jak fungují spouštěcí akcelerátory?

účelem akcelerátoru spouštění je přesně to-urychlit růst vašeho spuštění. Je to program založený na Mentorech, který poskytuje intenzivní vedení, podporu a strukturu po stanovenou dobu, obvykle tři měsíce.

když se přihlásíte do programu akcelerátoru spouštění, očekává se, že budete mít více než jen nápad — ideálně prototyp nebo skutečný produkt. Získáte expozici široké škále poradců a zkušených podnikatelů, kteří vám pomohou vyvinout váš produkt, zdokonalit váš obchodní model a-co je nejdůležitější-spojit se s investory. Cílem je“ demo day“, kdy budete prezentovat svůj nápad potenciálním investorům a dalším zainteresovaným stranám, včetně tisku.

…očekává se, že budete mít víc než jen nápad.

co je spouštěcí akcelerátor?

ve Spojených státech existuje více než 200 akcelerátorových programů — mnohem více globálně — a liší se v přístupu, zaměření, nákladech a efektivitě. Uznávaný Y Combinator a partner SVB, Techstars, jsou financováni investory a pracují především s technologickými startupy. Jiné jsou sponzorovány univerzitami, v případě StartX Stanfordské univerzity nebo korporacemi – to platí zejména pro startupy ve zdravotnictví.

soukromé spouštěcí akcelerátory poskytují finanční prostředky a peníze pomáhají pokrýt počáteční obchodní výdaje, stejně jako cestovní a životní náklady na tříměsíční pobyt v akcelerátorech spouštění osobně. Finanční prostředky a poradenství však mají svou cenu. Stejně jako jakékoli jiné financování vlastního kapitálu, podepsání dohody o akcelerátoru obvykle znamená vzdát se části vaší společnosti. Spouštěcí akcelerátory obvykle berou mezi 5% a 10% vašeho vlastního kapitálu výměnou za školení a relativně malé množství financování.

stojí za to spouštěcí akcelerátory? Pro většinu startupů, drtivá odpověď je ano. Zakladatelé poprvé obvykle potřebují velkou podporu, a akcelerátor vám může pomoci poskytnutím scénáře z minulých startupů, navazování kontaktů s investory, vysvětlení nejlepších způsobů, jak se postavit a ukázat, jak vypadá cyklus získávání fondů. Akcelerátory vás také mohou spojit s odborníky na předmět, kteří vám pomohou dosáhnout vhodnosti produktu / trhu nebo vám dokonce pomohou vytvořit plán go-to-market.

úspěchy oplývají. „Nejsem si jistý, zda bychom to zvládli bez Techstars,“ říká spoluzakladatel a generální ředitel EverTrue Brent Grinna. V letech následujících po účasti v programu startup accelerator získala společnost zhruba 25 milionů dolarů na financování rizik.

musíte si však vybrat pečlivě, abyste neskončili rozdáváním svého času a vlastního kapitálu výměnou za pomoc. Zatímco špičkové programy se mohou pochlubit velkým seznamem známých absolventů, počet úspěšných východů a zvýšených částek rychle klesá, podle zpráv v Forbes a Seed-DB

co nabízejí spouštěcí akcelerátory podnikům?

kromě omezené finanční podpory existují čtyři hlavní oblasti, ve kterých vám akcelerátory spuštění technologií mohou pomoci vzít společnost od nápadu ke spuštění.

Za prvé, práce s akcelerátorem spouštění poskytne kritická připojení. Známé akcelerátory úzce spolupracují s andělskými investory a firmami rizikového kapitálu, které chtějí investovat do slibných podnikatelských nápadů. „Akcelerátor Vás navíc může velmi rychle seznámit s tunou lidí,“ říká sériový podnikatel Michael Wolfe. Pokud jste v oboru noví, je to zvláště užitečné. „Propojením s mnoha poradci se rychle stanete součástí kultury a za rok vytvoříte síť, kterou by jinak trvalo deset let,“ říká a dodává, že být členem této zasvěcené sítě vám také dává důvěryhodnost, což vám pomůže s najímáním i získáváním finančních prostředků.

za druhé, programy spouštěcího akcelerátoru poskytují neocenitelné obchodní a manažerské mentorování. Mohou spojit nezkušené zakladatele se správným manažerským týmem, aby pomohli uskutečnit nápady.

po dvou letech 16hodinových dnů se Zach Dixon a jeho dva partneři zúčastnili programu Y Combinator. Být s kohortou zakladatelů, kteří procházeli stejnými výzvami, byl úžasný zážitek, říká Dixon. Naučil je navigovat personál, fundraising a škálování problémů. A bylo to trochu jako vysoká škola: požadavky byly minimální, takže bylo na účastnících, aby z toho vytěžili maximum.

