obvyklý den na trhu-vidíte produkt s vysokou cenou a myslíte si, že pokud by byl k dispozici za určitou cenu, koupili byste jej v srdci. Studna, budete překvapeni, že existuje jedinečná cenová strategie, kde skutečně pojmenujete svou vlastní cenu za produkty, které chcete koupit.
nejlepší část?
mnoho organizací ji používá a jsou stále ziskové.
zaujalo?
čtěte dále a dozvíte se více o Pojmenujte svou cenovou strategii.
jaký je název vaší vlastní ceny (NYOP)?
Název vlastní cena je cenová strategie, kdy prodejci nechávají kupující rozhodnout o konečné ceně, kterou chtějí zaplatit za nabídku, ale transakce se uskuteční pouze v případě, že se tato nabídka rovná nebo je vyšší než nezjištěná prahová cena stanovená prodávajícím.
transakce proudí tímto způsobem–
- prodejci uvádějí produkty s vlastními prahovými cenami, za které nabídku přijmou. Tato prahová cena není pro kupujícího viditelná.
- jakmile se kupujícímu produkt líbí, umístí počáteční nabídku produktu.
- pokud se cena nabízená zákazníkem rovná nebo je vyšší než prahová cena, transakce probíhá za uvedenou cenu.
- je-li nabídka nižší než prahové ceny stanovené všemi prodejci, má kupující možnost aktualizovat svou nabídku v následujících kolech.
strategie name-your-own-price se často nazývá reverzní aukce.
v tradiční aukci nabízí prodejce službu, pro kterou je mnoho kupujících. Kupující, který si může dovolit cenovku, má možnost využít / koupit tuto službu nebo produkt.
v reverzní aukci se vyměňují role kupujícího a prodávajícího, tj. prodejci, kteří mohou poskytovat službu za cenu uvedenou kupujícím, zvítězí v aukci.
příklady NYOP v reálném životě
Priceline
jedním z průkopníků v přijímání strategie NYOP je Priceline. V Priceline zákazník pojmenuje svou cenu nabídkou služby. Algoritmus použitý společností Priceline náhodně vybere poskytovatele služeb, jehož práh je těsně pod cenou uvedenou zákazníkem.
zákazníkovi je poté naúčtována jím uvedená cena a transakce je dokončena.
je zde však upozornění na tento jednoduše vypadající mechanismus. Cena uvedená prodávajícím se zákazníkovi nezobrazuje. Pokud je cena uvedená zákazníkem příliš nízká a žádný prodejce nebude nabízet službu v tomto cenovém bodě, pak existuje šance na opětovné nabízení pro zákazníka po určitém časovém rámci.
Garmentory
cenová dostupnost je jedním z hlavních problémů, které stále trápí oděvní průmysl. Garmentory se pokusil vytvořit vlnky v průmyslu.
Garmentory je webové tržiště, které prodává zboží od současných návrhářů a butiků. Umožňuje zákazníkům vyjednat konečnou prodejní cenu přímo s majiteli obchodů. Tento krok vytvořil nový prostor, kde noví návrháři mohli komunikovat se zákazníky přímo, a zákazníci mohli získat nové šaty od návrhářů za cenu, s níž jsou pohodlné.
psychologie za NYOP
i když je snazší rozluštit psychologii, proč kupující dávají přednost názvu vlastní cenové strategie, mnozí opravdu nechápou, proč prodejci také jít na to.
čtěte dále a najděte hledisko zaměřené na zákazníka a prodejce.
Customer-Centric
nejviditelnějším přínosem ze schématu name-your-own-price pro kupujícího je to, že platí, co chce – nabídka je cena, kterou jsou ochotni vysolit za nabídku, která je podle nich jejich výhrou nad prodejci.
návrh účasti v cenovém systému, kde je cena primárně řízena volbou spíše než fixní cenou, přináší kupujícímu psychologickou úlevu, že nadměrné výdaje nejsou problémem.
prodejce Centric
vzhledem k tomu, prodejci si nastavit jejich prahovou cenu, nejsou v podstatě ve ztrátě. Mnoho z nich z této praxe získává, protože zákazníci se cítí spokojeni s cenou, kterou nabízejí. Navíc prodejci účastnící se NYOP mohou dokonce profitovat pomocí upselling a cross-selling strategií.
výzvy v NYOP
i poté, co zdánlivě přináší tolik výhod ke stolu, NYOP se nezdá být běžnou praxí. Je to proto, že NYOP přichází s vlastní sadou výzev.
výzvy, kterým čelí Kupující
kvalita
po podání nabídky, kdo získá smlouvu, je mimo kontrolu kupujícího.
může se tak stát, že nízká cena ohrožuje kvalitu služby / produktu. Bez šance skutečně vědět, co je na stole, může být pro kupující docela nepříjemné, že úspora několika babek je stála velký čas, pokud jde o kvalitu.
faktory, jako je časová osa dodání, technologické možnosti nejsou součástí obrazu v tomto mechanismu, a to může nakonec vést k vyšším skutečným nákladům, protože tyto necenové faktory mimo jiné nejsou v procesu brány v úvahu.
riziko ztráty
pokud nabídka nezíská žádný zájem v prvním kole, následná kola by mohla vidět přeplatky, aby službu získala co nejdříve.
například chcete, aby zaměstnanci byli zaměstnáni za minimální mzdu, ale kvalifikovaní pracovníci v zeměpisné oblasti, kterou hledáte, by mohli požadovat více. Proto bez získání jasného obrazu, můžete nejprve jít lowball a pak ve spěchu, aby si personál mohl jít přes cenu.
výzvy, kterým čelí dodavatelé
Kupující jednající oportunisticky a vítězové proklínají
ve svém nadšení pro získání smlouvy může být dodavatel tak chycen v soutěži, že nabízí nereálně nízké ceny.
to vede k dalšímu problému, kdy jsou kupující zvyklí na nízké ceny a dodavatelé vytvářejí dojem, že kupující jednají oportunisticky.
také existují fóra, která existují, kde kupující zveřejní svou nabídkovou částku, o kterou je vítězná nabídka snadno známa.
v důsledku těchto praktik jsou vztahy mezi kupujícím a prodávajícím zničeny a prodejci často přecházejí na tradiční cenový systém.
riziko nových účastníků
proces NYOP otevírá dveře novým účastníkům a dává jim šanci konkurovat stávajícím a dalším známým dodavatelům. Noví účastníci často poskytují obrovskou slevu, aby se jejich podnikání rozběhlo, a to bolí dobře zavedené dodavatele.
Sečteno A Podtrženo?
snížení nákupních nákladů nepokračuje stejnou rychlostí. Každý podnik se bude snažit udržet a jít za zisk ve svých tržbách. Ceny v důsledku toho budou stabilní.
to lze vidět ze skutečnosti, že Priceline, jeden z významných hráčů po dvou desetiletích svého fungování, začal na svých webových stránkách vypínat cenový systém NYOP.
Pojmenujte svou vlastní cenu teoreticky může znít zajímavě, ale kvůli neprůhledným obchodním praktikám, problémům s důvěrou, není v praxi mnoho mechanismů.
Pokračujte, Řekněte Nám, Co Si Myslíte!
uniklo nám něco? No tak! Řekněte nám, co si myslíte o našem článku o Pojmenujte svou vlastní cenu v sekci komentáře.
zkušený vývojář a technologický podnikatel. Kanishk rád píše o strojovém učení, podnikání, a technologické trendy.