víte, kolik přátel má průměrný uživatel Facebook?
číslo se zdá být mezi 155 a 200.
zdá se, že to podporuje Dunbarovo číslo. Je to britský antropolog, který si uvědomil korelaci mezi velikostí mozku primátů a průměrnou velikostí sociální skupiny.
„použitím průměrné velikosti lidského mozku a extrapolací z výsledků primátů navrhl, aby lidé mohli pohodlně udržovat pouze 150 stabilních vztahů.“
proč je to důležité?
pro vás to znamená, že každý zná alespoň 150 lidí, kteří mohou být potenciálními klienty.
klienti pro vaši Video společnost
v hypotetické situaci, pokud potkáte Sarah v baru, pak má pravděpodobně šéfa, který hledá video společnost nebo má bratrance / bratra/tetu / otce, který může potřebovat také videa.
to znamená, že jakýkoli kontakt se může stát dobrým zdrojem pro klienty.
pamatujte si toto: vytváření sítí s kýmkoli je vytváření sítí s potenciálně tisíci lidí prostřednictvím proxy.
možná si myslíte, že je to zřejmé pozorování, ale trvalo mi dlouho, než jsem si to uvědomil, a uvědomil jsem si to až poté, co jsme začali házet měsíční večírky.
pokud máte svatební video podnikání, pak řeknete všem, a myslím tím všem, že máte toto podnikání.
řeknete chlapovi, který vlastní stánek s párky v rohlíku, obchod s koblihami, paní na DMV.
musíte to říct komukoli a všem, dát jim svou kartu bez ohledu na to, jak „zbytečné“ nebo „marné“ si myslíte, že to může být.
šance jsou ve váš prospěch, že najdete někoho, kdo potřebuje určité video.
ale co když chcete vytvářet videa pouze pro určitý výklenek? Svatební videa jsou velmi obecná, ale co když chcete vytvářet instruktážní lékařská videa, nebo jen spouštěcí vysvětlující videa, nebo jen Kickstarter videa, atd.
máte konkrétní klienty, které chcete oslovit, co pak děláte?
pak se musíte stát buď klientským horníkem nebo farmářem.
chybovat, co?
slyšeli jste mě. Být jedním nebo druhým zcela závisí na vaší osobnosti. Uvědomil jsem si, že jsem farmář, až poté, co jsem se vyčerpal těžařskými strategiemi.
vysvětlím různé strategie níže, ale nejprve musím vysvětlit pravidlo Zig Ziglar.
pravidlo Zig Ziglar
pravidlem je, že nejste prodejce, který se snaží prodat klientovi, jste poskytovatel služeb, který se snaží pouze pomoci/poradit potenciálnímu klientovi. Prodej vašich služeb je vedlejším produktem.
Toto je hlavní jídlo, které jsem dostal od čtení Ziglarových knih.
byl jsem velmi váhavý a díval se negativně na vyhlídku na prodej svých služeb, ale můj pohled se změnil, když jsem si uvědomil, že mým jediným úkolem je pomoci potenciálnímu klientovi co nejlépe.
je na nich, zda by mě chtěli najmout za mé služby.
vřele doporučuji knihy Ziga Ziglara:
- tajemství uzavření prodeje
- prodej 101
takže si pamatujte, že neprodáváte, pomáháte klientovi rozhodnout se o nejlepší video strategii, která pomůže uvést na trh jejich podnikání.
pokud video není nejlepší volbou, řeknu to klientovi. Možná ztrácím potenciální peníze, ale získávám jejich důvěru, což může být z dlouhodobého hlediska cennější.
takže mějte na paměti toto pravidlo.
v pořádku, zpět na hlavní program.
strategie klientských horníků
jednoduchý minerální horník používá krumpáč k hloubení svého specifického horninového dolu. Odštípne kámen, kámen a špínu, aby našel to zlato.
pokud jste klientský horník, pak k získání klientů používáte taktiku hrubé síly.
následující jsou strategie klientských horníků:
teplé a studené volání
studené volání je, když otevřete digitální telefonní seznam a začnete vytáčet náhodné nebo velmi specifické společnosti od A do Z.
nejsem proti této taktice, ale musíte být velmi dobří v telefonování, abyste takovou věc udělali.
musíte mít charisma Billa Clintona, abyste se dostali přes vrátné k někomu, kdo může rozhodovat o pronájmu videa.