„stanete se součástí tohoto úžasně prestižního akcelerátorového programu, který vás vzdělává mnoha způsoby, optimalizuje vás pro fundraising-optimalizuje skutečně vaši počáteční soudržnost společnosti,“ říká. Po uzavření programu získali kolo semen ve výši 2,5 milionu dolarů od působivé skupiny investorů za výhodných podmínek. O rok později společnost více než ztrojnásobila své příjmy a počet zaměstnanců. „Je tu určitě náš život před Y Combinatorem a náš životní příspěvek,“ říká Dixon.

Zatřetí, spouštěcí akcelerátory vytvářejí prostředí-buď virtuální — nebo osobně-které poskytuje neformální zpětnou vazbu a pokyny ohledně technologie nebo obchodního konceptu, který sledujete. Tyto „hackerspaces“ jsou pracovní prostory pro spolupráci, kde vám inženýři a kreativní řešitelé problémů mohou pomoci otočit se z vyčerpaného nápadu nebo rozebrat dobrý nápad a znovu jej vytvořit v něco ještě lepšího. Mnoho spouštěcích akcelerátorů se zaměřuje na konkrétní typy podniků-spotřebitelské služby — sociální média, zdravotnické technologie atd. – a nashromáždit vysokou úroveň odborných znalostí v rámci svého urychlovače.

nakonec získáte přístup k fyzickému prostoru a kamarádství, které poskytuje. Zatímco během pandemie to nebylo možné, více podnikatelů nyní využívá otevřených coworkingových prostor, kanceláří, konferenčních místností, pracovních stolů a dalších zařízení. Nejen, že je hezké mít prostor, ale také těží z emoční podpory, která pochází z toho, že jste spolu s ostatními členy týmu z různých projektů. Každý čelí velmi podobným výzvám, a můžete si navzájem pomáhat tím, že odrážíte nápady a spolupracujete s generálními řediteli a absolventy.

Jak požádat o spouštěcí akcelerátor

přední programy akcelerátoru přijímají pouze 1% až 3% z tisíců podnikatelů, kteří se každoročně ucházejí. Výzvou je, aby vaše aplikace vynikla výjimečně jasnou a stručnou. Cokoli řeknete, mluvte o hodnotě, kterou vaše společnost poskytuje. Neuvádějte funkce produktu jako: „Vyhledávání Google vám umožní najít webové stránky a věci online ,mapy Google vám pomohou získat místa, Videa Google vám pomohou najít videa, lety Google vám pomohou získat levné cestování … a tak dále.“Místo toho uveďte přesvědčivější výhodu,“ Google organizuje světové informace, aby vám poskytl okamžitý přístup k jakýmkoli znalostem, které potřebujete.“

nejlepší způsob, jak získat jejich důvěru
, je prostě být stručný.

když se ucházíte o akcelerátor, vaším úkolem je nejprve prokázat“ zakladatelský trh“. Popište, jak vás zázemí a dovednosti vašeho týmu vedly k jedinečnému přehledu o trhu, na kterém můžete budovat udržitelné podnikání, a proč je váš tým ten pravý pro růst a měřítko podnikání.

za druhé, musíte prodat svou vizi této budoucnosti. Podělte se o své myšlenky o tom, proč je to tak přesvědčivé a vzrušující příležitost, že jste se rozhodli pokračovat v cestě spuštění, i vzhledem k inherentní rizika. Stejně jako všichni investoři, startupové akcelerátory chtějí věřit ve vás, ale přezkoumávají několik stovek aplikací najednou, takže je musíte udržet v zájmu tím, že budete struční.

příliš rozvláčné nebo buzzword naplněné aplikace budou předány pro nedostatek jasnosti. Udržujte svou aplikaci zaměřenou a snadno sledovatelnou. Pokud tak učiníte, pomůže vám pokračovat v rozhovoru s investiční radou akcelerátoru, což vám dá další příležitost prokázat, že máte životaschopný produkt a tým, který může učinit vaše hřiště realitou. Aplikace Dropbox 2007 accelerator pro Y Combinator je dobrým příkladem.

Vyberte si program start up accelerator

klíč, říká Michael Wolfe, se dostává do kvalitního akcelerátoru, který kromě již zmíněných zahrnuje AlphaLab v Pittsburgu nebo RevUP na Rhode Islandu. „Pokud jdete s urychlovačem, který není tak známý nebo ne tak respektovaný, výhody nejsou tak jasné,“ říká.

