při zkoumání tématu reklamy jsem narazil na infographic o tom, jak nás Reklama nutí nakupovat. Níže uvedený infographic se otevírá představou, že společnosti jsou bohaté a mají hromady peněz a používají je k manipulaci se svým chudým publikem. Myslím, že je to poněkud znepokojující, nešťastná a nepravděpodobná představa.
první představa, že inzerují pouze bohaté společnosti, je bizarní nápad. Naše společnost není bohatá a, ve skutečnosti, měl pár let ztrát-přesto jsme stále inzerovali. Reklama, zejména prostřednictvím digitálních kanálů, je velmi cenově dostupná. Můžete vložit $ 100 do jakékoliv sociální nebo vyhledávač platit za proklik účtu a tlačit některé vysoce cílené reklamy řídit povědomí o vaší firmě.
postoje k podnikání se dobře neshodují se skutečnými statistikami ve světě sociálních médií. Podle několika studií během prvních dvou let zkrachuje asi čtvrtina všech podniků. Zatímco lidé věří, že průměrná společnost činí 36% ziskové rozpětí, průměrné ziskové rozpětí za poslední čtvrtletí bylo 7,5% A Střední ziskové rozpětí bylo 6,5%.
Angie ‚ s List například nadále fungoval se ztrátou, zatímco utratil 80 milionů dolarů za marketing – přičemž velká část z toho šla do televizních reklam, které opakovaně vidíte v televizi. Zatímco veřejná společnost, která čtvrtletně zvyšuje příjmy, jsou stěží bohatí. Nejen, že nejsou bohatí, ale také nejsou reklamou, aby se jejich zákazníci cítili bohatí. Angie ‚ s List poskytuje službu na ochranu zákazníků domácích služeb před ošizením z nepřeberného množství stinných poskytovatelů.
reklama funguje na různých úrovních; není to tak jednoduché, jako snažit se někoho přimět, aby něco koupil. V posledním desetiletí obsahu, vyhledávání a sociálního marketingu se domnívám, že společnosti se stále více zajímají o to, že reklama musí být mnohem hlubší než manipulace s nejistotou spotřebitelů. Cílená reklama na spotřebitele, kteří jsou podobní vašemu publiku, zvyšuje ziskovost získáváním a udržováním skvělých zákazníků.
Proč Používat Reklamu?
základem veškeré reklamy je prostě povědomí. Povědomí je pro společnosti žádoucí z několika důvodů:
- Reach-Chcete-li vytvořit poptávku po vaší značce, produktech nebo službách, musíte být schopni oslovit nové publikum. Tyto publikum již existují na webových stránkách, vyhledávání, sociální média, rádio, televize, a další média. K oslovení těchto publika nabízejí společnosti, které je investovaly a získaly, inzerovat.
- vnímání-možná lidé již vědí o vašich produktech a službách, ale nemají pozitivní vnímání vaší značky. Aby bylo možné čelit nepřesnému vnímání značky, je někdy nutné (nebo dokonce kritické), aby značky investovaly do reklamy.
- prodej – prodej prostřednictvím reklamy může být efektivní, ale vyzývám vás, abyste sledovali tradiční a digitální reklamu po dobu jednoho týdne a zjistili, kolik z toho je zaměřeno na diskontování a prodej. Podle mého názoru je to na ústupu. Častěji než ne, zjistíme, že zatímco prodej může být zvýšen, společnosti, které se na něj dlouhodobě spoléhají, mohou devalvovat svou značku.
Jak Funguje Reklama?
podniky i spotřebitelé se snaží zlepšit kvalitu života a efektivitu svého podnikání. Zatímco malá část populace může mít nejistoty, které reklama vydělává, věřím, že je to minimální. Podle mého názoru v této aréně pracuje většina podniků síťového marketingu a víceúrovňového marketingu. Už jste někdy byli pozváni na jednu z těchto akcí? Jsou to masivní oslavy šťastných lidí, kteří pochodovali kolem pódia se sliby velkých kontrol, prázdnin a dokonce i aut, aby přesvědčili hosty, aby investovali a začali za ně prodávat. Vemma, energetický nápoj MLM, byl nedávno dočasně vypnut jako pyramidové schéma.
