trh Buy here Pay Here stále roste. Podle studií provedených společností Experian bylo 9.18% financování všech vozidel v roce 2010 a 14.38% financování ojetých vozidel provedeno prodejci BHPH. V loňském roce tato čísla vzrostla na 9,8% všech vozidel a 16,62% financovaných ojetých vozidel. Vzhledem k tomu, že ekonomika pokračuje v boji, zdá se, že tento růstový trend bude pokračovat i pro rok 2012 a dále.
růst na tomto trhu zvýšil počet prodejců, kteří mají zájem dozvědět se více o obchodu Buy here Pay Here. Rostoucí počet těchto prodejců jsou franšízoví prodejci, kteří chtějí do svého stávajícího podnikání přidat operaci BHPH, ale seznam zúčastněných prodejců zahrnuje také nezávislé maloobchodní prodejce, kteří chtějí rozšířit možnosti financování, které nabízejí svým zákazníkům.
zde je 5 oblastí, které je třeba zvážit při určování, zda je obchod Buy Here Pay Here pro vás to pravé:
1. Závazek
závazek je rozhodující pro úspěch vašeho nákupu zde platit zde prodejce. Zřízení této operace je rozhodnutí, které nelze brát na lehkou váhu. BHPH podnikání není automobilový průmysl, je to finanční podnikání. V tradičním maloobchodním podnikání, když financujete vozidlo, je odpovědností někoho jiného, aby tuto půjčku vybral. Nyní to bude vaše práce a efektivní sbírky jsou klíčem k úspěchu v BHPH.
musíte věnovat čas a zdroje, abyste se dozvěděli o podnikání BHPH. K dispozici je mnoho zdrojů, včetně naší vlastní poradenské skupiny DCF. Zavázat se učit vše, co můžete, školení své zaměstnance na správné operace a osvědčené postupy a najmout ty správné lidi, aby vám pomohl, pokud je to nutné.
2. Kapitál
různé modely koupit zde platit zde podnikání pomocí vozidel s náklady na vozidla v rozmezí od $ 1,000 do $ 15,000 byly úspěšné v tomto oboru. Obchodní model, který se rozhodnete přijmout, pokud jde o náklady na vozidlo, určí výši kapitálu, který potřebujete.
nezapomeňte, že budete dávat peníze na výměnu vozidel, která prodáváte, pouze když jste vybrali zálohu na tento prodej. Trvá nějakou dobu, než sbíráte dostatek plateb, abyste doplnili inventář a pokryli své výdaje. Prodej 12 vozů za měsíc, který vlastníte za $ 3000 po rekonstrukci a prodávat za $ 6995 na 12.95% APR bude trvat jen něco málo přes 1 milion dolarů, než se obrátit hotovost pozitivní.
můžete získat úvěrové linky, prodat poznámky podél cesty nebo použít několik dalších způsobů získání kapitálu, ale pokud nemáte v bance milion dolarů, musíte mít tento proces stanoven dříve, než otevřete dveře.
3. Zákazníci
trh DCF se skládá z lidí, kteří jsou připraveni a ochotni koupit, ale nemají nárok na tradiční financování, tj. Skládá se z lidí, kteří byli odmítnuti pro konvenční financování, jakož i zákazníků, které ostatní prodejci odmítají bez podání vyplněné žádosti. Trh zahrnuje také zákazníky, kteří se nepokoušejí koupit vozidlo od autorizovaného prodejce, protože vědí, že mají špatný kredit a nechtějí být v rozpacích tím, že jsou odmítnuti za financování.
průměrný věk zákazníka DCF je 35 let a obvykle jsou v nižší střední třídě nebo chudí pracující v místní ekonomice. Pohybují se od seniorů s pevným příjmem až po mladší lidi pracující v restauracích rychlého občerstvení. Navzdory různým úrovním příjmů obvykle pracují každý den, ale nemají žádné úspory. Většina z nich se běžně označuje jako „dělníci“.
je pravděpodobné, že bez ohledu na město nebo město, ve kterém žijete, existují lidé, kteří potřebují financování BHPH. Váš průzkum trhu musí určit, zda je tento trh dostatečně velký, aby udržel váš provoz. Musíte také zvážit, jak snadné je pro tyto potenciální zákazníky se dostat do vašeho obchodního zastoupení.
4. Zaměstnanci
jedním z klíčů k úspěchu v autorizovaném zastoupení DCF je schopnost pracovníků obchodního zastoupení navázat přátelský vztah se zákazníky. Hodně z toho bude záviset na postoji, který mají vůči zákazníkům. Pokud vy a vaši zaměstnanci vnímáte své zákazníky jako podřadné nebo špatné, budete mít těžký čas, a to jak v prodeji, tak ve sbírkách.
pracovníci obchodního zastoupení musí být odhodláni věřit, že více než 90% zákazníků obchodního zastoupení jsou čestní a dobří lidé. Drtivá většina vašich potenciálních zákazníků bude ve špatné finanční situaci z důvodů, které neměli nebo nemohli ovládat. Všichni jsme slyšeli výraz, „špatné věci se stávají dobrým lidem“. Rodinná nemoc, rozvod, propouštění, překročení výdajů kvůli „snadnému úvěru“, velkým ztrátám na životech nebo úplnému nedostatku finanční sebeovládání jsou podmínky, kterým by měli a musí rozumět všichni zaměstnanci obchodního zastoupení.
pro více informací o pronájmu pro BHPH obchodní zastoupení, viz náš blog post, „pronájem pro váš koupit zde platit zde Obchodní zastoupení“
5. Inventář
cílem prodejce kontrolovaného financování je poskytnout základní dopravu, aby vaši zákazníci mohli jezdit tam a zpět do práce, aby získali výplatu a typické rodinné pochůzky. Dražší vozidla znamenají delší platební podmínky, což vede k většímu riziku peněz prodejce po delší dobu. Delší podmínky splácení také zvyšují riziko, že se s vozidlem nebo v životě zákazníků stane něco, co ovlivní jejich schopnost splácet svůj závazek. Bez ohledu na cenu, kterou se rozhodnete, má pro vaši operaci největší smysl, musíte určit, jak a kde najdete stálý proud těchto vozidel.