jak prodat Web-7 kroků k rychlému prodeji

v některých ohledech může být prodej webu stejně vyčerpávající jako prodej domu. Některé by mohly být jednodušší prodat než jiné. To znamená, že i když si myslíte, že máte fantastický web, o který by se mohlo zajímat mnoho kupujících, nejste ten, kdo volá výstřely. Trh je. Trh rozhoduje, jaký druh webové stránky se chystá proplatit své peněženky a který není. Mnoho lidí neví, jak prodávat webové stránky, a to se stává problémem.

Svět online marketingu je stále konkurenceschopnější. Kdyby se všichni spoléhali na stejné, monotónní obchodní modely při prodeji svých webových stránek, nedostali by se daleko.

Adam Audette správně řekl: „Je to Bitva, aby si všiml online uprostřed hluku a davů.“

pokud vás zajímá, jak prodat web za nejoptimálnější cenu, níže uvádíme nejcennější rady, které prokazatelně pomáhají tvůrcům a/nebo správcům webových stránek.

jak prodat webové stránky v 7 krocích

zde je 7 nejlepších tipů pro prodej vašich webových stránek a generování slušného zisku.

Pochopte své publikum

stejně jako „Poznej sám sebe“ je důležitým sloganem pro život, tak je “ Poznej své publikum. Na této 3-písmenné větě je toho hodně. Existuje důvod, proč uvidíte tento nugget moudrosti napsaný všude ─ v svépomocných průvodcích, knihách, článcích nebo blogech, které můžete číst online.

jak řekl Kim Garst, “ prodejní metody prodeje Sell-sell-sell prostě nefungují.“Prodej webových stránek, aniž byste věděli, komu byste je mohli prodávat nebo mít zájem o jejich koupi, je jako snažit se prodat se zavázanýma očima.

jakmile identifikujete své cílové publikum, můžete vylepšit, upravit nebo upravit své webové stránky tak, aby vyhovovaly zájmům a cílům vašich potenciálních kupujících. Pokud přitahuje velkou skupinu publika, můžete Web rychle prodat.

to však samo o sobě nestačí. Výklenek, například, musí být něco, co si myslíte, že lidé budou mít zájem na dlouhou dobu. To pomůže při prodeji webové stránky a získání větší hodnoty.

jak tedy můžete znát své publikum? To je místo, kde technický SEO šetří den. S pomocí vyhledávačů je stále běžnější identifikovat, o co se lidé zajímají a co hledají nejvíce. Když se učíte, jak prodávat webové stránky, To je kriticky důležité.

takže než se rozhodnete prodat své webové stránky, ujistěte se, že je to něco, co diváci budou rádi procházet. Nejen proto, že mohou, ale proto, že potřebují. Tyto webové stránky jsou ty kupující bude největší zájem.

Tip: Pokud nakonec identifikujete více typů publika, které váš web obstarává, můžete dále zúžit výběr rozdělením identifikovaných skupin na základě chování, a demografické, geografické,a dokonce i psychografické faktory.

psychografický segment se týká skupin lidí založených na určitých osobnostních rysech, jako jsou víry, hodnoty, životní styl, zájmy atd. Můžete také zúžit cílové publikum vašeho webu na základě socioekonomických faktorů.

zjistěte, co vaše webové stránky stojí za to

proč bude někdo chtít koupit vaše webové stránky, když existuje tolik dalších, jako je to? Má váš web potenciál pro dlouhodobý růst a příjmy? Je výklenek tak jedinečný, že lidé, kteří si ho nekoupí, budou chybět?

nejdůležitějším faktorem, který je třeba zvážit při rozhodování o hodnotě vašeho webu, je identifikace jeho potenciálu pro dlouhodobý růst a příjmy. Vezměme si například Facebook se současným oceněním 50 miliard dolarů. Tato částka neodráží celkovou čistou hodnotu Facebook. Ve skutečnosti je to potenciál platformy maskovaný jako desetimístný příjem z dlouhodobého hlediska.

stejný princip můžete použít k prodeji svých webových stránek. Kolik zisku bude generovat v dlouhodobém horizontu? Jakou hodnotu nabídne uživatelům? Pokud má například váš web na Googlu stále rostoucí hodnocení, přiláká díky svému dlouhodobému hodnotovému potenciálu příznivější uchazeče.

