Jak reklama manipuluje s vašimi volbami a výdajovými návyky (a co s tím dělat)

reklamy nejsou ze své podstaty špatné, ale mnozí používají manipulativní taktiky, které ovlivňují způsoby, které si ani neuvědomujeme. Navzdory tomu, jak moc si myslíte, že je ignorujete, a jak málo můžete věřit, že vás ovlivňují, to nemusí být nutně případ. Zde je pohled na to, jak manipulativní reklamy fungují, problémy, které způsobují, a co můžete udělat, abyste se vyhnuli těmto negativním důsledkům.

vidíte reklamy každý den, ať už je to na webové stránce, před filmem nebo uprostřed televizního pořadu, a je snadné říci „jsou to jen reklamy“, protože se v nejhorším případě cítí jako obtěžování nebo přerušení. Mnoho lidí má potíže s přijetím myšlenky, že reklamy jsou manipulativní, protože chceme věřit, že máme úplnou kontrolu nad našimi volbami. Zatímco koncept reklamy není ze své podstaty problematický, přesunuli jsme se od značky „jíst u Joe“ k mnohem složitějším a někdy dokonce dojemným filmovým zprávám, které jsou navrženy tak, aby vytvářely významné vzpomínky na produkt. Tyto vzpomínky jsou vytvořeny proto, že reklama uspěje v tom, abychom něco cítili-ať už je to dobré nebo špatné—a tato emoční reakce může mít hluboký vliv na to, jak si myslíme a na rozhodnutí, která činíme. Ne všechny reklamy jsou špatné, ale podíváme se na to, co je problematické, co není, a způsoby, jak se vyhnout negativním účinkům spojeným s tolika tím, co pasivně zažíváte.

problém: reklama je pro bohaté, ne vy

G / o média mohou získat provizi

díky přenosným elektrárnám EcoFlow se v této sezoně budete cítit jako doma

zapněte svou dovolenou
EcoFlow nabízí nabídky na svých přenosných elektrárnách: aby bylo snazší cítit se doma útulně. Zvláště pokud jste přetížili svou dobrou náladu a omylem vyřadili napájení.

Foto Andrew Magill

reklama existuje, protože existuje produkt, který společnost chce prodat, a chtějí, aby o něm lidé věděli, aby si ho mohli koupit. To je zřejmé. Někdy je tento produkt čisticí sprej nebo mikrovlnná trouba,ale často je to další oděv, gadget, další jídlo nebo něco jiného, co nutně nepotřebujete. Tyto reklamy nejsou pro průměrného člověka s malým množstvím utrácení peněz, ale spíše jsou pro bohaté.

bohatí lidé netvoří velkou část žádné populace, ale jsou to ti, kteří mají peníze na utrácení. Mohou vidět reklamu, rozhodnout, že chtějí produkt, jít koupit, a to má velmi malý vliv na jejich peněženku. Problém je v tom, že všichni vidíme stejnou reklamu, ale nemůžeme si nutně dovolit nákupy. Všichni chceme životní styl bohatých, jak to vidíme v televizi, film, a reklamy.

odkazujeme na to, po čem toužíme

nejsme tak slepí, že věříme, že naše garsonky jsou sídla Plná služebníků, ale v televizi vidíme lidi v podobných situacích, kteří žijí způsobem, který si nemůžeme dovolit. Vezměte si například Show přátelé. Rachel a Monica sdílely obrovský byt na Manhattanu, přestože Rachel nějakou dobu pracovala jako servírka a Monica jako kuchařka. Společně si užívali životní styl, který si nemohli dovolit. Toto je jeden příklad z mnoha, ve kterém najdete televizní postavy žijící mimo jejich prostředky bez následků. Zábava nám ukazuje průměrné lidi žijící lepší životní styl, než si mohou dovolit bez mnoha peněžních obav. A pak se nám zobrazují reklamy, nutí nás koupit životní styl zobrazený v našich oblíbených pořadech. Podle Davida M. Cartera, finančního analytika a absolventa programu master of applied positive psychology, se to nazývá odkazování:

