7 největších výhod prodeje a marketingu spolupráce

některé věci jsou jen chtěl být spolu. Arašídové máslo a džem. Ross a Rachel. Alkohol a špatná rozhodnutí. Věřte tomu nebo ne, prodej a marketing fungují mnohem lépe, když úzce spolupracují na rozdíl od Samostatně. Jeden potřebuje druhý, aby uspěl a celkově, vaše podnikání má velký prospěch, když jsou oba týmy zarovnány a pracují na stejné stránce.

• lepší kvalifikace vede

• lepší zapojení a pevnější vztahy

• přesné Kupující Personas

• lepší a jasnější zpětná vazba

• zůstaňte před konkurencí

• zvýšené příjmy

• lepší marketingové materiály

lepší kvalifikovaní vede

vaše marketingové a prodejní týmy plýtvání svou energii, čas a vede na nekvalifikované vede nikdy neskončí dobře. Marketing bude obviňovat prodej za to, že nepoužívá správné materiály nebo se příliš rychle blíží špatným zájemcům, zatímco prodej bude tvrdit, že marketingový obsah není v první řadě dost dobrý.

když jsou vaše prodejní a marketingové týmy sladěny a v pravidelné komunikaci mohou být informace volně přenášeny z oddělení na oddělení. Váš prodejní tým může říct marketingový tým, co je a nefunguje tak, že obchodníci mohou upravit strategie na základě toho, co jim bylo řečeno.

pokud oba týmy také implementují metodu bodování leadů-se softwarem, který jim to umožňuje-znamená to, že se oba mohou soustředit pouze na cílení nejkvalifikovanějších leadů a neztrácet čas špatnými.

lepší angažovanost a pevnější vztahy

čím více oba týmy komunikují, tím silnější budou jejich pracovní a osobní vztahy, takže se nakonec naučí navzájem důvěřovat. Spíše než se soustředit na samostatné činnosti, implementace jedné sdílené vize a cíle znamená, že se mohou spolehnout na sebe, aby zasáhli své cíle.

spolupráce znamená, že kampaně mohou být působivější, potenciální zákazníci mohou být zpracováni mnohem lépe a potenciální kupci jsou více ohromeni. Ukazuje to, že prodej a marketing ve skutečnosti fungují mnohem lépe, když jsou spolu a ne zcela se zaměřují na své vlastní konkrétní cíle.

přesné Kupující Personas

prodejní a marketingové týmy jsou zodpovědné za přilákání, péči, potěšení a uzavření obchodů v příchozím marketingu. To znamená, že oba týmy musí být na stejné stránce pro větší úspěch. Týmy, které nejsou na stejné stránce a nekomunikují efektivně, zjistí, že kupující personas se neshodují s publikem, na které se zaměřují.

obrovská výhoda prodeje a marketingu spolupráce znamená, že marketing může pomoci generovat obsah, který zachytí publikum, které prodejní tým pronásleduje. Tím, že lépe porozumíte zákazníkům a máte přesné kupující personas, jak prodej, tak marketing budou mít sdílené vlastnictví a mohou pomoci zajistit lepší a plynulejší zážitek z nákupu.

lepší a jasnější zpětná vazba

tím, že má neustálou komunikaci mezi prodejem a marketingem, jejich sjednocení znamená vytvoření silného vztahu. To pak může vést k otevřeným komunikačním liniím, které vytvářejí lepší příležitost k efektivnímu zdokonalení strategií.

díky této komunikaci a důvěře mezi oběma prostředky budou oba pohodlnější, když požádají druhý tým o úpravy. Může to být například prodejní tým, který požádá marketingový tým, aby upravil kritéria pro kvalitní zájemce.

tím, že mají jasné a lepší kanály zpětné vazby mezi prodejem a marketingem, se oba týmy stanou vnímavějšími a zaměří se na své společné cíle. A co je nejdůležitější, tyto vánoční večírky nebudou trapné, protože se skutečně začnou mít rádi.

zůstaňte před konkurencí

mnoho marketingových týmů si oddechne, aby analyzovalo, co konkurence dělá, od změn webových stránek po příspěvky na blogu, aby věděli, jaké jsou trendy a kde stojí ve srovnání.

spoluprací může váš marketingový tým informovat váš prodejní tým o použité taktice a umístění soutěže. To umožňuje vašemu prodejnímu týmu správně řešit, proč jsou Vaše produkty nebo služby mnohem lepší než konkurence, když mluví s vyhlídkami.