pokud jste v uplynulém roce uspořádali opětovné spuštění webu, ujistěte se, že také sledujete metriky od opětovného spuštění.

vytvořte hlavní trychtýř

hlavní trychtýř nebo marketingový trychtýř je postupný proces, který zvyšuje povědomí kupujících o vašem webu(o čem je váš web?) a přesvědčí je, aby si ji koupili (proč by si měli koupit váš web?). Čtyři hlavní fáze v každé hlavní trychtýři jsou stejné: povědomí, zájem, rozhodnutí a akce.

tento marketingový proces se zvedá s obecným, širokým cílem (zvyšování povědomí). Končí to velmi úzkým, konkrétním (přeměna potenciálních zákazníků na kupce a možná i promotéry vašeho webu). To vám dává zaoblené, vyvážené porozumění tomu, jak prodat web.

následující zobrazení obsahuje všechny kritické fáze zapojené do procesu nálevky olova:

zdroj: Martech Zone

vytvoření nálevky pro prodej vašeho webu vám pomůže přemýšlet o každém kroku k rychlému a efektivnímu prodeji vašeho webu. Pokud jste již používali strategie B2B lead generation, nemělo by to být pro vás problém. Když se učíte, jak prodávat webové stránky, je důležité, abyste se také zaměřili na strategie generování olova.

například poslední fáze procesu olovnatého trychtýře vám umožní „ponořit se“ se svými zákazníky. Toho můžete dosáhnout vytvořením zpravodajů, věrnostních odměn a podobného obsahu.

tímto způsobem, nemusíte jen ukončit svůj vztah s kupujícím, jakmile vaše webové stránky byly prodány. Zůstat ve spojení tímto způsobem pomáhá, aby vaše webové stránky kupující do svých promotérů.

zde je jednoduchý příklad vytvoření olověné trychtýře s ohledem na výše uvedené čtyři fáze:

• povědomí: Vytvoření webové stránky související s uměním, aby „trychtýř“ cílené publikum k němu.
• zájem: nabízet něco— jako předplatné vašeho obchodního zpravodaje-divákům vašich webových stránek, zachycovat „potenciální zákazníky“ místo „vyhlídek“ na oplátku(oba odkazují na diváky/zákazníky vašich webových stránek). Tím se zvýší vaše šance na rychlý prodej webových stránek.
• rozhodnutí: informování diváků i zákazníků o výklenku vašeho webu prostřednictvím předplatného, například tím, že je požádáte, aby sdíleli vnitřní umělecké projekty pro děti, sdíleli tipy na oceňování jejich umění atd.
• akce: Nabízet zákazníkům a divákům kupony, o které budou mít zájem například slevy na nákup uměleckého zboží.

výzkumná tržiště pro nákup a prodej webových stránek

výzkum, výzkum, výzkum!

v dnešním rozvojovém světě marketingu a obchodu je stále více všeho. Každou vteřinu se zvedá něco nového, od softwaru a vyhledávačů po blogy a Tržiště. Místo toho, abyste se při výběru mezi nimi spoléhali pouze na své střevo, prozkoumejte, která tržiště vzkvétají, než prodáte svůj web.

• který trh je nejúspěšnější právě teď a proč?
• co dělají jinak?
• jak informují své publikum?
• které obchodní a prodejní modely používají nejvíce pro prodej nebo nákup webových stránek?
• co považují za „slabé“ webové stránky, které nikdo nebude chtít koupit?

můžete vytvořit kontrolní seznam všech věcí, které tržiště zvažují dos a nedělat při nákupu a prodeji webových stránek. Před prodejem použijte tuto taktiku na svůj vlastní web. Jinými slovy, Učte se od nejlepších, abyste byli nejlepší!

Tip: Věděli jste, že: Flippa, Exchange (Shopify)a Empire Flippers jsou některé trendy tržiště prodávat webové stránky.

Optimalizujte své zisky před provedením zápisu

jak bylo uvedeno výše, SEO je nezbytným nástrojem pro poznání cílové skupiny. Je to však také páteř dobrého webu. Bez ní se web rozpadá a padá do nicoty.