odborníci v oboru to nazývají „odkazováním“. Odkazujeme, ať už úmyslně nebo jinak, na životní styl reprezentovaný nám (v médiích nebo v reálném životě), který považujeme za atraktivní. Vytváříme vizi sebe sama, která žije tímto idealizovaným životním stylem, a pak se chováme způsoby, které nám pomáhají realizovat vizi. Problém tohoto procesu spočívá v tom, že životní styl nejčastěji zobrazovaný, a nakonec odkazoval, jsou daleko za prostředky všech, ale velmi malého procenta Američanů. Usilujeme o něco, čeho drtivá většina z nás nemůže dosáhnout. A v tomto pokusu o realizaci našich aspirací si těžce půjčujeme, cítíme se špatně o sobě, protože se tam prostě nemůžeme dostat a stát se závislými na způsobu života, který nás postupně a neúprosně odděluje od věcí v životě, které nám přinášejí největší radost.

výsledný dluh

hodně jsme si půjčili. Podle amerického spotřebitelského úvěrového poradenství převádíme revolvingový úvěr ve výši 680 miliard dolarů a celkový dluh přes 1,7 bilionu dolarů. To vyjde zhruba na 10 700 dolarů na domácnost, přičemž každý měsíc platí zůstatek v plné výši jen asi polovina držitelů jednotlivých kreditních karet. To je samo o sobě špatné, ale faktorování vysokých úrokových sazeb a neschopnost dovolit si více než měsíční platbu—zatímco touha utrácet vůbec neklesá—to se ukazuje jako obrovský problém. Je obzvláště těžké se zbavit dluhů, když touha utrácet nezmizí. Je to vždy tam, protože neustále dostáváme zprávy, abychom chtěli stále více věcí, které si nemůžeme dovolit.

jak manipulativní reklama funguje (a co s tím dělat)

existují všechny druhy reklam, ale obecně se všechny snaží zabránit tomu, abyste přemýšleli a místo toho se rozhodli pro nákup na základě emocionální reakce. Zde je pohled na některé taktiky a co můžete udělat, abyste jim čelili.

nezapomeňte myslet

Foto J. Skilling

reklama existuje, aby vám řekla o produktu,který může být stejně jednoduchý jako „značka X mýdlo čistí vaše nádobí“ nebo “ restaurace Y podává jídlo.“Samozřejmě, když je na trhu konkurence, reklamy, které vidíte, musí být trochu popisnější, aby se produkty odlišily. Například, restaurace může sloužit přiměřeně chutné, nezdravý hamburger za méně než minutu, ale proč byste si vybrali jejich místo jiného? Protože to říkali.

podle Dr .. Julie Sedivy, protože opravdu nemůžete rozeznat rozdíl mezi silnými a slabými argumenty:

stěžejní studie Ellen Langerové a kolegů poskytuje jednu z prvních demonstrací . V tomto experimentu, studenti v univerzitní knihovně byli osloveni experimentátorem pod krytem, který požádal, aby před nimi skočil v kopírovací lince a vytvořil několik kopií. Někdy experimentátor ospravedlnil požadavek tím, že řekl: „Mohu použít stroj Xerox, protože jsem ve spěchu?“Ale jindy nebylo nabídnuto žádné vysvětlení. Není divu, že se studenti zdráhali udělit laskavost, když se experimentátor neobtěžoval ospravedlnit žádost. Ale zdůvodnění vlastně nemuselo poskytnout dobrý důvod-jen to muselo znít jako jeden. Tak, studenti vyhověli stejně snadno, když experimentátor dal“ placebo „vysvětlení, které bylo naprosto bez obsahu:“ Mohu použít stroj Xerox, protože potřebuji udělat nějaké kopie?“Zdá se, že jen zdobení věty slovem, protože stačilo k tomu, aby se studenti houpali.

v podstatě, pokud nejste připraveni myslet—a často nejste, když sledujete televizi nebo čtete časopis—přijmete jakýkoli návrh, pokud vám bude nabídnut. Protože jste tak pasivní, možná si ani neuvědomujete, že se to děje.

co můžete dělat? Myslit. Když vám vaši rodiče říkali „protože jsem to řekl“, pravděpodobně jste nebyli připraveni tuto odpověď přijmout. Nedělejte to podvědomě při sledování reklamy. Přemýšlejte o tom, co reklama říká. Zahrajte si devil ‚ s advocate a zvažte negativní aspekt produktů, které se vám rozhodně nezobrazují. Trvá jen několik sekund, než si uvědomíte, že chalupa, kterou vidíte, může nebo nemusí obsahovat skutečné maso. Udržujte svůj mozek aktivní, když se díváte na reklamy a bude vám lépe.

