Affiliate marketing má vyletěl v popularitě v posledních letech. Podniky od velkých prodejců elektronického obchodování až po startupy SaaS učinily affiliate marketing klíčovou součástí své marketingové strategie.
téměř každý podnik může nastavit a spustit affiliate marketing program in-house. Díky kombinaci rozpočtových reklamních nákladů a špičkového softwaru pro sledování partnerů můžete začít rychle.
ale jak se váš partnerský marketingový program nastavit je jen začátek. Dalším krokem v affiliate marketingu je nalezení nejlepších poboček pro propagaci vašich produktů a služeb.
Affiliates může být kdokoli z vysoce postavených vlivných osob se stovkami následovníků a vysokou mírou zapojení do malých specializovaných průmyslových webů. Můžete dokonce vytvořit pobočky ze stávajících zákazníků, kteří mohou odkázat vaši značku do svého vnitřního kruhu.
v tomto článku se dozvíte, jak najít nejlepší potenciální pobočky pro propagaci vaší značky.
začněte se stávajícími zákazníky
pokud jde o hledání partnerských partnerů pro váš program, vaše zákaznická základna je skvělým místem pro začátek.
zákazníci nepotřebují status celebrity k propagaci vaší značky. Ústní doporučení prostřednictvím sociálních médií nebo dokonce přímo přátelům a rodině mohou být stejně působivá. 92% spotřebitelů věří návrhům přátel a rodiny více než reklamě.
zákaznické propagace jsou samy o sobě silnou formou sociálního důkazu. Koneckonců, lidé nebudou propagovat něco, s čím jsou nespokojeni. Ale pokud máte skvělý produkt a vynikající služby zákazníkům, nebude to problém.
zákazníci se mohou podělit o své osobní zkušenosti s vaší značkou a o to, jak těží z používání vašeho produktu nebo služby. Mohou poskytnout případy použití v reálném životě, vysvětlení, nebo recenze. To platí zejména pro SaaS. Zákazníci mohou zjednodušit software tak, aby ostatní uživatelé mohli jasně porozumět a vztahovat se k nim.
strategie: Přímo pozvěte své zákazníky, aby se stali přidruženými společnostmi
s funkcí Affiliate Recruitment společnosti Tapfiliate můžete snadno pozvat zákazníky, aby se stali přidruženými společnostmi. Vaši noví zákazníci automaticky obdrží odkaz na doporučení, který mohou použít k šíření informací o vaší firmě. Udělejte to součástí vaší e-mailové marketingové strategie s novými zákazníky.
jakmile váš zákazník odkazuje na někoho, kdo nakupuje na vašem webu, automaticky je povýšíte do stavu přidružení. Budou automaticky vyzváni, aby se přihlásili, aby si mohli prohlédnout svůj výkon a najít více zdrojů vašeho programu.
vyhledejte specializované blogery a webové stránky
nábor poboček z specializovaných blogů a webových stránek je skvělý způsob, jak oslovit cílové publikum.
tyto bloggery a webové stránky budou mít vestavěné publikum, které se pravděpodobně překrývají s cílovým publikem vaší značky. To pro vás znamená cílenější provoz a vysoce kvalitní doporučení. Jsou také zkušenými tvůrci obsahu, kteří mohou přijít s novými, jedinečnými propagačními akcemi kolem vašeho produktu. Jsou skvělým marketingovým nástrojem.
navíc mnoho z nich investuje do vysoce kvalitního obsahu a optimalizace pro SEO.
strategie: proveďte vlastní vyhledávání a najděte blogy a webové stránky, které budou spolupracovat s
začněte zkoumáním blogů a webových stránek s obsahem souvisejícím s vaším odvětvím a sladěným s vaší značkou. Pro lepší vyhlídky použijte různé vyhledávací dotazy a klíčová slova.
- začněte obecným vyhledáváním s něčím jednoduchým, jako jsou „vitamíny“ nebo „denní vitamíny“
- přepněte na otázky jako „jaké vitamíny potřebuji denně „nebo“ které vitamíny jsou nejlepší pro mé zdraví“
- buďte ještě konkrétnější, „vitamíny pro zdravou pokožku „nebo“ tablety vitamínu C “ atd.
