Přiznejme si to, zahájení podnikání může být drahé. Jen málo podnikatelů má peníze na ruce, aby se míč dostal bez nějaké vnější pomoci. Pokud zakládáte malou firmu nebo chcete rozvíjet své podnikání, můžete hledat financování prostřednictvím tradiční půjčky, mikroúvěru nebo hotovosti od svých přátel a rodiny. Můžete také hledat finanční prostředky od investorů, a proto je důležité pochopit, co investoři hledají před investováním.
pamatujte, že investoři se zásadně liší od věřitelů, a budete to muset zvážit, když se rozhodnete, jaký druh financování chcete. Věřitelé vám dávají peníze a splácíte je s úroky. Investoři vám peníze výměnou za vlastnictví části vašeho podnikání. Jejich investice mohou přijít s omezeními-že musíte získat schválení pro transakce nad určitou částku dolaru, například, nebo že musíte zřídit nezávislou správní radu. A investoři mají určitá práva, také, které byste měli před skokem prodiskutovat se svým právníkem.
investoři mohou být skvělou věcí pro vaše podnikání. Za prvé, investor nevyžaduje splácení každý měsíc, protože to není půjčka. Investor může být také spolehlivým zdrojem pro obchodní poradenství a může mít silnou obchodní síť, ze které můžete čerpat. Ale to nejsou volné peníze – vaši investoři budou mít určitá očekávání.
pokud se rozhodnete, že chcete hledat financování od investorů, jak je čerpáte? Co je to, že se rozhodnou dát peníze do podnikání?
nejdůležitější věc
více než cokoli jiného, investoři chtějí vidět návratnost svých investic. Investoři jsou v podnikání dávat peníze do rostoucích podniků, aby mohli vydělat peníze. Pokud můžete prokázat, že vaše firma jim vydělá peníze, pak jste 90% tam.
zatímco každý investor bude chtít vydělat peníze, těžká část se stává vědět, jak nalákat každého potenciálního investora způsobem, který vzbudí jejich zájem. Pamatujte, že na konci dne jsou investoři jen lidé-každý investor bude mít různé body bolesti a různé nehmotné sady kritérií pro to, jak dospějí k investičním rozhodnutím. Někteří investoři budou striktně založeni na počtu, zatímco jiní investoři budou svá rozhodnutí zakládat na“ střevním “ pocitu.
zde je návod, jak zasáhnout všechny body pro potenciální investory, abyste pokryli všechny základny co nejlépe. Rozebíráme deset nejlepších kritérií, která mnozí investoři použijí, abyste mohli vytvořit svůj nejlepší plán a své nejlepší možné hřiště, abyste získali kapitál pro potřeby financování malých podniků.
tvrdá Data: Crunch čísla
začněme s tvrdými daty. Jak jsme právě pokryli, investoři chtějí vydělat peníze. Je to vaše práce, aby jim ukázal, že vaše společnost bude dělat, že cíl pro ně.
pokud je vaše společnost již nějakou dobu v provozu, musíte prokázat, že jste dosud měli vynikající finanční výkon. Pokud vaše společnost ještě nezačala, musíte ukázat, co můžete očekávat, že přinesete, kdy zasáhnete čísla cílů a kdy váš investor může očekávat, že začne vydělávat své peníze zpět. Jinými slovy, potřebujete opravdu silný (a dobře zálohovaný) obchodní plán.
pevný obchodní plán
solidní obchodní plán ukazuje investorům, že to s vaším podnikáním myslíte vážně a že jste přemýšleli o svých plánech vydělat peníze. Zatímco váš podnikatelský plán sám nebude stačit přesvědčit investory, aby vás, žádný investor bude dát peníze bez jednoho.
váš obchodní plán by měl mimo jiné zahrnovat:
- váš zamýšlený trh, s údaji, které ukazují, proč je tento trh vaším cílem
- finanční projekce založené na tvrdých číslech
- prodejní kanály, s údaji, které ukazují, proč tyto kanály budou účinné
- marketingové plány a cíle, s údaji, které ukazují, proč tyto plány budou účinné
- analýza konkurence pro váš produkt nebo službu
- předpokládaná časová osa, kdy začnete vydělávat peníze
- potenciální překážky a vaše plány na jejich řešení
jedinečný nápad
investoři i generálové veřejnost se nadchne slovy “ nové a inovativní.“Pointa je, že pokud je trh nasycen stovkami identických produktů, pak vaše společnost pravděpodobně nebude obrovským hitem.
sdělte investorům, co je o vašem produktu nebo službách, díky nimž vyniká. Existuje tržní potenciál pro váš jedinečný produkt? Řeší jedinečný problém? Je to zbrusu nová inovace nebo vynález?