dávejte si pozor na své emocionální reakce

Žádná reklama není účinnější než ta, která vás nutí cítit něco, protože emoce a paměť jsou pevně spojeny (více o tom zde). Video vlevo patří společnosti Google a je považováno za jednu z nejlepších reklam vysílaných během Super Bowl 2010. Používá vyhledávací řetězce, aby řekl, jak mladý muž jde do Paříže, potká ženy, zamiluje se do ní a ožení se s ní,a založí rodinu. Co dělá tuto reklamu tak dobrou, Je to, že nejen že se mnoho lidí cítí dobře, ale také prokázalo 1) Jak Google funguje, a 2) že Google se jeví jako účinný způsob, jak najít jakékoli informace, které byste mohli potřebovat po celý život. Říká vám, zda je Google lepší než jiný vyhledávač? Č. Poskytuje vám nějaké potenciální nevýhody používání Google, například to, zda byly výsledky vyhledávání skutečně užitečné? Jistěže ne. Ukazuje vám, že Google může najít spoustu různých druhů informací, a to vám dává pocit, že si to pamatujete. Možná si dokonce pamatujete, že scénář popsaný v reklamě se vám stal.

pokud jste si někdy koupili popcorn kina-který patří mezi nezdravá jídla, která můžete jíst (nemluvě o předražených) – nebo jste si vybrali něco hezkého nad něčím funkčním, udělali jste emocionální volbu založenou spíše na touze než na logickém přemýšlení. To neznamená, že emoce jsou špatné, ale že bez rovnováhy emocí a logiky nemusíte vždy dělat nejlepší rozhodnutí. Emocionální reklamy se snaží tento jev využít. Efektivní reklama vás přiměje koupit produkt, nekupovat produkt a být s ním spokojený. Když máte emocionální reakci na reklamu, musíte si dávat pozor na všechna rozhodnutí, která chcete učinit ohledně produktu, který prodává.

vzrušení emocí prochází časem, a tak existuje několik dobrých věcí, které můžete udělat, abyste se vyhnuli negativním výsledkům. Za prvé, když přemýšlíte o koupi něčeho, co chcete zjistit, zda je vaše motivace vnitřní nebo vnější. David Carter vysvětluje:

vnitřní motivace je reprezentována sebepřijetím, příslušností a pocitem komunity. Externě motivovaní lidé se naopak zaměřují na finanční zisk, jejich vzhled a sociální popularitu. Obecně hledají přijetí něčím nebo někým mimo sebe.

pokud je vaše motivace vnější, je pravděpodobné, že se chcete vyhnout nákupu této věci, o které si myslíte, že chcete. Touha může být pro lidi mocná věc, a závislost na spotřebitelích je problém, takže další taktika, která může pomoci, je prosadit povinný vzor držení vašich výdajů. V podstatě, myšlenka je, že budete potřebovat sami čekat 48 hodiny před rozhodnutím, zda provést nákup. Pokud si myslíte, že budete potřebovat pomoc s tím, najít přítele, který může držet na vaší kreditní kartě. Udělejte z nich strážce vašich nákupů. Pokud máte opravdu závislost na utrácení, okamžitě to nezmizí. Získejte někoho, komu důvěřujete, aby vám pomohl.

Dejte si pozor na produkty nepřímo zaměřené na vás

chcete, aby byl váš pes zdravý, ale není to tak, že byste jedli krmivo pro psy, takže byste si mysleli, že je pravděpodobnější, že při výběru jídla uděláte logickou volbu. To nemusí být nutně případ, protože reklamy vás mohou velmi dobře cílit, i když se rozhodujete pro někoho jiného.

