Tento týden otázka: Jak mohu dostat své obchodní jméno tam?
transkripce:
už jste někdy zjistili, že říkáte: „jak tam dostanu své jméno? Lidé prostě nevědí, kdo jsem.“Mnoho majitelů malých podniků mají pocit, že jsou nejlépe střeženým tajemstvím.
v marketingovém světě je problém, který řešíte, povědomí o značce. Je to, jak přimět lidi, aby rozpoznali a pamatovali si vaše podnikání. Víme, že lidé častěji nakupují od firmy, se kterou jsou obeznámeni. Pokud vás nebaví být nejlépe střeženým tajemstvím, Sledujte dál!
Ahoj, jsem Tom Malesic, zakladatel a prezident EZMarketing, marketingové společnosti v nedalekém Lancasteru, PA, a sledujete Ask EZ. To je místo, kde majitelé malých podniků získat skutečné odpovědi na své marketingové otázky.
jak budujete povědomí o značce?
jak tedy budujete povědomí o značce? Opravdu jde o tři věci: být rozpoznatelný, být relativní, a být aktivní.
buďte rozpoznatelní
Začněme tím, že budeme rozpoznatelní. Když vidíte tento tvar, na jakou společnost myslíte?
v kombinaci s jejich slavným červeným a bílým logem je Coke nejvýznamnější rozpoznatelnou ikonickou značkou na světě. Více než 94% světa pozná tu láhev koksu.
jak se tedy poznáte? Začíná to vaším logem, jsou to barvy, které používáte, jsou to písma, která vyberete. Je to opravdu o tom být konzistentní od jednoho zdroje reklamy k druhému. Takže když se někdo podívá na design vašich webových stránek, a pak se podívá na vaši vizitku, a pak se podívá na váš marketing sociálních médií, a podívá se na tiskovou reklamu, vypadá to, že je to stejná společnost? Zní to tak jednoduše, ale většina malých podniků to prostě nedělá.
být Relatable
získání lidí vědět o vaší firmě není jen o vašem logu a vizuální identitě, je to také o vaší zprávě, vašich hodnotách a tom, co říkáte, že děláte. Je to relativní, zejména pro malé podniky, lidé nakupují od lidí, ne od bezejmenných, anonymních společností.
má váš potenciální zákazník pocit, že můžete skutečně vyřešit jejich problém? Když někdo čte vaše webové stránky, odejdou, Ano, konečně mě někdo dostane!
vytváří emocionální spojení s tímto potenciálním zákazníkem?
příkladem toho by byl náš zákazník, požehnání naděje. Jsou to potravinová banka, pro potravinové banky. Jejich starý web jen trochu mluvil o tom, co udělali, a opravdu nevytáhl toto emocionální spojení. Když jsme to změnili, opravdu jsme se zaměřili na jejich poselství, což je: „mír začíná, když jsou hladoví krmeni.“Není to to, co dělají, je to důvod, proč to dělají.
buďte aktivní
ale být rozpoznatelný a relatable je to stále nestačí, pokud nejste šíří slovo o vaší firmě. Takže náš poslední tip je, být aktivní. Musíš něco udělat. Nemůžete jen tak sedět u svého stolu, ve svých čtyřech stěnách, mávat kouzelnou hůlkou a myslet si, že lidé budou vědět, kdo jste, a chtějí od vás koupit. Trvá pětkrát, než někdo slyší o vašem podnikání, aby si vás skutečně pamatoval.
a to mluví o tom, že dělá mnohem více marketingu. Takže to dělá skvělý design webových stránek, je to marketing sociálních médií, mohou to být tiskové reklamy, může to být celá řada věcí, mohlo by to být zabalení vašeho auta s logem všude, můžete sponzorovat událost, můžete dokonce využít některé ze svých stávajících zákazníků tím, že máte soutěž o doporučení nebo žádáte o recenze.
jde o to, že musíte udělat mnohem více marketingu, aby si lidé pamatovali, kdo jste.
váš domácí úkol
takže tady je váš domácí úkol:
chci, abyste si vzali všechny své marketingové materiály, ať už je to vaše vizitka, výtisk vaší domovské stránky, mohlo by to být několik výtisků vašich reklam na sociálních médiích, jakákoli přímá pošta a chci, abyste to všechno položili na stůl.
pak chci, abyste se na to podívali a řekli, vypadá to, že pochází ze stejné společnosti? Je to rozpoznatelné? Pak chci, abyste si přečetl kopii, je to relativní? Dostáváte svou zprávu tam správně? A pak poslední, chci, abyste se na to všechno podívali a řekli, co teď nedělám, a vybrali ještě jednu marketingovou taktiku a udělali více marketingu, aby podnikli kroky.
pokud mluvíte s marketingovými agenturami v Lancasteru, ujistěte se, že nám zavoláte. Naše marketingová společnost se specializuje na malé podniky v centrální PA. Rádi vám pomůžeme a nezapomeňte se přihlásit k odběru!
