přál bych si, abych měl libru pokaždé, když se někdo zeptá, co dělám, a říká: „Wow. Jaká úžasná práce! Rád bych to udělal“. A mají pravdu. Být domácí stager je kreativní, pestrý, plný překvapení a může být hodně legrace. Vidím uvnitř domovů lidí (kdo to nemá rád?) a nakupovat krásný nábytek a doplňky. Být domácí stager má také své výzvy. Musíte být jack z mnoha obchodů a vynikající na žonglování rychle se pohybující koule. Chcete-li vám představu o tom, co je domácí stager je vše kolem-zde je přepis nedávného rozhovoru na toto téma:
B: jako domácí stager-jak byste popsal, co děláte?
JS: v podstatě připravuji nemovitosti, které jsou buď již na trhu a nepřitahovaly dobrou nabídku, nebo dříve, než vstoupí na trh, aby maximalizovaly hodnotu prodeje nebo pronájmu. I fáze majitel obsazené vlastnosti pomocí položky prodejců ukázat vlastnost v celé své kráse a já používám svůj vlastní nábytek a doplňky oblékat prázdné vlastnosti s cílem transformovat je do domů, které diváci by rádi žít.
B: jistě, pokud kupující mají všechny podrobnosti a mohou si prohlédnout nemovitost, to stačí k informovanému rozhodnutí o tom, zda koupit a kolik nabídnout. Tak proč by měl prodejce utrácet peníze za domácí staging?
JS: existuje jeden klíčový důvod, proč stojí za to investovat do Home staging (ideálně před uvedením nemovitosti na trh). Peníze nebo, z hlediska investora, návratnost investice. Inscenované nemovitosti se prodávají za vyšší cenu (v průměru o 10% vyšší) a rychlejší prodej (v průměru dvakrát rychlejší) než neinscenované nemovitosti. Takže pokud má nezatížená nemovitost nabídku, řekněme, 500Kč, jednou představená, je pravděpodobné, že se prodá za 550KČ.
B: To je docela přesvědčivý důvod. Proč domácí staging dělá takový rozdíl?
JS: existují čtyři hlavní faktory. Za prvé, a to, co si mnoho lidí neuvědomuje, je, že rozhodnutí, zda koupit nemovitost a kolik jsme připraveni zaplatit, je založeno na tom, jak se cítíme. Ve skutečnosti je psychologie nákupu domů velmi jednoduchá. Čím více můžeme a chceme vidět, jak žijeme v nemovitosti, tím více jsme ochotni za to zaplatit. Začíná to velmi brzy v marketingovém procesu. Čím více aspirační fotografie vypadají on-line, čím více potenciálních kupujících bude chtít zobrazit, čím vyšší je Počet zhlédnutí, tím větší je zájem a tím vyšší je eventuální prodejní cena.
za druhé, pro diváky je velmi těžké si představit skutečný potenciál nemovitosti, pokud ji nevidí v těle (abych tak řekl). Všichni si myslíme, že si dokážeme představit, jak by vypadala prázdná nemovitost zařízená nebo jak by vypadala přeplněná místnost bez nepořádku, ale ve skutečnosti to nedokážeme. výzkum ukázal, že 97% si nedokáže představit to, co nevidíme na vlastní oči. Nejlepší způsob, jak získat nejlepší Dolar za náš prodej, je tedy jeho prezentace, aby ukázala skutečný potenciál nemovitosti.
Zatřetí, prázdné pokoje vypadají menší než zařízené. Samozřejmě nemluvím o místnostech napěchovaných na krokve, ale o pečlivě vybraném a umístěném nábytku a doplňcích. Diváci se obvykle ptají, zda se vejde manželská postel nebo zda se jejich nábytek vejde do otevřených obytných prostor. Inscenace nejen ukazuje divákům, že nábytek se vejde, ale dává praktické nápady, jak lze využít otevřené prostory.
a konečně, každý hledá snadné a nenáročné bydlení. Upevnění, dekluttering a čištění jsou součástí inscenačního procesu. Každý, kdo prodává nemovitost s prosakujícími kohoutky, rozbitými žárovkami, zarostlými zahradami a přilepenými dveřmi, by si měl uvědomit, že kupující to budou považovat za špičku ledovce pro kutily a sníží svou nabídku (pokud vůbec nabízejí).
B: jaký je rozdíl mezi domácím stagerem a interiérovým designérem?
JS: to je otázka, na kterou se mnoho lidí ptá. Dovednosti jsou stejné, ale zatímco úlohou interiérového designéra je vytvářet prostory, které odrážejí vkus a osobnost majitele, domácí stager dělá opak. Odosobňujeme domy a vytváříme krásné prostory, které osloví co nejširší publikum.
