stavebnictví je jedním z nejlepších průmyslových odvětví pro startupy; má však také jednu z nejvyšších sazeb selhání. 63,6% stavebních společností se během prvních pěti let uzavře, ať už kvůli nedostatku obchodních znalostí a zkušeností, nedostatku financí nebo nedostatku plánování.1 nemusíte být jedním z nich.
zkoumání vašeho trhu, vypracování konkrétního plánu, jak budete provozovat své podnikání a získání pomoci, může zajistit, že máte silný základ pro růst vašeho podnikání. To může také pomoci vyhnout se nástrahám, že tolik nových stavebních firem narazit. Tak kde začít?
1. Výzkum místní trh
vaše první otázka by měla být, zda stavební firma je dokonce životaschopnou volbou ve vaší oblasti. Koneckonců, pokud je stavební trh již přesycen a zákazníci jsou spokojeni se současnými místními společnostmi, může být těžké získat oporu v tomto odvětví, natož vytvořit úspěšné podnikání.
takže začít s průzkumem trhu. Budete chtít vědět, kolik místních stavebních společností již ve vaší oblasti působí, na co se specializují, kolik účtují a jaká je jejich pověst. Ve spojení s tím, měli byste také mít podobné znalosti o své potenciální zákaznické základně-kolik z nich je, jejich střední věk a stav, jejich zájmy, atd. Znalost těchto věcí vám může pomoci vytvořit lepší obchodní plán a poskytnout vám konkurenční výhodu, když konečně vystoupíte na hřiště.
kde najít průzkum stavebního trhu
jedním z prvních a pravděpodobně nejjednodušších míst, kde můžete začít svůj průzkum trhu, je us Small Business Administration (SBA). Nabízejí širokou škálu bezplatných zdrojů, které poskytují tvrdá data o zákaznících a obchodních trzích. Například s SBA můžete vyhledat demografické údaje svého publika (věk, pohlaví), jejich statistiky zaměstnanosti, jejich výdajové návyky a další. Můžete se také podívat do statistik výroby a prodeje vašeho trhu.
i když je to skvělý výchozí bod, SBA nabízí více obecného přehledu a možná budete chtít konkrétnější informace. To je místo, kde místní průmyslové publikace vám může pomoci zhmotnit svůj výzkum.
většinu místních publikací najdete zadáním názvu města + „publikace stavebního průmyslu“ do Googlu. To by mělo vytáhnout seznam publikací nebo přímé odkazy na některé stavební časopisy ve vaší oblasti. Odtud můžete buď procházet jejich digitální problémy, nebo, pokud nejsou k dispozici, nastavit předplatné. Tyto časopisy budou plné reklam a článků o místních společnostech a stavu stavebnictví kolem vás.
dělat svůj vlastní průzkum stavebního trhu
a konečně, jeden z nejlepších způsobů, jak odhadnout své potenciální spotřebitelské základny, je mluvit s nimi přímo. Chcete-li získat přímou zpětnou vazbu od zákazníků, zkuste použít průzkumy nebo dotazníky, fokusní skupiny nebo individuální rozhovory. V závislosti na vašem přístupu a vašich kontaktech to může být časově náročné a možná nákladné. Ať už oslovujete svou síť nebo provádíte placený průzkum trhu, chcete se ujistit, že máte dobrou představu o tom, na co se chcete zeptat, než začnete. Zvažte obecné otázky jako:
- jak často najímají dodavatele ve vašem obchodě
- jejich největší problémy s dodavateli
- co je pro ně nejdůležitější při najímání dodavatele
tyto odpovědi vám mohou poskytnout dobrý přehled o tom, jak byste měli vytvořit svůj obchodní plán.
2. Napište svůj podnikatelský plán
poté, co máte pocit, že dobře rozumíte místnímu trhu, můžete začít s přípravou podnikatelského plánu. Toto je jeden z nejdůležitějších dokumentů, které vytvoříte při prvním spuštění, protože vám může pomoci udržet vaše podnikání na správné cestě a zvýšit pravděpodobnost úspěchu. Tento plán je také to, co dáte věřitelům, abyste pomohli získat financování, což znamená, že je neuvěřitelně důležité být podrobný a dobře využít veškerý průzkum trhu.