Moje preferovaná metoda je teplé volání. Zde vstupuje do hry Dunbarovo číslo.
řekněme, že potkáte Melissu na zastávce Pokemon Go. Když s ní mluvíte o chytání Pikachuse, řeknete jí, čím se živíte, a ona vám řekne, že její bratranec pracuje pro lékařskou společnost a hledají filmaře.
požádáte o číslo bratrance a ona bude informovat svého bratrance o vašem bezprostředním telefonním hovoru. Toto je nyní vřelé volání, protože voláte někoho z přímého zdroje.
někteří z vás mohou říci: ale to někoho bezostyšně využívá!
Jo! Je to tak trochu, ale nezapomeňte, že jste poskytovatelem služeb a nabízíte svou pomoc lékařské společnosti prostřednictvím bratrance.
většina lidí, jako je Melissa, ráda pomůže tímto způsobem a nic je to nestojí. Pokud tuto strategii považujete za negativní, musíte si přečíst knihy Ziga Ziglara, abyste změnili perspektivu.
alternativou je „počkat“, až se něco stane, jako Melissa ochotně dává číslo svého bratrance, aniž byste se ptali.
asi 99% času se to nikdy nestane,takže musíte převzít iniciativu.
síťové události
síťování na určitých událostech mě opravdu nasávalo. Většina lidí se tam jen snaží přihlásit k něčemu, jako je pojištění, pojištění nebo pojištění.
pokud má událost slovo „síťování“, utekl bych.
přitahuje špatné lidi.
na jedné akci mi nějaká dáma strčila do ruky své vizitky, než se představila, a pak šla dál, jako by byla robot.
pak jsme do sebe znovu narazili a znovu jsme jí nabídli karty, než si uvědomila, že mi je již dala.
bylo to hrozné.
také, když mluvíte s lidmi tam, dostanete “ je tato osoba užitečná pro mě, nebo jsem ztrácet čas?“ atmosféra.
bylo to velmi nepříjemné a nechtělo se mi znovu chodit na síťové události s vlastním označením.
je lepší jít na určité konvence, jako jsou lékařské konvence, pokud je vaše video výklenek lékařský. Konvence, konference, setkání, rozhovory, atd.
cokoli, co má shromáždění lidí pro konkrétní výklenek, by mělo být na vašem seznamu priorit událostí, které se mají zhroutit.
připravte své vizitky a mají cíl jako: „dám svou vizitku nejméně 50 lidem.“
pokud ne, pak jste absolutní selhání a měli byste se cítit špatně. To vás bude motivovat, abyste se příště pokusili tvrději nebo vás rozplakali, buď je dobré.
jen žertuji, ale je dobré mít pevné cíle v oblasti sítí.
můžete také vyzkoušet místní skupiny setkání hledáním na Meetup.com. Zaregistrujte se do skupiny a jděte na další shromáždění.
pokud je vaším výklenkem videa pro začínající iPhone, pak jsou setkání, kde se zaměstnanci shromáždí, dobrá.
například setkání s novým programovacím jazykem Swift (od společnosti Apple) bude dobré pro setkání se současnými i budoucími tvůrci aplikací pro iPhone.
i když možná nebudete mít zájem dozvědět se o Swift, potkáte lidi, kteří mohou být přímým zdrojem pro tvůrce rozhodnutí.
tím, že se spřátelíte se zaměstnancem, můžete nakonec vytvořit video pro jejich společnost.
jak si možná již uvědomujete, může to být vyčerpávající podnik. Alespoň to bylo pro mě.
musíte neustále těžit pro případné vyhlídky, protože nebudete vědět, odkud bude váš další koncert pocházet.
to znamená, že po několika měsících nebo dokonce několika týdnech neustálé těžby klientů ochutnáte plody své práce. Jak jsem řekl, šance na úspěch jsou na vaší straně.
uvědomil jsem si však, že mám větší úspěch jako zemědělec než horník.
strategie Client Farmer
farmář zasadí semena do půdy a čeká na růst svých plodin. V období sklizně sklízí to, co zasel.
jako pěstitel plodin pěstuje semena, měl by také klientský farmář.
jak zasadíte tato příslovečná semena?
s informacemi.
blogy a YouTube
potenciální klienti tam vědí velmi málo o tvorbě videa. Nevědí, co jsou f-zastávky, jak upravovat video nebo co mohou After Effects udělat.
to je důvod, proč vás najímají, protože byste měli vědět, co děláte.
jak však vědí, co víte?
musíte vytvořit videa ukazující potenciálním klientům to, co víte.
strategií je vytváření specializovaných videí, která učí potenciální klienty, jak vytvářet určitá videa ve svém oboru.
například:
- 10 Způsoby, jak udělat nejlepší svatební Video.