zvýšené příjmy

HubSpot oznámil, že nesouosost mezi prodejními a marketingovými týmy stojí ohromující $ 1 bilion ročně. To je především na 79 procent zájemců, kteří nikdy nepřecházejí do prodeje kvůli nedostatku péče. Z potenciálních zákazníků, které se dostanou do prodejních týmů, ačkoli, 73 procento z nich není nikdy kontaktováno.

současně HubSpot také zjistil, že organizace s vynikajícím sladěním prodeje a marketingu uzavírají o 38 procent více obchodů a dosahují o 27 procent rychlejšího tříletého růstu zisku. Dosahují také o 208 procent vyšších příjmů než organizace s oddělenými marketingovými a prodejními týmy.

lepší marketingové materiály

váš prodejní tým obdrží mnoho stejných otázek znovu a znovu od vyhlídek až po zákazníky. Když to váš prodejní tým sdělí vašemu marketingovému týmu, dává jim šanci skutečně vytvořit hodnotný obsah, který informuje cílové publikum.

to může být cokoli od blogových příspěvků po eBook. Váš prodejní tým pak může použít tyto působivé marketingové materiály, aby ušetřil spoustu času, zatímco vyhlídky je využijí k lepšímu rozhodování.

nástroje, procesy a nápady, jak to udělat

sladění prodeje a marketingu je prvním krokem k implementaci povolení prodeje. Překážkou, které byste mohli čelit, je však to, jak se tam skutečně dostat. Podívejte se na níže uvedené tipy, co může pomoci zahájit proces.

• software pro automatizaci prodeje HubSpot.

• vedoucí bodování.

• zapojte prodej do plánování kampaní.

• budujte pocit spojení mezi oběma týmy.

• Podporujte komunikaci.

• stanovte vzájemně dohodnuté cíle.

• proveďte dohodu o úrovni služeb (SLA).

prvním krokem je skutečně integrovat prodejní a marketingový software. Integrace softwaru umožňujícího prodej od společnosti HubSpot nepřekoná vaše týmy ani nepoškodí produktivitu. Místo toho software umožňující prodej od společnosti HubSpot pomáhá prodejním týmům co nejlépe využít nejnovější prodejní technologie a přijmout příchozí prodeje.

když jste implementovali taktiky, nástroje a procesy výše, vaše marketingové a prodejní týmy jsou na cestě k úspěchu. Společnosti mají tendenci růst rychleji, váš prodejní tým bude efektivnější při uzavírání obchodů, zatímco společnosti se sladěnými týmy mají také 36 procentní nárůst vyšší míry retence zákazníků.

nevýhody prodeje a marketingového vyrovnání

již jsme zmínili náklady, které HubSpot odhalil výše – stojí organizace 1 bilion dolarů, když prodejní a marketingové týmy nefungují v tandemu, ale stále to může vést k dalším negativům.

• Nelze najít kvalitní vede.

• nelze převést potenciální zákazníky.

• nevyrovnané cíle a vize.

• kvalita obsahu může klesnout.

• další napětí mezi oběma týmy.

• žádná viditelnost toho, co rezonuje s vyhlídkami.

• neví, zda je zastaralý nebo off-brand obsah sdílen s vyhlídkami.

• být nucen používat univerzální přístup, který může vést k neefektivnosti.

• neví, jak úspěšný marketingový obsah ve skutečnosti je.

když máte své prodejní a marketingové týmy sladěny, uvidíte, jak mnohem efektivnější je celý proces-a mnohem plynulejší. Ačkoli tyto výhody mohou vstoupit do hry pouze poté, co vaše prodejní a marketingové týmy jsou sladěny, stejně jako další faktory, které tvoří proces prodeje enablement.

zjistěte, jak uzavřít více potenciálních zákazníků s naším průvodcem povolením prodeje

skvělé, nyní znáte výhody, které si můžete užít, když jsou vaše prodejní a marketingové týmy zarovnány. Pokud však chcete, aby proces povolování prodeje probíhal hladce po celou dobu, je třeba zvážit mnohem více, pokud jde o nástroje a techniky, které vašemu prodejnímu týmu pomohou uzavřít více potenciálních zákazníků a úspěšně zapojit kupující.

vytvořili jsme podrobný prodej enablement eBook, který bude odpovídat na všechny vaše dotazy. Z akčních tipů, jak sladit oba týmy, zvýšit produktivitu prodeje, události spouštějící prodej a ještě mnohem více-máme vás kryté .