jak prodat své šperky do obchodů a butiků

obchodní sobota s návrhářem šperků Mysti Gulsrud

otázka: kdy jste věděli, že jste připraveni prodávat v obchodech?

A: předvedl jsem pár domácích představení. Když jsem viděl, že lidé skutečně rád a koupil své šperky, stal jsem se přesvědčen, že moje šperky byl hoden cenovky.

otázka: jak jste věděli, k jakým obchodům přistupovat?

A: Chcete prodávat jen tam, kde je to perfektní. Vzhledem k tomu, moje šperky má vintage vzhled, i rozsahem zchátralé elegantní zahradní obchody; francouzské obchody se starožitnostmi; módní obchody s oblečením; a upscale salony. Než uskutečníte prodejní hovor, nezapomeňte navštívit obchod osobně, abyste získali pocit jeho atmosféry, množství šperků, které již prodává (bude váš jedinečný doplněk nebo se ztratí v davu?) a cenových bodů. Pamatujte, že obchody budou alespoň zdvojnásobit velkoobchodní cenu, takže chcete, aby vaše šperky někde, kde zákazníci nebudou překvapeni platit, řekněme, $ 60 za náhrdelník, někde, který podporuje slušné ceny za ručně vyráběné předměty.

otázka: jak se může návrhář nejlépe připravit na prodejní hovor?

A: nejprve zavolejte dopředu. Zeptejte se majitele obchodu nebo manažera, zda můžete přijít a ukázat jim své šperky. Zjistil jsem, že je lepší být obecný o tom, v kolik hodin se zastavíte-ráno nebo

odpoledne-versus určení přesného času. Majitelé obchodů jsou zaneprázdněni a někdy se zdráhají stanovit časy schůzek. Když navštívíte, pěkně se oblékněte a noste své šperky. Přineste si dobrý výběr své sbírky. Obvykle nosím dvacet až třicet kusů v pěkných šperkových rolích. Přineste také inventární list pro záznam zboží, které zbylo u kupujícího, a vizitku nebo něco s vašimi kontaktními údaji, které zanecháte. Nechte majitele vybrat, které kusy chtějí nosit. Pokud říkají, že vaše šperky nejsou jejich stylem, zeptejte se, jestli vědí někde jinde, kde by to fungovalo lépe. To je dobrý způsob, jak získat bezplatné doporučení. A co je nejdůležitější, připravte se na své cenové body a zjistěte, zda chcete prodat Velkoobchod nebo zásilku.

otázka: co můžete udělat, abyste se odlišili od ostatních dodavatelů?

A: můžete nabídnout nastavení displeje šperků. Některé obchody rádi dělají svůj vlastní merchandising, ale jiné jsou méně kreativní a považují váš styling za bonus. Buďte připraveni prodat své šperky rekvizity. Nevyhnutelně je lidé chtějí koupit!

tipy Mysti na velkoobchod vs zásilka:

zásilka znamená, že majitelé obchodů platí návrhářům pouze za to, co prodávají, na základě předem stanovené maloobchodní ceny a sazby, obvykle kolem 60 procent pro návrháře.

Pros:

• jediné, co musí obchody ztratit, je prostor.
• návrhář stanoví maloobchodní cenu.
• žádné výrobní lhůty.
• návrháři mohou vytvářet dražší a jedinečné zboží.
• obchody často vezmou více inventáře, než kdyby musely koupit kusy přímo.
• schopnost navázat úzké vztahy s kupujícími.

nevýhody:

• vaše šperky, jeho péče, a potenciální zisky, které by to mohlo přinést, jsou v rukou někoho jiného.
• obchod mohl zavřít bez placení za prodané šperky nebo vrácení neprodaných kusů.
• inventář by mohl být vázán na dlouhou dobu.
• musíte být pilní při hledání důvěryhodných, profesionálních kupujících; sledování zásob; a vytváření inteligentních písemných smluv nebo dohod.

velkoobchod znamená, že pro každý šperk nastavíte pevnou cenu a kupující nakupuje

hromadně, obvykle s požadavkem na minimální objednávku. Návrháři šperků obvykle stanovují své velkoobchodní ceny na čtyři až pětinásobek nákladů na materiál.

Pros:

• máš zaplaceno předem.
• riziko je absorbováno kupujícím.

nevýhody:

• vaše kousky obvykle musí být levné, protože kupující alespoň zdvojnásobí velkoobchodní cenu.
• máte menší svobodu prodávat jedinečné kusy, protože hromadné objednávky vyžadují snadno replikovat kusy.

fotografie s laskavým svolením Mysti Gulsrud

pro více informací z Mysti a šperky navlékání podívejte se na tyto zdroje v našem obchodě.