Jak získat sponzorství pro vaši firmu, knihu nebo Podcast

když vaše firma, kniha nebo podcast potřebuje další podporu, sponzorství může mít obrovský rozdíl. Nejen, že firemní sponzoři nabízejí kapitál, který vám pomůže pokročit, jejich podpora přináší nové kontakty a vystavení novému publiku, které může váš projekt posunout na další úroveň.
ale není to tak jednoduché, jako oslovit společnost, se kterou chcete spolupracovat, a uvést její jméno na svůj web výměnou za hotovost. Chcete-li pracovat, sponzorství musí přinést návratnost investic pro sponzora a hodnotu pro vaše fanoušky. V tomto smyslu je třeba se na to dívat jako na prodej produktu.
v této příručce vám ukážeme kroky, které je třeba podniknout, abyste získali sponzorství. Naučíte se, jak vytvořit sponzorskou strategii a dostat se do kontaktu s vyhlídkami. Ukážeme vám také, co dělat po skončení obchodů, abyste zajistili dlouhodobá partnerství s podporovateli.

načrtněte své cíle a nabídku pomocí sponzorské strategie

bez ohledu na to, zda hledáte sponzorství pro produkt, událost, knihu nebo podcast, zůstává zastřešující cíl přilákat firemní sponzory stejný: potřebujete sponzory, kteří zaujmou vaše publikum.

pokud vaše publikum nemá zájem o produkt nebo službu sponzora, uvedení jejich jména do vaší nabídky nepřinese návratnost investic, kterou hledají, což zničí jakoukoli šanci na dlouhodobé partnerství.

Vezměte si tento týden například ve startupech. Jejich podcast je o diskusi o spouštěcích zprávách, na kterých záleží. Mezi jejich sponzory, uvidíte jména jako LinkedIn, Fiverr, a pojem. Všechny společnosti, které Tento týden v publiku startupů podnikatelů, zakladatelé společnosti, a obchodníci by měli zájem.

dejte stejná jména na sportovní podcast, jako je Pardon my Take, a mohou dobře spadnout.

promyšlená strategie položí základy pro vaše sponzorské úsilí stejným způsobem, jakým marketingová strategie řídí vaše marketingové kampaně. Zajišťuje, že cílíte na správné společnosti s nabídkou, která má smysl pro obě strany.

sponzorská strategie by měla zahrnovat pět oblastí:

1. aktiva
2. údaje o publiku
3. ocenění aktiv
4. aktivace
5. identifikace trhu

aktiva

vaše aktiva jsou to, co můžete nabídnout sponzorovi, abyste je dostali před své publikum.

nejviditelnějším přínosem je samotný produkt. Ale vyplatí se myslet dál. Podívejte se na každé kontaktní místo se svým publikem jako potenciální aktivum a vytvořte inventář, který lze dát sponzorům.

to může zahrnovat věci jako:

• webové stránky
• bannery a obsah sociálních médií
• informační bulletiny
• digitální a tradiční mediální reklama
• pojmenování práv budovy
• sponzorství událostí
• příležitosti pro mluvení
• příležitosti vystavovatelů
• přístup k ovlivňovatelům

stejně jako to, co již máte, přemýšlejte o aktivech, která budete budovat s financováním firemního sponzorství.

pokud například vydáváte knihu, můžete spustit prohlídku knihy, která umožňuje sponzorům přístup k fyzickému publiku. Nebo můžete vytvořit událost nebo kurz související s vaším produktem, ke kterému mohou sponzoři připojit svá jména.

při sestavování seznamu aktiv to udělejte s ohledem na své publikum. Pokud to, co produkujete, rezonuje se spotřebiteli,osloví sponzory.

údaje o publiku

sponzoři budou mít různé důvody pro podporu vašeho projektu: prodej, generování olova, povědomí o značce, uvedení produktu na trh, Společenská odpovědnost společnosti atd.

v každém případě platí za přístup k vašemu publiku.

Chcete-li ukázat potenciál svého publika, musíte ukázat sponzorům přesně, koho osloví.

začněte demografickými údaji. Uveďte věk, pohlaví, příjem, vzdělání a povolání publika. To pomůže sponzorům rychle zjistit, zda vaše publikum odpovídá jejich cílovému trhu.

odpovídající demografické údaje však nezaručují návratnost investic. Proto je důležité hlouběji kopat a poskytovat informace o:

• jak vaše publikum interaguje s vaší značkou (sociální média, zpravodaje, podcasty, videa z YouTube atd.
• problémy, které potřebují k vyřešení
• co je motivuje k tomu, aby se zapojili do vaší značky, produktu, služby nebo obsahu
• jejich zájmy

to dává sponzorům jasnou představu, pokud to, co nabízejí, přímo osloví vaše spotřebitele.