nemusíte přijít s úplně novým vynálezem, ale musíte ukázat, proč se váš produkt nebo služba liší od toho, co nabízejí vaši konkurenti. Z obchodního hlediska je to vaše “ konkurenční výhoda.“To je to, co vás učiní úspěšnými oproti vašim konkurentům. Můžete také ukázat, že vaše firma splní nesplněnou potřebu-jako pekárna v oblasti, která ji ještě nemá.
silný příběh
investoři slyší spoustu hřišť plných tvrdých dat-vzhledem k tomu, že dvě společnosti s podobnými předpokládanými výnosy, co nutí investora vybrat si jednu nad druhou? Příběh! Vaši investoři jsou lidé, ne roboti, a mohou být ovlivněni skvělým vyprávěním o tom, proč vám na tomto podnikání záleží, odkud nápad přišel a kam ho plánujete vzít. Jakou potřebu bude vaše firma splňovat? Jak to změní svět? Čím je výjimečný? Ve skutečnosti, otevření hřiště svým příběhem je skvělý způsob, jak nastavit tón a vtáhnout své potenciální investory.
obchodní připravenost
mnoho lidí má potenciální podnikatelské nápady, ale ne mnoho lidí má pohon a prostředky, aby tyto myšlenky a formovat je do pracovní, finančně životaschopné podnikání. Ukažte svým investorům, že nejen můžete mluvit, ale že jste připraveni jít pěšky.
je vaše společnost připravena vzlétnout a vyrazit na zem? Pokud můžete ukázat, že máte všechny klíčové komponenty na místě, budete vzbudit zájem investorů, protože budou vědět, že budou mít návratnost své investice spíše dříve než později.
Chcete – li ukázat obchodní připravenost, musíte udělat domácí úkoly-například průzkum trhu a obchodní plán. Musíte ukázat, že máte jasný plán (například, že jste již vytyčili nové místo nebo dodavatele).
co potřebujete, kam to půjde a kdy to dostanou zpět
vaši investoři vám jen nedají peníze, které chcete, a odejdou. Znovu, jsou v tom pro návrat. Takže budou chtít přesně vědět, proč potřebujete peníze a přesně to, co s nimi plánujete dělat. Budou také chtít vědět, kdy mohou očekávat návratnost – to by mělo být součástí vašeho obchodního plánu.
investoři budou také hledat strategii odchodu a musíte o tom přemýšlet předem. Když chtějí prodat, vykoupíte je? Mohou prodat jiné straně? Pokud nevědí, že své peníze mohou dostat ven, nebudou je chtít vůbec dát.
jasná investiční struktura
nákup vlastnictví ve společnosti má právní důsledky a investoři budou chtít vědět, že jste tyto problémy již zvážili. Budete muset mít obchodní strukturu, která umožňuje ostatním stranám nakupovat. Budete také muset mít jasný plán, jak bude investice fungovat. Pokud jsou investoři partnery nebo akcionáři, budou mít právo hlasovat o obchodních rozhodnutích?
součástí toho je mít jasné ocenění pro vaše podnikání-způsob, jak zálohovat vaši žádost o určitou částku peněz výměnou za určitou částku vlastnictví. Pokud například chcete 100 000 dolarů za 10% podíl, musíte být schopni ukázat, že vaše firma skutečně stojí 1 milion dolarů.
součástí toho je sestavení dohody akcionářů (a možná i ústavy společnosti), která jasně stanoví práva všech vlastníků. To by mělo zahrnovat práva a povinnosti vlastníků, co se stane, když majitel chce prodat, co se stane, když dojde ke změně ve vedení, co se stane, když se podnik uzavře, a další otázky. Dostanou investoři dividendy nebo jen zvýšení hodnoty svých akcií v průběhu času? Pokud plánujete rozdělování dividend, musíte mít plán, kolik, jak často a co se stane, pokud nemůžete provést distribuci.
Všimněte si, že tato konkrétní oblast pravděpodobně bude zahrnovat určité vyjednávání. Vaši investoři mohou chtít větší podíl za nižší cenu a mohou chtít úpravy nebo dodatky ke Smlouvě akcionáře. Trik je přijít připraven, s vědomím, že tyto problémy jsou důležité a že jste na ně již mysleli. To je jeden z těch časů, kdy byste měli opravdu konzultovat Váš právník-nechcete růst do úspěšného podnikání jen zjistit, že jste ztratili kontrolu nad svými investory.
Sečteno a podtrženo
investoři jsou v tom, aby vydělali peníze. Vaším úkolem je ukázat jim, že to uděláte-a že to uděláte lépe než jejich jiné investiční příležitosti. Chcete-li udělat úspěšné hřiště, nejdůležitější věc, kterou můžete udělat, je být připraven. Tento podnikatelský plán by měl být tak vodotěsný, jak to dokážete. Váš příběh by měl být přesvědčivý a promyšlený. Měli byste přesně vědět, co budete dělat s penězi a přesně jak bude investice strukturována. Ukažte svým potenciálním investorům, že přemýšlíte o budoucnosti-protože to je jejich problém číslo jedna.