
dealerské pobídky jsou poměrně významné. Například obchodní zastoupení BMW, které zasáhne jejich měsíční prodejní pobídku, by mohlo mít nárok na 50 000 až 200 000 USD nebo více v závislosti na objemu prodeje z továrny.
je zřejmé, že to znamená, že prodejce bude rád, že sníží cenu automobilu, aby získal zpětný ráz od výrobce. Využijte to ve svůj prospěch! Vždy se zeptejte prodejce, jak blízko jsou k dosažení svého cíle, pokud potřebují jeden nebo dva další prodeje, aby se tam dostali, hádejte, kdo právě zvedl nějaký pákový efekt? Jo, ty!
kolik můžete vyjednávat o novém autě závisí na tom, jak dlouho bylo auto na šarži
třetím kritériem, abyste věděli, kolik můžete vyjednávat o novém autě, je, jak dlouho vozidlo sedí na prodejci. Stáří auta, a konkrétně, jak dlouho to bylo v autorizovaném může drasticky ovlivnit prodejci ochotu slevit auto.
pokud hledáte auto s nejvíce „kroutící se místností“, požádejte prodejce o nejstarší (z hlediska počtu dní, kdy vozidlo sedělo na pozemku a čekalo na prodej) model, který vás zajímá.
tento článek se vám může také líbit, pokud jste jej ještě nečetli: co se stane s Neprodanými novými vozy?
důvod je poměrně jednoduchý, čím déle auto sedí na prodejce, tím více je stojí (v tomto příspěvku hovoříme o přepravních nákladech). To zvyšuje motivaci prodejců k prodeji automobilu a nakonec vám ušetří více peněz.
tím, že prodejce vědět, že máte zájem o jejich nejstarší auto budete okamžitě získat jejich pozornost. Ujasněte si, že jste ochotni bavit „staré“ auto, pokud sníží cenu než mladší (podobné auto, které strávilo velmi málo času v inventáři). Mohu vás ujistit z mých 42 let zkušeností, že to pro vás rádi udělají.
auta se na rozdíl od kvalitních vín nemusí s věkem nutně zlepšovat. Dealeři chtějí“ stará “ auta pryč! To vám dává pákový efekt, a získat dobrý obchod je o pákovém efektu.
takže teď, když máte nějaké vnitřní informace, měli byste se cítit pohodlněji při vyjednávání dalšího obchodu s autem. Nicméně, pokud jste jako většina lidí, kteří prostě nenávidí, že se musí vypořádat s tímto typem vyjednávání, je pro vás pomoc. YAA (já) pro vás udělá všechny těžké věci. Klikněte sem a naplánujte si zdarma 15 minutová konzultace, abyste zjistili, zda bych mohl pomoci.