- 5 Věcí, které je třeba hledat při výběru svatebního kameramana.
- nejlepší strategie pro vytvoření videa Kickstarter.
- nejlepší techniky pro natáčení videa z aplikace iPhone.
musíte prokázat znalosti a autoritu v konkrétním předmětu, který se zaměřuje na potenciálního zákazníka.
nesmíte vytvářet „how-to“ video pro videomakery, vytváříte“ how-to “ video pro vybrané klienty.
můžete říci: „počkejte chvilku! Ale my jim přesně říkáme, jak na to!“
Ano a ne.
Ano, říkáte klientům, jak si vybrat jiné svatební kameramany atd. Ale jen tím, že produkuje video na toto téma, děláte si autoritu na toto téma.
Opět platí, že klienti nevědí, jak dělat videa, takže kdo si myslíte, že by raději najmout? Nějaký neznámý chlap z Craigslistu, nebo autorita na toto téma?
pokud jste místní a jsou cenově dostupné, pak klient bude více než pravděpodobné, najmout.
ale co když nejsem místní nebo Cenově dostupný? Jen říkám svým konkurentům, jak mě porazit!
slyšeli jste o rčení „stoupající příliv zvedá všechny lodě“? To znamená, že: ano, vaše video bude přínosem pro ostatní, ale jen tím, že ostatní uvidí vaše video, zvyšujete své hodnocení SEO na Youtube a jinde.
vaše zvýšené hodnocení SEO bude smyčkou zpětné vazby, která vás udrží jako autoritu. Když se někdo podívá na vaše video nebo na něj odkazuje, zvyšuje se hodnocení vašeho videa.
když někdo hledá „jak udělat nejlepší video Kickstarter“, vaše video se zobrazí jako první.
to je to, co chcete.
napište články, abyste přilákali klienty pro vaši Video společnost
proto také doporučuji napsat blogový článek na toto téma.
je to přesně to, co máte ve videu, ale právě jste napsali.
článek blogu také pomůže zvýšit hodnocení SEO vašeho webu.
vím, že v těchto dnech čte stále méně lidí (zejména potenciální klienti, kteří jsou obvykle velmi zaneprázdněni), proto doporučuji místo toho vytvářet videa.
jsou snadněji stravitelné a skutečně pomáhají prodávat vaše filmové dovednosti, pokud mají vaše videa vysokou produkční hodnotu.
přesto chcete, aby vaše webové stránky a vaše videa byly hodnoceny co nejvíce. Pokud nevíte, co je SEO, pak je zde dobré shrnutí.
ale co když udělám videa a nikdo je nesleduje?
produkce těchto videí bude mít také další výhodu v jejich zaslání přímo potenciálnímu klientovi. Toto je například ukázkový e-mail Melissině sestřenici:
Vážený pane nebo paní,
jsem známá Melissa a informovala mě, že hledáte video služby.
mám více než 5 let zkušeností s vytvářením vysoce kvalitních videí pro mnoho specializovaných společností. Rád Vám poradím, jak vytvořit nejlepší film pro váš výklenek.
když máte dvě minuty, podívejte se prosím na náš naviják:
www.ourreel.com
také jsme vytvořili video pouze na výklenku, se kterým potřebujete pomoc.
