tento příspěvek je součástí první ze třídílné série:
Part two – operace a finanční plán vaší náborové agentury
Part three-seznam všeho, co budete potřebovat, nebo téměř vše, co budete potřebovat, aby zvážila pro vaši agenturu
…
možná vás pokousal podnikatelský brouk. Možná chcete změnit svět. Nebo možná, jako příliš mnoho lidí za poslední rok, právě jsi byl propuštěn.
“ to je opravdu vzrušující!“je to, co jsem nedávno řekl dobrý přítel, náborář, který byl nedávno „pustit“ od svého zaměstnavatele agentury.
jako podnikatel sám jsem to viděl jako příležitost a urychlovač její kariéry. A ona souhlasila! Jako chytrý a neúnavně pracovitý prodejce a náborář, můj přítel byl v dobré pozici, aby mohl dělat to, co dělá tolik dalších poté, co byl propuštěn ze svých personálních a náborových agentur… počínaje jejich vlastními!
ačkoli byl rok 2020 pro mnohé obtížný, části náborového a personálního průmyslu vzkvétají. Odolnost je důležitější než kdy jindy. V posledních měsících jsme zaznamenali nárůst náboru a – od léta 2020-skutečný skok v počtu nových zaměstnanců a náborových podniků, které byly zahájeny.
jako sériový podnikatel vám mohu říci, že být vlastníkem malých podniků je zábavné, náročné a obohacující.
je to také těžké. Opravdu těžké.
proč mnoho startupů nábor & personální agentury selžou
navzdory všem dobrým reklamám a projevům mnoha velkých korporací a politiků ohledně důležitosti tohoto základního motoru prosperity není jen otevření dveří malé firmy a jejich udržení otevřené. A mnoho zakladatelů podceňuje, jak těžké je otevřít dveře-správná cesta -.
tento graf jste již pravděpodobně viděli a pravdou je, že údolí může být mnohem hlubší a širší,než mnozí očekávají. Rada: První umístění trvá v průměru asi 7 měsíců.
aby toho nebylo málo, navzdory nejlepším záměrům politiků a velkých korporací je realita na místě taková, že malý podnik je hra o přežití. Nejen, že musíte najít své místo, vytvořit svůj produkt, prodat, dodat, opláchnout a opakovat; ale musíte dodržovat litanii předpisů, zaškrtnout všechna políčka, udělat si vlastní marketing, vlastníte prodej, vlastníte doručování, získejte smlouvy, najděte kandidáty a Platte daně. Mimo věže ze slonoviny to nejsou vždy růže.
navzdory tomu všemu mě nenapadá lepší cesta k ekonomické svobodě a osobní prosperitě, než začít podnikat.
personální a náborové agentury jsou osvědčeným modelem a – když se to udělá správně-fungují. Přesto mnozí selhávají. Někdo mi jednou řekl o náboru průmyslu je, že „neexistuje žádný jednodušší způsob, jak udělat opravdu dobrý život a také žádný těžší způsob, jak vydělat velmi málo peněz vůbec.“
pokud se vám nepodaří naplánovat, máte v plánu selhat
pokud jste se dostali tak daleko, to je skvělé, ale nejprve se Poučme z neúspěchů ostatních. Existují i jiné důvody, proč můžete selhat, a selhání samo o sobě je subjektivní. Je velmi nepravděpodobné, že nebudete schopni udělat alespoň jedno umístění, ale to je stěží živobytí … zejména vzhledem k množství vynaloženého úsilí a tomu, co byste mohli udělat, kdybyste někde dostali práci.
podniky selhávají z mnoha důvodů. Mezi běžné důvody selhání patří:
- selhání zakladatele (vyhoření, rozpad partnerství, nedostatek vytrvalosti)
- neschopnost plánovat / nedostatek dráhy (potřebujete 12 měsíců dráhy)
- nesprávné přidělení času a zdrojů
v posledním bodě chci zdůraznit hodnotu vyvažování skromnosti, arogance a zaměření na růst. Začínáme, vaše zdroje jsou pevné: váš čas a vaše peníze. Pokud jste pod-investovat nebo over-investovat jeden z nich a nepodaří se vám získat návratnost těchto investic, budete dělat život mnohem těžší, než je třeba.
příklad: „Potřebuji nejlepší marketing, nejlepší nový stůl, nejlepší nové logo pro“ zahájení podnikání v pořádku “ a všechny možné lesklé nové nástroje pro získávání zdrojů a widget.“Tento druh myšlení je jistý způsob, jak utratit čas a poklad a ne zasáhnout svůj cíl.
další příklad: „můj čas je tak cenný, že budu outsourcovat své prodeje, a to, to a další věc jsou“ pode mnou.“Pro tip – jako zakladatel, nic není pod vámi. Dolar se zastaví s vámi na všechno. Váš čas je však cenný, takže se ujistěte,že je zaměřen na věci, které můžete udělat pouze vy, a posouvají vás směrem k vašim příjmovým cílům, tj.
Chcete – li tato rizika zmírnit a zvýšit šance na váš úspěch, věnujte čas vypracování obchodního plánu a – tato část je kritická-zkuste přimět někoho jiného, aby do něj investoval.
poslední část je klíčová, i když ve skutečnosti nepotřebujete vnější kapitál. Bar, který musíte splnit, abyste získali vnější kapitál – dokonce i osobní půjčku – je mnohem vyšší než ten, který byste si sami nastavili. Splnění této vyšší lišty vás donutí prozkoumat vaše předpoklady a jednat jako hlavní validátor vašeho plánu.
Udržujte svůj obchodní plán agentury jednoduchý
Chystáte se do šířky a jen do hloubky. Pokud půjdete příliš hluboko, ztratíte hybnost a rychle dosáhnete bodu klesajících výnosů.