údaje o interakcích lze nalézt v dashboardech sociální analýzy a Google Analytics.

ukažte (neříkejte) svým potenciálním sponzorům, jak daleko se váš dosah rozšiřuje zasláním screenshotů vaší sociální analýzy souvisejícího obsahu. Můžete zvýraznit vložená kliknutí na média a kliknutí na odkazy a ukázat jim, kolik uživatelů podnikne kroky na podobném příspěvku.

nebo poskytněte sponzorům důkaz, že vaše související vstupní stránky získávají kliknutí, V která doufají. Sponzoři budou rádi vědět, že jste schopni vytvářet konvertující stránky, které mohou obsahovat jejich obsah.

Chcete-li odhalit problémy a motivace publika, zavolejte na průzkum trhu vaší značky nebo na údaje o zákaznických službách.

případně požádejte své publikum přímo prostřednictvím průzkumů, telefonních hovorů nebo tváří v tvář na událostech.

otevřené otázky vložené na váš web nebo do e-mailu jsou dva způsoby, jak shromažďovat kvalitativní data, která odhalují body bolesti vašeho publika. Můžete to snadno udělat pomocí nástrojů, jako je Hotjar a Typeform.

čím více víte o svém publiku, tím lépe si můžete přizpůsobit svou nabídku tak, aby oslovila správný druh sponzorů. A co víc, pomůže vám zúžit, na koho se zaměřit nebo přijmout.

ocenění aktiv

jakmile identifikujete svá aktiva a publikum, můžete je začít oceňovat.

nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je založen na expozici publika. Čím více zhlédnutí, poslouchá, nebo čtenáři má aktivum, tím vyšší prémie budete moci účtovat.

například při uvedení své knihy kreativita na prodej se Jason Zook rozhodl ocenit sponzora umístěním:

„když jsem křupal několik čísel, náhodně jsem se pokusil udělat poslední stránku $3 a chtěl jsem vidět, s čím bych skončil na stránce # 1, kdybych zvýšil hodnotu každé stránky o $3. Nedokážu vysvětlit, proč jsem si vybral $ 3 ,ale hádal jsem, že to skončí kolem $600 Na stránce #1 (200 * 3?).

“ určitě ano. Začíná na stránce # 1 na $ 600 a snižuje cenu za stránku o $3 ($597, $594, $591, etc) skončil s Page # 200 cena za $ 3 . Kdyby byly všechny stránky sponzorované, vydělal bych 60 000 dolarů.“

pro reklamní příležitosti, výzkum PPC, tisk, a poplatky za tradiční média založené na podobném publiku a podle toho oceňují aktivum.

pokud jde o události, kurzy a produkty, podívejte se, co soutěž účtuje ve svých sponzorských balíčcích:

• jak se vaše publikum srovnává?
• co můžete nabídnout, aby vaše aktiva nebyla cennější?

ať už prodáváte sponzorství za položku (např. umístění ve vaší knize nebo na začátku podcastu) nebo jako balíček (např. balíčky nabídek s cenami zvýšenými na základě úrovně expozice), každá cena musí být podpořena výhodami, které nabízejí sponzorům.

Railsconf 2021 například rozděluje své nabídky na úrovně. Každý z nich prokazuje hodnotu v povědomí o značce, vést generaci, náborové příležitosti, a konferenční průchody:

balíčky se pohybují od úrovně „Bronze“, která zahrnuje šest výhod, až po úroveň „Platinum“, která obsahuje všechna aktiva. To je dobrý způsob, jak oslovit více sponzorů, protože se stará o různé rozpočty a cíle.

aktivace

aktivace jsou navrženy tak, aby pomohly vašemu publiku i sponzorovi splnit jejich cíle. Fungují tak, že umožňují Vašemu sponzorovi, aby přímo ovlivnil vaše publikum a představil jasnou návratnost investic.

cíle publika x cíle sponzora = aktivace

Chcete-li přijít s cennými aktivacemi, musíte zjistit, co vaše publikum chce. Jako shromažďování údajů o publiku, to znamená ptát se jich:

• co se jim na vaší firmě/knize/podcastu líbí?
• co se jim nelíbí?
• co by chtěli vidět víc?

