začátkem roku 2016 upoutala pozornost mnoha malých podniků po celé zemi reklama na Super Bowl O skupině odhodlaných Vikingů veslařských na volném moři. Společnost Death Wish Coffee Company – která má 11 zaměstnanců uvedených na jejich webových stránkách, včetně majitele a zakladatele Mike Browna-byla jediným malým podnikem, který vysílal reklamu na národní úrovni v Super Bowl 50. Tato multimilionová reklama byla financována společností Quickbooks prostřednictvím kampaně s názvem „Small Business, velká hra.“A poté, co byl vysílán, byla káva Death Wish zaplavena hovory a online objednávkami.
zatímco reklamy na Super Bowl jsou vzrušující, musíme být upřímní. Káva přání smrti zasáhla jackpot. Tento druh vysílacího času není levný, nebo snadné přijít. Nebýt té reklamy, kdo ví, jak dlouho by kávové společnosti trvalo, než by se stala internetovou senzací. A to způsobilo, že mnoho majitelů malých podniků řeklo: „no to je všechno v pořádku a dobré, ale co moje podnikání? Nemůžu si dovolit reklamu na Super Bowl a nemám šanci ji vyhrát.“
dobrou zprávou je, že k úspěchu nepotřebujete reklamu na Super Bowl. Některé malé podniky najmou reklamní agentury, aby je mohly začít. Jiní půjdou cestou PR, nebo zaměstnat místní produkční tým, aby vytvořil video; jeden, o kterém doufají, že se stane virálním.
ale vše, co opravdu potřebujete, jsou některé velmi kreativní, vynalézavé a odvážné nápady k průlomu. A ať už provozujete květinářství, garáž nebo účetnictví, Základy jsou vždy stejné. Buďte originální. Být jiný. Buďte fialovou krávou (přečtěte si velkou knihu Setha godina se stejným názvem, abyste do toho mohli nahlédnout).
takže s tím na mysli, Zde jsou 7 rychlé a snadné způsoby, které můžete dostat vaše malé firmy všiml. Nebojte se je vzít a běžet s nimi. Upravte je tak, aby vyhovovaly Vašemu obchodnímu modelu. Nebo napište a požádejte o pomoc při přeměně jednoho z těchto nápadů na něco, co vaše firma může skutečně použít.
Zig když ostatní Zag
jednou z největších chyb, které můžete udělat při propagaci své malé firmy, je kopírování soutěže. Vidíte, co dělají, a jsou úspěšní, takže děláte to samé. Spotřebitel nebude běžet k vám, protože napodobujete úspěšné podnikání…prostě půjdou do úspěšného podnikání.
musíte klikat, když zag. Tak, jak to děláš? Vše záleží na tom, jaký typ podnikání provozujete. Řekněme například, že jste květinářství. Každý květinář zvyšuje své ceny na Valentýna. Mohl bys toho svého nechat. Nejen, že si vás všimne a vytvoří záplavu nových zvyků, ale také vás namaluje jako jediného květináře, který se o tradici skutečně stará. Z toho, můžete se snadno stát květinářem volby pro stovky nových zákazníků po zbytek roku.
Vytvořte výzvu
pokud jste někdy viděli pořady jako Man Vs. Food nebo Bizarre Foods, budete vědět o výzvách k jídlu. Mohou to být fantastický způsob, jak přivést podnikání do restaurace, a v závislosti na pravidlech, která vytvoříte, mohou vám vydělat spoustu peněz navíc.
můžete například nabídnout jídlo zdarma, pokud si někdo vyčistí talíř. Jídlo je však tak velké, že to udělá pouze 1 ze 100 lidí. Ostatní, všichni platí, a platí za obrovské množství jídla. Vědí to předem, ale chtějí riskovat, protože mají co dokázat. Pokud vyhrají, dostanou svůj obrázek na zeď slávy a tričko. Plus 25% sleva na všechno na celý život. Pamatujte, že jen velmi málo lidí uspěje. Ti, kteří se bude šířit slovo, a dělat reklamu pro vás. Zejména vysokoškoláci skočí na šanci to vyzkoušet.
ale co když nevlastníte restauraci nebo bar? Žádný problém. Stačí vytvořit výzvu na základě vašeho podnikání. Pokud je to obchod se sportovním zbožím, mohou zasáhnout golfový míček 500 yardů v simulátoru? Pokud je to knihkupectví, vyzvěte někoho na kvíz založený na bestselleru. Vyberete si, a dostanete zákazníky zaplaví.