(Poznámka: Toto je příklad obchodního plánu pro vás, přátele, rodinu a možná potenciální obchodní partnery. Nejedná se o investora nebo hřiště, což je mnohem větší téma.
1. Výzkum & pochopte svůj trh a příležitost
zatímco model agentury je osvědčenou strategií a trh pro talenty je obrovský, založení nové agentury není procházka růžovým sadem. Udělejte si čas, abyste definovali, co vás dělá zvláštním ve srovnání s konkurencí na trhu.
odpovězte na následující:
jaký je váš výklenek / průmysl / zaměření?
jak velký je tento trh? Kolik zákazníků by ocenilo vaši službu? A kolik z nich je ve vaší lokalitě nebo ve svislé poloze a nakupuje od společností, jako je ta vaše? (Toto je známé jako váš tam nebo celkový adresovatelný trh. Důraz na “ adresovatelné.“)
popište problém, který řešíte pro své zákazníky, a řešení, které prodáváte.
kolik máte konkurentů? Proč je ti líp?
Tip: Pokud si nemyslíte, že ve vašem výklenku jsou konkurenti, pravděpodobně jste nevypadali dost tvrdě.
bonusový Tip: Pokud stále nemůžete najít žádné konkurenty, může to být proto, že vaše výklenek je příliš malý na to, aby udržel životaschopné podnikání.
2. Prodejní a marketingový plán pro náborové agentury
Pravidlo #1-odchozí je váš přítel
jako nová agentura jste právě tím: novým. Samozřejmě potřebujete online přítomnost. Ale nezapomeňte, aby to jednoduché, jak si začít. Příchozí marketingové úsilí, jako je SEO, AdWords a vaše webové stránky, jsou součástí robustního marketingového plánu; ale jsou omáčkou na steak a brambory odchozího volání, e-mailem, a LinkedIn InMailing.
jako nový zakladatel náborové agentury musíte být připraveni generovat vlastní poptávku. Ujistěte se, že rozpočet svůj čas a peníze odpovídajícím způsobem.
Pravidlo #2 – Vaše webové stránky není váš marketingový plán
„dal jsem webové stránky,“ – visí vaše příslovečné šindel – není marketingový plán. Nikoho to nezajímá. Potřebujete plán, který skutečně vytvoří poptávku po vašem podnikání; nestane se to samo o sobě. Tento plán by měl zahrnovat vše od optimalizace pro vyhledávače (SEO), AdWords, obsahu, marketingu založeného na účtu (ABM). (Pokud nevíte, co tato slova znamenají, měli byste do svého plánu zahrnout externí pomoc.) Nezapomeňte, že to vše můžete změnit později, poté, co jste se dozvěděli více o svém trhu, zprávě a máte mnoho umístění pod pásem.
Pravidlo #3-Vaše Logo také není váš marketingový plán
název společnosti a logo nezáleží. Pokud jsou dostatečně profesionální, Ne urážliví a nejsou již přijati, neztrácejte na to spoustu času a peněz. Viděl jsem příliš mnoho lidí ztrácet příliš mnoho času na to, když ten čas by byly lépe vynaloženy na odchozí marketing, prodej a kvalitní dodávky. Znovu, hodně z toho můžete změnit později, poté, co vyděláte svůj milion na umístění.
pravidlo #4-zarovnání zákazníků je vše
při definování nabídky produktů nezapomeňte myslet na hodnoty svých zákazníků, spíše než se soustředit na sebe. Předstírejte, že jste kupující, a někdo přišel volat s vaším hřištěm. Čeho byste si dostatečně vážili a co by muselo být pravdivé, abyste řekli“ano“?
co bude dál?
ve druhé části této třídílné série se ponoříme do vašeho provozního a dodacího plánu, finančního plánování a dalších.
pokud si chcete být jisti, že vám to neunikne, přihlaste se k odběru e-mailového zpravodaje Crelate.
mezitím je zde několik zdrojů, které budete chtít zvážit, jakmile začnete prodávat svou novou agenturu (tento seznam není v žádném případě úplný a zdroje jsou pouze návrhy!):
Website –
profesionálně postavený, vlastní web je prakticky nutností pro velkou agenturu. Existuje však spousta jednoduchých řešení pro kutily pro agentury, které právě začínají. Několik běžně používaných nástrojů zahrnuje:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Candidate portal / job widget–
- slyšel jsem, že crelate kandidátský portál a pracovní portál jsou dobrou volbou … *ehm*
SEO optimization / AdWords –
ujistěte se, že lidé mohou najít vaši náborovou agenturu online, je zásadní, takže je také důležité zajistit, aby váš web a veškerý obsah, který na něm publikujete, byly optimalizovány pro vyhledávače (jako Google nebo Bing). Důležitou součástí toho, aby vaše stránky vyhledávač přátelský je použití vysoce vyhledávaná klíčová slova v obsahu. Existuje řada nástrojů, které vám mohou pomoci identifikovat klíčová slova s nejvyšší hodnotou vyhledávání:
- Plánovač klíčových slov Google
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
profil LinkedIn (pro vaše podnikání) –
profil LinkedIn je dnes téměř nezbytný pro každého profesionála, a to platí zejména pro náborové pracovníky … a náborové agentury. Další informace o tom, jak využít plný výkon LinkedIn pro náboráře, najdete na blogu Crelate.
Logo –
jak jsem řekl, nemusíte do toho investovat mnoho času ani peněz. Ale budete potřebovat něco pro hlavičkový papír, e-mailové podpisy atd. Pokud nemáte osobní spojení s žádnými umělci nebo grafickými designéry, existuje spousta míst, kde se můžete spojit s jedním online, počítaje v to:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
zůstaňte naladěni na druhý díl této série na blogu Crelate!