dobrá dohoda o partnerství může posunout vaše podnikání na další úroveň a žádné podnikání není příliš nové nebo příliš malé na to, aby se začalo dívat do budoucnosti a zvažovat potenciální partnerství.
abychom přesně zjistili, jak ostatní majitelé podniků navigují v partnerských obchodech pro své mladé podniky, požádali jsme panel úspěšných podnikatelů, aby se podělili o své nejlepší tipy a triky. Zde je to, co museli říci:
1. Buďte transparentní
k nejúspěšnějším partnerstvím mezi dvěma samostatnými podniky dochází, když jsou obě strany navzájem plně transparentní a předem. Tato transparentnost povede k vzájemné důvěře,která se nakonec promítne do zvýšené důvěry ve spolupráci a růst vzájemných podniků.
– Alex Frias, Track Marketing Group
2. Ujasněte si, že jste tam, abyste pomohli
je to tak jednoduché, ale musíte svému potenciálnímu partnerovi objasnit, že jste tam, abyste pomohli a mohli vykonat.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Uzákonit doložku o Vložené hodnotě
často je obtížné zcela důvěřovat třetí straně v partnerské dohodě. Nejlepší způsob, jak chránit každou stranu, je uzákonit klauzuli, která naznačuje „vloženou hodnotu“ – z níž výhoda získaná aktivnější stranou posiluje, pokud akce nejsou na druhém konci oplateny. Je zřejmé, že existuje mnoho způsobů, jak vykouzlit takové uspořádání. Navrhuji k tomu využít právníka.
– Logan Lenz, Endagon
4. Komunikujte s úctou
často musím strukturovat dohody o partnerství mezi dvěma podniky a můj nejlepší tip, jak zajistit, aby obě strany byly šťastné, je zdůraznit důležitost uctivé komunikace. Pro zaměstnance a jejich vůdce může být stresující přizpůsobit se novému partnerství, ale pokud každý cítí, že má otevřenou linii, aby mohl mluvit o svých obavách, operace obvykle probíhají docela hladce.
– Jay Wu, A Forever Recovery
5. Vytvoření vzájemně výhodného partnerství
vytvoření úspěšného partnerství vyžaduje, abyste se zaměřili na dlouhodobou hodnotu. Jednostranné partnerství, kde jedna nebo druhá společnost“ vyhraje “ v krátkodobém horizontu, obvykle nefunguje. Proto, nastavit půdu od začátku, a být plně transparentní ohledně vaší touhy vytvořit vzájemně prospěšné partnerství, kde se obě strany cítí rovnocenné. Vyhrajete v dlouhodobém horizontu!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Ujistěte se, že máte cestu ven
ne všechna partnerství jsou úspěšná a měli byste mít ve své smlouvě klauzuli, která vám v případě potřeby umožní partnerství zrušit. Výslovně si zapište, co se stane se všemi aktivy, abyste se vyhnuli možným problémům.
– Andrew Saladino, Just Bath Marnosti
7. Proveďte zcela transparentní pilotní Program
nejlepší partnerství jsou dlouhodobá. Zajistěte, aby obě strany byly správně motivovány provedením zcela transparentního pilotního programu, ve kterém Sdílíte všechny metriky. Buďte upřímní o tom, co šlo dobře a co by se dalo zlepšit. Tato upřímnost položí základ pro skvělé partnerství.
– Chuck Cohn, Univerzitní Lektoři
8. Pracujte na dobrém výsledku pro všechny strany
pamatujte, že život je dlouhý a nejlepší vyjednávání a dohoda je taková, ve které každý cítí, že to bylo hodně. Pak budete mít více spokojených zákazníků, doporučení, pozitivní recenze a dobré juju. Ne vždy jsem to dělal; když jsem byl mladší, byl jsem chamtivý a snažil jsem se tlačit vyjednávání ve svůj prospěch. Zřídka, pokud vůbec, to vedlo k nejlepšímu výsledku.
– Matt Ehrlichman, Veranda
9. Obchodujte s důvěryhodnými lidmi
nejprve musíte obchodovat s lidmi, kterým důvěřujete a máte rádi. Za druhé, musí existovat jasný přínos finančně, strategicky nebo s vnímáním. Udělal jsem několik obchodů, protože tam byl jasný finanční přínos,a udělal jsem nabídky jednoduše proto, aby značka druhé společnosti vylepšila Moje! Takže se musíte zeptat sami sebe: „opravdu nám to prospívá, nebo opravdu jen prospíváme druhé straně?“
– Adam Degrade, Astonish
10. Odpovězte na těžké otázky
náš právník Sheheryar Sardar nedávno poslal marketingovému partnerovi čtyřstránkovou dohodu a partner řekl: „Nikdy jsem nic takového neviděl . Je to jen jednoduchý sponzoring.“To může být pravda, ale dobře vysvětlený dokument odpovídá na tvrdé otázky a definuje parametry, takže nikdo není zmatený o její roli nebo výsledcích. Přináší na světlo potenciální nepředvídané události a dostane všechny na stejné stránce.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. Mít silné a jasné ustanovení o zablokování
ve smlouvě musí být silné a jasné ustanovení o tom, co se stane, pokud dojde k zablokování klíčové záležitosti-to platí zejména v partnerství rovných. Ať už je správným mechanismem „ruská ruleta“, „Texas Shoot-Out“ nebo přivedení prostředníka, je nezbytné, aby obě strany věděly, co se stane, když se nemohou dohodnout na něčem zásadním.
– Peter Minton, Minton Law Group, P. C.
12. Zaměřte se na ducha
pokud je duch dohody jasně pochopen oběma stranami a uznán, pak podrobnosti snadno zapadnou na místo. To také dělá věci mnohem jednodušší, pokud budete muset uvolnit dohodu v So bod.
– David Cohen, Round Table Companies
13. Získejte jasný tok informací
partnerství mají tendenci se rozpadat kvůli problémům s komunikací, takže přijít s podrobným plánem od prvního dne, jak budou informace sdíleny, kdo bude zodpovědný za komunikaci konkrétních prvků a jaké kanály budou použity, opravdu pomáhá zmírnit stres a potenciální silniční bloky.
– Martina Welke, Zealyst