zde zobrazená reklama (více viz) zobrazuje dva Hubené psy, kteří se účastní lidského styku, zatímco tlustý pes sleduje. Řádek značky zní, “ život je těžký, když jsi tlustý pes.“.“Tato reklama je navržena tak, aby byla zábavná, ale je také navržena tak, aby lidé přemýšleli o tom, jak lidé soudí tlusté lidi a hrají na své touhy zhubnout. Reklama neprodává lepší sexuální život pro vašeho psa-psa, který je pravděpodobně spayed nebo kastrovaný – ale hraje na lidské koncepty sex a krása. Jistě, tlustý pes je pravděpodobně nezdravý pes, ale kde se v této reklamě dozvíte, proč je krmivo pro psy zdravé? Nemáte, protože, znovu, reklama necílí na logiku-cílí na vaše emoce. Neptáte se, zda je krmivo pro psy zdravé, protože reklama se vás ptá, zda vám záleží na tom, zda je váš pes zdravý. Tyto typy reklam nevytvářejí žádné skutečné nároky. Jednoduše identifikují problém a spojíte tečky. Předpokládáte, že existuje spojení, když tam nemusí být vůbec.

tak co s tím uděláte? Udělej si svůj výzkum. Když zobrazíte reklamu, pomůže se zeptat proč. Proč reaguji tak, jak reaguji? Proč tento produkt řeší konkrétní problém? Pokud Vás produkt zajímá, odpověď by měla také. Hledejte recenze produktů (a zároveň si uvědomte padělky) a další informace, které vám mohou pomoci určit, zda to, co chcete koupit, může skutečně dělat to, co si myslíte, že může udělat. Nekupujte slepě-nejprve proveďte svůj výzkum.

Vyhněte se reklamám úplně

ztlumení nebo přeskakování reklam na jakémkoli médiu se může zdát jako účinný způsob řešení problému, ale nevědomost neznamená, že reklama není stále uložena někde ve vaší paměti. Vyhýbání se reklamám je do značné míry nemožná vyhlídka, stále se můžete snažit dostat se co nejblíže. To samozřejmě znamená obětovat.

pokud chcete vystřihnout reklamy z televize a nikdy, nikdy je vidět, vaše možnosti nejsou nutně skvělé. DVD si můžete koupit, když vyjdou několik měsíců po skončení televizní sezóny, můžete si zakoupit obsah za prémii (online nebo na vyžádání prostřednictvím svého poskytovatele kabelů), nebo si můžete stáhnout obsah přes internet(což může vyžadovat soubor flexibilní etiky). Nemůžete odstranit nebo blokovat reklamy v časopise nebo novinách, takže budete muset začít číst online a používat blokování reklam. I s tím vším se stále nemůžete vyhnout reklamám na billboardech nebo reklamám, které vidíte mimo svou osobně kultivovanou zónu bez reklam. Nejste také bez vlivu referenčního životního stylu (jak bylo diskutováno dříve), pokud úplně nevyříznete zábavní média. Jednoduše nemůžete žít bez reklam, pokud chcete být součástí moderní společnosti, ale pomocí výše uvedených metod je možné výrazné snížení.

Foto Alfonso Contreras

i když já osobně dělám to, co jsem právě popsal—a mám více než deset let—existuje spousta důvodů, proč byste neměli. Za prvé, pokud jsou příjmy z reklamy tím, jak si SPOLEČNOSTI mohou dovolit poskytovat zábavu, blokování nebo odstranění reklam může poškodit jejich rozpočet. Kdyby to udělali všichni, neměli by peníze na výrobu požadovaného obsahu. Když nevidíte reklamy, někdy se ocitnete ztraceni v rozhovoru o reklamách a produktech, o kterých jste nikdy neslyšeli. Pokud rádi sledujete televizní sporty ,nemusíte je sledovat živě (což může zničit zážitek). Ve skutečnosti se nemusíte dívat na nic naživo a to obecně znamená sledovat to další den. Vzdání se reklam vyžaduje trpělivost a oběť. I když tyto dvě věci považuji za velmi důležité, to je jen můj názor. Jak se rozhodnete k tomuto problému přistupovat, je zcela na vás. Nejdůležitější věcí je pamatovat na přemýšlení, protože bez ohledu na to, jak manipulativní reklamy mohou být vaše volby jsou stále vaše a vaše samotné.

můžete sledovat Adama Dachise, autora tohoto příspěvku, na Twitteru, Google+ a Facebook. Twitter je nejlepší způsob, jak ho kontaktovat, také.