7 skvělé způsoby likvidace zásob

jednou z hlavních otázek, které dostáváme v oblasti našich soukromých členů, je toto: jaký je nejlepší způsob likvidace zásob?

poté, co jste prodávali po jakoukoli dobu, narazíte na inventář dud, kterého se musíte zbavit. Buď cenová konkurence způsobí, že produkt již není proveditelný, můžete jej déle zařadit, nebo stačí uvolnit peněžní tok.

v tomto příspěvku budu diskutovat o nejlepších způsobech, jak likvidovat inventář.

likvidace inventáře je často nejlepší volbou

než budeme diskutovat o tom, jaký je nejlepší způsob likvidace inventáře, musíme mít trochu střevní kontrolu.

likvidace vašeho inventáře je často tou nejlepší volbou. Jo, zahodit veškerý inventář, za který jste zaplatili tisíce dolarů (nebo více).

pokud hromadíte poplatky za dlouhodobé skladování, likvidace je téměř vždy nejlepší volbou. Pokud jste stále platí pravidelné non-dlouhodobé skladování poplatky pak všemi prostředky pokusit se získat co největší hodnotu pro váš inventář, jak můžete. Ale jak se přiblížíte k bodu dlouhodobého skladování, musíte čelit realitě, že možná budete muset zlikvidovat svůj inventář.

normálně zaplatíte $ 0.50 + $ 0.20 / lbs za odstranění nebo likvidaci inventáře. Nicméně, po spuštění významné cenové slevy, placení prodejních poplatků a / nebo plnění poplatky, skladovací poplatky a, co je nejdůležitější, factoring ve svém čase, můžete snadno platit mnohem víc než to jen proto, abyste se zbavili svého inventáře. Také tam bude často nějaké daňové výhody pro odepsání zásob stejně.

zbavit se duševní váhy vašeho stagnujícího inventáře uvolní vaši mysl, aby se soustředila na jiné věci a to má vždy pozitivní návratnost investic. Podnikatelé však mohou být iracionální tvorové a někdy bychom raději pomalu prodávali spoustu inventáře, zatímco jsme jedli malé jmění v poplatcích za skladování, než klikali na tlačítko likvidace.

likvidační Program Amazonu

na jaře 2021 Amazon zavedl nový likvidační Program, ve kterém Amazon prodává váš inventář likvidátorům třetích stran a získáte v průměru 5% až 10% průměrné prodejní ceny.

Jedná se o dobrovolný program, který můžete použít místo likvidace nebo odstranění nenaplněného nebo splnitelného inventáře. Amazon již prodává váš inventář likvidátorům ztracené a poškozené zásoby, které vám uhradili (a později našli), s výjimkou Amazonu, který si ponechává výnosy a proplácí vám téměř plnou hodnotu inventáře. Podívejte se na příklad prodeje likvidovaného inventáře Amazon třetí stranou na obrázku níže.

Amazon vám bude účtovat poplatek založený na hmotnosti PLUS poplatek za doporučení (totožný s běžnými poplatky za doporučení pro kategorii dané položky, tj. obvykle 15%) z jakéhokoli výnosu, který obdržíte za svůj inventář(5% až 10% průměrné prodejní ceny).

takže například pokud prodáváte položku 1.5-lbs, která se normálně prodává za $ 10, vaše potenciální příjmy by byly následující (používám medián 7.5% výtěžek cena, ale může se pohybovat od 5% do 10%):

výnosy z likvidace: 7.5% x $ 10 = $ 0.75
poplatek založený na hmotnosti: $ 0.35
poplatek za doporučení: $ 0.11
čistý výnos: $ 0.29

takže u položky $ 10 by likvidace prostřednictvím Amazonu získala přibližně $ 0.29 nebo 2.9% průměrné maloobchodní prodejní ceny.

může to znít hrozně, ale není to atypické toho, co obvykle profitujete od většiny likvidátorů, kteří vám obecně poskytnou mezi 1% až 10% maloobchodní hodnoty zboží(a často budete zodpovědní za dopravu). Pokud je alternativou likvidace položky, ve které vám Amazon obvykle účtuje 0, 25$+, budete skutečně napřed.

je důležité si uvědomit, že součástí smlouvy kupujícího, který nakupuje likvidaci vašeho inventáře, je, že je zakázáno jej dále prodávat na Amazonu. Mohou je však prodávat prostřednictvím jiných kanálů elektronického obchodu, jako je eBay nebo jinými prostředky.