Do the Unthinkable
možná jste viděli show s názvem Nathan For You Na Comedy Central. Je to parodická show, založená na těch show, které pomáhají krachujícím podnikům (myslím, že kuchyňské noční můry nebo zisk). Obvykle, Nathanova rada je extrémní, odtud pochází komedie. Ale občas, ve skutečnosti přijde s vítězem. Hloupý Starbucks byl neuvěřitelný. Zmrzlina s příchutí hovínka, ne tak moc.
jaké extrémní nápady byste však mohli implementovat, abyste vytvořili rozruch? Restaurace s názvem The Heart Attack Grill opravdu posouvá hranice, nabízí masivní hamburgery se čtyřnásobným bypassem, Výprask zákazníkům, kteří nejí všechno, a lidé nad 350 liber jedí zdarma! Dokonce musíte podepsat výjimku. Značka cigaret si říkala smrt a vyprodali se. Může se to zdát divné, ale přemýšlejte o něčem typickém a otočte ho na hlavu. Můžete se stát senzací přes noc.
vytvářejte poradenská videa
ať už je vaše firma jakákoli, jste v ní odborníkem. Opravdu jsi. Tak proč ne sdílet své odborné znalosti zdarma pomocí kanálů, jako je YouTube a Vimeo. Nemusíte prozrazovat každé úspěšné tajemství, které jste se naučili, to by bylo pošetilé. Ale, můžete vytvořit tematický obsah, který dokonale zapadá do vašeho podnikání, a také posiluje vaši roli odborníka. Instalatéři a elektrikáři, můžete vytvořit videa s návody, která lidem ukazují, jak dělat některé menší, jednodušší úkoly po celém domě. Pokud vlastníte restauraci, rozdávejte týdenní tipy a recepty na vaření. Pokud jste účetní, mluvte o jednoduchých životních haccích pro přípravu daní a rozpočtování. Budujte skutečný obsah, a osivo v sociální oblasti. Vytvořte následující. Když je čas zavolat specialistu, budete mít nejvyšší mysl. A pamatujte, videa mohou být geotargeted na konkrétních místech.
nechte lidi platit, co chtějí
OK, takže tato myšlenka má často mnoho majitelů malých podniků, kteří běží do kopců, ale může to fungovat dobře. Vše záleží na druhu podnikání, které provozujete, a funguje to zvláště dobře pro restaurace, Kadeřnictví,masážní terapeuti, a další podobná odvětví služeb. Základním předpokladem je … zaplatit, co chcete, nebo, co si můžete dovolit.
podívejte se na stejnou kavárnu. Je to prosperující podnik a nemá v nabídce stanovené ceny. Platíte, co si myslíte, že jídlo stálo za to. Člověk by řekl, že spousta lidí by byla velmi levná, ale je to vlastně naopak. Zákazníci nechtějí vypadat chamtivě nebo šetrně a často platí více, než si kavárna ve skutečnosti účtovala. Někteří lidé rozhodně podplatí, ale to jsou obvykle lidé, kteří mají štěstí, a jejich náklady na jídlo jsou vyváženy přeplatky. Mohl byste udělat totéž se svým podnikáním? Pokud chcete vytvořit seznam „doporučené ceny“, můžete to udělat na začátku, ale držte se principu. Zaplaťte, co chcete, nebo co si můžete dovolit.