B: nikdy jsem neslyšel o Home Stagingu, než jste se mi zmínil o svém podnikání. Je to nový koncept ve Velké Británii?
JS: Ano, Je to zde relativně nové, ale čím více agentů a majitelů domů chápe hodnotu inscenace, tím těžší je pro prázdné nebo nepoškozené nemovitosti získat dobrý prodej. Zdá se, že se pohybujeme směrem k Americe a Austrálii, kde majitelé domů již roky představují své vlastnosti jako součást strategického marketingového procesu. Ani ve snu by je nenapadlo, že na trh uvedou prázdnou nebo nezatíženou nemovitost. Ve skutečnosti mnoho zámořských pronajímatelů, kteří mě kontaktují přes Houzz nebo mé webové stránky a žádají mě, abych představil britskou nemovitost s bývalým pronájmem, říkají, že jsou ohromeni, když jejich agent nedoporučil inscenaci.
B: kromě zahraničních pronajímatelů, kteří vás najdou prostřednictvím Houzz nebo vašeho webu, kdo jsou vaši klienti a jak vás najdou?
JS: moji klienti spadají do čtyř hlavních kategorií: developeři, pronajímatelé, vlastníci a dědičtí právníci. Většina z nich je označována realitními agenty, ale mnozí mě najdou prostřednictvím mého webu, platformy sociálních médií, jako je Linkedin, Instagram a Houzz, síťové události nebo ústně.
B: jaký je pro vás průměrný pracovní den?
JS: Moje dny jsou velmi rozmanité. V jednom dni se mohu zúčastnit veletrhů zkoumajících nové trendy v bytovém vybavení a získávání nových dodavatelů, navštěvovat nové vlastnosti, abych poskytl pracovní nabídku, představovat nemovitost se svým báječným týmem, zabalit a vyprázdnit nemovitost, která se prodala nebo nechala, chatovat s novými a stávajícími klienty, agenty a kolegy osobně, telefonicky a on-line nebo nakupovat konkrétní klíčové kusy nábytku nebo příslušenství pro nový pracovní projekt.
B: Zní to vyčerpávající!
JS: Může to být tak, že se ujistím, že každý den začíná několika minutami jógy-i když obvykle se prolíná s připomenutím mých dětí, že jsou naživu a (doufejme) dobře, ať jsou kdekoli. A pořád si připomínám, že dýchám.
B: jaký byl váš dosud nejnáročnější projekt?
JS: to je těžké. Většina projektů má nějaké výzvy, ale myslím, že nejnáročnější bylo pomoci majiteli čtyřpatrového domu ve východním Londýně declutter a připravit ho na prodej. Majitelka byla nádherná a šťastná, že přijala všechna moje doporučení, ale byla mega hromádkou a udržovala, mimo jiné, každý dopis, který kdy obdržela, a všechny noviny, které si koupila od doby, kdy se přestěhovala do domu před třiceti lety. Dokonce si s sebou přinesla dopisy a noviny z předchozího majetku.
výzvou nebylo ani tak jen vyklizení a příprava domu k prodeji. Bylo to spíše o tom, že je to takový způsob, který respektoval její potřebu být obklopen věcmi, které jsou jí známé, a zároveň představovat dům, ve kterém by potenciální kupci mohli vidět, že žijí. Chvíli to trvalo a já jsem zapojil majitele do každé fáze procesu, ale nakonec byl dům docela k nepoznání. Poté, co byl na trhu asi rok předtím bez nabídek, dům se prodával velmi rychle a majitel byl potěšen.
B: Zní to, jako by tam byl prvek psychologie také zapojen
JS: Ano-pomoci majitelům postavit dům, ve kterém žijí, a možná žili po mnoho let, není jen o odmítnutí, přidání několika zvláštních doteků a umístění nábytku. Lidé prodávají své domovy z nejrůznějších důvodů, některé šťastné, některé traumatické a některé velmi lítostivé. Je velmi důležité být citlivý na to, jak se majitel může cítit a co já a můj tým můžeme udělat, abychom pomohli celému procesu cítit se co nejplynuleji a bezbolestně. Je také důležité si uvědomit, že domovy lidí jsou pro ně posvátné a jakýkoli závěr, že musí provést změny, aby jejich domov byl přijatelný pro někoho jiného, se může cítit velmi urážlivě. Pomáhat prodejcům na emocionální cestě k prodeji jejich domu může být někdy nejdůležitější (a odměňující) součástí mé práce.
B: viděl jsem řadu home staging specialistů on-line s zcela odlišnými staging styly. Jak byste definoval svůj styl?