SEO se stala první věcí na špičce jazyků kupujících, když se ptají majitelů a manažerů webových stránek: „je váš web optimalizován?“Pokud je odpověď ne, nebudou přemýšlet dvakrát, než přejdou k další velké věci.

tak proč je optimalizace vašeho webu před prodejem tak důležitá? Optimalizace pomáhá:

• vyhledávače lépe pochopí a proč váš web.
• řadí každou stránku vašeho webu výše na Google.
• přiveďte své cílové publikum na svůj web více prostřednictvím klíčových slov, což nakonec vede k vyšší míře kliknutí.
• Proměňte kliknutí návštěvníků v hotovost pro vás nebo kupující vašich webových stránek.

kromě toho Google penalizuje neoptimalizované weby. Jeho algoritmy řadí pouze nejrychlejší načítání, nejvíce uživatelsky přívětivý, a autoritativní webové stránky. Bez optimalizace vašeho webu před jeho prodejem riskujete snížení jeho stránek SERP nebo výsledků vyhledávače.

k optimalizaci webových stránek se dnes používá několik postupů. V širším slova smyslu byste měli zvýšit své webové stránky:

• konverze (přimět publikum vašeho webu, aby dělalo to, co chcete, např.
• viditelnost (aby vaše webové stránky pop-up rychle, když uživatelé vyhledávat pomocí vyhledávačů)
• použitelnost (aby vaše webové stránky a jeho stránky načíst rychle, lepší výkon) zvýšit jeho optimalizaci.

konkrétněji můžete optimalizovat své webové stránky pomocí nástrojů a metod, jako jsou:

• content delivery network (CDN)
• použití lepšího poskytovatele hostitele—jako je hostitel virtuálních privátních serverů (VPS) – k urychlení doby načítání webových stránek
• snížení počtu pluginů, CSS a JavaScript souborů na vašich webových stránkách
• optimalizace databáze prostřednictvím centrálního systému správy vašeho webu (CMS)

Sečteno a podtrženo: pokud se učíte, jak prodávat webové stránky, musíte se naučit, jak optimalizovat své webové stránky. Je to tak jednoduché!

Naučte se přistupovat k zúčastněným stranám správným způsobem

blížící se potenciální kupující není totéž jako znát a porozumět vaší cílové skupině. Ten má co do činění s tím, kdo váš web přiláká nejvíce, zejména pokud chcete svůj web rychle prodat.

zúžení cílové skupiny však pomáhá zúžit zájemce. Výrazně to pomůže při prodeji webových stránek. Pokud máte zkušenosti s řízením klientů, mohlo by to jít dlouhou cestu, která vám pomůže zjistit, jak jednat s klienty.

například, pokud jste identifikovali své cílové publikum jako sportovní nadšenci, oslovení kupujícího, který se zabývá hlavně prodejem umění online, vám nepomůže.

jakmile úspěšně identifikujete správné druhy kupujících pro své webové stránky, měli byste k nim přistupovat správným způsobem.

rozšířená chyba, kterou někteří prodejci webových stránek dělají, je dražba jejich webových stránek na trhu, který je určen pro větší, široké publikum. Pokud má váš web definovanou mezeru, zkuste ji prodat na trhu, který se zabývá nákupem stejných specializovaných webů.

získat správné statistiky prezentovat kupujícím

statistiky jsou všude. Hlavně proto, že lidé věří tomu, co vidí, a protože čísla nelžou. Každá osoba, kterou chcete prodat webové stránky se chystá požádat o statistiky.

zálohování tvrzení jako „moje webové stránky budou generovat velké příjmy v dlouhodobém horizontu“ nebude přesvědčit vaše webové stránky potenciální kupující(y), pokud chcete prodat webové stránky rychle.

doplnění souhrnu zprávy nebo položky statistickými údaji-například ve formě statistické infografiky – je však přiměje otočit hlavu a poslouchat, co máte na srdci.

zvažte například následující přehled statistik webových stránek pro hypotetickou webovou stránku:

zdroj: Similarweb

Toto je špatný příklad prezentace statistik potenciálním kupcům webových stránek. Můžete také poskytnout stejné informace jako:

zdroj: Similarweb

nebo ve formátu podobnějším infographic, například:

většina prodejců webových stránek používá SEMrush nebo Ahrefs ke shromažďování a prezentaci statistik svých webových stránek. Google Analytics však úkol mnohem zpřístupňuje. To holisticky nabízí webové stránky statistiky, které pak mohou být více reprezentativní pro kupující, jako je:

bez ohledu na to, jak se rozhodnete prezentovat své webové stránky statistické informace kupujícímu, ujistěte se, že je:

