každý se mě vždy ptá na to samé, kdykoli doporučuji majitelům firem investovat do PPC reklamy:
kolik stojí reklamy Google?
moje odpověď je vždy stejná. To záleží.
pravdou je, že náklady na reklamy Google se mohou značně lišit v závislosti na vašem odvětví a vaší strategii. Některé podniky mohou být konkurenceschopné s rozpočtem tak malý jako pár set dolarů měsíčně. Jiní potřebují utratit několik tisíc dolarů, aby viděli výsledky.
mým záměrem v tomto článku není poskytnout vám definitivní odpověď na to, kolik Google ads bude stát vaše podnikání, protože prostě neexistuje jedna odpověď. Namísto, Mým cílem je vysvětlit:
- jak Google vypočítává náklady na reklamy
- faktory ovlivňující náklady na reklamy
- jak můžete rychle zjistit, kolik klíčových slov bude stát
- jak snížit výdaje na reklamu a přitom zůstat konkurenceschopní
jste připraveni objasnit náklady na reklamy Google a naučit se, jak co nejlépe využít svůj rozpočet? Tak začněme.
Jak Google Vypočítá Náklady Na Reklamu?
Google nestanoví náklady na každou reklamu. Spíše používá Aukční model, kdy společnosti nabízejí každé klíčové slovo.
to znamená, že na Googlu se každou minutu dějí miliony aukcí.
to také znamená, že ceny jsou plynulé na základě toho, kolik konkurence máte a kolik jsou tito konkurenti ochotni zaplatit. Cenové výkyvy nejsou neobvyklé, protože poptávka stoupá a klesá.
nepotřebujete velký rozpočet soutěžit, nicméně. Google nabízí přiměřeně rovné podmínky, které mohou Davidům tohoto světa umožnit soutěžit s Goliáši. Vzorec platformy pro zobrazování reklam (hodnocení reklam) závisí na dvou faktorech: skóre kvality vaší reklamy a maximální nabídka.
jaké jsou vaše skóre kvality reklamy a maximální nabídka?
maximální nabídka je nejvyšší částka, kterou zaplatíte za každé kliknutí na reklamu. Toto nastavíte při vytváření kampaní a můžete je kdykoli upravit. Maximální částka, kterou jste ochotni nabídnout, může upřednostňovat velké značky, ale skóre kvality umožňuje komukoli soutěžit.
společnost Google používá k výpočtu skóre kvality reklamy několik faktorů, včetně její relevance pro dané klíčové slovo, míry prokliku reklamy (CTR) a toho, jak dobře si Google myslí, že stránka je.
Jak Funguje Ad Rank?
Google používá následující vzorec pro výpočet řad reklam:
Ad rank = (maximální nabídka) x (Ad QS)
pokud je vaše maximální nabídka 5 $a máte skóre kvality 6, Vaše reklamní pozice je 30 (5×6). Reklama s nejvyšším hodnocením reklamy zaujímá první místo. Reklama s druhou nejvyšší hodností zaujímá druhé místo a tak dále.
Google také používá ad rank k výpočtu, kolik zaplatíte za každé kliknutí:
náklady na reklamu = (hodnocení reklamy níže) /(vaše QS) + $0.01
jak vidíte, vyplatí se mít velmi kvalitní skóre.
6 faktorů ovlivňujících náklady na reklamy Google
více faktorů ovlivňuje výpočet skóre kvality a řad reklam a kolik zaplatíte. Zde jsou ty klíčové, které potřebujete vědět.
typ reklamy
Google nabízí několik různých typů reklam, z nichž každý má různé průměrné CPC.
- vyhledávací reklamy: nejoblíbenější reklamy Google a ty s nejvyšší průměrnou CPC
- Nákupní reklamy: nyní zdarma pro většinu inzerentů. Mohou být drahé v závislosti na produktech, které prodáváte
- reklamy v síti Display: nejlevnější a nejméně efektivní forma reklamy Google
plán
období, ve kterých naplánujete spuštění reklam, mohou výrazně ovlivnit cenu vašich reklam.
pokud chce každý ve vašem oboru inzerovat spotřebitelům ve stejném období, konkurence bude obrovská a náklady na reklamu stoupnou.