…můj návrh je mluvit se zakladateli, kteří prošli akcelerátorem, aby zjistili, zda je pro vás vhodný…

jiné akcelerátory nebo inkubátory mohou mít smysl pro váš zakládající tým, protože se mohou specializovat na sektor vašeho startupu. A přední americké univerzity mají dobře uznávané urychlovače, včetně Stanford StartX a MIT delta v. Korporace sponzorují uznávané akcelerátory jako Johnson & Johnsonovy JLABS, které se zaměřují na vědy o živé přírodě. A existují také některé silné regionální akcelerátory, jako je MuckerLab v Los Angeles a kulatý stůl podnikatelů v New Yorku.

„se všemi těmito různými programy,“ říká Pejman Nozad z Pear Ventures ,“ mým návrhem je mluvit se zakladateli, kteří prošli akcelerátorem, aby zjistili, zda je pro vás vhodný.“Podívejte se pozorně na jeho mentory a zaměstnance a zjistěte, jakou hodnotu byste z těchto vztahů mohli získat,“ dodává.

požádejte o akcelerátorový program

zatímco všechny spouštěcí akcelerátory se liší, většina hledá stejné informace:

• silný tým-kdo povede vaše podnikání k úspěchu? Spouštěcí akcelerátory nehledají jen solidní nápady na produkty, ale také hledají silný a schopný tým s dovednostmi v oblasti budování podnikání a soudržnou dynamikou, která může uspět kolem akcelerátoru. Co je to v pozadí vašeho zakládajícího týmu, který jim dává jedinečný vhled potřebný k zahájení podnikání? A jak je jejich zázemí vybaví dovednostmi, které budou potřebné k vybudování úspěšného podnikání v tomto prostoru?

• cenný koncept-jakou hodnotu bude vaše společnost vytvářet? Přestože váš produkt ještě nemusí být připraven na trh, musíte prokázat, proč je tento koncept něco, co lidé chtějí. Pokud ne, spouštěcí akcelerátory neprojeví velký zájem.

• konkurenční výhoda-co odlišuje vaše podnikání od sebe? Co vás dělá nezapomenutelným? A stejně důležité, můžete popsat své jedinečné prodejní a hodnotové návrhy v jedné nebo dvou větách?

• Coachability-budete sledovat znalecké posudky o vašem podnikání, produktu a růstu? To je zásadní, a můžete to prokázat během schůzek investorů tím, že požádáte o radu ohledně vašich aktuálních výzev a shromáždíte další konstruktivní zpětnou vazbu. Pokora může být také důležitým přínosem při psaní úspěšné aplikace.

• potenciální velikost trhu — je v pořádku být malým podnikem. Uvědomte si však, že spouštěcí akcelerátory hledají hypergrowth v masivních průmyslových odvětvích. Musíte ukázat investorům, že vaše společnost je na trhu dostatečně velký pro venture měřítku výnosy.

zaměření, učení a růst

použití na uznávaný spouštěcí akcelerátor může být obtížné, ale skutečná práce začíná, jakmile budete přijati. Ať už se účastníte virtuálně nebo cestujete osobně, buďte připraveni se svým týmem a začít.

… skutečná práce začíná, jakmile budete přijati.

zde je to, co můžete očekávat od typických spouštěcích akcelerátorů:

• náročné dny

• vzdělávací semináře a workshopy na témata jako fundraising, HR, práce s právním poradcem, pitching praxe a vývoj produktů

• skupinové a individuální mentorství od odborníků z oboru, investoři a úspěšní zakladatelé

• pravidelné check-iny s vedením akcelerátoru (např. investoři, zakladatelé absolventů atd.)

je program akcelerátoru vhodný pro vaše spuštění?

Stáhněte si a použijte tento rozhodovací strom, který vám pomůže určit, zda by váš startup měl sledovat akcelerátor, nebo zda by bylo lepší zajistit financování přímo od investorů a jiných zdrojů.

pečlivě přemýšlejte a zvážte výhody akcelerátoru spouštění s náklady na čas a vlastní kapitál.

spouštěcí akcelerátor může být velkým rozptýlením. Víte, že vytvoření společnosti v jakémkoli odvětví je nepřetržité úsilí. Zavázat se k urychlovači vás může připravit o čas, který by mohl být vynaložen na budování produktu, najímání klíčových zaměstnanců a uzavírání prodeje.

spouštěcí akcelerátor může být velkým rozptýlením.

zvažte, zda je vaše společnost ve správné fázi. Možná jste příliš brzy na urychlovač. Sonciary Honnoll, spoluzakladatel a vedoucí zákaznické strategie v Quala a Mentor v rezidenci v Techstars říká: „obecně je lepší mít produkt, který získal alespoň nějakou trakci.“Případně můžete být příliš pozdě, pokud jste již získali peníze z rizikového kapitálu. A možná váš zakládající tým již má hloubku znalostí a zkušeností, díky nimž by byl urychlovač nadbytečný.