PR týden to dělá v anketě na Twitteru. Pokud máte na mysli až čtyři možnosti a vaše publikum je aktivní na Twitteru, je to jeden způsob, jak získat kvantitativní zpětnou vazbu, kterou můžete sdílet se sponzory.

dále uveďte příklady toho, na čem můžete pracovat se sponzory, abyste zapojili publikum na základě jejich cílů. Nebo Chatujte přímo se sponzory, abyste zjistili jejich cíle a navrhli konkrétní aktivace.

pokud se například vaše publikum chce dozvědět více o konkrétním tématu ve vaší knize, můžete spolupracovat se svým sponzorem na vytvoření kurzu, který je hostován na webových stránkách sponzora. To bude znamenat, že sponzor nabízí skutečnou hodnotu a zároveň zvyšuje povědomí o značce a příležitosti ke generování olova.

identifikace trhu

když znáte své publikum a co se jim líbí, budete mít dobrou představu o druhu sponzorů, o které se budou zajímat.

začněte seznam cílových sponzorů kolem těchto zájmů. Které značky rezonují s vaším publikem a obsahem, který poskytujete?

například jedním ze sponzorů RailsConf je Zendesk. Zendesk udržuje klienta Ruby on Rails API, což je relevantní pro konferenci jako společnost a potenciální zaměstnavatel pro vývojáře Ruby on Rails.

dále se podívejte na všechny společnosti nebo dodavatele, se kterými již spolupracujete. Jsou potenciálním sponzorem?

opřete se také o své profesionální sítě. S kým jste spojeni na LinkedIn nebo přátelští na síťových akcích, které by mohly mít dobrou perspektivu?

to jsou dobré příležitosti k vytvoření teplé vede.

nakonec se podívejte na soutěž. Jaké značky sponzorují jiné podniky, knihy nebo podcasty? Pokud sponzorství funguje mezi Společností a konkurentem, existuje každá šance, že to může fungovat pro vás.

získání sponzorů na palubě

se zavedenou strategií máte nabídku a cílové vyhlídky. Nyní je čas prodat svůj sponzorský potenciál.

Vytvořte přesvědčivý návrh sponzorství

dokument nebo webová stránka Vašeho sponzorského návrhu je obchodníkem nebo obchodníkem. Podle autorky Bags to Riches Lindy Hollanderové, která přilákala firemní sponzoring od Bank of America, IBM a FedEx, je to nejdůležitější část sponzorského procesu.

„návrh sponzora je nejdůležitějším, ale nejméně pochopeným dokumentem v odvětví sponzora. Pokud chcete sponzory nejvyšší úrovně, potřebujete přesvědčivý návrh sponzora. To je v podstatě podnikatelský plán – a snímek výhod vašeho majetku . Obsahuje příběh vašeho majetku, poslání, sponzorské výhody, demografické údaje, marketingový plán, cíle, mediální příležitosti, poradní sbor a sponzorské poplatky.“

informace o výhodách aktiv, demografických údajích a poplatcích lze stáhnout z vaší sponzorské strategie. Ty by měly být podpořeny sociálním důkazem, který vám předvede vaše přihlašovací údaje.

RailsConf to dělá se statistikami ze své virtuální události 2020, aby poskytl vyhlídkám nahlédnutí do velikosti publika, které mohou oslovit.

Web Summit využívá zkušenosti partnerů k tomu, aby fungoval jako reference od předchozích sponzorů:

Ryan Holiday se opírá o úspěch svého každodenního stoického podcastu a jeho hostů, aby prokázal hodnotu:

Udělej si svůj návrh snadno stravitelné, pomocí grafiky a odrážky všude tam, kde je to možné upozornit na klíčové informace.

veďte s zastřešujícími výhodami vaší nabídky.

postupujte podle nich s publikem postřehy a sociální důkaz před položením své balíčky nebo položky a podrobně, co každý obsahuje. RailsConf také zdůraznil účelové výhody, které mají oslovit sponzory zaměřené na CSR.

ukončete dokument výzvou k akci a jasnými kontaktními informacemi.

Informa Tech Automotive Group to dělá s kontaktním formulářem a odkazy na profily LinkedIn zaměstnanců, kteří mohou pomoci:

pokud ukazujete sponzory na své webové stránky, Zvažte, zda jim dáte možnost zaregistrovat se přímo (na rozdíl od chatování s členem vašeho týmu jako první).