Reklama mimo hodiny s vysokou poptávkou by mohla prodloužit váš rozpočet, i když byste měli dávat pozor na údaje o tom, kdy zákazníci klikají—nemá smysl spouštět reklamy, které nikdo nevidí.
cílení na zařízení
některá klíčová slova stojí více, pokud cílíte na jedno zařízení nad druhé. Klíčová slova B2C budou pravděpodobně dražší, pokud cílíte na mobilní zařízení, a klíčová slova B2B budou pravděpodobně dražší pro stolní počítače.
strategie nabídek
inzerenti si mohou vybrat z osmi typů automatizovaných nebo inteligentních strategií nabídek na Googlu. Každý z nich má jiné cíle a může ovlivnit náklady na vaše reklamy různými způsoby.
Smart Bidding
Google používá strojové učení k optimalizaci nabídkového procesu, automatické zvyšování a snižování nabídek k dosažení jednoho ze čtyř požadovaných výsledků:
- vylepšená CPC pro maximalizaci hodnoty konverze
- Cílová CPA pro dosažení předem nastavené cílové ceny za akci
- Cílová ROAS pro dosažení přednastavené cílové návratnosti výdajů na reklamu
- maximalizujte konverze, abyste získali co nejvíce konverzí
volba maximalizace konverzí bude obvykle dražší než dosažení cílové CPA nebo vylepšené CPC.
maximalizujte kliknutí
Google se pokusí poslat na váš web co nejvíce lidí a v důsledku toho vám účtovat více.
Enhanced Cost-Per-Click (ECPC)
Google automaticky upravuje manuální nabídky řídit více konverzí při zachování stejné náklady na konverzi. Mohli byste platit více za nabídku, ale vaše návratnost investic by měla být konzistentní.
maximalizujte konverze
Google maximalizuje počet konverzí, které může váš rozpočet na reklamu generovat. To může mít za následek vyšší CPC.
cílová cena za akvizici
vyberte CPA a Google se bude snažit z něj řídit co nejvíce konverzí. Toto je vynikající volba pro kontrolu výdajů na reklamu, ale Google může někdy nabídnout více, než je cílová CPA.
Cílová návratnost výdajů na reklamu
nastavíte cílový výnos, který chcete, aby vaše reklamy generovaly, a Google automaticky upraví nabídky tak, aby byly splněny. Tato strategie vám dává větší kontrolu nad vaší ROI.
Cílová vyhledávací stránka umístění
Google upraví vaše nabídky, takže se můžete automaticky objevit na první stránce Google nebo na jedné z nejvyšších pozic. Opět to bude stát víc.
Target Outranking Share
vyberte Web jiného inzerenta, který chcete překonat. Google upraví vaše nabídky tak, aby to bylo možné.
vaše odvětví
pokud existuje jeden faktor, který určí cenu vašich reklam Google více než kterýkoli jiný, je to vaše odvětví. Čím více konkurence existuje pro kliknutí s vysokou hodnotou, tím vyšší jsou náklady.
právo, pojištění, hazardní hry a finance jsou nechvalně proslulé například svými vysokými CPC. Některá klíčová slova mohou stát více než 100 USD za kliknutí. Ale mají tendenci mít za následek tunu příjmů pro podniky, pokud se převádějí.
není mnoho, co můžete udělat pro snížení těchto nákladů, pokud jste v jednom z těchto podniků s vysokou poptávkou, s výjimkou cílení méně žádaných klíčových slov, takže nakonec volba použití PPC na Googlu je na vás a vašem rozpočtu.
vaše návratnost investic
doposud jsme posuzovali náklady na reklamy tím, že se podíváme na to, co vám Google účtuje za každé kliknutí. Ale, existuje jiný způsob, jak se na to podívat.
místo toho, abychom se zaměřili na náklady reklamy izolovaně, můžeme uvažovat o všech generovaných příjmech.
řekněme, že vaše reklamy nasměrují uživatele na vstupní stránku, kde se mohou zaregistrovat na zkušební verzi vašeho produktu. Určitý počet lidí, kteří kliknou na vaši reklamu, se zaregistruje na zkušební verzi a někteří pak zaplatí za váš produkt po zkušební době.
pokud je výše příjmů generovaných lidmi platícími za váš produkt vyšší než celkové náklady na vaše reklamy Google, pak jste provedli návratnost své investice. Reklamy Google vás nestojí vůbec nic.
existuje několik věcí, které můžete udělat pro zlepšení návratnosti investic, včetně:
- snížení CPCs
- zvýšení míry konverze vstupní stránky
- vytváření nových nabídek
- zlepšení procesu prodeje
čím více lidí převedete a čím méně stojí za získání, tím vyšší bude návratnost investic.
předpovídání nákladů je komplikované. Místo Toho Použijte Ubersuggest.
s tolika faktory, které je třeba zvážit, může být nemožné získat ani hrubou představu o tom, co bude reklama Google stát.