• spolehlivý, platný a autentický.
• podporuje tvrzení o silných nebo slabých stránkách vašich webových stránek.
• není příliš ‚ dusno.‘
• nemá obecné nebo swooping prohlášení.
• je tak specifický, jak jen může být.
• vykresluje celkový obraz o tom, co, proč a jak vaše potenciální kupce. Pokud máte nějaké existující agenturní smlouvy, nezapomeňte je také zmínit.

jinými slovy, když se podívají na statistiky vašich webových stránek, okamžitě získají dobrou představu o hodnotě webu a slibné přítomnosti ve vyhledávání. Pokud vás zajímá, jak rychle a efektivně prodat web, vždy se ujistěte, že jsou data prezentována správným způsobem. Zmiňujte všechny klienty s vysokou vstupenkou, zejména opakující se kupující.

Tip: Pokud nechcete projít potíží vytváření statistického grafu od nuly nebo prezentaci klientovi, co Google Analytics ukazuje pro vaše webové stránky, existuje mnoho zdarma, ke stažení šablony pro prezentaci statistik webových stránek.

5 webových stránek, které byly prodány s významným ziskem

nyní je zde 5 tipů od profesionálů, kteří prodali své webové stránky se ziskem.

Jamie Hickey prodává své Fitness stránky

„jsem zakladatelem kávové sémantiky, navrhujeme stránky s kávou a provádíme recenze produktů, učíme techniky vaření a kontrolujeme kávové vybavení. byli jsme vystupoval v Healthline, shon, Wirecutter, Woman ‚ s world magazine, Delish, a čtenáři Digest.

můj fitness web generoval $ 2,000 měsíčně, prodal jsem ho za 3 roky v hodnotě zisku, který se ukázal jako $72,000.

čekal jsem, že ho prodám na začátku března, což je konec fitness šílenství na začátku roku, aby čísla vypadala zvýšená, a změnil jsem téma, abych mu dal nový vzhled, než ho prodám.

po prodeji jsem nenabízel žádné služby.“

Ebony Chappell prodává na Flippa

„existují stovky aukčních webů, kde můžete svůj web prodat, ale jen hrstka z nich stojí za to. Flippa je nejoblíbenější, a navzdory své pověsti pro někdy hostování bezohledných webových stránek, je to opravdu nejlepší dostupná volba. Nedávno jsem prodal Dva webové stránky na Flippa za mid-four-číselné částky, z nichž jeden měl návratnost investic více než 400%. Nezaměňujte však velké publikum s dobrým publikem.

pokud například provozujete webové stránky v určité specializaci, je téměř vždy lepší zaměřit se přímo na jiné lidi v této oblasti, než používat univerzální platformu, jako je Flippa. Jak jsem řekl ve druhém kroku, je důležité pochopit druh jednotlivců, kterým prodáváte, nejen počet potenciálních zákazníků, které máte.“

John Frigo prodal více webových stránek

„často nastavuji weby, získejte je ziskové a poté je otočte, a množství peněz, které můžete v těchto dnech převrátit, je často několik let násobkem měsíčních zisků. Viděl jsem weby, které jdou nahoru 5 roční násobky, což je šílené vědět, že se tolik může změnit, pokud jde o algoritmy Googles a SERP, stejně jako přidružené programy přicházející a odcházející.

i když jsem často mohl pokračovat ve zlepšování a růstu webu, pokud mohu získat 2 nebo 3 roky více, raději bych to jen otočil a udělal to znovu.

můj poslední web, který jsem vybudoval a prodal, byl Blogspot Blogspot Google. Zpočátku jsem to začal téměř jako zábavný experiment, abych zjistil, zda by web blogspot mohl být stále hodnocen, protože mnoho lidí říká, že jsou mrtví. Typ obsahu, který jsem dal, je docela nízké úsilí, píšu o nových produktech a nových doplňcích, které zasáhly trh. Dozvídám se o těchto produktech od značky Instagram stránky, udělat krátký writeup a to je o tom, že mi trvá méně než 15 minut denně běžet.

během asi jednoho roku jsem dělal asi $ 1,000 za měsíc z webu prostřednictvím kombinace Google Adsense, sponzorované writeups a affiliate marketing. Nedávno jsem převrátil stránky pro $ 23,000.

opravdu jsem neplánoval prodej webu a upřímně bych si nemyslel, že by se prodal za více než pár set dolarů, ale upřímně teď lidé platí šílené ocenění s pasivním příjmem, který je horkým trendem a bzučivým slovem.