Podcast Camilita usnadnil sponzorům zahrnutím tlačítek Přidat do košíku a Google Pay na svých stránkách balíčků.

to je dobrá taktika, protože funguje jako samostatná nabídka. Lidé navštěvující obchod Camilita se mohou dozvědět více o sponzorství podcastů a rozhodnout se pro nákup, aniž by byli prodáni.

ale prozatím se soustřeďme na to, abychom šli po sponzorech.

Vytvořte kontaktní potrubí

než se dostanete do upoutání pozornosti sponzorů, vytvořte tabulku kontaktních potrubí, aby bylo vše organizováno.

první část by měla obsahovat:

• název společnosti
• kontaktní jméno a příjmení
• Kontaktní e-mailová adresa

toto jsou podrobnosti, které budete používat k oslovení.

vedle kontaktních údajů patří:

• schůze
• předložený návrh
• výsledek

tyto mohou být zaškrtnuty, jak budete postupovat, v závislosti na výsledku.

oslovte potenciální sponzory

pokud již nejste připojeni k vyhlídce prostřednictvím LinkedIn nebo dodavatele nebo partnera, je pravděpodobné, že budete muset vyhlídky na studený e-mail.

při tom je důležité mít realistická očekávání. Podle kampaně Monitor lze otevřenou sazbu až čtvrtinu všech odeslaných e-mailů považovat za úspěšnou.

„obecně přijímané procento úspěšnosti otevřené e-mailové kampaně je 15% -25%.“

to je podpořeno výzkumem MailChimp, který uvádí průměrnou míru otevření e-mailu pro všechna průmyslová odvětví na 21.33%.

takže pokud se z 200 e-mailů otevře 50 nebo více lidí, děláte dobře.

k dosažení tohoto druhu návratu může pomoci sledovat vědu kolem předmětu a personalizace.

podle SuperOffice 33% příjemců otevírá e-maily pouze na základě předmětu. Zahrnutí jména příjemce do tohoto předmětu může zvýšit otevřené sazby o 26%.

toto zjištění se živí analýzou Datel více než 20 milionů prodejních e-mailů, která zjistila, že průměrná otevřená míra personalizovaných e-mailů je 17% oproti 7% U e-mailů bez Personalizace.

Chcete-li k tomu přidat, více než 20% obchodníků tvrdí, že Personalizace zvyšuje zapojení e-mailů.

čím více se můžete dozvědět o svých vyhlídkách a přidat osobní kontakt, tím lepší jsou vaše šance na jejich získání. Ale neberte za to jen slova těchto společností. Proveďte vlastní testování e-mailů.

jak zdůrazňuje Shanelle Mullion ve svém příspěvku CXL na e-mailových řádcích:

„Představte si svůj e-mailový seznam jako živý, dýchací věc. Pořád se to mění. Lidé přicházejí, lidé odcházejí, směr vašeho obsahu se mění a přitahuje různé lidi atd. Seznam e-mailů, který jste měli před šesti měsíci, není stejný seznam e-mailů, který máte nyní.

takže musíte neustále testovat řádky předmětu, protože každý vhled, který získáte, má trvanlivost. To, co bylo kdysi vaším nejvýkonnějším vzorcem, by mohlo být během několika týdnů zbytečné, v závislosti na vašem růstu.“

s ohledem na tyto věci, jak by měl váš e-mail vypadat?

nejprve je třeba upoutat pozornost:

• Ahoj, našel jsem tě přes
• Hej, doporučil jsem se dostat do kontaktu
• Pro prostřednictvím sponzorství(např.)
• měl nápad (např. měl nápad, který vám pomůže zvýšit povědomí o značce)

odtamtud, kopie těla musí být stručná a k věci. V této fázi, hledáte pouze domluvit telefonní hovor nebo schůzku s vyhlídkou.

zde je příklad ze sponzorského kolektivu:

Ahoj Dave,

všiml jsem si na LinkedIn, že jste zapojeni do sponzorského programu ve společnosti X, zaměřeného na maminky s vysokým čistým jměním, které žijí na předměstí.

provedli jsme nějaký výzkum a zjistili jsme, že přibližně 30% našich účastníků odpovídá této demografické skupině a mysleli si, že byste měli zájem o konverzaci.

jste v úterý ve 3:00 na 15minutovém objevovacím hovoru?