Zadejte Ubersuggest.
s Ubersuggest můžete rychle získat představu o tom, kolik bude reklama Google stát za klíčové slovo.
předstírejme, že vytváříme reklamu zaměřenou na klíčové slovo “ digitální marketing.“Začneme zadáním do vyhledávacího panelu.
po kliknutí na tlačítko Hledat se na další stránce zobrazí objem vyhledávání klíčového slova, obtížnost organického hodnocení, jak těžké bude zobrazovat placenou reklamu a odhadovanou CPC.
odhadované CPCs dalších souvisejících klíčových slov najdete kliknutím na tlačítko“ nápady na klíčová slova “ v levém postranním panelu.
zobrazí se seznam souvisejících klíčových slov, která můžete třídit podle CPC.
můžete si také stáhnout bezplatné rozšíření Chrome a zobrazit data klíčových slov přímo v Google SERPs.
jak snížit výdaje na reklamu
Nyní, když pochopíte, jak Google určuje náklady na reklamu, faktory ovlivňující tyto náklady a jak odhadnout cenu klíčového slova, je čas podívat se na to, co můžete udělat, abyste snížili výdaje na reklamu.
Vytvořte denní rozpočet
jedním z největších důvodů, proč si podniky myslí, že reklamy Google jsou drahé, je to, že je příliš snadné vyhodit váš měsíční rozpočet během několika dní. Vyřešte tento problém stanovením denních rozpočtových limitů. Tím zajistíte, že váš rozpočet bude rovnoměrně rozložen po celý měsíc.
Geotarget vaše reklamy
ujistěte se, že zobrazujete reklamy pouze cílovému publiku. I když má smysl pro e-commerce obchody inzerovat spotřebitelům po celé zemi, totéž nelze říci pro místní podniky. Geotargetingové reklamy by mohly zajistit, že neztrácíte výdaje na reklamu na lidi, kteří se nikdy nestanou zákazníky.
přidat negativní klíčová slova
mohli byste plýtvat penězi na irelevantní klíčová slova. To je důvod, proč Google nabízí negativní klíčová slova nástroj, takže podniky mohou odstranit klíčová slova, které nechtějí, aby jejich reklamy se týkají.
využití tohoto nástroje vám může pomoci snížit celkové výdaje na reklamu a zvýšit kvalitu provozu přicházejícího na vaše vstupní stránky. Přečtěte si můj průvodce negativními klíčovými slovy pro více informací.
Zvyšte své skóre kvality
na vašem skóre kvality záleží. Pokud je vaše skóre vysoké, je pravděpodobné, že vaše náklady budou nižší než vaše konkurence.
Chcete-li to uvést do perspektivy, představte si, že máte skóre kvality šest a váš konkurent má reklamní hodnost 42.
náklady na reklamu = (42/6) + $0.01 = $7.01
podívejme se, jaké jsou náklady, pokud máte reklamní hodnost 8, nicméně.
náklady na reklamu = (42/8) + $0.01 = $5.26
to je téměř $2 uloženo při každém kliknutí. Pokud dostanete 100 kliknutí každý den, je to 200 dolarů denně.
práce s agenturou
může se zdát neintuitivní utrácet peníze za agenturu digitálního marketingu, když se snažíte snížit výdaje na reklamu Google, ale vyslechněte mě.
digitální marketingová agentura může použít všechny taktiky, které jsem popsal výše (a mnoho dalších), aby se snížily náklady a výrazně zlepšila návratnost investic vaší reklamní kampaně a zároveň vás osvobodila, abyste se zaměřili na větší problémy s obrazem.
závěr
nejjednodušší způsob, jak zjistit, kolik stojí reklamy Google, je použít Ubersuggest, který zobrazí průměrnou CPC konkrétního klíčového slova.
Udržujte náklady na nízké úrovni vytvořením nejrelevantnějších reklam a nejlepších možných vstupních stránek. Poté použijte následující strategie, abyste udrželi limit výdajů na reklamu:
- Vytvořte denní rozpočet
- implementujte geotargeting
- použijte negativní klíčová slova
- Zvyšte své skóre kvality
jen se ujistěte, že vaše reklamy generují pozitivní návratnost investic bez ohledu na to, kolik na ně utratíte.