zjistit, jak přistát své první klienty, je jedním z nejvíce zastrašujících aspektů stát se nezávislým profesionálem. Vize studeného volání a opakovaného odmítnutí mohou rychle zamlžit vaše myšlenky, a obavy z toho, že vůbec najdete nějaké klienty, se mohou cítit paralyzující. Tyto obavy mohou někdy vyděsit potenciálně úspěšné nezávislé konzultanty od toho, aby se odvážili sami.
naštěstí proces hledání klientů nemusí být off-uvedení. Zde jsou čtyři dosažitelné kroky, které můžete podniknout, abyste získali nové klienty.
najděte způsob, jak síť, která pracuje pro vás
neexistuje žádný způsob, jak obejít skutečnost, že síť je nezbytnou součástí přistání vašich prvních klientů jako nezávislého profesionála. Ale dobrá zpráva je, že nemusíte navštěvovat ranní síťové snídaně, abyste rozdali vizitky, pokud nechcete.
síťování může znamenat mnoho různých věcí. Účast na akcích speciálně určených pro setkání s jinými podnikateli je jedna cesta, zkuste se také připojit k profesnímu sdružení a zúčastnit se těchto setkání, nebo dobrovolnictví pro dobrou věc a setkání s novými lidmi na cestě. Vytváření sítí jednoduše znamená poznávání ostatních, kteří by mohli být potenciálními klienty-nezáleží na tom, jak to děláte.
Rozšiřte svou online přítomnost
dalším způsobem, jak získat klienty, je vybudovat vaši online přítomnost. To znamená vytvořit profesionálně vypadající web, který lze snadno najít pomocí vyhledávačů. Vaše webové stránky by měly poskytovat informace o vaší firmě, které potenciální klienti potřebují vědět. Svůj web můžete také použít jako místo k předvedení svých odborných znalostí a znalostí prostřednictvím osobního blogu.
zahájení přítomnosti na sociálních médiích, abyste oslovili své online publikum, je také důležité. Existuje jen tolik hodin denně pro vytváření sítí a jen tolik lidí, se kterými se můžete setkat osobně; online přítomnost je prospěšná, protože pro vás bude neustále pracovat, noc a den.
připojení k online tržišti je také skvělý způsob, jak dát potenciálním klientům vědět, že jste k dispozici pro práci. Tržiště, jako je MBO, vám umožní najít a spojit se s projekty ve vaší oblasti odborných znalostí, ale také nechat najímat manažery, aby vás našli na základě vašich dovedností.
Partner s dalšími nezávislými
když poprvé začínáte jako nezávislý dodavatel, možná ještě nemáte své vlastní publikum na trhu. Chcete-li však získat klienty, můžete si půjčit někoho jiného. Najděte ovlivňovatele, který není přímým konkurentem, ale jehož publikum má zájmy, které se protínají se zájmy vašeho ideálního publika. Zeptejte se tohoto ovlivňovatele, zda můžete napsat hostující blog pro jejich web, nebo pokud můžete nastavit displej v jejich obchodě.
skutečnost, že zavedená firma si myslí, že je dostatečně vysoká, aby se s vámi spojila, dá svým zákazníkům pocit, že vám mohou důvěřovat, a partnerství pomůže zvýšit vaše úsilí o vyhledávání. Partnerstvím s ovlivňovatelem, můžete také cenné rady, morální podpora, a pravděpodobně se toho hodně naučíte od někoho, kdo již má zavedené podnikání.
buďte trpěliví a snažte se
jednou z nejhorších—ale také nejčastějších-chyb, které noví nezávislí konzultanti dělají, je vzdát se příliš brzy. Najít ty první klienty vyžaduje čas. Součástí procesu vyhledávání je trpělivost a čekání na plody vašeho úsilí.
myslete na každou hodinu, kterou strávíte sítí, budováním online přítomnosti a partnerstvím s vlivnými osobami, jako na investici do vašeho podnikání. Stejně jako každé “ ne „vás přiblíží k vašemu prvnímu“ ano, “ každá unce úsilí, které jste vložili do marketingu, se nakonec vyplatí. Mějte trpělivost, abyste to viděli.
máte zájem dozvědět se, jak přistát svého prvního klienta? Přečtěte si, jak získat mého prvního konzultačního klienta