- zkuste najít recenze s vyhledáváním jako „nejlepší vitamíny pro mladé ženy „nebo“ nejlepší vitamínové značky“
- zahrňte také obecnější vyhledávání jako „jak být zdravý „nebo“ plán výživy „nebo“ poradenství v oblasti výživy“
- zvažte přidání „blog“ nebo „expert“ na konci těchto klíčových slov
odtud budete moci najít tuny a tuny výsledků vyhledávání pro blogy a webové stránky s obsahem. Pomocí tabulky můžete sledovat seznam cílů affiliate partnera. Uchovávejte například informace o kontaktních údajích, provozu, sociálních médiích.
to vám poskytne dobrý základ pro nalezení potenciálních poboček a propagačních příležitostí ve vašem výklenku.
dalším krokem je oslovení přímo na blog nebo web.
zde je to, co Partnerský manažer Taylor Barr doporučuje:
* zvažte jiný přístup, než přemýšlíte o nadhazování vašeho affiliate programu(provize, skvělé propagační nástroje atd.) na váš první terénní e-mail potenciálnímu partnerovi.
Začněte tím, že se zeptáte, zda by měli zájem vzít váš produkt nebo službu na rotaci prostřednictvím demo účtu nebo živého průchodu. Mnoho poboček bude chtít nejprve otestovat a lépe porozumět vašemu produktu nebo službě. A pro vás to signalizuje jejich úroveň zájmu a pokud jsou připraveni propagovat, než předložíte své nabídky programů.
tímto krokem se ujistěte, že je to osobní. Přistupujte k tomu spíše jako k pracovnímu partnerství než k nepřímému, generické prodejní hřiště. Dejte jim vědět, proč vás zajímá, vysvětluje, jak jejich obsah odpovídá vašim cílům affiliate marketingu a jak pro ně může být také cenný.
*
Partner s influencery
díky sociálním médiím je influencer marketing silnější než kdykoli předtím. Velikost globálního influencer marketingového trhu je oceněna na 13,8 miliardy a jen roste. Výdaje na marketing influencerů mají v roce 2021 překonat 3 miliardy dolarů. A vlivní jsou odborníci na marketing sociálních médií.
to je důvod, proč partnerství s vlivnými osobami pro váš partnerský program pomáhá postavit vaše produkty a služby před velké publikum.
influencery mohou být osobnosti sociálních médií, odborníci v oboru, vedoucí myšlenek, trendy, Nika bloggerů, kteří mají sociální vliv. Pohybují se od velkých vlivných osobností až po specializované mikro-influencery s někde mezi 1,000 až 100,000 XNUMX sledujícími.
existuje několik různých typů ovlivňovatelů, takže najít někoho, kdo vyhovuje vaší značce, by mělo být snadné.
vyhledejte ovlivňovatele, kteří odpovídají vaší značce a sdílejí stejné cílové publikum. Můžete to udělat prohledáním hashtagů sociálních médií souvisejících s vaší značkou. Například hledejte #travelgram nebo #wanderlust pro cokoli, co souvisí s cestovním ruchem.
při hledání zvažte následující:
- které platformy používají
- jaký typ obsahu zveřejňují
- kolik sledujících mají
- jak zaujaté je jejich publikum
- jak často zveřejňují
- jak se hodí k vašemu výklenku
strategie: Partner s mikro-influencery a nano-influencery
je snadné si myslet, že větší je lepší-nebo ve světě sociálních médií je více následovníků lepší. Ale není tomu tak vždy.
Impact zjistil, že nárůst sledujících vede ke snížení míry zapojení. Naopak Impact zjistil, že ovlivňovatelé s 1,000 XNUMX sledujícími měli zapojení až 85%.
vysoké míry zapojení mohou znamenat zvýšené míry konverze. Díky tomu jsou mikro-influencery a nano-influencery ideálními přidruženými společnostmi pro váš marketingový program ovlivňovatelů. Navíc je můžete zahrnout do jakýchkoli marketingových kampaní, které se rozhodnete udělat.
Micro-influencers mají mezi 10 000 až 100 000 sledujícími. Mají tendenci se více soustředit na výklenek, na rozdíl od celebrit.
tito ovlivňovatelé mají lepší vhled do svého výklenku a mohou se svým publikem více osobně zapojit. Podpora celebrit by to nedokázala. Vytváření influencerových kampaní kolem vašeho produktu s nimi bude úspěšnější.
Nano-influencery mají menší pokračování než mikro-influencery s přibližně 1,000 XNUMX sledujícími. Nano-influencery jsou zvláště účinné pro místní propagační akce, protože jsou obvykle vlivnými lidmi ve svých komunitách.
tyto skupiny vlivných osob budou s větší pravděpodobností spokojeny s provizními nabídkami vašeho přidruženého programu. Mega-influencers mají tendenci účtovat předem, a často statný, sazba za jejich propagační akce. Tito ovlivňovatelé budou pravděpodobně otevřenější přidružené provizi jako způsob, jak zpeněžit jejich obsah.
strategie: podívejte se za stereotyp „influencer“
když myslíme na influencery, často myslíme na Kim Kardashians světa. Ale ovlivňovatelé mohou být mnohem víc než tento stereotyp.