Chcete-li vytvořit příkaz k likvidaci, jednoduše vytvořte příkaz k odstranění a jako způsob odstranění vyberte likvidace.

měli byste použít likvidační Program Amazonu?

pokud jste vyčerpali všechny ostatní metody pokusu o likvidaci zásob vlastními prostředky (viz část níže) a čelíte možnosti likvidace zásob, pak je použití Amazon liquidations dobrou sázkou. Procento vašeho inventáře, které obdržíte od Amazonu, bude téměř jistě vyšší, než byste obdrželi, pokud se pokoušíte prodat přímo likvidátorovi.

i když společnost zakazuje kupujícím vašeho likvidovaného inventáře prodávat na platformě, není nemožné, aby se nakonec část tohoto inventáře dostala do Amazonu. Navíc, i když to nebude dělat to Amazon, pokud vaši zákazníci mohou najít repasované / použité verze vaší položky na eBay nebo jiných webových stránkách, mohlo by to mít nějaký dopad na vaše prodeje na Amazonu, i když to bude pravděpodobně docela minimální.

další způsoby likvidace zásob

nyní je tu další kontrola střev: nakonec jste nejlepším likvidátorem svého inventáře. Většinu času nikdo jiný na světě nebude schopen prodat váš stagnující inventář za tolik, kolik můžete. Za tuto skutečnost budete odpovídajícím způsobem placeni.

s ohledem na to je zde několik způsobů, jak zvážit při likvidaci inventáře:

• vytvořte nového obchodníka splněného SKU. Vytvořte nového obchodníka splněného ASIN na Amazonu s balíčkem hromadného množství a za nižší cenu. Pokud se prodává, proveďte objednávku MCF (tj.
• prodávejte hromadně na eBay. Stejně jako výše, vytvořte seznam pro více položek a prodávejte hromadně. S vícekanálovým plněním můžete zasílat přímo z Amazonu.

• Amazon outlet nabídky. Amazon provozuje výstupní část svých webových stránek konkrétně z důvodů, jako je likvidace zásob. Existuje spousta úlovků, které jsou způsobilé (například nedávná historie prodeje), ale pokud je Vaše položka způsobilá, může mít podobný účinek jako blesková dohoda.

• spusťte Promo kód sociálních médií. To je k dispozici v rámci propagačních akcí v Seller Central. Udělejte 50% slevu a vyberte “ Sdílet s: Ovlivňovatelé a spolupracovníci Amazonu.“Existuje malá šance, že se Amazon podělí o svou velkou síť vlivných osob a na svůj kupón získáte nějakou viralitu.
• zapište jej do Amazon VINE. Tím získáte nějakou“ bezplatnou “ prodejní rychlost a potenciálně dáte produktu druhou šanci na život. Váš inventář však bude rozdán a budete muset zaplatit příslušné poplatky FBA.
• likvidační aukce. Existuje řada aukčních služeb, které se specializují na likvidaci zásob. Nejoblíbenější je bstock.com. Očekávejte, že dostanete haléře na dolar za vaše výnosy a zaplatíte značné poplatky samotným aukčním domům.
• studené volání jiné podniky. Studené volání nebo e-mail několik souvisejících podniků, aby zjistili, zda budou kupovat váš inventář s výraznou slevou.
• Přispějte na charitu. Daňové výhody této metody se budou nesmírně lišit podle jurisdikce. V mnoha jurisdikcích však nemusíte dostávat žádné zdanitelné výhody z darování inventáře. Získáte však body karma bez ohledu na to, v jaké jurisdikci se nacházíte.

vytáhněte náplast rychle

nyní slovo od moudrého (nebo alespoň někoho, kdo udělal následující chybu příliš často).

mnoho lidí prodloužit jejich bolest a ukládat své položky na 3PL a dát dohromady $ 25 / palet měsíční poplatky za skladování (nebo více) a nakonec zlikvidovat inventář(nebo horší, pomalu prodávat inventář se ztrátou). 3PLs jsou plné těchto klientů. Nebuď jedním z těch lidí. V určitém okamžiku musíte přejít ze svého inventáře.

závěr

likvidace zásob je jednou z nejtvrdších realit maloobchodníka a většina z nás má několik smutných srdcervoucích písní o ztrátě peněz na mrtvém inventáři. Mám skvělý příběh (OK, Ne tak skvělý) o mylném objednání $10,000 v mořských produktech pro americké lodě, které byly kompatibilní pouze s evropskými loděmi. (Ale po více než 3 letech, myslím, že jsem našel každý Američan s jedním z těchto evropských lodí!)