i když je to extrémní, není to norma. Podívejte se na typickou reklamu Apple a neuvidíte slevy a rychle zbohatnete. Místo toho budete sledovat příběhy lidí, kteří uvolňují svou vnitřní kreativitu s využitím zařízení Apple a softwaru jako nástrojů. Sledujte reklamu Coca-Cola a uvidíte zaměření na události a místa, na kterých inzerují, snaží se budovat povědomí o značce, kde se dějí šťastné vzpomínky. V poslední době také museli pracovat na vnímání sladkých nápojů a zdravotních rizicích, která vznikají.
některé reklamy pracují na motivaci ušetřit peníze (slevy), ale existuje mnoho dalších důvodů, proč reklama funguje:
- okolí – někdy je reklama prostě nezbytná k tomu, aby regionální publikum poskytlo skutečnost,že máte poblíž místo. Možná hledáte pizzu ve stylu NY poblíž, a tak místní pizzerie inzeruje výrazy založené na poloze při vyhledávání nebo se zaměřuje na zájem o pizzu v okruhu kolem jejich Restaurace.
- odpovědnost – stále více spotřebitelů věnuje pečlivou pozornost podnikům, které se zaměřují na udržitelnost, rozmanitost a zapojení komunity. Reklama může hrát významnou roli při úpravě vnímání anonymní, masivní korporace na společnost, která poskytuje granty a stipendia na pomoc místním komunitám. Salesforce nedávno přijal místní školu v Indianapolis, darování $ 50,000 v zařízení, které jim pomůže.
- výzkum-kam jdete, když zkoumáte vaši příští dovolenou, další nákup automobilu, pojištění nebo jiné významné náklady? Reklamní informativní obsah, který má pomoci vzdělávat spotřebitele a podniky, v posledních letech explodoval. Zatímco cílem je vybudovat důvěru a autoritu poskytnutím nezbytného výzkumu, není to vždy konečný cíl nákupu. Mnohokrát poskytuje primární nebo sekundární výzkum, který je široce sdílený. Často vidím reklamy na obsah, který by mohl být zajímavý pro mé přátele a poslat jim je.
- Emotion-Storytelling vyskočil do popředí mnoha reklamních metodik, protože se nejen emocionálně spojuje s publikem, ale je také vytvořen tak, aby vedl diváka nebo čtenáře příběhem. Někdo to může považovat za manipulaci, ale to je k nerozeznání od efektivní reklamy, která vyvolává emoce.
- přesvědčování využívající emoce, reklama je často přesvědčivá. Dr. Robert Cialdini popisuje šest univerzálních principů přesvědčování, které vědecky dokázaly přesvědčit reklamní publikum-reciprocita – nedostatek, autorita, konzistence, záliba a konsensus.
a nezapomeňme
pokud bylo zlým cílem reklamy motivovat k prodeji, drtivá většina nefunguje vůbec. Kdyby reklama byla tak zlověstná a manipulativní, všichni bychom běželi do McDonalds, abychom trávili čas s rodinou a krabicí Mcnuggetů! Reklama je drahá a, častěji než ne, je změnit vnímání a zvýšit povědomí. Reklama, stejně jako mnoho jiných marketingových strategií, je dlouhodobá strategie, která s ní souvisí poměrně málo rizika.
Jak Nás Reklama Nutí Nakupovat?
nezpochybňuji taktiku zdokumentovanou v této infografice, zpochybňuji motivaci. Reklama tam není, aby někoho oklamala nebo vyděsila k nákupu. Reklama musí proniknout do emocí pro větší efekt-ale to neznamená, že je manipulativní … to znamená, že je relevantní – Možná bych se cítil pohodlněji, kdyby titul byl tím, jak nás Reklama motivuje ke koupi. Nikdy jsem neviděl reklamu, která by mě donutila kliknout, ale viděl jsem některé reklamy, které se napojily přímo na mé potřeby, na které jsem klikl.
takže místo toho inzerenti vytvořili osvědčený arzenál různých technik, které jsou zaměřeny na získání pozornosti spotřebitelů. A i když si to neuvědomujeme pořád, všechny tyto strategie fungují výjimečně dobře.
zde je infographic, který jsem kritický z WebpageFX.