nejlepší,

Chris

tento příklad funguje, protože přidává osobní prvek („všiml jsem si na LinkedIn“), prodává výhodu („30% našich účastníků odpovídá této demografické skupině“) a nabízí pozvánku („jste v úterý“).

nicméně, stejně dobrý jako váš e-mail, nezaručuje odpověď. Pamatovat, méně než čtvrtina e-mailů se otevře-ještě méně se na ně odpoví.

proto je důležité sledovat. A pokud ano, můžete si užít úspěch.

podle zjištění Woodpecker mají e-mailové kampaně 4-7 e-mailů v pořadí míru odpovědí 27% ve srovnání s 9% u kampaní s 1-3 e-maily v pořadí.

pokud jde o to, jak dlouho čekat před odpovědí, obecným pravidlem jsou dva nebo tři dny. Close.io Steli Efti navrhuje rozestupy následujícími e-maily:

den 1: První sledování (+2)

den 3: Sledovat (+4)

den 7: sledovat (+7)

14. den: sledování (+14)

den 28: sledovat (+30)

den 58: Sledovat (+30)

… (odtud jednou za měsíc)

Sledujte e-mailové otevření, zobrazení a kliknutí pomocí CRM, abyste věděli, s kým navázat. Váš CRM vám také umožní naplánovat sledování na základě předdefinovaného plánu, takže se můžete dostat ve správný čas.

stejně jako váš počáteční e-mail udržujte sledování krátká a sladká. Každá korespondence po vaší první by se měla zaměřit na:

• přidat kontext: odkazujte na svůj předchozí e-mail, abyste si mohli vzpomenout na své vyhlídky (například jsem chtěl navázat na e-mail, který jsem poslal o sponzorských příležitostech.)
• dodat hodnotu: každá interakce by měla přidat další důvod k otevření a reakci. Například, s každým novým e-mailem, můžete upustit od posudku, který vzbudí zájem, sdílet statistiky o potenciálu vašeho publika, nebo připojit digitální zdroj.
• vysvětlete své důvody pro zasílání e-mailů: přidejte připomenutí nebo znovu uveďte, proč posíláte e-maily (např. Rád bych si rychle promluvil, abych zjistil, jestli mám pravdu.)
• podporovat akci: Pokud se pokoušíte naplánovat schůzku, přidejte výzvu k akci tím, že navrhnete čas a datum (např.)

uzavřete dohodu

ať už je vaše schůzka telefonická, videohovorová nebo osobní, cíl je stejný. Chcete kladivem domů, proč sponzorství má smysl pro vyhlídky.

zkuste to nepovažovat za prodejní schůzku. Spíše k tomu přistupujte jako k příležitosti partnerství. Bylo řečeno, setkání by mělo být zaměřeno na vyhlídky.

klást otázky o tom, co dělají a co potřebují. Poté doručte svou nabídku a vysvětlete, jak jim může pomoci splnit jejich konkrétní cíle.

například, pokud má zájem o sponzorství ke zvýšení povědomí o značce, zaměřte se na aktiva, která jim to pomáhají. Například bannerové reklamy a 150-slovní reklama na vašem webu poskytnou sponzorovi dobrou expozici vašim uživatelům.

uzavřete objasněním jejich zájmu.

odtud shrňte hovor e-mailem. Děkuji jim za jejich čas, a připojte svůj návrh doc.

Vytvořte sponzorskou smlouvu

abyste měli písemné potvrzení, měli byste zájemci zaslat sponzorskou smlouvu.

UpCounsel má bezplatnou šablonu sponzorské smlouvy, která obsahuje následující podrobnosti:

• jméno a adresa sponzora
• vaše jméno a adresa
• vaše závazky (výhody, které poskytnete sponzor)
• závazky sponzora (sponzorský poplatek a datum splatnosti platby)
• sponzorské ochranné známky a materiály (materiály, které sponzor nabídl k marketingovým a propagačním účelům)
• odškodnění
• omezení odpovědnosti
• termín a ukončení (datum zahájení a ukončení sponzorství)

Poznámka: sponzorská smlouva je právně závazný dokument. Před uzavřením dohody byste se proto měli poradit s právníkem.

doručte zprávu o plnění pro zajištění dlouhodobého sponzorství

zpráva o plnění po sponzorství je kritickou součástí sponzorské smlouvy. Jak zdůrazňuje Kathy Emery, ředitelka Zadavatelské zprostředkovatelské společnosti:

