Leasing automobilu je pro zákazníka vždy atraktivnější než financování hlavně kvůli odvolání nižších měsíčních plateb. Leasing také obvykle znamená, že si zákazník může dovolit mnohem více automobilu, než původně vyjednával, takže na konci dne je to oboustranně výhodná situace, protože získá více auta za zdánlivě méně peněz. Ale co dealer? Dává leasing také více peněz do kapsy dealera?
nájemní smlouvy se snadněji prodávají
jedním slovem, ano. Ale více slovy, leasing je pro prodejce atraktivní ještě více než zákazník, protože leasingové smlouvy se prodávají mnohem snáze. Když si pronajmete auto, neplatíte za celkovou cenu auta jako při financování. Například typický pronájem auta je pro 36 měsíce, a když si pronajmete auto, platíte pouze za zbytkovou částku, kterou auto stojí za ty tři roky, které ho máte.
takže technicky platíte pouze za část auta, na rozdíl od placení za celou částku, pokud byste ji měli financovat. Jak již bylo řečeno, leasingové platby jsou obvykle mnohem nižší než jejich platební protějšky financování a leasingové smlouvy nevyžadují tolik peněz dolů. Opět je to výhra pro zákazníka, ale je to ještě větší výhra pro prodejce, pokud jde o to, aby zákazník jel domů s novým autem.
SOUVISEJÍCÍ: Jak se dostat z pronájmu auta brzy
leasingové úrokové sazby se snáze vyznačují
když prodejci zpracovávají nájemní smlouvy, obvykle skrývají peněžní faktor (úrokovou sazbu) od zákazníka, takže je snadné jej označit nebo zvýšit, aniž by to bylo zákazníkovi známo. I když byste to mohli považovat za stinné podnikání, ve skutečnosti není nezákonné, aby prodejce skryl sazbu faktoru peněz, a samozřejmě je můžete vždy požádat, ale většina zákazníků ne.
co se stane, je, že poté, co dealer zkontroluje váš kredit a vrátí se s konečnými čísly, obvykle přidávají procentní bod nebo tak k faktoru peněz, což pro ně znamená trochu větší zisk z obchodu, protože jsou schopni vydělat peníze na extra výnos, podle Zacks. Tento, na oplátku, je snadné skrýt v měsíčních platbách, protože leasingové splátky jsou tak nízké, že začínají, a označení to trochu nepřipojuje tolik k platbě. Naše rada je vždy požádat prodejce, co je peněžní faktor, a když vám to řeknou, vynásobte toto číslo 2400, abyste získali ekvivalentní procentní sazbu APR.
například:
peněžní faktor 0,00125 x 2400 = 3% (ekvivalent APR)
související: Pokud váš pronájem auta končí, máte nějaké možnosti
je snazší získat schválení k pronájmu
pokud jde o prodej nájemní smlouvy,je pro prodejce obvykle snazší získat schválení zákazníka. I když je stále vhodné, abyste si koupili auto s nejlepším možným kreditem, ne každý zákazník má dobrý kredit. Naštěstí pro ně banky a věřitelé obvykle vidí smlouvu o pronájmu, protože nepůjčují 100 procent hodnoty automobilu, takže má smysl, aby schválili téměř každého, kdo má alespoň slušný příjem a rating. Jak si dokážete představit, to znamená více nájemních smluv, obecně, pro prodejce, což pro ně znamená také více peněz.
související: proč prodejci milují, když vrátíte pronájem auta?
Leasing vytváří opakované podnikání pro prodejce
a konečně, čím více automobilů si prodejce pronajme, tím lepší je pro ně z dlouhodobého hlediska kvůli vyšší pravděpodobnosti opakovaného podnikání. Například, pokud si pronajmete auto na 36 měsíce a vrátíte se k prodejci, až bude, pravděpodobně vám nabídnou hodně obchodu a pronájmu novějšího modelu. A v takovém případě cyklus začíná znovu, což činí prodejce více peněz.