sestavení stavebního podnikatelského plánu
standardní obchodní plány budou zahrnovat následující:
- jak budete strukturovat a řídit podnikání
- jaké služby budete poskytovat
- jaké typy pracovních míst budete nabízet na
- kdo je váš cílový trh
- počet zaměstnanců, které budete mít začínající
- jak plánujete prodávat sami
- počáteční odhadované náklady na zahájení a udržení podnikání
- kolik očekáváte, že uděláte v prvním roce a dalších důležitých KPI
jako dodavatel však budete také chtít zvážit své stavební účetní procesy ve vašem podnikatelském plánu. Například, jak budete provádět fakturaci? Někteří klienti mohou chtít pevnou paušální cenu, zatímco jiní si mohou přát vidět rozpis času a materiálu. Net 30 fakturační podmínky mohou být obvyklé, ale nabídnete slevy, abyste motivovali rychlejší platby?
měli byste také přemýšlet o tom, zda plánujete fungovat jako hotovostní nebo akruální podnikání a zda uznáte příjmy podle dokončené smlouvy nebo procenta dokončení. Pokud si nejste jisti, co by pro vás nejlépe fungovalo, spojte se se stavebním CPA. Mohou s vámi mluvit o některých z těchto důležitých obchodních úvah.
získání pomoci s vaším obchodním plánem
nenechte se zastrašit myšlenkou podnikatelského plánu – jste odborníkem ve svém podnikání a vždy je k dispozici pomoc. Pokud nikdo ve vaší společnosti nemá formální zkušenosti s psaním a budete se cítit pohodlněji s profesionálním vypracováním dokumentu, můžete si najmout někoho, kdo vám pomůže.
na národní i místní úrovni existuje také několik programů, které můžete kontaktovat pro radu. SCORE je neziskový mentorský program ve spolupráci s SBA. Umožňují vám pracovat s jedním nebo několika mentory online i osobně. Prostřednictvím SBA můžete také přistupovat k seznamu Small Business Development Center (SBDC), který obsahuje všechny SBDC ve vašem státě. Nabízejí řadu bezplatných obchodních poradenských služeb a levné školení.
konečně existují také specifické organizace zaměřené na pomoc ženám, menšinám a veteránům dostat své nové podniky ze země.
3. Zaregistrujte svou firmu
jakmile budete mít svůj obchodní plán společně, je důležité zaregistrovat svou firmu, aby se stala právnickou osobou, která může poskytnout ochranu osobní odpovědnosti, právní výhody a daňové výhody. Registrace vaší firmy je obvykle stejně jednoduchá jako registrace názvu vaší společnosti u státních a místních vlád. Nicméně, protože ne každý stát je může poskytnout automaticky, měli byste také podniknout další krok k registraci vaší firmy na federální úrovni, abyste získali své federální daňové identifikační číslo nebo identifikační číslo zaměstnavatele (EIN). To vám také umožní označit vaše obchodní jméno a logo u Úřadu pro patenty a ochranné známky Spojených států.
4. Najděte správné licence & povolení
poté, co jste zaregistrovali svou firmu, je čas dostat své licence a povolení do pořádku. V závislosti na vašem stavu, umístění vašeho podnikání, velikost vaší společnosti, a dokonce i typ stavby, kterou plánujete udělat, budete pravděpodobně potřebovat nějaký typ licence nebo povolení k legální činnosti – na federální i státní úrovni.
federální zákon vyžaduje povolení pro určité obchodní praktiky, od dopravy po vrtání a těžbu. Například existují zvláštní povolení vyžadovaná pro vozidla s nadměrnou hmotností / nadváhou. To znamená, že pokud budete přepravovat stavební materiály, prefabrikované stěny nebo zařízení, můžete potřebovat povolení. Pro federální povolení a licence můžete jednoduše vybrat svou obchodní činnost na stránce federální licence a povolení na webu SBA.
na státní úrovni je vaše poloha hlavním faktorem požadavků na licence a povolení. Nejprve však musíte zkontrolovat místní územní vyhlášky. Podle SBA, územní vyhlášky „mohou omezit nebo úplně zakázat konkrétní druhy podniků v oblasti, „a zatímco“ můžete mít méně územních omezení, pokud založíte své podnikání mimo svůj domov. . . územní vyhlášky mohou stále platit i pro domácí podniky.“3 Ujistěte se tedy, že vaše zvolené místo je životaschopné, než začnete kontrolovat, která povolení a licence kraj a město vyžadují.
jakmile budete mít OK ve své poloze, můžete zkontrolovat, která povolení a licence potřebujete, prostřednictvím webových stránek vašeho státu nebo místního okresního soudu.
bez správné licence nebo povolení může vaše stavební společnost nejen hledat vysoké poplatky a daňové sankce, ale také možnost vládního uzavření.