„neměli byste být v tomto oboru, pokud je neděláte. Jsou stejně důležité jako smlouva nebo samotná událost.“

cílem je sdělit výsledky partnerství. Více než to, umožňuje vám ospravedlnit investici sponzora, budovat váš vztah, a nastartovat obnovu sponzorství.

poskytuje vám také informace, které lze použít ke zlepšení budoucích sponzorských smluv.

pokud například statistiky odhalí, že sponzorské zprávy nedosáhly tolik lidí, jak se očekávalo, možná budete muset zdokonalit svou nabídku na partnerství s méně značkami a zvýšit exkluzivitu.

na druhou stranu, pokud taktika, jako je zahrnutí sponzorů do pěti e-mailových zpravodajů, vygenerovala více prokliků, než se očekávalo, můžete tuto nabídku zdvojnásobit v budoucích sponzorstvích ve stejném výklenku.

jak předložit zprávu o plnění

zpráva by měla být doručena včas, nejlépe do dvou týdnů od ukončení sponzorství, nejpozději však do jednoho měsíce. Mělo by být také stručné, rozdělené do čtyř snadno stravitelných částí:

1. O vás

2. Demografie diváků

3. Fulfillment

4. Díky a zpětná vazba

1. O vás

uveďte stručný popis vaší firmy, knihy nebo podcastu s podrobnostmi o jeho úspěchu.

pokud máte posudky nebo recenze, přidejte je, abyste svou nabídku vážili.

2. Demografie publika

pomocí grafů a grafů vizualizujte údaje publika o lidech, kteří používali vaši firmu, zakoupili vaši knihu nebo poslouchali váš podcast během období sponzorství.

rozdělte je stejným způsobem jako vaše sponzorská strategie:

• věk
• pohlaví
• umístění
• úroveň vzdělání
• příjem
• Zájmy
• motivace ke konzumaci

to ukáže sponzorům, zda byla jejich značka umístěna před jejich cílovou skupinou.

3. Plnění

v této části použijte seznam aktiv sponzora a to, zda jste je dodali. Zahrnout:

• soupis zobrazení: návštěvnost webových stránek, zobrazení reklam, zobrazení sociálních médií, Zobrazení zpravodaje, čtenářství tisku atd. To prokáže povědomí o značce.

• soupis metrik: míra prokliku, předplatitelé zpravodaje, stahování, sociální angažovanost, údaje o příjmech atd. Zvýrazněte oblasti, kde jste překročili očekávání. Stejně tak, pokud jste zaostal na dodávky, patří část poznámky vysvětlit, proč s nápady, jak to může být zlepšena.

• vizuály: fotografie, videa a screenshoty (např. aktiva, webové stránky screengrabs, programové reklamy, fotografie událostí, product placement, reproduktory, akční záběry sponzorů na akcích atd.) Poskytovat vizuální reprezentaci výhod pro zobrazení výsledků, kdykoli je to možné.

IGTLA sdílela své sociální analýzy z živě přenášené události a obrázky, které zobrazují logo sponzora.

4. Díky a zpětná vazba

použijte poslední stránku vaší zprávy k rozšíření skutečného poděkování sponzorovi. Vysvětlete, jak cenné bylo jejich sponzorství pro vaše publikum a jak vám pomohlo dosáhnout vašich cílů.

podepište některé zastřešující nápady, jak lze budoucí sponzorství vylepšit a rozšířit.

také požádejte o zpětnou vazbu a jakékoli nápady, které mají. To vám pomůže zlepšit budoucí partnerství (s tímto sponzorem nebo jiným) a položit základy pro obnovení.

závěr

úspěšné sponzorství je založeno na výzkumu a hodnotě. Udělejte si čas na doladění vaší sponzorské strategie tak, aby jasně definovala vaše publikum, cílový trh a výhody, které přinášíte ke stolu.
zaměřte se na aktiva, která splňují cíle vyhlídek, a na vyhlídky, které splňují vaše cíle publika.

jakmile zajistíte sponzorství, neustále testujte, měřte a vylepšujte, abyste zajistili, že svou nabídku splníte, a sdělte výsledky sponzorům. Ne každé aktivum přinese takové výsledky, jaké chcete, ale pochopení toho, co funguje a co ne, vám pomůže zlepšit dlouhodobá partnerství a přizpůsobit budoucí balíčky pro lepší návratnost investic.