je snadné si myslet, že ovlivňovatelé Instagram jsou jedinou možností propagace vaší značky. Ovlivňovatele najdete na platformách sociálních médií. Všude tam, kde vaši potenciální zákazníci tráví svůj čas online, je skvělé místo, kde se můžete podívat
v roce 2020 došlo k významnému posunu, pokud jde o obsah ovlivňovatelů. Diváci se začali odvracet od vysoce kurátorských příspěvků a hledali autentičtější obsah, který poskytuje hodnotu a odborné znalosti.
mohou to být akreditovaní profesionálové, průmysloví analytici, zaměstnanci značky a specializovaní odborníci a všichni mohou být vynikajícími ovlivňovateli. Například společnost Cerave spolupracovala se špičkovými estetiky, jako je @makeupforwomenofcolor, aby vytvořila vzdělávací obsah kolem svých produktů péče o pleť. Vlivní diskutují o tom, jak produkt používat, na jaké kožní podmínky se zaměřují a proč složky fungují.
Tipy pro vytvoření tohoto typu obsahu pro affiliate Propagace patří:
- méně se zaměřuje na počet následovníků, více na jejich úroveň odborných znalostí
- poskytuje ovlivňovatelům bezplatné vzorky nebo náhledy produktů ke kontrole
- což umožňuje ovlivňovatelům mít větší kontrolu nad jejich propagačními akcemi
průmyslové skupiny & fóra
online fóra a skupiny sociálních médií mohou být dalším místem k nalezení přidružených společností.
můžete najímat pobočky sdílením své značky a představením nabídek přidruženého programu se členy skupiny nebo fóra.
začněte se skupinami zaměřenými na vaše odvětví. Tyto skupiny vám mohou pomoci najít pobočky, které jsou již obeznámeni s a aktivní ve vašem výklenku. Mohou snadno sdílet s ostatními v komunitě.
na druhém konci můžete vyzkoušet affiliate fóra, která se zaměřují na všechno affiliate marketing. To je místo, kde najít affiliate marketingu, kteří aktivně hledají nové produkty na podporu. Členové těchto fór budou pravděpodobně obeznámeni s affiliate marketingem. To znamená, že mohou být snadno on-nastoupil a začít podporovat hned.
populární fóra a skupiny sociálních médií zahrnují:
- Facebook skupiny
- LinkedIn skupiny
- Quora
pro nalezení profesionálních affiliate marketingu, doporučujeme provést svůj výzkum předem. Několik webových stránek a fór obsahuje tyto skupiny & sítě, z nichž každá má různé podmínky..
profesionálové a podniky v souvisejících oblastech mohou efektivně přinést nové potenciální zákazníky pro B2B & trhy B2C.
oslovte podobné značky s produkty nebo službami, které doplňují vaše nebo jsou často zakoupeny podobnými cílovými skupinami. Přemýšlejte o produktech nebo službách, které používáte společně, a můžete se snadno navzájem propagovat.
například:
- Coffee bean značky a espresso stroje tvůrci
- make-up produkty a péče o pleť linky
- zavazadla obchody a cestovní rezervace platformy
- Customer relationship management (CRM) systémy a e-mail marketing software
poté mohou využít své stávající platformy a sítě ke sdílení značky a doporučení nových zákazníků.
zde je několik způsobů, jak mohou další odborníci propagovat:
- napište blogový příspěvek nebo recenzi produktu na svých stránkách s přidruženými odkazy
- vytvořte stránku doporučení na své stránce s produkty, které používají s přidruženými odkazy
- doporučte klientům doporučení (Zubař doporučující zubní kartáček)
- použijte kupón a promo kódy výhradně pro své zákazníky
to je pro ně také win-win. Budou schopni přinést další příjmy z provizí za doporučení a poskytnout svým zákazníkům zdroje a doporučení. Mějte to na paměti, když děláte marketingové plánování.
odkaz na váš partnerský program na vašem webu
ujistěte se, že propagujete svůj partnerský program návštěvníkům, kteří přicházejí na váš web pomocí vstupní stránky. Čím více lidí o tom ví, tím je pravděpodobnější, že se připojí k vašemu programu. Podrobnosti o výhodách, včetně struktury provizí nebo sazeb provizí (v závislosti na vašem nastavení). Možná budete chtít nabídnout přidruženým společnostem vyšší provizi, abyste je přilákali do svého programu během prvních několika měsíců.
zajímá Vás více?
hledání skvělých poboček je klíčem k úspěchu vašeho programu a my jsme tu, abychom vám pomohli! Nezapomeňte se podívat na náš blog, kde najdete další způsoby propagace a růstu vašeho affiliate programu.