10 způsobů, jak vytvořit úžasné výklenkové Video
děkuji za Váš čas a prosím, buďte opatrní,
otevřete Grave Studios
tento e-mail je krátký, sladký a k věci. Umístil jsem se jako autorita pro vytváření videí ve svém oboru a nechal jsem na nich, aby sledovali 3 minutové video.
nedoporučoval bych dělat specializované video delší než 5 minut. Pokud je to delší než 5 minut, lidé se pravděpodobně naladí nebo přepnou na jiný úkol, takže je lepší jen zkrátit.
vytváření těchto autoritních videí a článků je stejně jako výsadba semen. Okamžitě neuvidíte okamžité účinky, ale musíte jim dát čas na vybudování hybnosti.
měsíční / čtvrtletní strany
vřele doporučuji házet měsíční strany.
vše pro Anchorbolt Studios změnilo, jakmile jsme začali mít strany. To je, jak jsme byli schopni přistát natáčení videa pro Disney.
napíšu článek o spravedlivých večírcích později, protože jsem se z jejich házení hodně naučil, ale základním předpokladem je házet setkání bez ohledu na to, jak hovno mohou být.
když jsme poprvé hodili naši oficiální párty, přišlo pouze 7 lidí. Než jsme uspořádali naši poslední párty, přišlo asi 70 lidí.
jediným cílem na vašich večírcích je mít dobrý čas. Vždy bychom utratili alespoň 200 dolarů za párty, abychom si pronajali stoly a poskytli dostatek jídla pro prvních 20 lidí.
rozhodně povzbuzujte své účastníky, aby si přinesli vlastní jídlo a nápoje a pozvali více přátel. Jen se ujistěte, že si pronajmete nebo najdete vhodnou oblast pro případ, že vaše strana vybuchne.
po měsíčních večírcích po dobu prvních 5 měsíců (jako my) jsme si začali uvědomovat, že stejní lidé se objeví znovu a znovu.
pokud k tomu dojde, zkuste pozvat více nových lidí nebo rozložit strany každé 3 měsíce, aby se z nich staly čtvrtletní strany.
byl to opravdu skvělý pocit poznat nové lidi v každodenním životě a oficiálně je pozvat na jednu z našich měsíčních večírků.
na předchozím příkladu bych pozval Melissu a její sestřenici na naše měsíční večírky, abych vytvořil snadnou atmosféru vzájemného poznávání.
byla to perfektní výmluva pro další růst vztahu s někým novým.
Ať tak či onak, bude to vytvořit snadný a zábavný způsob, jak poznat nové lidi, síť s lidmi, které již znáte, a zasadit semena získat více potenciálních klientů vede.
mluvící závazky
pokud existuje místní obchodní setkání nebo obchodní Charty / obchodní komory, měli byste živě promluvit. Mělo by se jednat hlavně o “ růst a Marketing Vašeho podnikání pomocí videí!“
většina podnikatelů a majitelů nemá ponětí o tom, kolik videa stojí, jak dlouho trvá, nebo jak složité nebo snadné může být, aby se jeden.
můžete se stát velvyslancem videa a vyplnit mezery ve znalostech pro tyto podnikatele.
doporučuji stát se mluvčím alespoň jednou měsíčně na nějaké akci. Budete to muset udělat zdarma a nečekejte nic hned, protože opět jen sázíte semena.
podnikatel vás může kontaktovat několik měsíců po silnici, protože si vzpomněl na řeč, kterou jste přednesli dávno.
stačí se obrátit na organizátora pro místní setkání, nabídnout mluvit asi 20 minut, a ujistěte se, že máte dostatek vizitek a letáků připravených v den akce.
těžba nebo zemědělství, abyste získali klienty pro vaši Video společnost?
při prvním spuštění budete možná muset udělat více těžby než zemědělství, abyste získali výsledky, a to je v pořádku.
musíte si však uvědomit, že zemědělství je lepší dlouhodobou strategií přežití a získá vás klienty pro vaši video společnost.
sázíte semena, která budou i nadále růst.
vaše specializovaná videa budou na Youtube velmi dlouho a slibuji vám, že vám čas od času a v náhodných intervalech přinese kontakty.
těžba může být provedena pouze vy nebo vaši partneři, když jste vzhůru. Zemědělství je 24/7 rostoucí aktivum.
pokud se zaneprázdníte a zastavíte těžbu asi měsíc, to je vše, váš tok nových klientů vyschne.
pokud však budete pěstovat semena, můžete nakonec úplně zastavit těžbu a to mi zní opravdu dobře.
jsem Giordany. Píšu knihu o tom, jak začít svůj vlastní video podnikání. Každý týden, budu uvolňovat exkluzivní nové kapitoly zde na Mattově webu, filmařský životní styl.