překonejte rekord (nebo se jednoduše pokuste)
lidé rádi vidí, jak lidé lámou rekordy. Milují to ještě víc, když jsou zapojeni. Můžete zabít dvě mouchy jednou ranou vytvořením světový rekord pokus zahrnující vaše podnikání, a potenciální (a/nebo současné) zákazníky. Pokud ji propagujete na obvyklých sociálních kanálech so a oslovíte místní zpravodajské stanice, získáte velké publikum.
jaké rekordy tedy překonáte? Nezapomeňte, aby to relevantní a zábavné. Pokud vlastníte obchod s potravinami nebo nápoji, jsou v Guinnessově knize uvedeny stovky záznamů. Ve skutečnosti je tam téměř každá kategorie záznamů, na které si vzpomenete, a některé se určitě vztahují na vaše podnikání.
udělejte něco pro charitu
Toto je oboustranně výhodná situace. Charita podle vašeho výběru získá tolik potřebné financování a publicitu, a budujete dobrou vůli se zákazníky. Plus, můžete z toho také získat nějakou publicitu, také.
charitativní akce nebo dar nemusí být vázány přímo na vaše podnikání, buď. Svatý Baldrick žádá lidi, aby si oholili hlavy kvůli úlevě od rakoviny. Představte si, že to všichni zaměstnanci kadeřnictví udělali, aby získali peníze navíc. Může to být sponzorovaná procházka nebo darování zboží a služeb. Možná dokonce pomáháte stavět domy pro rodiny s nízkými příjmy.
zabalte něco
mohlo by to být vozidlo (vaše vlastní, pokud chcete ušetřit peníze), budova, orientační bod nebo cokoli jiného, co upoutá pozornost veřejnosti. Nejjednodušší a nejbezpečnější místo, kde začít, je zabalit auto nebo kamion, protože to je osvědčený způsob, jak získat pozornost. Existuje několik možností otevřené pro vás, a cena je minimální (tak nízké, jak $2,000) zabalit celé auto v něčem, co inzeruje vaše podnikání. Můžete hrát rovně a jednoduše dát své logo a telefonní číslo všude, nebo byste mohli udělat něco, co ve skutečnosti přiměje lidi, aby chtěli pořídit fotografii a sdílet ji. Možná necháte auto vypadat, jako by bylo roztrhané obrovským drápem, nebo je pokryto stříkáním barvy. Cílem je přilákat pozornost a přimět lidi, aby si zapsali číslo a webovou adresu.
z vozidel se můžete přesunout na větší předměty. Můžete spolupracovat s místním podnikem a zabalit přední část obchodu společným zasíláním zpráv? Pokud chcete zabalit místní památku, nicméně, měli byste vědět, že téměř jistě nedostanete povolení a budete ji muset sundat. Toto je případ „požádejte o odpuštění, ne o povolení“ a je to strategie, kterou často používají řízené malé podniky.
skočte na rozjetý vůz
o čem právě teď lidé mluví? Co sdílejí na sociálních médiích? Co je ve zprávách? Co bude ve zprávách velmi brzy(můžete mít nějaké místní informace o tom)? Připojením vašeho podnikání k něčemu aktuálnímu a trendovému máte „snadné“ s obrovským publikem. Trend nebo téma by se samozřejmě mělo nějakým způsobem týkat toho ,co děláte (tweet Oreo „You can always dunk in the dark“ během výpadku Super Bowl byl obrovský úspěch), nebo pokud tomu tak není…ať se to týká, pokud je to možné.
v Coloradu rozdával místní Zubař fidget spinners v roce 2017 na školním veletrhu. Se stomatologií opravdu nemají nic společného, ale myšlenka, se kterou šli, byla „Udržujte děti zábavné, když jste v křesle.“Jehlice říci, s fidget spinner šílenství ve své výšce, linka pro zubaře exponát byl obrovský. Desítky lidí najednou, čekající až 20 minut, aby získali zdarma spinner pro děti. Spinner byl samozřejmě označen kontaktními údaji zubaře. Levný, efektivní způsob, jak vydělat na krátkodobém popkulturním boomu.