JS: můj styl je současný (aniž by byl příliš moderní) a velmi aspirační. Mým cílem je vytvořit prostory, které jsou teplé a příjemné a oslovují co nejširší publikum. Jsem docela minimalistický se svým nábytkem. Myslím, že je důležité, aby diváci získali pocit prostoru, ale používám spoustu doplňků, jako jsou koberce a polštáře s teplými barvami a texturami. A používám skutečné architektonické rostliny. Je tu něco o skutečných rostlinách a čerstvosti zelených listů, které přinášejí živost nemovitosti. Vím, že někteří stageři oblékají jen klíčové místnosti, jako je obývací pokoj a hlavní ložnice, ale vždy představuji každý kousek nemovitosti včetně kuchyně, koupelny a venkovní prostory. Myslím, že inscenovaná nemovitost nabízí divákovi pohled na aspirační životní styl a zdá se, že funguje mnohem lépe, pokud se stejný životní styl odráží v každé místnosti.
B: jaký je nejvýhodnější aspekt vaší práce?
JS: mnoho aspektů mé práce je prospěšných. Miluji práci se svým báječným týmem. Každý z nich je anděl a vážím si jich každý den. Miluji spojení, které mám se svými klienty a agenty, se kterými úzce spolupracuji. Opravdu mě baví získávání nového nábytku a doplňků a objevování nových designových trendů. Můj styl je zakázkový pro každou nemovitost, takže miluji kreativitu výběru správných kusů pro každý projekt a vidění prázdné nemovitosti přeměny na krásný domov. A, samozřejmě, mám obrovskou spokojenost z toho, že vidím nemovitost prodat nebo nechat za skvělou cenu.
B: Jakou radu byste dali lidem, kteří chtějí postavit svůj vlastní domov?
JS: Doporučil bych jim, aby se pokusili vidět svůj domov očima potenciálního kupce, jako by byli kupujícím. Pomáhá se podívat on-line a všimněte si, které obrázky považují za nejpřitažlivější. To, co se jim líbí, je pravděpodobně to, co osloví také jejich kupujícího. Zde je několik jednoduchých tipů, jak začít představovat svůj vlastní domov na prodej.
1. Vizualizace
nejprve je důležité si představit, kde chtějí být, jakmile bude jejich domov prodán. Díky tomu bude celý proces přípravy jejich domu na prodej mnohem méně těžkopádný a, pro některé, traumatizující.
2. Příprava
začněte se připravovat na velký tah před uvedením vašeho domova na trh. To vám dá dlouhou cestu po cestě být připraven, když přijde čas a pomůže váš majetek prodat rychleji.
3. Fotografujte
fotografujte každý pokoj (včetně přední a zadní zahrady) a podívejte se na ně, jako by to byla nemovitost, kterou chtěli koupit. Je důležité vidět nemovitost jako potenciální kupující ji uvidí a uvidí ji, i když objektiv může pomoci.
4. Fix, declutter a clean
každý chce totéž při koupi nového domu, někde s dostatkem prostoru, úložného prostoru a světla. Někde to je čisté, snadno se udržuje a cítí se teplé a příjemné. Někde vidí, jak žijí. Ujistěte se tedy, že na podlahách a površích není nepořádek, spojte závěsy a vytáhněte žaluzie, abyste se ujistili, že do nemovitosti vstupuje co nejvíce přirozeného světla, vyměňte rozbité žárovky a proveďte drobné opravy, ujistěte se, že každý povrch jiskří čistý (včetně oken).
5. Začněte třídit
pokud je spousta věcí k třídění, rozdělte položky na tři hromady: vezměte, neberte, nevím. Okamžitě se zbavte hromady „neberte“ a začněte boxovat položky „vezměte“, které nejsou potřebné během až po přesunu. Nechcete opustit svůj domov pocit prázdnoty, ale rozhodně se zaměřujeme na nepořádek bez pokojů.
6. Počet prvních dojmů
nezapomeňte se ujistit, že přední část domu a chodby vypadá a cítí se čistá a čistá. Že všechny důležité první dojem je ten, který opustí diváka chtějí víc!
pokud potřebujete pomoc s přípravou vaší nemovitosti na prodej, spojte se s profesionálním domácím stagerem. Mohou poskytnout odborné rady a jednoduché tipy pro kutily, jak dosáhnout nejlepšího a nejrychlejšího prodeje vaší nemovitosti. Zeptejte se svého agenta nebo se podívejte na Houzz.co.uk pro doporučený specialista na staging nemovitostí se zkušenostmi s přípravou nemovitostí k prodeji ve vaší oblasti.
Janine Shalev je profesionální realitní a domácí stager v JS Property Staging. Přeměňuje prázdné nemovitosti na prostory, které by potenciální kupci nebo nájemci rádi nazvali domovem.
kontaktujte nás.
rádi bychom vám pomohli získat skvělý prodej vaší nemovitosti.
více ke čtení:
proč Home Staging prodává lépe a rychleji
5 Top Decluttering tipy
Moneywise – je profesionální home staging stojí za cenu?