skončil jsem s tím, že mě někdo osloví a požádá o koupi webu, který mě zvědaví, jinak bych se ani neobtěžoval podívat se na jeho prodej, protože bych si nemyslel, že by to někdo chtěl. Poté, co nevyžádané dosah jsem skončil začít inzerovat na Flippa, stejně jako některé fóra a marketingové skupiny a nakonec našel kupce pro $ 23,000.

zůstal jsem asi měsíc, abych pomohl s přechodem a pokračoval v psaní nějakého obsahu, než jsem ho plně předal novému kupujícímu.“

Alex Smith prodává na Motion Invest

„prodal jsem svůj první web, přidružený web, na Motion Invest. Jediné, co jsem udělal, bylo vyplnit jejich online formulář a vyžadují doklad o příjmu prostřednictvím záznamu na obrazovce. Poté, co jsem to vyplnil, natáhli se a řekli, že mají zájem o koupi.

pak udělali nabídku 25x měsíčního zisku, který jsem přijal. Maximalizoval jsem jeho hodnotu tím, že jsem vytvořil skvělý obsah kolem klíčových slov záměru kupujícího a navrhl jej tam, kde by se převedl, když se lidé dostali.

celkově jsem měl kolem 50 článků na tomto partnerském webu. Všechno na webu bylo velmi konzistentní, a systémy byly zavedeny tak, že když by to někdo chtěl koupit, věděli, že jde o nižší údržbu.

tento web byl v baseballovém výklenku. Generoval $ 400 za měsíc po dobu 12 měsíců a prodal jsem ho za $ 10k (25x měsíční zisk).

abych se připravil na prodej, jen jsem se ujistil, že mám všechny své informace v tabulce, aby bylo opravdu snadné vše otočit. Udělal jsem to předtím, a já vlastně dělat to víc teď jako já affiliate marketing na plný úvazek, ale ocenil jsem své stránky na 20x měsíční zisk, takže jsem se cítil, jako bych dostal hodně. Nenabízel jsem žádný poprodejní servis.“

Steve Morrow, zakladatel pádla, prodává na Flippa

„webové stránky jsem založil na konci roku 2017. Toto byl první web, který jsem postavil. Upřímně řečeno, trochu jsem se s tímto webem trochu potácel 2 let. V roce 2019 jsem udělal monstrózní (sarkasmus) $ 2,500 z webových stránek s přidruženými provizemi.

web byl ve zdravotním výklenku a neměl jsem požadované E-a-T. neustále jsem byl ovlivněn aktualizacemi Google. Začátkem roku 2020 jsem se rozhodl web prodat. Moje provize byly kdekoli od $ 0 do $ 500 v daném měsíci 2019.

Použil jsem Flippa k prodeji svých stránek a lidé tam mi pomohli ocenit stránky. Nakonec jsem to vypsal asi za $ 12,000 a prodal jsem ho za něco přes $ 8k. Moje ocenění bylo obtížné, protože web nevytvářel konzistentní příjem každý měsíc. Některé weby trvale generují $ 500 nebo $ 1,000 za měsíc a myslím, že je snazší ocenit.

opravdu jsem neudělal žádnou přípravu na prodej webu a nenabízel jsem žádný poprodejní servis. Myslím, že jednotlivec, který si web koupil, hledal starou doménu, která měla nějaký slušný obsah.

s penězi, které jsem vydělal z prodeje, jsem začal svůj nový web, paddleabout.com. tento web je na tom mnohem lépe již po jednom roce, než můj druhý web kdy udělal. Vzal jsem své zkušenosti a využil toho do budoucna.“

Takeaways

naučit se prodávat webové stránky je složité podnikání v dnešní super konkurenční, neustále se vyvíjející tržiště. To je důvod, proč každý prodejce webových stránek může těžit z některých osvědčených tipů k prodeji webových stránek potenciálním kupcům. Stručně řečeno, měli byste:

• rozhodněte se o dlouhodobé hodnotě a růstovém potenciálu vašeho webu.
• po podrobném procesu vyhledejte a prodejte kupujícím pomocí olověné trychtýře.
• Identifikujte své cílové publikum i kupující.
• srovnejte nejlepší tržiště k prodeji nebo na.
• Optimalizujte své webové stránky a prezentujte spolehlivé informace.