Robert Sweeney, opakovaný softwarový podnikatel, se přihlásil na Y Combinator, ale pak se rozhodl, že to není správná cesta. Jeho nová společnost byla již zisková a rychle rostla. „Pravdou je, že bootstrapping je lepší volbou pro většinu softwarových inženýrů, zejména pokud jste poprvé zakladatelem,“ řekl Sweeney.

vzhledem k relativně nízkým nákladům na vývoj a měřítko vývoje softwaru může být snazší bootstrap-financování prostřednictvím včasného prodeje produktů a osobních prostředků. Pokud jste schopni bootstrap, pravděpodobně se ocitnete v silnější pozici, když sledujete profesionální investory. Jakékoli množství přírůstkového pokroku, který můžete provést před hledáním financování, pravděpodobně povede k většímu výběru financování, lepším podmínkám a udržení většího vlastního kapitálu. Ale nedržte se bootstrappingu, pokud vám omezení hotovosti brání v najímání talentů nebo potřebujete ověření od investorů.

alternativy k programům akcelerátoru

většina každého, kdo se přihlásí k akcelerátoru, obdrží e-mail s nápisem „ne“. Ale odmítnutí neznamená konec vašich plánů. Existuje mnoho důvodů, proč urychlovač může rozhodnout, že nejste dobrý fit, které nemají nic společného s platností vašeho obchodního konceptu. Mnoho společností našlo úspěch pomocí taktiky bootstrap a zdrojů financování, které jsou k dispozici mimo akcelerátor:

včasné financování semen
tyto peníze pocházejí z vašich osobních úspor, vlastního kapitálu a rodiny a přátel, kteří mají důvěru ve váš nápad a schopnosti.

rizikový kapitál
VCs exchange equity in your company for capital. Podíl vlastního kapitálu je obchodovatelný a obvykle je založen na vašem ocenění. Pokud dokážete prokázat vysoký růstový potenciál, VC se budou chtít zapojit a mohou být ještě více přitahováni, pokud jste byli součástí akcelerátoru.

financování partnerů
strategický průmyslový partner může mít zájem pomoci financovat váš růst výměnou za zvláštní přístup k vašemu produktu, zaměstnancům, distribučním právům nebo nějaké kombinaci těchto položek. Tato možnost funguje podobně jako investice rizikového kapitálu, protože obvykle procento vašich kapitálových převodů na partnera, i když to může být také na základě licenčních poplatků-případ, kdy partner získá procento z každého prodeje produktu.

Angel Investor
tito jednotlivci investují do startupů nebo podniků v rané fázi, které ještě nemusí mít prokazatelný růst, který VC hledá. Obvykle, budou také poskytovat pomoc a vedení, aby vaše společnost – a jejich investice-nejlepší šanci na úspěch.

granty
v závislosti na povaze vašeho produktu mohou být k dispozici Státní granty, zejména v biologických vědách. Žádosti o granty však mohou být komplikované a příjemci musí splňovat cíle výzkumu a vývoje a mít vysoký potenciál pro komercializaci.

všechny podniky potřebují kapitál, aby přežily, a existují i jiné způsoby, jak zajistit potřebné financování bez akcelerátoru. V každém scénáři vyžaduje fundraising vážný časový závazek. Ale s přesným hřištěm a strategií, která se zaměřuje na investory, kteří se o váš projekt pravděpodobně zajímají, můžete dosáhnout úspěchu.

rozhodněte se, zda je akcelerátor vhodný pro vaše podnikání

zvažte všechny své alternativy, diskutujte o svém rozhodnutí s poradci, mentory a partnery a ujistěte se, že výhody převažují nad náklady na vlastní kapitál, čas a peníze. Bez ohledu na to, jakým směrem si vyberete, zaměřte se na to, abyste své podnikání posunuli na další úroveň a budete mít nejlepší šanci na dosažení úspěchu.

spuštění spuštění je těžké. Navštivte naše Startup Insights pro více informací o tom, co potřebujete vědět v různých fázích raného života vašeho startupu.