5. Bezpečné pojištění & pasiva
zatímco uvažujete o licencích a povoleních, měli byste také začít přemýšlet o pojištění pro vás a vaše zaměstnance. Vzhledem k nebezpečné povaze mnoha stavebních prací, ujistěte se, že jste krytí v případě zranění je zásadní. Nehody se stávají a je důležité, aby každý majitel stavební firmy zajistil, že plně rozumí všem možným závazkům. I když nejste připraveni zavázat se k úplnému pohotovostnímu plánu na začátku, měli byste mít alespoň realistickou představu o tom, jak by to vypadalo pro vaši společnost, kdyby se něco stalo.
přinejmenším většina států a stavebních smluv bude vyžadovat, abyste měli platné pojištění odškodnění pracovníků. Možná však zjistíte, že potřebujete pojištění obecné odpovědnosti, pojištění profesní odpovědnosti, pojištění automobilu a pojištění rizika stavitele. Takže čím dříve začnete plánovat, tím lépe to bude pro vás.
6. Získejte financování, které potřebujete
a konečně, chcete se ujistit, že máte peníze na financování vašeho nového podnikání. Pokud nejste schopni použít své vlastní úspory, můžete zajistit financování jinde různými způsoby. Patří mezi ně soukromí věřitelé, bankovní půjčky, vládní půjčky, družstevní záložny nebo vládní programy financování. USA.gov místo nabízí úplný seznam míst, kde můžete najít půjčky a granty, které budou pracovat pro vás.
kromě základního financování byste měli také přemýšlet o tom, jak zajistíte financování svých projektů. Pamatujte, že stavebnictví má notoricky nízké ziskové marže. Nepravidelnost stavebních fakturačních cyklů znamená, že peněžní toky jsou pro vaše podnikání neuvěřitelně důležité. Mnoho projektů bude vyžadovat nepřiměřené množství nákladů na začátku projektu. Peněžní příjmy nemusí přijít na chvíli. Takže zatímco si můžete sami peníze za náklady na materiál a vybavení, můžete narazit na problém, když klient pozdě zaplatí nebo přímo odmítne. Místo toho může být lepší použít proces losování, kde požádáte o peníze na jakýkoli projekt předem a vyúčtujte důsledně a proaktivně, jak práce postupuje.
Chcete-li být v bezpečí, možná budete chtít mít nouzový peněžní fond, ze kterého můžete čerpat, pokud narazíte na nějaké problémy.
7. Růst vašeho podnikání
jedním z největších faktorů přispívajících k dlouhověkosti v tomto odvětví je loajalita a pověst zákazníků. Vaším cílem je odejít od každého projektu a Klienta za dobrých podmínek. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je být upřímný a komunikativní. Co nejvíce, být předem se svými klienty od začátku o tom, jak dlouho projekt bude trvat. Aktualizujte je po celou dobu, aby pochopili, kdy nastanou problémy.
měli byste mít ve svých smlouvách také jasnou časovou osu projektu-včetně pohotovostní doby pro neočekávané zpoždění v důsledku počasí, vybavení atd. Můžete také chtít zahrnout platební podmínky, doložku o nárocích na práci navíc a odhad rozsahu práce. Vše, co diskutujete se svým klientem, by mělo být písemné, žádné ústní dohody. To je nejlepší způsob, jak chránit nejen vás a vaši společnost, ale i vašeho klienta.
čím zodpovědnější a otevřenější jste s klienty, tím je pravděpodobnější, že vás znovu použijí. A víc než to, tím je pravděpodobnější, že vás doporučí ostatním. To vás může připravit na sněhovou kouli-efekt úspěchu.
závěr: Nechoďte sami
zahájení stavebního podnikání není nejjednodušší proces, ale bezpočet generací dodavatelů ví, jak odměňující to může být. Dodavatelé jsou přirozeně vynalézaví a pracovití a neustále hledají způsoby, jak zajistit, aby jejich podnikání fungovalo. Ve stejnou dobu, stavebnictví má jedny z nejvyšších sazeb uzavření pro firmy v jejich prvních pěti letech. Takže největší výzvou je začít na pevných základech a zůstat úspěšný.